Personal Branding bringt Sie vor Ihre Marke, anstatt dahinter. Es geht nicht darum, dich zu verkleiden und dir ein Drehbuch zu geben. Es geht darum, dich – die Person, die du wirklich bist – zu nehmen und deinem Publikum zu zeigen, worum es dir geht.

Eine Personal Branding Strategie ist ein relativ neues Konzept. Traditionell waren CEOs und andere Führungskräfte hinter ihren Unternehmensmarken gut versteckt, und dort blieben sie. Nur wenige Menschen kannten die Namen und Geschichten der Führungskräfte einer Marke – bis vor kurzem.

Heutzutage gibt es kein Argument, dass sich das geändert hat. Angesichts des wachsenden Misstrauens gegenüber Unternehmen hat das Publikum CEOs und andere Führungskräfte aufgefordert, ins Rampenlicht zu treten, sich in sozialen Medien zu engagieren und Inhalte zu produzieren. Dies bedeutet oft, dass Gründer und CEOs, die sich mit ihrem Publikum wohl fühlen, einen Vorteil haben, den andere nicht haben.

Lassen Sie uns also in die grundlegende, aber notwendige Frage eintauchen: Was ist Personal Branding – und warum brauchen Sie eine persönliche Marke?

Personal Branding Definition

Eine persönliche Marke nimmt eine Person – im B2B oft den CEO und andere Führungskräfte – und vermarktet sie, als wären sie eine Marke. Denken Sie jedoch nicht, dass Sie ein CEO sein müssen, um eine persönliche Marke zu haben. Jeder hat eine persönliche Marke. Jeff Bezos sagte einmal: „Deine persönliche Marke ist das, was die Leute über dich sagen, wenn du nicht im Raum bist.“ Manchmal als „Selbstverpackung“bezeichnet, ist eine persönliche Marke, wie Sie von anderen wahrgenommen werden. Es ist eine Abkürzung zu jemandem, der versteht, worum es geht.

Personal Brands sind eine effektive Möglichkeit, Menschen für Ihr Unternehmen zu gewinnen. Denken Sie an Beispiele für persönliches Branding wie Jeff Bezos oder Bill Gates. Oder denken Sie im B2B-Bereich an Neil Patel oder Seth Godin. Alle diese Namen haben eine sofortige Namenserkennung. Aber es ist nicht nur so, dass Sie den Namen kennen – Sie haben Gefühle, die mit jeder Person verbunden sind. Von Intelligenz bis Großzügigkeit haben diese Personen einen Ruf, der mit ihrem Namen verbunden ist – und dieser Ruf beeinflusst auch ihr Geschäft. Das ist die Kraft, eine persönliche Marke zu schaffen.

Eine Einschränkung. Eine persönliche Marke ist kein Spin oder Inauthentizität. Das geht nur nach hinten los. Stellen Sie sich das so vor, als würden Sie Ihren besten Fuß nach vorne bringen und einen sinnvollen Ruf entwickeln.

Was macht eine persönliche Marke so mächtig? Was kann es für Sie und Ihr Unternehmen tun? Lassen Sie uns das untersuchen.

Warum Sie in eine persönliche Marke investieren müssen

Eine persönliche Marke geht weit über die einfache Namenserkennung hinaus. Wenn es richtig gemacht wird, hat es die Macht, Ihr Unternehmen zu transformieren und sogar mehr Leads zu gewinnen. Hier sind einige der spezifischen Möglichkeiten, wie eine persönliche Marke Ihr Geschäft ankurbelt:

Wettbewerbsvorteil

Viele Branchen sind mit Unternehmen überflutet, die alle relativ die gleichen Produkte und Dienstleistungen anbieten. Eine persönliche Marke ist eine großartige Möglichkeit, sich von der Masse abzuheben. Dies spielt in die Macht der Mundpropaganda-Marketing. Studien haben gezeigt, dass Menschen eine höhere Prämie von Empfehlungen und Mundpropaganda als einfache Werbung platzieren. Aus diesem Grund können Marken mit seriösen CEOs sie als Aushängeschilder und Sprecher der Marke verwenden, um die Markenbekanntheit effektiv zu sichern.

Soziales Engagement

Während Sie möglicherweise bereits auf den Social-Media-Konten Ihres Unternehmens posten, liefert eine persönliche Marke oft bessere Ergebnisse. Das Publikum zieht es vor, sich mit echten Menschen zu beschäftigen, im Gegensatz zu Marken. Wenn Sie Inhalte in sozialen Medien teilen, die Ihre persönliche Marke unterstreichen, stellen Sie möglicherweise fest, dass dies auch die Social-Media-Strategie Ihres Unternehmens stärkt.

Markenwert

Bei Ihrer persönlichen Marke geht es nicht nur um Ihren Ruf. Es hat auch eine überraschende Wirkung auf die Marke Ihres Unternehmens. In einer Umfrage gaben globale Führungskräfte an, dass sie 44% des Marktwerts ihres Unternehmens dem Ruf ihres CEO zuschreiben. Weitere 87% gaben an, dass es Investoren für ihr Geschäft angezogen hat. Diese Daten zeigen eine klare Korrelation zwischen dem Erfolg eines Unternehmens und der Reputation seines CEO.

Risikominderung

Die Reputation eines CEOs wirkt sich positiv und negativ auf die Reputation einer Marke aus. Wenn ein CEO seinen Ruf zerstört, kann dies selbst dem erfolgreichsten Unternehmen schaden. Auf der anderen Seite, wenn ein CEO einen soliden Ruf behält und von seinem Publikum gemocht wird, wird dies Loyalität vermitteln, die einer Unternehmenskrise standhalten kann – was die Chancen verbessert, dass sich das Unternehmen von einem Rückschlag erholt.

Nun, da wir sehen, warum eine persönliche Marke so wertvoll ist, wollen wir untersuchen, wie Sie Ihre eigene blühende persönliche Marke etablieren und aufbauen können.

Definieren Sie Ihre Vision

Eine persönliche Marke ohne Vision ist wie mitten in der Wildnis ohne Kompass oder Karte. Sie müssen das große Ganze verstehen, wohin Sie wollen und wie Sie dorthin gelangen wollen.

Bestimmen Sie, wie andere Sie wahrnehmen sollen. Zu diesem Zweck stellen Sie sich solche Fragen wie…

• Wer bin ich?
• Was sind meine Werte?
• Was möchte ich fördern?
• Was treibt mich an?

Dies geht über die Branche hinaus, in der Sie tätig sind oder welche Art von Geschäft Sie betreiben. Die Leute wollen wissen, was Sie von anderen Geschäftsführern unterscheidet – also ist es an der Zeit, eine Vision zu entwickeln, die Ihre persönliche Marke auf dem Weg führt.Pro-Tipp: Wenn Sie ein wenig verloren sind, wo Sie anfangen sollen, denken Sie darüber nach, was andere sagen, wenn sie Sie vorstellen – besonders diejenigen, die Ihre Arbeit gut kennen. Dies kann Ihnen wichtige Einblicke geben, wie andere Sie wahrnehmen und was Ihre sichtbaren Stärken sind. Es wird Ihnen auch zeigen, wenn Sie falsch wahrgenommen werden. Wenn Sie sich zum Beispiel als Innovator sehen, aber die Leute Sie nie als einen vorstellen, überlegen Sie, was Sie tun müssen, um Ihre persönliche Marke so zu optimieren, dass Ihre innovative Ader auffällt.

Bestimmen Sie Ihr Publikum

Bei Ihrer persönlichen Marke geht es nicht nur um Sie. Es geht darum, echte und dauerhafte Verbindungen zu Menschen herzustellen. Aber es ist unmöglich, alle anzusprechen. Sie müssen es eingrenzen und definieren, wen Sie für Ihre persönliche Marke gewinnen möchten.

Um eine gute Vorstellung davon zu bekommen, wer Ihre Zielgruppe ist, tippen Sie auf die Website und die Social-Media-Analysen Ihrer Marke. Stellen Sie sich dabei folgende Fragen:

• Wie alt sind sie?
• Woher kommen sie?
• Welche Berufe haben sie?
• Was sind ihre Ziele?
• Welche Probleme haben sie?

Die Antworten auf diese Fragen werden Ihnen sagen, wen Sie anziehen und wie Sie helfen können. Es wird Ihnen helfen, Ihre Nachrichten so einzukochen, dass Sie die meiste Attraktivität haben.

Erstellen Sie eine Content-Strategie

Inhalt ist König, besonders wenn es darum geht, eine persönliche Marke aufzubauen. Das Erstellen und Teilen von Inhalten ist der Schlüssel, damit die Menschen Sie, Ihre Persönlichkeit und Ihr Fachwissen kennenlernen können.

Der beste Weg, um Ihre Strategie zu beginnen, ist mit ein wenig Forschung. Wenn Sie Inhalte erstellen möchten, die Ihr Publikum lesen möchte, müssen Sie sie kennen. Verwenden Sie Google Analytics, um zu sehen, wer Ihre Website besucht, und ein Tool wie BuzzSumo, um zu sehen, was für andere Unternehmen in Ihrer Branche funktioniert.

Sobald Sie eine gute Vorstellung davon haben, aus wem Ihr Publikum besteht und welche Art von Inhalten es konsumiert, ist es Zeit für die harte Arbeit der Inhaltserstellung. Eine abgerundete Strategie umfasst Inhaltsformate wie Blogposts, eBooks, Infografiken und Videos. Machen Sie Ihre Inhalte lebendig mit visuellen Grafiken – ein kostenloses Tool wie Canva kann Ihnen helfen, diese mit Leichtigkeit zu erstellen.

Zu einer guten Content-Strategie gehört auch das Teilen Ihrer Inhalte in sozialen Medien. Facebook Instagram, Twitter oder LinkedIn – Machen Sie Ihre Inhalte für Ihr Publikum zugänglich. Sie können sogar bezahlte Werbung verwenden, um Ihren Top-Inhalten einen zusätzlichen Auftrieb zu verleihen.

Leverage LinkedIn

LinkedIn hat vielleicht nicht den anfänglichen Glamourfaktor von Facebook oder Twitter, aber es hat seinen eindeutigen Wert im Laufe der Jahre bewiesen. Es hat als dynamisches Netzwerk mit unglaublicher Kraft für Branding-Strategien gedauert. Bedenken Sie, dass es über 30 Millionen Unternehmen gibt, die ein LinkedIn-Profil haben, und 91% der Führungskräfte bewerten LinkedIn als ihre erste Wahl für professionell relevante Inhalte. Keine Frage: Wenn Sie eine persönliche Marke aufbauen, insbesondere im B2B-Bereich, müssen Sie auf LinkedIn aktiv sein.

Was sollten Sie tun, um LinkedIn optimal zu nutzen? Veröffentlichen Sie regelmäßig Artikel und Videos. Sie können entweder Beiträge auf Ihrer Website schreiben und auf LinkedIn teilen oder Beiträge direkt auf der Veröffentlichungsplattform von LinkedIn erstellen. Solche Inhalte füttern Ihr Publikum und ermöglichen es ihnen, Ihre persönliche Marke kennenzulernen.

Neben dem Posten von Inhalten auf LinkedIn ist die Plattform auch ein aufregender Ort für Branchengespräche. Treten Sie Gruppen bei, die für Ihre Branche relevant sind, und engagieren Sie sich in diesen Gruppen. Kommentieren Sie mit Ihren Erkenntnissen. Teilen Sie nützliche Inhalte – aber denken Sie daran, dass dies kein Ort ist, an dem Sie Ihr eigenes Horn lautstark anschlagen können. Beschränken Sie es auf Inhalte, die relevant sind und die Sie als hilfreich empfunden haben. Veröffentlichen Sie Ihre eigenen Inhalte, solange sie lehrreich und nicht Eigenwerbung sind.

Bauen Sie Ihre sozialen Kanäle

Während LinkedIn ein großartiges Netzwerk ist, um Ihre Marke zu etablieren und aufzubauen, ist es bei weitem nicht das einzige. Es ist wichtig, konsequent eine Sammlung von sozialen Kanälen aufzubauen.

Wie entscheiden Sie, welche Kanäle Sie verwenden möchten? Dafür gibt es keine absolute Formel. Viel hängt von Ihrem Publikum ab. Welche Kanäle nutzen sie regelmäßig? Wo sind sie am aktivsten und engagiertesten? Recherchieren Sie und lassen Sie die Ergebnisse Ihre Wahl leiten.

Denken Sie daran, Social Media ist über das Teilen und Engagement. Es ist nicht der Ort, um ein stagnierender Beobachter zu sein. Erzählen Sie Geschichten, die Ihr Publikum ansprechen und es Sie als Person und nicht nur als Vertreter Ihres Unternehmens sehen lassen. Interagieren Sie mit Ihrem Publikum und seien Sie real. Kommentieren, liken und teilen Sie andere Beiträge. Diese authentische Interaktion macht Ihre Social-Media-Strategie zu einem Kraftpaket für Ihre Marke.

Pro-Tipp: Gehen Sie nicht über Bord und versuchen Sie, überall gleichzeitig zu sein. Wenn Sie feststellen, dass Ihr Publikum mehr Netzwerke verwendet, als Sie selbst vernünftigerweise verwalten können, wählen Sie ein oder zwei Netzwerke, mit denen Sie sich am wohlsten fühlen.

Mit anderen zusammenarbeiten

Die Zusammenarbeit mit anderen Behörden in Ihrem Bereich bietet eine unermessliche Währung für Ihre persönliche Marke. Solche Kooperationen – wie zwischen Startup-CEOs und größeren Unternehmen in der Branche – sind zu einem beliebten Weg geworden, um ein breiteres Publikum zu erreichen.

Beginnen Sie auf einfache Weise mit der Zusammenarbeit. Wenden Sie sich an einen Experten auf Ihrem Gebiet, um ein Angebot für Ihren Blog anzufordern. Bitten Sie den Experten, ein oder zwei Absätze als Teil eines Beitrags „von den Experten“ beizutragen.

Suchen Sie nach Möglichkeiten, Experten auf kleine Weise in Ihre Strategie einzubeziehen. Dies wird schließlich wachsen, wenn sie sich daran gewöhnen, mit Ihnen zu arbeiten, und Ihr Ruf wächst. Schließlich, Sie können sich sogar revanchieren und Sie einladen, an ihrem Podcast teilzunehmen oder an einem anderen Inhalt zusammenzuarbeiten.

Pflegen Sie eine regelmäßige Routine

Konsistenz ist für viele Personal Brands die Wurzel des Erfolgs. Ihr Publikum hält mit Ihnen Schritt und was Sie auf lange Sicht tun, hat einen guten oder schlechten Einfluss darauf, wie Sie wahrgenommen werden. Konsistenz trägt wesentlich dazu bei, dass Sie positiv wahrgenommen werden.

Pflegen Sie Ihr Markenimage und Ihre Botschaften konsequent. Dazu gehören Ihre Ansichten, Leidenschaften und Persönlichkeit. Flip nicht hin und her. Wenn Sie ein Versprechen im Namen Ihrer Marke machen, halten Sie es. Lassen Sie Ihr Publikum eine direkte Verbindung zwischen Ihren Markenwerten und Ihrem täglichen Handeln erkennen.

Konsistenz bedeutet auch, einen regelmäßigen Stream von Inhalten bereitzustellen, um Ihr Publikum zu binden. Betrachten Sie Blog-Posts, eBooks und Videos. Welchen Inhalt Sie auch erstellen, Ihr Publikum wird ihn erwarten und sich sogar darauf freuen, wenn Sie einen regelmäßigen Veröffentlichungsplan einhalten.

Sei echt und aufrichtig

Aufrichtigkeit und Ehrlichkeit sind Eigenschaften, die in der heutigen internetverrückten Welt leider fehlen. Viele würden lieber eine gefälschte Person erstellen, als ihre tatsächlichen Gedanken und Gefühle preiszugeben – und das Publikum hat es satt. Außerdem geht es oft nach hinten los. Die Menschen entdecken unweigerlich die Wahrheit und die Gegenreaktion kann selbst der etabliertesten persönlichen Marke schaden.

Es gibt keinen besseren Rat als diesen: Sei du selbst.

Teilen Sie Ihre ehrlichen Gedanken und Gefühle mit Ihrem Publikum. Lassen Sie sie Ihre Persönlichkeit und Ihren Sinn für Humor sehen. Wenn die Leute sehen, dass Sie eine echte Person sind, werden sie davon angezogen. Aufrichtigkeit wird oft mit Loyalität belohnt.

Im Rückblick…

Wenn es richtig gemacht wird, wird Personal Branding die Marke Ihres Unternehmens zum Leuchten bringen – es gibt ihm neues Leben und ermöglicht es dem Publikum, sich auf einer persönlicheren Ebene mit Ihrer Marke zu verbinden.

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