nejúčinnější sponzoringu jsou o účastníka — ventilátor, zadavatel je cílový trh. Pokud nezískají účastníka, sponzoring nemusí být udržitelný. Totéž lze říci o pojmenování úrovně sponzorství. Je čas znovu představit Kategorie sponzorství drahých kovů-a pokud nejste Mezinárodní asociace drahokamů — je také čas odejít do důchodu úrovně diamantů, rubínů, smaragdů a safírů.

v rámci konkurenční inteligence, kterou shromažďujeme pro konference, náš tým analyzuje stovky sponzorských nabídek. Až na několik výjimek, pokud jde o kreativitu a účel pečený do úrovně sponzorství konference, najdeme spoustu stejnosti. Jak říká odborník na sponzorství Kim Skildum-Reid, sponzoři se unavili tímto tradičním přístupem k úrovni sponzorství.

odlišný přístup k pojmenování úrovně sponzorství

Odvážit se být jiný! Vytvořte smysluplnější úrovně a pojmenujte je způsobem, který je odlišuje od davu.

zde jsou některé příklady progresivních konferencí a jak zvládají označování úrovní sponzorství:

• Solární Energie — Terawatt, Gigawatt, Megawatt, Kilowatt
• Výzkum Rakoviny — Léčba, Průběh, Slib mi, že (můj oblíbený)
• Obilí Světě — Řízení Partnerů, Inovátory, Lídry, Odborníky
• BIO — Dvojité Šroubovice, Šroubovice, Premier
• Asociace College & Research Libraries (ACRL) — Summa cum laude, Magna cum laude, Cti, Dean je Seznam
• Asociace Amerických vysokých Škol & Univerzitách (AAC&U) — Vybavený, Spolupracuje, Přispět
• American Účetnictví Asociace (AAA) – Premiér, Partner, podporovatel

jiný přístup považuje kategorie zaměřené na účastníky, které poukazují na typ sponzorství. Pro tradiční konference, může to být „Education Champion“ nebo „Experience Enhancers“.“Pokud přijmete tuto metodiku, budete chtít uvést sponzory od největších po nejmenší pro každý typ.

Sponzorství Menu, Balení a Úroveň Vzdělání

Další problém s většinou sponzorství-level modelů je, že většina jejich aktivací nejsou pravda sponzorství na všech — jsou propagace nebo reklamy. Účastníci konference se nepohybují investicemi do značky na místě, jako jsou bannery, lpění, zábaly, nápisy nebo zajištění. Pokud je většina vašich výdajů v těchto oblastech, předpovídám, že bude neustále klesat.

místo toho přijměte model, kde se položky sponzorského menu a la carte používají v kombinaci k dosažení různých úrovní. Jakmile jsou tyto úrovně zasaženy, měly by existovat další výhody/aktivace pro sponzora, které mohou zahrnovat značku na místě. Nenabízejte alternativy značky na místě na základě a la carte sponzorům, kteří se nekvalifikují na první dvě nebo tři úrovně.

každý rok Nezapomeňte zhodnotit svůj sponzorský inventář. Pokud neprodáváte 75 procent nebo více z toho, co je nabízeno, změňte to. Nejúčinnější zásob bude něco, co se vyrovnává s tím, co záleží na účastníky: něco konzumují, ocenit, vzít domů, sdílet, použít nebo která se ztotožní s jejich vášně a hodnot. Navíc, účastník bude pomohla osobně, nebo profesionálně, bavit, zabývající se, překvapen, se cítit jako VIP, živí, nebo více připojení v důsledku sponzora aktivace.

Účastník-hmotného sponzoringu přidat k události, hodnotové propozice a mají vliv na to, co účastník dělá, cítí, nebo co vlastně dostat z jejich zkušeností. Mají moc zlepšit postoje a chování vůči značce.

převzato z Daveova předního myšlení sloupce v PCMA svolat. Přetištěno se souhlasem svolat, časopis Profesionální asociace pro správu konvencí. ©2017

jak vaše organizace využila sponzorství pro účastníky? Proč organizace pokračují v prodeji a sponzoři pokračují v nákupu čistě propagačních a reklamních sponzorství, když jen zřídka mají vliv na účastníky?