Definition von MLM und Pyramidensystemen

Multi-Level-Marketing (MLM) ist eine Marketingstrategie, die darauf abzielt, ihr Produkt durch Distributoren zu bewerben und mehrere Vergütungsstufen anzubieten.

Pyramidensysteme sind jedoch betrügerische Systeme, die sich als MLM-Strategie tarnen. Der Unterschied zwischen einem Pyramidensystem und einem rechtmäßigen MLM-Programm besteht darin, dass es kein wirkliches Produkt gibt, das in einem Pyramidensystem verkauft wird, und Provisionen basieren nur auf der Anzahl der neuen Personen, die man in das System einführt.

Setup

Die Hauptidee hinter der MLM-Strategie ist es, die maximale Anzahl von Distributoren für das Produkt zu fördern und die Vertriebskräfte exponentiell zu erhöhen. Die Promotoren erhalten eine Provision für den Verkauf des Produkts sowie eine Entschädigung für Verkäufe, die ihre Rekruten tätigen, Der Vergütungsplan im Multi-Level-Marketing ist so strukturiert, dass bei einem einzigen Verkauf eine Provision an Einzelpersonen auf mehreren Ebenen gezahlt wird und die Provision vom Gesamtumsatzvolumen abhängt.

Im Falle von Pyramidensystemen wird Geld einfach für die Einschreibung anderer Personen in das System berechnet und kein echtes Produkt wird tatsächlich verkauft. Nur wenige Personen (diejenigen, die an der Gründung des Programms beteiligt sind) verdienen Geld, und wenn keine neuen Personen rekrutiert werden können, schlägt das Programm fehl und die meisten Veranstalter, mit Ausnahme der besten, verlieren ihr Geld.

Legitimität

Die Federal Trade Commission (FTC) hat Richtlinien festgelegt, die Verbrauchern helfen, legitime Pläne von illegalen zu unterscheiden. Der Unterschied zwischen MLM und Pyramidensystemen unter diesen Richtlinien ist wie folgt:

• Beim Verkauf von tatsächlichen Produkten oder Dienstleistungen an Verbraucher bietet MLM Produkte an, während Pyramidensysteme keine Provisionen für den Verkauf von Produkten und nicht für Anmeldungen zahlen; MLM hat eine hierarchische Provision für den Verkauf von Produkten eingerichtet, während Pyramidensysteme ausschließlich auf neuen Anmeldungen basieren.
• Unternehmen kauft Inventar von Teilnehmern zum Zeitpunkt der Kündigung zurück, Pyramidensysteme haben kein Inventar.

Pyramidensysteme werden schnell unhaltbar, weil es nicht genug Menschen auf der Welt gibt, um sie zu unterstützen.

Vorsicht

Unabhängig vom rechtlichen Status ist es sehr wichtig zu beachten, dass viele Menschen durch die Teilnahme an MLM-Unternehmen Geld verloren haben. Selbst für MLM-Unternehmen, die legal sind, stammt der Großteil der Gewinne (falls vorhanden) nicht aus dem Verkauf von Produkten, sondern aus der Rekrutierung anderer Mitglieder. Dies wurde in diesem Segment von HBOs Last Week Tonight gut abgedeckt:

Wie in diesem Segment berichtet, sind die Erfolgschancen gering und die meisten Distributoren erhalten keine Provision von der MLM-Firma. Zum Beispiel erhielten 93% der Nu Skin Distributoren in einem bestimmten Monat keine Provision.

Bevor Sie einem Multi-Level-Marketing-Unternehmen beitreten, sollten Sie versuchen, ehemalige Mitglieder / Distributoren zu treffen und von ihren Geschichten zu lernen. Das Internet ist voll von diesen Geschichten und es gibt auch Selbsthilfegruppen, in denen sich Menschen treffen, um andere potenzielle Mitglieder zu warnen.

Vergütungspläne und -modelle

MLM-Vergütungspläne

MLM strategy hat unterschiedliche Vergütungspläne, die sich geringfügig davon unterscheiden, wie die Provision unter den Veranstaltern verteilt wird. Die Pläne umfassen Unilevel-, Stairstep Breakaway-, Matrix-, Binär- und Hybridpläne.

Das Unilevel-Modell ist das einfachste. Das Design ist so, dass eine Person unbegrenzte „Frontline“ -Distributoren für das Produkt rekrutieren kann. Die Frontline-Distributoren werden ermutigt, mehr Distributoren zu rekrutieren, und so geht der Zyklus weiter. Provisionen werden bis zu sieben Ebenen tief ausgezahlt.

Das Stairstep Breakaway-Modell wurde entwickelt, um sowohl Einzelpersonen als auch Gruppenverkäufe zu fördern. In diesem Modell wird einem Gruppenleiter mehrere Rekruten zugewiesen. Ziel ist es, in einer festgelegten Zeit ein bestimmtes Umsatzvolumen zu erreichen. Sobald dies erreicht ist, wechseln die Händler zu einem höheren Provisionsniveau. Dieses Muster setzt sich bis zu einer bestimmten Grenze fort, wonach der Verteiler abbricht und dieses Provisionsmuster aufhört. Ab diesem Zeitpunkt werden dem Vertreter weitere Provisionen und Anreize gewährt.

Matrix-Modelle ähneln dem ersten Typ, außer dass eine begrenzte Anzahl von Distributoren auf jeder Ebene gesponsert werden kann, und sobald diese voreingestellte Anzahl erreicht ist, kann eine andere Matrix gestartet werden.

Binäre Modelle erlauben es nur zwei Distributoren, an vorderster Front Sponsor zu sein, und wenn es mehr Sponsoren gibt, gehen sie auf die nächste Ebene über. Auf jeder Ebene sind also nur zwei Distributoren erforderlich, um den Vergütungsplan abzuschließen. Außerdem muss der Ausgleich zwischen den beiden Vertriebshändlern auf jeder Ebene ausgewogen sein, so dass das Umsatzvolumen einen bestimmten Prozentsatz des Gesamtumsatzes des Vertriebshändlers nicht überschreitet.

Hybridmodelle kombinieren, wie der Name schon sagt, alle oben genannten Vergütungspläne.

Kompensationsmodelle für Pyramidensysteme

Die im Pyramidensystem enthaltenen Modelle umfassen das 8-Ball-Modell und das Matrixschema. Im 8-Ball-Modell muss jede Person zwei Personen für das System rekrutieren. Diese Personen müssen einen Betrag zahlen, um an dem als „Geschenksumme“ bezeichneten System teilzunehmen. Der Kapitän oder die Person an der Spitze erhält das Geschenkgeld von 8 Personen, bevor er das Programm verlässt. Die verbleibenden Personen steigen in das System ein, und dieses Muster setzt sich fort, wenn mehr Personen für das System rekrutiert werden. Das Matrix-Schema ist auch ein Pyramidensystem, außer dass die Leute für ein Produkt im Voraus bezahlen und in einer Warteschlange warten müssen, um in das Schema einzutreten. Wenn die rekrutierte Person eine bestimmte Anzahl von Personen weiter rekrutiert, erhält sie ein Produkt wie einen Camcorder oder Fernseher, das viel weniger wert ist als das gezahlte Geld, und verlässt das Programm. Dieses System bricht zusammen, wenn keine Leute mehr bereit sind zu zahlen und mitzumachen.

Beispiele

Eines der jüngsten Beispiele für ein Pyramidensystem ist Malaysian SwissCash. Beispiele für MLM-Unternehmen sind Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin und Jusuru.