Poznámka Redakce: Tento článek byl aktualizován 4/16/2020 s nejnovější informace o slevu, realitní makléři a agenty.

Jak Slevu Realitní Makléř Modely Práce

Pokud chcete pochopit, sleva realitní makléři, musíte nejprve pochopit, tradiční realitní provize model. Typická provize z nemovitostí je 6%, která je rozdělena mezi agenta výpisu a agenta kupujícího a jejich příslušné makléřské společnosti.

proč je tedy průměrná národní sazba provize nižší než tato? No, jako diskontní makléři a agenti, kteří pracují za méně než konvenční provize staly se více časté, průměrná komise se ponořil hluboko pod 6%.

pravděpodobně se divíte, jak se diskontní makléři liší od konvenčních agentů a jaké služby mohou nabídnout, pokud berou mnohem méně peněz. To záleží na tom, jaký druh diskontní broker se rozhodnete pracovat s; za posledních deset let-plus, typy realitních služeb k dispozici domácí prodejci se staly mnohem rozmanitější. Pochopení různých typů slevových služeb bude klíčem k uspokojivé prodejní zkušenosti.

Na jednom konci spektra máte barebone paušální poplatek MLS společností, které pro poplatky tak nízké, jak $99, bude seznam váš domov na místní MLS— a je to. Nepomáhají s inscenací ani marketingem a prodávající je sám vyjednáváním a zavíráním. Na druhém konci spektra— a to je typ diskontní broker, budeme se zaměřením na— máte špičkových agentů, kteří nabízejí konvenční kompletní servis prodejního procesu, ale pouze účtovat paušální poplatek namísto procentní bázi komise.

Jak se tyto Full Service diskontní makléři dostat pryč s ním? Tito špičkoví agenti obvykle tvoří objem toho, čeho se vzdávají v provizi za prodej. Podívejte se na to takto: pokud mohou uzavřít pět paušálních prodejů ve stejnou dobu, trvalo by jim uzavřít jeden konvenční prodej, přicházejí dopředu. Tak jsou prodejci, kteří se proniknout do znalostí a zkušeností elitního agenta, přičemž platí zlomek obvyklých 6%,

Pojďme se podívat na některé klady a zápory prodej se slevou makléř.

obsah:

Sleva realitní makléř klady a zápory

Full Service Brokers vs. Sleva Makléři

Několik Full Service Sleva Makléři, aby Zvážila,

Nejlepší a Nejhorší Sleva Realitní Makléři

Jak Jednat S Vaší Realitní Agent,

Závěr

Sleva Realitní Makléř Klady a Zápory

Práce se slevou realitní makléř zní jako to nejlepší z obou světů; full service obchodní zkušenosti, za méně peněz. A, ve většině případů, to je. Existují však některé potenciální nevýhody, které byste měli mít na paměti.

podívejme se na výhody a nevýhody, počínaje pozitivy.

Pros

ušetříte peníze

tohle není nasnadě. Získáte slevu s diskontním makléřem. Kolik z jednoho? To bude záležet na specifikách vaší smlouvy. Obvykle tito makléři pracují za paušální poplatek. Clever Real Estate, například, nabízí kompletní služby prodejní zkušenosti za paušální poplatek $ 3,000, pokud váš domov prodává za méně než $ 350,000, a 1%, pokud se prodává za více než to.

pojďme si rozebrat některá čísla, abychom zjistili, kolik ušetříte s tímto druhem cenového modelu. Střední hodnota domů v USA, přes Zillow, je něco přes $ 247,000. Typická provize 6%, Pokud jste tento dům prodali, by přišla na $ 14,820 .

to je zdravý kus změny.

ale řekněme, že jste pracovali s diskontním makléřem. Způsob, jakým Komise porouchá, budete stále muset zaplatit 3%, nebo $ 7,410, na agenta kupujícího-to by byla pravda, i když jste prodal bez jakéhokoliv agenta vůbec. Ale místo placení rovných 3%, nebo $ 7,410, na váš výpis agenta, budete platit pouze paušální poplatek ve výši $ 3,000, celkem $ 10,410 v provizi.

to je značná úspora $ 4,410, za přesně stejné služby, které byste obdrželi, pokud jste zaplatili plnou cenu. Tak by to mělo fungovat, ale níže prozkoumáme, jak tento dokonalý scénář nefunguje vždy.

motivovaný Agent

jak jsme diskutovali výše, diskontní agenti tvoří objem toho,co se vzdávají provize za prodej. A to nejsou náhodní agenti; většina zprostředkovatelů slev prověřuje agenty, aby se ujistili, že odkazují zákazníky na osvědčené elitní agenty ve své oblasti.

dejte tyto dvě skutečnosti dohromady a máte skvělého agenta, který má maximální motivaci prodat váš domov. Můžete se vsadit, že budou agresivní ve svých cenách, marketingu a vyjednávání a že vydělají každý cent paušálního poplatku, který jim platíte.

nevýhody

většina negativů zde pramení z nedostatku informací ze strany prodávajícího, takže se ujistěte, že provedete svůj výzkum, než si vyberete společnost.

získání méně, než jste si mysleli

Pokud nevíte přesně, do čeho se dostáváte s makléřem barebones flat fee MLS, můžete skončit nespokojeni se svými zkušenostmi.

většina z těchto paušálních poplatků MLS makléři účtovat kolem $ 400. Tato základní sazba dostane váš dům vložen do MLS, a oni budou někdy hodit do lockbox / yard znamení. Tento základní balíček nezahrnuje pomoc se smlouvou, vyjednávání, uzavření, nebo jakýkoli jiný aspekt dohody.

Pokud jste zkušený domácí prodej pro, to je možnost, kterou budete chtít zvážit. Pokud jste poprvé prodejce, to pravděpodobně nebude adekvátní pro vaše potřeby. A pokud jste očekávali něco jako zážitek z plného servisu, bude to pravděpodobně obrovské zklamání.

Mnoho z těchto paušální poplatek poskytovatelé nabízejí dražší balíčky pro vyšší poplatky nebo dokonce procento na bázi výplaty; tyto balíčky často zahrnují pomoc s marketingem a zavírání. Ale se standardním balíčkem, v podstatě budete prodávat svůj dům sami, s malou nebo žádnou podporou.

nejlepší makléři v této kategorii, aby to místo, aby inzerovat, že oni předat všechny hovory na kupujícího, nebo odpovědět na všechny hovory včas a jasně směrovat všechny kupující, prodávající.

nebojte se položit spoustu otázek o tom, co budete a nebudete mít, než podepíšete smlouvu. Minimum je výpis na místní MLS; umožňují vám nahrávat fotografie, a kolik? (Některé společnosti vám umožňují zahrnout jen několik. Budou poskytovat lockbox pro představení? Pokud potřebujete pomoc s jednáním nebo papírování, můžete upgradovat své služby?

a pokud vidíte skutečnou výhodnou cenu (méně než $300), ujistěte se, že používáte extra diligence, abyste se ujistili, že dostáváte to, co potřebujete k úspěchu. Pokud se dohoda zdá být příliš dobrá na to, aby to byla pravda, pravděpodobně je.

P. S. spojili jsme se s Clever, abychom vás spojili s úžasnými místními agenty, kteří pracují za zvýhodněné ceny. Více se dozvíte zde.

jak jsme již zmínili, mnoho diskontních makléřů se spoléhá na skutečnost, že v objemu doplní to, co se vzdávají v provizi za transakci. Jinými slovy, pokud mohou uzavřít čtyři paušální prodej poplatků v době, kdy by jim trvalo uzavřít jeden prodej provize 3%, přicházejí dopředu, finančně.

obecně se jedná o výhru jak pro makléře, tak pro prodejce. Zvýšení objemu je skvělé-pokud má diskontní makléř zavedený systém pro efektivní zpracování objemu. Průměrný realitní kanceláře úchyty 12 obchodů za rok, podle statistik od NAR; to jim dává měsíc, průměrný, pastýř jedné transakci. A mějte na paměti, že zatímco průměr je 12, většina agentů považuje nemovitost za „vedlejší kariéru“ a bere jen několik klientů ročně.

přechod z několika transakcí ročně nebo jednoho měsíce na několik měsíců může být pro některé agenty těžkou úpravou. Pokud váš diskontní makléř nemá zkušenosti s manipulací s velkým objemem, může se to projevit špatnou komunikací a dostupností, což může prodejce nechat zanedbávat.

nejlepší způsob, jak se tomu vyhnout, je zkontrolovat online recenze jakéhokoli makléře, o kterém uvažujete, a ujistit se, že mají zkušenosti s tímto typem obchodního modelu. Pokud se vydáte slevovou cestou, chcete agenta, který zpracovává mnoho transakcí ročně, a pohodlně manipuluje s více souběžnými prodeji.

Full Service Brokers vs. Discount Brokers: zkoumání vašich možností

existuje několik zásadních rozdílů mezi Full-service brokers a discount brokers; udělejme srovnání vedle sebe, abychom tyto rozdíly zdůraznili, a jak můžete tyto rozdíly zajistit.

Full Service Brokers

Jedná se o konvenční agenty, kteří účtují 6% provizi a nabízejí celé spektrum služeb. Oni vám pomůže fázi vašeho domova, doporučujeme upgrade pro zvýšení své hodnoty, připojení s fotografy a profesionální pracovní služby, pokud je to nutné, pomoci šířit slovo s marketingu a reklamy, otevřené domy, kladivo jednání s kupujícího agent, průvodce vás provede labyrintem zavírání, a další.

Pomocí mediánu domů v USA hodnotu $247,000, to znamená, že v průměru 6% realitní provize je kolem $14,820. To je hodně peněz na zaplacení, ale také dostáváte hodně na oplátku. Pokud potřebujete všechny tyto služby-staging, marketing, pomoc s uzavřením-kompletní servis, full price broker může být skvělá volba. Problémy vznikají, když nepotřebujete hodně od svého agenta, a nakonec zaplatíte hodně za trochu.

Sleva Makléři

Jedna věc, všechny diskontní makléři mají společného je, že si účtují méně než konvenční full service broker. Ale některé z nich také nabízejí mnohem méně.

zde se zaměříme na dva hlavní typy diskontních makléřů: barebones flat fee MLS discount broker, a full service discount broker.

Barebones Discount Broker

barebones flat fee MLS discount broker v podstatě nabízí holé minimum za nejnižší cenu-někdy až 99$.

Jedním z příkladů je Houzeo, které za 99 dolarů nabízí tři-měsíční výpis v MLS, šest seznam fotografií, a syndikace na hlavní realitní weby, jako je Zillow Trulia, a Realtor.com. Pokud prodejci chtějí, aby změny v jejich zařazení na seznam, nebo se poradit s agentem, budou muset platit více.

dalším příkladem je paušální poplatek MLS výpis balíček na FSBO.com, který stojí $ 399 . Prodejci, kteří používají tuto službu, obdrží výpis MLS a, na webové stránky, možná yard sign. Jakmile agent uvede nemovitost na MLS, nenabízejí žádné další služby.

můžete vidět vzor zde. Za tento paušální poplatek dostane prodávající svůj domov uvedený na místní MLS. Nedostanou pomoc s přípravou nebo marketingem svého domova, nebo vedení prostřednictvím procesu vyjednávání a uzavírání. V některých případech nedostanou ani značku na dvoře. Kromě seznamu MLS jsou na to sami. Toto je známé jako prodej k prodeji vlastníkem (FSBO).

Pokud jsou pohodlné prodávat své domácí Sólo, to může být skvělá volba. Pokud to není něco, s čím jsou spokojeni, ale stále chtějí ušetřit peníze, měli by pravděpodobně zvážit makléře slev na plný servis.

Full Service Discount Broker

Tento typ broker nabízí kompletní služby prodejní zkušenosti, za nižší provizi, než je tradičně účtována.

jak mohou nabídnout kompletní servis za méně peněz? Jak jsme diskutovali výše, tvoří to v objemu. Uzavřou spoustu menších provizí a vyjdou dopředu, kde by byli, kdyby uzavřeli pouze jednu větší provizi.

existuje také několik dalších způsobů, jak mohou tento model učinit ziskovým; někteří diskontní makléři sníží své provize, pokud vy, prodávající, souhlasíte s jejich použitím jako zastoupení při koupi dalšího domu. To umožňuje výpis broker v podstatě jíst náklady na straně prodeje a vynahradit to s plnou kupujícího agent provize.

ostatní v podstatě fungují jako služby doporučení. Společnosti, jako je Chytrý Realitní nabídky předem prověřené, vysoce kvalitní vede k top místním agenti, agenti získat kvalitní vede, a prodejci jsou spojeny s elite, osvědčené interprety, kteří vědí, jak prodávat.

v tomto cenovém modelu platí prodávající místo 6% provize pouze paušální poplatek 3,000 XNUMX $a získají stejný zážitek full service deluxe, jako by platili provizi založenou na procentech. A funguje to pro agenty, protože mají stálý přísun dobrých potenciálních zákazníků.

je to opravdu win-win.

samozřejmě, tam jsou některé méně seriózní poskytovatelé, kteří mohou říct, které nabízejí kompletní servis, zkušenosti, ale ve skutečnosti ne. Když jste nakupování v okolí pro full service broker slevy, vždy se zeptat, jaké služby budou nabízet. Kritickými součástmi jakékoli smlouvy o úplném servisu jsou:

• Získání domu na MLS
• Pomáhá stanovit cenu s podrobnou srovnávací analýzu trhu
• Být k dispozici pro zodpovězení dotazů od potenciálních kupujících a kupující agenti
• Pomáhá dokončit dohodu, jakmile je dosaženo dohody

Tyto poslední dva body jsou velmi důležité – i když někteří prodejci přehlédnout.

tolik v oblasti nemovitostí závisí na jasné a rychlé komunikaci-ujistěte se, že váš agent výpisu je hrdý na to, že je k dispozici a reaguje. A jakmile se smíříte s potenciálním kupujícím, mějte na paměti, že před uzavřením může vzniknout spousta potenciálních problémů, které mohou vaši dohodu vykolejit.

Pokud například domácí inspektor upozorní na problémy ve vaší nemovitosti, věřitel kupujícího může vyžadovat, aby byly věci opraveny a vyřešeny před uzavřením. Nebo si možná odhadce banky myslí, že váš domov nestojí za to, na čem jste se s kupujícím dohodli.

Co teď?

když nastanou problémy (a téměř vždy Ano), napětí začne běžet vysoko. Budeš nervózní. Váš kupující bude nervózní.

to je místo, kde váš agent výpisu skutečně vydělává tuto kontrolu provize. Navigace v těchto otázkách vyžaduje zkušenosti. Vzhledem k tomu, dostatek let, makléř uvidí téměř každý problém si můžete myslet, takže poté, co jste se jich zeptal na jejich kompletní sadu služeb, ujistěte se, že se zeptáte, jak dlouho už byli v podnikání. Zkušený agent výpisu by mohl být rozdílem mezi vyhozeným obchodem, a ten, který drží pohromadě.

spodní řádek je tento: když se díváte na slevu makléř, ujistěte se, že jsou odhodláni komunikace, poskytne hlavních pilířů kompletní servis, a mají dostatek zkušeností pod jejich pásem.

Pár Dalších Full Service Sleva Makléři, aby Zvážila

Každá sleva broker má trochu jiný model; zde jsou dva, která vám dá představu o tom, jaké změny můžete očekávat.

REX Real Estate

REX nabízí kompletní prodejní servis pouze pro 2%; kromě toho prodejci, kteří pracují s Rexem, obvykle neplatí provizi agenta 3% kupujícího, což znamená, že skutečně prodávají za provizi 2%.

V čem je háček? REX nedává váš domov na MLS, ačkoli to uvádějí na velkých webech, jako jsou Zillow a Trulia,stejně jako jejich kanály sociálních médií. To znamená, že byste mohli přijít o mnoho potenciálních kupců, což by mohlo mít za následek nižší prodejní cenu, nebo delší dobu sedí na trhu.

dalším problémem je, že REX nenabízí provizi agenta 3% kupujícího, která je považována za „odměnu“ pro agenty kupujícího, aby přivedli své klienty. Bez této odměny, možná se díváte na delší dobu na prodej.

Redfin

tato masivní národní makléřská společnost prodá váš domov za 1% poplatek za výpis. Nabízejí expozici na svých populárních webových stránkách, kde vám také poskytnou cílený marketing, abyste našli své ideální kupce. Dostanou spoustu oční bulvy, ale jejich dosah je stále omezený; jejich domy obvykle trvat 90 dny prodat.

Dále komplikuje obrázek je skutečnost, že jejich služby ve výši 1% není k dispozici na mnoha trzích, a že v některých případech, budete muset zaplatit 6% provize dopředu, a pak získat náhradu, když si koupíte svůj nový domov prostřednictvím Redfin agent.

Nejlepší (a Nejhorší) Sleva Realitní Makléři

Když se podíváte na služby různých slev makléři nabízejí, a recenze, které jsou tam, třesou se do docela jasné úrovně kvality. Pojďme si projít naše hodnocení, a diskutovat o tom, proč je každá společnost zařazena tam, kde je.

nejlepší

Clever Real Estate

bez špatných recenzí a komplexních služeb je Clever zlatým standardem diskontních makléřů. Tento St. Louis-založené spuštění spojuje prodejce s předními místními agenty, kteří nabízejí kompletní servis prodejní zkušenosti za paušální poplatek $ 3,000 v případě, že domov prodává za méně než $ 350,000.

chytré obrazovky svých agentů a odkazuje pouze na osvědčené, zkušené profesionály, což znamená, že prodejci získají elitní odborné znalosti za velkou slevu.

P. S. spojili jsme se s Clever, abychom vás spojili s elitními místními agenty, kteří pracují za zvýhodněné ceny. Více se dozvíte zde.

Mid-Tier

tyto společnosti nabízejí kvalitní služby, ale jsou méně než transparentní ohledně svého cenového modelu, což by mohlo být důvodem k obavám.

Home Bay

Home Bay používá posuvnou stupnici poplatků, takže zatímco téměř jistě zaplatíte méně než standardní 6% provizi, je těžké říci, kolik vás bude stát seznam vašeho domova s nimi. A zatímco oni nabízejí full Service agent, který vám pomůže, že agent bude pracovat s vámi na dálku. To představuje zjevné výzvy, zejména pokud jde o problémy, jako jsou představení a posezení při zavírání.

Výpis Spark

Výpis Spark nabízí inovativní systém, ve kterém prodejci platí za den, aby uvedli svůj domov. To může být obrovský spořič peněz, pokud váš domov prodává rychle. Pokud však bude na trhu několik týdnů nebo měsíců, tyto poplatky se mohou začít sčítat.

také umožňují prodejcům upgradovat na služby, jako je profesionální fotografování výpisů, představení hostovaná agentem a uzavření odborníků-ale každá z nich stojí příplatek. Jako služba a la carte, Výpis Spark nabízí spoustu flexibility, ale tyto poplatky se mohou rychle sčítat.

nízká úroveň

Pokud nemáte jinou možnost, měli byste se těmto poskytovatelům vyhnout. Pokud je používáte, buďte opatrní, klást otázky, a získejte vše písemně.

MLS Můj Domov

Tento paušální poplatek MLS služba má velmi špatné hodnocení na Yelpu, a recenze naznačují, nemají dobře komunikovat, nemusí zveřejňovat všechny své poplatky předem, a v některých případech ani nemusí poskytnout své základní úroveň služeb. Mají také hodnocení F od Better Business Bureau.

Fizber

Tato firma má velmi smíšené recenze na better Business Bureau, se někteří uživatelé tvrdí, že nikdy nedostal výpis, že jejich data byla prodána třetí straně, a to Fizber má otázkách transparentnosti.

jak jednat s vaším realitním agentem

vše v prodeji domů je obchodovatelné-od ceny domů, k datu uzávěrky, k ano, realitní provizi. Často můžete získat slevu na provizi jen tím, že se zeptáte svého agenta.

Mějte na paměti, přesto, že spolupráce s firmou, jako je Chytrý Nemovitosti vás dostane spolupracuje s top agenta, který je již pracuje na slevu, který přivede elitní vyjednávací dovednosti, na stůl, což je ještě více pravděpodobné, že můžete vyhrát další slevy nebo ústupky z druhé strany.

proč by vám agent poskytoval slevu? Zvažte, že agent pracuje na provizi. To znamená, že nemají žádný plat, když se neprodávají. Pokud potřebují vedení, prodej vašeho domova pro 2% je lepší než prodej neexistujícího vedení pro plné 3%.

ale i bez takových tržních tlaků můžete stále přesvědčit svého agenta, aby vám poskytl slevu. Zde jsou některé z nejúčinnějších strategií.

podívejte se na trh

realitní provize není jen paušální částka. Představuje konkrétní množství práce a času, které agent vložil. Přemýšlejte o tom takto: řekněme, že agent prodává dva domy se stejnou cenou. Pokud se jedna prodává za šest týdnů, a druhý prodává za dvanáct týdnů, ale v podstatě se dvakrát tolik peněz na dům, který se prodává v šesti týdny, od té doby udělali prodej za polovinu času jako ostatní.

takže pokud jste na obzvláště horkém trhu prodávajícího, jako je Washington, DC nebo San Francisco, stojí za to se zeptat svého agenta, zda prodá váš domov za méně než plnou provizi. Pokud vědí, že váš domov dostane více nabídek v týdnu, kdy zasáhne trh, a prodávat výše zeptejte se, pravděpodobně budou ochotni kompromisovat.

víte, co potřebujete— a nepotřebujete

pro plnou 6% provizi vám většina agentů pomůže s inscenací, marketingem a reklamou, vyjednáváním a uzavřením. Ale co když váš domov nepotřebuje inscenaci? Co když váš partner pracuje v marketingu a má již seřazený skvělý plán? Co když jste právník, který pohodlně zvládne vyjednávání a uzavírá se?

Pokud nepotřebujete všechny služby, které agent nabízí, může to být skvělý výchozí bod pro vyjednávání nižší provize. Koneckonců, méně práce by se mělo rovnat méně peněz, že?

Získejte nabídky od několika agentů

trh běží na konkurenci. Kuplířství nabídky od více agentů vám smysl pro to, co na trhu je, a může odhalit smlouvat— zejména pokud necháte agenti věděli jste, že citáty z jejich konkurentů.

závěr

nikdy nebylo více možností pro prodejce, než jsou tam na trhu právě teď. Je na vás, abyste věděli, co potřebujete, a vyberte nejlepší možnost pro vaši situaci.

Hardcore, znalí prodejci, kteří mohou uzavřít dohodu sami, by mohli udělat dobře, kdyby se rozhodli pro možnost MLS s rovným poplatkem barebones. Pro ty, kteří potřebují kompletní servis, ale přesto chtějí nějaké úspory, pomocí slevy full Service zprostředkování jako Clever Real Estate je pravděpodobně nejvhodnější.

spodní řádek? Není třeba platit 6% provizi za top-police, full Service prodejní zkušenosti. Systém se mění— a mění se ve prospěch prodejců, jako jste vy.