Anmerkung der Redaktion: Dieser Artikel wurde am 16.4.2020 mit den neuesten Informationen zu Discount-Immobilienmaklern und -agenten aktualisiert.

Funktionsweise von Discount-Immobilienmaklermodellen

Wenn Sie Discount-Immobilienmakler verstehen möchten, müssen Sie zuerst das traditionelle Immobilienprovisionsmodell verstehen. Die typische Immobilienprovision beträgt 6%, die zwischen dem Listing Agent und dem Agenten des Käufers und ihren jeweiligen Maklern aufgeteilt wird.

Warum ist also der nationale durchschnittliche Provisionssatz niedriger? Nun, da Discount-Broker und Agenten, die für weniger als den herkömmlichen Provisionssatz arbeiten, häufiger geworden sind, ist die durchschnittliche Provision deutlich unter 6% gesunken. Sie fragen sich wahrscheinlich, wie sich Discount-Broker von herkömmlichen Agenten unterscheiden und welche Art von Dienstleistungen sie anbieten können, wenn sie so viel weniger Geld nehmen. Das hängt davon ab, mit welcher Art von Discount-Broker Sie sich entscheiden zu arbeiten; In den letzten zehn Jahren sind die Arten von Immobiliendienstleistungen, die Hausverkäufern zur Verfügung stehen, viel vielfältiger geworden. Das Verständnis der verschiedenen Arten von Rabattdiensten wird der Schlüssel zu einem zufriedenstellenden Verkaufserlebnis sein.An einem Ende des Spektrums haben Sie Barebone-Flat-Fee-MLS-Unternehmen, die für Gebühren von nur 99 US—Dollar Ihr Zuhause auf der lokalen MLS auflisten – und das war’s. Sie helfen nicht bei der Inszenierung oder Vermarktung, und der Verkäufer ist durch Verhandlungen und Abschluss auf sich allein gestellt. Am anderen Ende des Spektrums — und dies ist die Art von Discount—Broker, auf die wir uns konzentrieren werden – haben Sie Top-Agenten, die einen herkömmlichen Full-Service-Verkaufsprozess anbieten, aber nur eine Pauschalgebühr anstelle einer prozentualen Provision erheben.

Wie kommen diese Full-Service-Discount-Broker damit durch? Nun, diese Top-Agenten machen im Allgemeinen das Volumen aus, was sie an Provision pro Verkauf aufgeben. Sehen Sie es sich so an: Wenn sie fünf Pauschalverkäufe in der gleichen Zeit abschließen können, würde es dauern, bis sie einen konventionellen Verkauf abschließen, sie kommen voran. Dies gilt auch für die Verkäufer, die das Fachwissen und die Erfahrung eines Elite-Agenten nutzen können, während sie einen Bruchteil der üblichen 6% zahlen.

Schauen wir uns einige der positiven und negativen Aspekte des Verkaufs mit einem Discount-Broker an.

Inhaltsverzeichnis:

Discount Real Estate Broker Vor- und Nachteile

Full-Service-Broker vs. Discount-Broker

Ein paar Full-Service-Discount-Broker zu berücksichtigen

Die besten und schlechtesten Discount-Immobilienmakler

Wie Sie mit Ihrem Immobilienmakler verhandeln

Fazit

Discount-Immobilienmakler Vor- und Nachteile

Die Zusammenarbeit mit einem Discount-Immobilienmakler klingt nach dem Besten aus beiden Welten; ein Full-Service-Verkaufserlebnis für weniger Geld. Und in den meisten Fällen ist es so. Es gibt jedoch einige potenzielle Nachteile, die Sie beachten sollten.

Schauen wir uns die Vor- und Nachteile an, beginnend mit den Positiven.

Pros

Sie sparen Geld

Das ist ein Kinderspiel. Sie erhalten einen Rabatt mit einem Discount-Broker. Wie viel von einem? Das hängt von den Besonderheiten Ihres Vertrages ab. In der Regel arbeiten diese Broker gegen eine Pauschalgebühr. Clever Real Estate zum Beispiel bietet ein Full-Service-Verkaufserlebnis für eine Pauschalgebühr von 3.000 US-Dollar, wenn Ihr Haus für weniger als 350.000 US-Dollar verkauft wird, und 1%, wenn es für mehr als das verkauft wird.

Lassen Sie uns einige Zahlen aufschlüsseln, um zu sehen, wie viel Sie mit dieser Art von Preismodell sparen können. Der mittlere US-Hauswert, über Zillow, ist etwas mehr als $ 247.000. Eine typische Provision von 6%, wenn Sie dieses Haus verkaufen, würde auf $ 14.820 kommen.

Das ist ein gesundes Stück Veränderung.

Aber nehmen wir an, Sie haben mit einem Discount-Broker zusammengearbeitet. So wie die Provision zusammenbricht, müssen Sie immer noch 3% oder 7.410 US—Dollar an den Agenten des Käufers zahlen – dies gilt auch dann, wenn Sie überhaupt ohne Agenten verkauft haben. Anstatt jedoch 3% oder 7.410 USD an Ihren Listing Agent zu zahlen, zahlen Sie nur eine Pauschalgebühr von 3.000 USD für insgesamt 10.410 USD Provision.Das ist eine erhebliche Ersparnis von 4.410 US-Dollar für genau die gleichen Dienstleistungen, die Sie erhalten würden, wenn Sie den vollen Preis bezahlen würden. So sollte es funktionieren, aber wir werden im Folgenden untersuchen, wie dieses perfekte Szenario nicht immer funktioniert.

Ein motivierter Agent

Wie wir oben besprochen haben, machen Discount-Agenten das Volumen aus, auf das sie bei der Provision pro Verkauf verzichten. Und das sind keine zufälligen Agenten; Die meisten Discount-Broker überprüfen Agenten, um sicherzustellen, dass sie Kunden an bewährte Elite-Agenten in ihrer Region verweisen.Setzen Sie diese beiden Fakten zusammen, und Sie haben einen großartigen Agenten, der maximale Motivation hat, Ihr Haus zu verkaufen. Sie können darauf wetten, dass sie mit ihrer Preisgestaltung, ihrem Marketing und ihren Verhandlungen aggressiv sind und dass sie jeden Cent der Pauschalgebühr verdienen, die Sie ihnen zahlen.

Cons

Die meisten der Negative hier stammen aus einem Mangel an Informationen über den Verkäufer Teil, so stellen Sie sicher, dass Sie Ihre Forschung tun, bevor Sie ein Unternehmen wählen.

Weniger bekommen, als Sie dachten

Wenn Sie nicht genau wissen, worauf Sie sich mit einem Barebone-Flat-Fee-MLS-Broker einlassen, könnten Sie mit Ihrer Erfahrung unzufrieden sein.

Die meisten dieser Pauschalgebühr MLS Broker berechnen rund $400. Dieser Basistarif wird Ihr Haus in die MLS eingegeben, und sie werden manchmal in einem Lockbox / Yard-Zeichen werfen. Dieses Basispaket beinhaltet keine Hilfe bei Vertrag, Verhandlungen, Abschluss oder anderen Aspekten des Geschäfts.

Wenn Sie ein erfahrener Profi für den Eigenheimverkauf sind, sollten Sie diese Option in Betracht ziehen. Wenn Sie zum ersten Mal Verkäufer sind, wird es wahrscheinlich nicht für Ihre Bedürfnisse ausreichen. Und wenn Sie so etwas wie ein Full-Service-Erlebnis erwartet haben, wird dies wahrscheinlich eine große Enttäuschung sein.Viele dieser Pauschalanbieter bieten teurere Pakete für höhere Gebühren oder sogar eine prozentuale Auszahlung an; Diese Pakete enthalten oft Hilfe bei Marketing und Abschluss. Aber mit dem Standardpaket werden Sie Ihr Haus im Grunde selbst verkaufen, mit wenig bis gar keiner Unterstützung.Die besten Broker in dieser Kategorie werden es sich zur Aufgabe machen, dafür zu werben, dass sie alle Anrufe an den Käufer weiterleiten oder alle Anrufe rechtzeitig beantworten und alle Käufer eindeutig an Sie, den Verkäufer, weiterleiten.

Scheuen Sie sich nicht, viele Fragen darüber zu stellen, was Sie bekommen und was nicht, bevor Sie einen Vertrag unterschreiben. Das Minimum ist eine Auflistung auf der lokalen MLS; Lassen Sie Sie Fotos hochladen, und wie viele? (Einige Unternehmen lassen Sie nur ein paar enthalten.) Werden sie eine Lockbox für Vorführungen zur Verfügung stellen? Wenn Sie Hilfe bei den Verhandlungen oder Papierkram benötigen, können Sie Ihre Dienste aktualisieren? Und wenn Sie einen echten Schnäppchenpreis (weniger als $ 300) sehen, stellen Sie sicher, dass Sie zusätzliche Sorgfalt anwenden, um sicherzustellen, dass Sie bekommen, was Sie brauchen, um erfolgreich zu sein. Wenn ein Deal zu gut scheint, um wahr zu sein, ist er es wahrscheinlich. P.S. Wir haben uns mit Clever zusammengetan, um Sie mit erstaunlichen lokalen Agenten zu verbinden, die zu ermäßigten Preisen arbeiten. Erfahren Sie hier mehr.

Sich im Shuffle verirren

Wie bereits erwähnt, verlassen sich viele Discount-Broker darauf, dass sie das, was sie aufgeben, in einer Pro-Transaktion-Provision nachholen. Mit anderen Worten, wenn sie vier Pauschalverkäufe in der Zeit abschließen können, in der sie einen Provisionsverkauf von 3% abschließen würden, kommen sie finanziell voran.

Im Allgemeinen ist dies ein Gewinn für den Broker und den Verkäufer. Die Erhöhung des Volumens ist großartig – solange der Discount-Broker über ein System verfügt, mit dem das Volumen effektiv gehandhabt werden kann. Der durchschnittliche Makler Griffe 12 Transaktionen pro Jahr, nach Statistiken von NAR; das gibt ihnen einen Monat, Durchschnitt, eine einzige Transaktion zu machen. Und denken Sie daran, dass, während der Durchschnitt 12 ist, die meisten Agenten Immobilien als „Nebenkarriere“ betrachten und nur ein paar Kunden pro Jahr übernehmen.

Von einigen Transaktionen pro Jahr oder einer pro Monat zu mehreren pro Monat zu wechseln, kann für einige Agenten eine schwierige Anpassung sein. Wenn Ihr Discount-Broker keine Erfahrung im Umgang mit hohen Volumen hat, kann dies zu schlechter Kommunikation und Verfügbarkeit führen, was dazu führen kann, dass sich Verkäufer vernachlässigt fühlen. Der beste Weg, dies zu vermeiden, besteht darin, Online-Bewertungen für jeden Broker zu überprüfen, den Sie in Betracht ziehen, und sicherzustellen, dass sie mit dieser Art von Geschäftsmodell vertraut sind. Wenn Sie die Rabattroute wählen, möchten Sie einen Agenten, der viele Transaktionen pro Jahr abwickelt und mit mehreren gleichzeitigen Verkäufen vertraut ist.

Full-Service-Broker vs. Discount-Broker: Erkundung Ihrer Optionen

Es gibt einige entscheidende Unterschiede zwischen Full-Service-Brokern und Discount-Brokern; lassen Sie uns einen Side-by-Side-Vergleich durchführen, um diese Unterschiede hervorzuheben und wie Sie diese Unterschiede für Sie arbeiten lassen können.

Full-Service-Broker

Dies sind die herkömmlichen Agenten, die 6% Provision berechnen und ein vollständiges Spektrum an Dienstleistungen anbieten. Sie helfen Ihnen, Ihr Zuhause in Szene zu setzen, empfehlen Upgrades, um seinen Wert zu steigern, verbinden Sie bei Bedarf mit Fotografen und professionellen Staging-Services, helfen bei der Verbreitung von Marketing und Werbung, führen offene Häuser durch, führen Verhandlungen mit dem Agenten des Käufers, führen Sie durch den labyrinthischen Abschlussprozess und vieles mehr.Wenn man den mittleren US-Eigenheimwert von 247.000 US-Dollar verwendet, bedeutet das, dass die durchschnittliche Immobilienprovision von 6% bei 14.820 US-Dollar liegt. Das ist eine Menge Geld zu zahlen, aber Sie bekommen auch eine Menge zurück. Wenn Sie all diese Dienstleistungen benötigen – die Inszenierung, das Marketing, die Hilfe beim Schließen —, kann der Full-Service-Full-Price-Broker eine großartige Option sein. Die Probleme entstehen, wenn Sie nicht viel von Ihrem Agenten brauchen, und Sie am Ende viel für ein wenig bezahlen.

Discount-Broker

Eines haben alle Discount-Broker gemeinsam: Sie berechnen weniger als ein herkömmlicher Full-Service-Broker. Aber einige von ihnen bieten auch viel weniger.

Wir werden uns hier auf die beiden Haupttypen von Discount-Brokern konzentrieren: der Barebone-Flat-Fee-MLS-Discount-Broker und der Full-Service-Discount-Broker.

Der Barebones Discount Broker

Der Barebones Flat Fee MLS Discount Broker bietet im Wesentlichen das Nötigste, zu einem Tiefstpreis – manchmal so niedrig wie $ 99.

Ein Beispiel ist Houzeo, das für 99 US-Dollar eine dreimonatige Notierung an der MLS, sechs Listing-Fotos und Syndizierung auf großen Immobilienseiten wie Zillow, Trulia und Realtor.com . Wenn Verkäufer Änderungen an ihrem Angebot vornehmen oder einen Agenten konsultieren möchten, müssen sie mehr bezahlen.

Ein weiteres Beispiel ist das Flat Fee MLS Listing Package bei FSBO.com , die $ 399 kostet. Verkäufer, die diesen Service nutzen, erhalten eine MLS-Auflistung und, pro Website, möglicherweise ein Hofschild. Sobald der Agent die Immobilie in der MLS auflistet, bieten sie keine weiteren Dienste mehr an.

Sie können das Muster hier sehen. Für diese Pauschalgebühr erhält der Verkäufer sein Haus in der lokalen MLS gelistet. Sie erhalten keine Hilfe bei der Inszenierung oder Vermarktung ihres Hauses oder Anleitung durch den Verhandlungs- und Abschlussprozess. In einigen Fällen erhalten sie nicht einmal ein Hofschild. Jenseits der MLS-Liste sind sie auf sich allein gestellt. Dies wird als Selling For Sale By Owner (FSBO) bezeichnet.

Wenn sie ihr Haus alleine verkaufen möchten, kann dies eine großartige Option sein. Wenn sie sich damit nicht wohl fühlen, aber trotzdem Geld sparen möchten, sollten sie wahrscheinlich den Full-Service-Discount-Broker in Betracht ziehen.

Der Full-Service-Discount-Broker

Diese Art von Broker bietet ein Full-Service-Verkaufserlebnis für eine niedrigere Provision als traditionell berechnet.

Wie können sie Full-Service für weniger Geld anbieten? Wie wir oben besprochen haben, machen sie es im Volumen wieder wett. Sie schließen viele kleinere Provisionen und kommen vor, wo sie wären, wenn sie nur eine größere Provision schließen würden. Es gibt auch ein paar andere Möglichkeiten, wie sie dieses Modell profitabel machen können; Einige Discount-Broker werden ihre Provisionssätze senken, wenn Sie, der Verkäufer, zustimmen, sie als Ihre Vertretung zu verwenden, wenn Sie Ihr nächstes Haus kaufen. Auf diese Weise kann der Listing Broker die Kosten auf der Verkaufsseite im Wesentlichen auffressen und mit einer vollen Agentenprovision des Käufers ausgleichen.

Andere arbeiten im Wesentlichen als Empfehlungsdienste. Unternehmen wie Clever Real Estate liefern vorab geprüfte, qualitativ hochwertige Leads an lokale Top-Agenten; Die Agenten erhalten qualitativ hochwertige Leads, und die Verkäufer sind mit Elite verbunden, bewährte Darsteller, die wissen, wie man verkauft.

Bei diesem Preismodell zahlt der Verkäufer nur eine Pauschalgebühr von 3.000 USD anstelle einer Provision von 6%, und er erhält das gleiche Full-Service-Deluxe-Erlebnis, als würde er eine volle prozentuale Provision zahlen. Und es funktioniert für Agenten, weil sie einen stetigen Vorrat an guten Leads erhalten.

Es ist wirklich eine Win-Win-Situation.

Natürlich gibt es einige weniger seriöse Anbieter, die sagen, dass sie ein Full-Service-Erlebnis bieten, aber eigentlich nicht. Wenn Sie für einen Full-Service-Discount-Broker einkaufen, fragen Sie immer im Voraus, welche Dienstleistungen sie anbieten werden. Die kritischen Komponenten eines Full-Service-Vertrags sind:

• Das Haus auf die MLS bringen
• Den Preis mit einer detaillierten vergleichenden Marktanalyse festlegen
• Zur Verfügung stehen, um Anfragen von potenziellen Käufern und Käuferagenten zu beantworten
• Helfen, den Deal abzuschließen, sobald eine Einigung erzielt wurde

Diese beiden letzten Punkte sind äußerst wichtig – auch wenn einige Verkäufer sie übersehen.So viel in Immobilien hängt von einer klaren und schnellen Kommunikation ab – stellen Sie sicher, dass Ihr Listing Agent stolz darauf ist, verfügbar und reaktionsschnell zu sein. Und wenn Sie sich mit einem potenziellen Käufer abgefunden haben, denken Sie daran, dass vor dem Abschluss eine Menge potenzieller Probleme auftreten können, die Ihren Deal entgleisen lassen können. Zum Beispiel, wenn der Hausinspektor Probleme in Ihrer Immobilie anzeigt, könnte der Kreditgeber des Käufers verlangen, dass Dinge vor dem Schließen behoben und angesprochen werden. Oder vielleicht denkt der Gutachter der Bank, dass Ihr Haus nicht das wert ist, was Sie und der Käufer vereinbart haben.

Was nun?

Wenn Probleme auftreten (und das tun sie fast immer), beginnen die Spannungen hoch zu laufen. Du wirst nervös. Ihr Käufer wird nervös.

Hier verdient Ihr Listing Agent wirklich diesen Provisionsscheck. Das Navigieren in diesen Themen erfordert Erfahrung. Wenn Sie genug Jahre haben, wird ein Broker fast jedes Problem sehen, an das Sie denken können, also nachdem Sie sie nach ihrer vollen Suite von Dienstleistungen gefragt haben, stellen Sie sicher, dass Sie fragen, wie lange sie im Geschäft sind. Ein erfahrener Listing Agent könnte der Unterschied zwischen einem gesprengten Deal und einem, der zusammenhält, sein.

Die Quintessenz ist diese: wenn Sie sich einen Discount-Broker ansehen, stellen Sie sicher, dass er sich für die Kommunikation einsetzt, die wichtigsten Säulen des Full-Service bereitstellt und über ausreichende Erfahrung verfügt.

Ein paar andere Full-Service-Discount-Broker zu berücksichtigen

Jeder Discount-Broker hat ein etwas anderes Modell; Hier sind zwei, die Ihnen eine Vorstellung davon geben, welche Art von Variationen Sie erwarten können.

REX Real Estate

REX bietet ein Full-Service-Verkaufserlebnis für nur 2%; darüber hinaus zahlen Verkäufer, die mit REX zusammenarbeiten, normalerweise nicht die Provision des Käufers von 3%, was bedeutet, dass sie wirklich für 2% Provision verkaufen.

Was ist der Haken? REX bringt Ihr Zuhause nicht in die MLS, obwohl sie es auf großen Websites wie Zillow und Trulia sowie auf ihren Social-Media-Kanälen auflisten. Das bedeutet, dass Sie möglicherweise viele potenzielle Käufer verpassen, was zu einem niedrigeren Verkaufspreis oder einer längeren Zeit auf dem Markt führen kann.Das andere Problem ist, dass REX nicht die 3% Buyer’s Agent Provision anbietet, die als „Kopfgeld“ für Buyer Agents gilt, um ihre Kunden zu bringen. Ohne dieses Kopfgeld könnten Sie eine längere Zeit zum Verkaufen in Betracht ziehen.

Redfin

Diese massive nationale Brokerage wird Ihr Haus für eine 1% Listing Fee verkaufen. Sie bieten Exposition auf ihrer beliebten Website, wo sie Ihnen auch gezieltes Marketing geben, um Ihre idealen Käufer zu finden. Sie bekommen viele Augäpfel, aber ihre Reichweite ist immer noch begrenzt; Ihre Häuser brauchen normalerweise 90 Tage, um zu verkaufen.Das Bild wird noch komplizierter, da der 1% -Service in vielen Märkten nicht verfügbar ist und Sie in einigen Fällen eine Provision von 6% im Voraus zahlen müssen und dann eine Rückerstattung erhalten, wenn Sie Ihr neues Zuhause über einen Redfin-Agenten kaufen.

Die besten (und schlechtesten) Discount-Immobilienmakler

Wenn Sie sich die Dienstleistungen ansehen, die verschiedene Discount-Broker anbieten, und die Bewertungen, die es gibt, schütteln Sie sich in ziemlich klare Qualitätsstufen. Lassen Sie uns unsere Rankings durchgehen und diskutieren, warum jedes Unternehmen dort eingestuft wird, wo es ist.

Das Beste

Clever Real Estate

Ohne schlechte Bewertungen und umfassenden Service ist Clever der Goldstandard der Discount-Broker. Dieses in St. Louis ansässige Startup verbindet Verkäufer mit lokalen Top-Agenten, die ein Full-Service-Verkaufserlebnis für eine Pauschalgebühr von 3.000 US-Dollar anbieten, wenn das Haus für weniger als 350.000 US-Dollar verkauft wird.

Clever überprüft ihre Agenten und bezieht sich nur auf bewährte, erfahrene Profis, was bedeutet, dass Verkäufer Elite-Know-how für einen großen Rabatt erhalten. P.S. Wir haben uns mit Clever zusammengetan, um Sie mit lokalen Elite-Agenten zu verbinden, die zu ermäßigten Preisen arbeiten. Erfahren Sie hier mehr.

Mid-Tier

Diese Unternehmen bieten qualitativ hochwertige Dienstleistungen an, sind jedoch hinsichtlich ihres Preismodells weniger transparent, was Anlass zur Sorge geben könnte.

Home Bay

Home Bay verwendet eine gleitende Gebührenskala, so dass Sie zwar mit ziemlicher Sicherheit weniger als eine Standardprovision von 6% zahlen, aber es ist schwer zu sagen, wie viel es kostet Sie, Ihr Haus mit ihnen aufzulisten. Und obwohl sie einen Full-Service-Agenten anbieten, der Sie unterstützt, wird dieser Agent remote mit Ihnen zusammenarbeiten. Dies stellt offensichtliche Herausforderungen dar, insbesondere wenn es um Themen wie Vorführungen und Hinsetzen beim Schließen geht.

Listing Spark

Listing Spark bietet ein innovatives System, bei dem Verkäufer pro Tag zahlen, um ihr Haus aufzulisten. Dies kann ein großer Geldsparer sein, wenn Ihr Haus schnell verkauft. Wenn es jedoch wochen- oder monatelang auf dem Markt ist, können sich diese Gebühren summieren.

Sie lassen Verkäufer auch auf Dienste wie professionelle Listing-Fotografie, von Agenten gehostete Showings und Abschlussexperten upgraden – aber jeder von ihnen kostet eine zusätzliche Gebühr. Als A-la-carte-Service bietet Listing Spark eine Menge Flexibilität, aber diese Gebühren können sich schnell summieren.

Low Tier

Wenn Sie keine andere Wahl haben, sollten diese Anbieter vermieden werden. Wenn Sie sie verwenden, seien Sie vorsichtig, stellen Sie Fragen und schreiben Sie alles schriftlich.

MLS My Home

Dieser pauschale MLS-Service hat eine sehr schlechte Bewertung von einem Stern auf Yelp, und die Bewertungen deuten darauf hin, dass sie nicht gut kommunizieren, möglicherweise nicht alle ihre Gebühren im Voraus offenlegen und in einigen Fällen möglicherweise nicht einmal ihre grundlegenden Dienstleistungen anbieten. Sie haben auch ein F-Rating vom Better Business Bureau.

Fizber

Dieses Unternehmen hat sehr gemischte Kritiken beim Better Business Bureau, wobei einige Benutzer behaupten, dass sie nie eine Auflistung erhalten haben, dass ihre Daten an Dritte verkauft wurden und dass Fizber Transparenzprobleme hat.

So verhandeln Sie mit Ihrem Immobilienmakler

Alles in einem Hausverkauf ist verhandelbar — vom Hauspreis über den Endtermin bis hin zur Immobilienprovision. Sie können oft einen Provisionsrabatt erhalten, indem Sie einfach Ihren Agenten fragen. Denken Sie jedoch daran, dass die Zusammenarbeit mit einem Unternehmen wie Clever Real Estate Sie mit einem Top-Agenten zusammenbringt, der bereits mit einem Rabatt arbeitet und Elite-Verhandlungsfähigkeiten an den Tisch bringt, was es noch wahrscheinlicher macht, dass Sie weitere Rabatte oder Zugeständnisse von der anderen Partei gewinnen können.

Warum sollte ein Agent Ihnen einen Rabatt geben? Nun, bedenken Sie, dass ein Agent auf Provision arbeitet. Das bedeutet, dass sie kein Gehalt bekommen, wenn sie nicht verkaufen. Wenn sie Leads benötigen, ist der Verkauf Ihres Hauses für 2% besser als der Verkauf eines nicht vorhandenen Leads für die vollen 3%.

Aber auch ohne solchen Marktdruck können Sie Ihren Agenten immer noch davon überzeugen, Ihnen einen Rabatt zu gewähren. Hier sind einige der effektivsten Strategien.

Blick auf den Markt

Eine Immobilienprovision ist nicht nur eine pauschale Summe. Es stellt eine bestimmte Menge an Arbeit und Zeit dar, die der Agent investiert hat. Stellen Sie sich das so vor: Nehmen wir an, ein Makler verkauft zwei Häuser zu identischen Preisen. Wenn einer in sechs Wochen verkauft und der andere in zwölf Wochen verkauft, haben sie im Wesentlichen doppelt so viel Geld mit dem Haus verdient, das in sechs Wochen verkauft wurde, da sie den Verkauf in der Hälfte der Zeit getätigt haben wie der andere.Also, wenn Sie in einem besonders heißen Verkäufermarkt sind, wie Washington, DC oder San Francisco, ist es einen Versuch wert, Ihren Agenten zu fragen, ob sie Ihr Haus für weniger als die volle Provision verkaufen werden. Wenn sie wissen, dass Ihr Haus in der Woche, in der es auf den Markt kommt, mehrere Angebote erhalten wird, und über der Nachfrage verkaufen, sind sie wahrscheinlich bereit, Kompromisse einzugehen.

Wissen, was Sie brauchen — und nicht brauchen

Für eine volle Provision von 6% helfen Ihnen die meisten Agenten bei Inszenierung, Marketing und Werbung, Verhandlungen und Abschluss. Aber was ist, wenn Ihr Zuhause keine Inszenierung benötigt? Was ist, wenn Ihr Partner im Marketing arbeitet und bereits einen großartigen Plan hat? Was ist, wenn Sie ein Anwalt sind, der sich wohl fühlt, die Verhandlung zu führen und sich selbst zu schließen?

Wenn Sie nicht jeden Service benötigen, den der Agent anbietet, kann dies ein guter Ausgangspunkt sein, um eine niedrigere Provision auszuhandeln. Weniger Arbeit ist doch gleich weniger Geld, oder?

Holen Sie sich Angebote von mehreren Agenten

Der Markt läuft auf Wettbewerb. Das Einholen von Angeboten von mehreren Agenten gibt Ihnen ein Gefühl dafür, wie hoch der Marktpreis ist, und kann ein Schnäppchen aufdecken — insbesondere, wenn Sie die Agenten wissen lassen, dass Sie Angebote von ihren Konkurrenten erhalten.

Fazit

Es gab noch nie mehr Optionen für Verkäufer als derzeit auf dem Markt. Es liegt an Ihnen zu wissen, was Sie brauchen, und wählen Sie die beste Option für Ihre Situation.Hardcore, sachkundige Verkäufer, die einen Deal selbst abschließen können, könnten gut daran tun, sich für die Barebone-Flat-Fee-MLS-Option zu entscheiden. Für diejenigen, die einen Full-Service benötigen, aber dennoch Einsparungen erzielen möchten, ist die Verwendung eines Discount-Full-Service-Brokers wie Clever Real Estate wahrscheinlich die beste Lösung.

Das Endergebnis? Sie müssen keine 6% Provision für ein erstklassiges Full-Service-Verkaufserlebnis zahlen. Das System ändert sich — und es ändert sich zugunsten von Verkäufern wie Ihnen.