Was ist eine Markteinführungsstrategie?

Die Go-To-Market-Strategie sollte speziell das exklusive Wertversprechen des Produkts festlegen oder vielmehr den Wert vermitteln, den das Produkt dem Verbraucher geben wird. Die Strategie sollte alles berücksichtigen, was in drei Hauptzweige des Unternehmens fällt: den Kunden, das Geschäft und die Konkurrenz.

Komponenten einer Go-To-Market-Strategie

Bei der Durchführung einer Go-To-Market-Strategie gibt es eine Vielzahl von Aspekten, die berücksichtigt werden sollten. Der Preispunkt oder die Preispunkte des Produkts sind von entscheidender Bedeutung, und der Markt muss bewertet werden, um zu verstehen, wie die Kosten des Produkts im Vergleich zu seinem Wert bewertet werden können. Auch der Vertrieb und die Vertriebskanäle des Produkts müssen neben den Taktiken für die Vermarktung des Produkts und die Entwicklung von Kampagnen berücksichtigt werden, wobei das für deren Erreichung erforderliche Budget zu berücksichtigen ist. Vielleicht müssen auch Mitarbeiter geschult werden, um die Verwendung des Produkts durch die Verbraucher zu unterstützen und es zu verkaufen. Wenn sich herausstellt, dass eine akute Nachfrage nach dem Produkt besteht oder das Produkt auf dem Markt unerwartet gut abschneidet, kann auch die Einstellung neuer Mitarbeiter zur Besetzung von Produktsupport-Rollen in Betracht gezogen werden.

Verantwortung für die Markteinführungsstrategie

Die Verantwortung für die Markteinführungsstrategie eines Unternehmens liegt in mehreren Unternehmensbereichen. Es ist jedoch von Bedeutung, dass die Taktiken, die bei der Einführung eines Produkts verwendet werden – wie die Generierung von Leads, Werbung für die Marke, Werbekampagnen, Öffentlichkeitsarbeit und Interaktion mit Kunden – Funktionen der Marketingabteilung sind. Infolgedessen sind sie es, die die Strategie vorantreiben und dem Rest des Geschäfts wichtige Leitlinien geben. Insbesondere ist das Produktmanagementteam maßgeblich am Schicksal des Produkts beteiligt und sollte daher eng mit Marketingkampagnen und dergleichen zusammenarbeiten.

Ein Dreieck der Faktoren

Bei der Betrachtung der Komponenten einer Go-To-Market-Strategie ist es wichtig, drei Faktoren zu berücksichtigen: den Verbraucher, das Unternehmen selbst und den Wettbewerb auf dem Markt.

• Der Verbraucher, der ein Produkt kreiert, das so gut wie möglich zum Verbraucher passt, ist nicht nur wünschenswert, weil es ihn zum Kauf des Produkts motiviert, sondern auch seine Loyalität für aufeinanderfolgende Produkteinführungen gewinnen kann. Dies effektiv zu erreichen, kann dazu beitragen, die Zukunft des Unternehmens zu sichern. Die Kundenbindung zu beeindrucken und zu gewinnen, kann auch ein Mittel für kostengünstiges Marketing sein. Ein glücklicher und loyaler Verbraucher wird das Produkt wahrscheinlich weiterempfehlen und den Kundenstamm erweitern.Bei der Betrachtung des Verbrauchers oder des Kunden umfasst die Go-To-Market-Strategie manchmal auch ein Konzept, das als Marktsegmentierung bezeichnet wird. Dies ist eine Praxis, die Verbraucher je nach ihren Bedürfnissen in verschiedene Gruppen aufzuteilen. Auf diese Weise könnte ein Unternehmen dann in der Lage sein, eine gemeinsame Reaktion auf eine Aktion einer Gruppe von Verbrauchern vorherzusagen. Es gibt eine Reihe von Dingen, die bei der Segmentierung des Verbrauchermarktes zu berücksichtigen sind: die Branche, in der der Verbraucher wohnt; die potenzielle Kaufkraft des Verbrauchers; wie sich der Kunde auf dem Markt verhält – zum Beispiel, ob ein Wettbewerber seine Aufmerksamkeit hat oder nicht; der Standort des Verbrauchers; genau wie der Verbraucher das Produkt verwenden wird; wie der Verbraucher von dem Produkt profitieren wird; Welche Informationen muss das Unternehmen dem Verbraucher vermitteln; die Zeiten und Orte, an denen der Verbraucher das Produkt; und wie profitabel es ist, das Produkt an jeden Verbrauchertyp zu verkaufen.

• Das Unternehmen Die Vision der Organisation ist wichtig, um die Belegschaft zu motivieren. Wenn Sie also die Ideale der Organisation frühzeitig in die Markteinführungsstrategie einbeziehen, kann dies die Leistung der Mitarbeiter steigern, was sich wiederum auf den Erfolg des Produkts auswirkt.

• Die Konkurrenz Die Konkurrenz zu kennen, entweder bereits auf dem Markt oder noch in der Entwicklung, kann einen großen Einfluss auf die Art des Endprodukts des Unternehmens und damit auf die Strategie haben, es auf den Markt zu bringen. Wettbewerb, der bereits auf dem Markt ist, kann einem Unternehmen Informationen darüber liefern, wie Verbraucher auf ähnliche Produkte reagieren oder welche Einstellung die Verbraucher zu der bereits auf dem Markt befindlichen Reihe ähnlicher Produkte haben. Darüber hinaus können Informationen über aufstrebende Produkte von Wettbewerbern Anreize für ein Unternehmen schaffen, seine Produktvertriebs- und Marketingkampagnen zu beschleunigen. Ein Unternehmen kann letztendlich auch lernen, wo neue Möglichkeiten liegen.

Warum eine Go-To-Market-Strategie?

Mit dieser Strategie kann der Benutzer – in der Regel ein Produktmanager oder ein Marketingmanager – nicht nur Aktionen identifizieren, die zu positiven Ergebnissen führen, z. B. wo, wie und möglicherweise wie schnell das Produkt vertrieben werden soll, sondern auch hemmende Faktoren für den Markteintritt des Produkts ermitteln. Dies kann ein plötzlicher, neuer und unvorhergesehener Wettbewerb um das Produkt sein, eine unerwartete Veränderung der Einstellung oder des Verhaltens des Verbrauchers, PR-Probleme innerhalb von Marketingkampagnen oder sogar Komplikationen mit Produktverkaufskanälen.

Eine solche Strategie gibt allen Personen, die an der Veröffentlichung, Verbreitung und dem Verkauf des Produkts beteiligt sind, ein konzeptionelles Schema, auf das wiederholt Bezug genommen werden kann. Eine Produktfreigabe kann kompliziert sein, und abhängig von der geplanten Sättigung des Produkts kann eine große Anzahl verschiedener Personen in verschiedenen Rollen beteiligt sein. Es lohnt sich zu berücksichtigen, dass die Freigabe die nach außen gerichtete Seite der Organisation ist. Schlechte Leistung oder mangelhafte Strategien in Bezug auf den Markteintritt des Produkts können den Ruf des Unternehmens tiefgreifend und in größerem Umfang beeinträchtigen.