co je strategie Go-to-Market?

Go-to-Market Strategie by měla výslovně stanovit exkluzivní hodnotové propozice produktu, nebo spíše zprostředkovat hodnoty, že výrobek je poskytnout spotřebiteli. Strategie by měla brát v úvahu vše, co spadá do tří hlavních poboček obchodního koncernu: zákazníka, podniku a konkurence.

komponenty strategie Go-to-Market

při provádění strategie Go-To-Market je třeba vzít v úvahu řadu aspektů. Cenový bod nebo body produktu jsou klíčové a trh je třeba posoudit, aby bylo možné porozumět tomu, jak postavit náklady na produkt vs jeho hodnotu. Také distribuce a kanály prodeje produktu je třeba zvážit vedle taktiky marketingu produktu a vymýšlení jakýchkoli kampaní, přičemž je třeba vzít v úvahu rozpočet potřebný k jejich dosažení. Možná také bude třeba vyškolit zaměstnance, aby podporovali spotřebitelské používání výrobku a prodávali ho. Pokud tam je, se ukázalo být akutní poptávka po produktu nebo produktu provádí nečekaně dobře na trhu, vzhledem zvážení by také jít na nábor nových zaměstnanců vyplnit product support role.

odpovědnost za strategii Go-to-Market

odpovědnost za strategii Go-to-Market společnosti spočívá ve více odvětvích podnikání. Nicméně, to je důležité, že taktiky používané v uvedení produktu – jako je generování vede, reklamní značky, reklamní kampaně, public relations, a interakci se zákazníky – jsou funkce marketingového oddělení. Jako důsledek, jsou to oni, kdo bude řídit strategii vpřed, a poskytnout klíčové vodítko pro zbytek podnikání. Zejména tým produktového managementu je nápomocný osudu produktu, a tak by se dalo očekávat, že bude úzce spolupracovat s jakýmikoli marketingovými kampaněmi a podobně.

Trojúhelník Faktory

Při jednání na komponenty Go-to-Market Strategie, je důležité mít na paměti tři faktory, spotřebitelů, podnikání sám, a na hospodářskou soutěž v rámci trhu.

• spotřebitel Vytvoření produktu, který se hodí spotřebitele, stejně jako to může, je žádoucí, není jen proto, že to bude motivovat je k nákupu produktu, ale může také zachytit jejich loajalitu pro následné produktů na trh. Efektivní dosažení tohoto cíle může pomoci zajistit budoucnost podnikání. Zapůsobení a zachycení loajality spotřebitelů může být také prostředkem nákladově efektivního marketingu. Šťastný a loajální spotřebitel pravděpodobně doporučí produkt a rozšíří zákaznickou základnu.Při zvažování spotřebitele nebo zákazníka bude strategie Go-to-Market někdy také zahrnovat koncept zvaný segmentace trhu. Toto je praxe rozdělení spotřebitelů do různých skupin v závislosti na jejich potřebách. Při tom by podnik mohl být schopen předvídat společnou reakci na akci skupiny spotřebitelů. Existuje řada věcí, aby zvážila při segmentaci spotřebitelského trhu: odvětví, ve kterém má spotřebitel bydliště; potenciální kupní síla spotřebitele; jak se zákazník chová na trhu – například, zda je či není konkurent má, nebo může získat jejich pozornost; umístění spotřebitele; přesně tak, jak spotřebitel produkt používat; jak spotřebitele, budou mít prospěch z produktu; jaké informace musí být předána společností pro spotřebitele; časy a místa, v němž spotřebitel může výrobek používat; a jak výhodné je prodávat produkt každému typu spotřebitele.

• podnikání vize organizace je důležitá pro motivaci pracovní síly. Začlenění ideálů organizace brzy do strategie Go-to-Market může zvýšit výkonnost zaměstnanců, což bude mít dopad na úspěch produktu.

• konkurence poznání konkurence, a to buď již na trhu, nebo stále ve vývoji, může mít obrovský vliv na povahu podnikání konečného produktu, a proto strategie poslat na trhu. Soutěž již na trhu mohou poskytnout podniku s inteligencí na tom, jak spotřebitelé reagují na podobné výrobky nebo jaký postoj mají spotřebitelé na poli produktů již na trhu, který je podobný. Kromě toho informace o nadcházejících produktech konkurentů mohou motivovat podnik k urychlení distribuce produktů a marketingových kampaní. Podnik by se také mohl nakonec naučit, kde leží nové příležitosti.

Proč používat strategii Go-to-Market?

Pomocí této strategie, a to nejen umožňuje uživateli – typicky Produkt Manager nebo Marketing Manager – chcete-li identifikovat akce, které vedou k pozitivním výsledkům, jako je kde k distribuci produktu, jak, a, možná, jak rychle, ale také pomáhá při určování faktory brání vstupu výrobku na trh. Může to být náhlé, nové a nepředvídané soutěž o produktu, neočekávaný posun v postoji nebo chování spotřebitele, veřejné vztahy, problémy v rámci marketingové kampaně, nebo dokonce komplikace s prodeje produktů kanálů.

mít takovou strategii dává všem lidem zapojeným do uvolňování, šíření a prodeje produktu koncepční schéma, na které se opakovaně odkazuje. Uvolnění produktu může být komplikované a v závislosti na plánované saturaci produktu může zahrnovat velké množství různých lidí v různých rolích. Stojí za zvážení skutečnost, že uvolnění je stranou organizace směřující ven. Špatný výkon nebo nedostatečné strategie týkající se vstupu produktu na trh mohou hluboce a široce ovlivnit pověst podniku.