Platz- und Vertriebsstrategien

Die drei häufigsten Vertriebsstrategien werden im Folgenden diskutiert

• Intensiver Vertrieb: Wird häufig zum Vertrieb von günstigen Produkten oder Impulskäufen verwendet. Zum Beispiel Snacks wie Pralinen, Erfrischungsgetränke und Chips
• Exklusiver Vertrieb: Beinhaltet die Beschränkung des Vertriebs auf eine einzige Verkaufsstelle. Das Produkt ist normalerweise hochpreisig und erfordert, dass der Vermittler viele Details in seinen Verkauf einfügt. Ein Beispiel dafür wäre der Verkauf von Fahrzeugen über exklusive Händler.
• Selektiver Vertrieb: Eine kleine Anzahl von Einzelhandelsgeschäften wird ausgewählt, um das Produkt zu vertreiben. Selektiver Vertrieb ist bei Produkten wie Computern, Fernsehgeräten und Haushaltsgeräten üblich, bei denen die Verbraucher bereit sind, einzukaufen, und bei denen die Hersteller eine große geografische Verbreitung wünschen.

Wenn sich ein Hersteller für eine exklusive oder selektive Vertriebsstrategie entscheidet, sollte er seriöse Vermittler auswählen, die Erfahrung im Vertrieb ähnlicher Produkte haben und einen Vermittler, der der Zielgruppe bekannt ist.

Zusammenfassung

Bei der Marketing-Mix-Strategie und der Vertriebsstrategie geht es darum, wie effektiv ein Unternehmen sein Produkt an Verbraucher und Endverbraucher bringt. Unternehmen können ihre Produkte direkt an den Verbraucher (Direktvertrieb) oder über Zwischenhändler (indirekter Vertrieb) verkaufen. Die beste Marketing-Mix-Platzierungsmethode hängt von dem Produkt ab, das vertrieben werden muss, und von den „Wünschen und Bedürfnissen“ der Kunden des Unternehmens.

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