La marca personal te pone delante de tu marca en lugar de detrás de ella. No se trata de vestirte y darte un guión. Se trata de llevarte the a la persona que realmente eres and y mostrarle a tu audiencia lo que eres.

Una estrategia de marca personal es un concepto relativamente nuevo. Tradicionalmente, los directores ejecutivos y otros ejecutivos estaban bien escondidos detrás de las marcas de sus empresas, y allí se quedaron. Pocas personas conocían los nombres y las historias de los ejecutivos de una marca until hasta hace poco.

Hoy en día, no hay argumento para que esto haya cambiado. Con una creciente desconfianza hacia las empresas, el público ha pedido a los directores generales y otros ejecutivos que entren en el centro de atención, se involucren en las redes sociales y produzcan contenido. Esto a menudo significa que los fundadores y directores ejecutivos que se sienten cómodos interactuando con su audiencia tienen una ventaja que otros no tienen.

Así que profundicemos en la pregunta fundamental pero necesaria: ¿Qué es la marca personal — y por qué necesitas una marca personal?

Definición de marca personal

Una marca personal toma a una persona B en B2B, a menudo el CEO y otros ejecutivos them y los comercializa como si fueran una marca. Sin embargo, no pienses que necesitas ser CEO para tener una marca personal. Cualquiera tiene una marca personal. Como dijo Jeff Bezos, » Tu marca personal es lo que la gente dice de ti cuando no estás en la habitación.»A veces denominada «autoempaquetado», una marca personal es la forma en que te perciben los demás. Es un atajo para que alguien entienda de qué se trata.

Las marcas personales son una forma eficaz de atraer a las personas a su empresa. Piense en ejemplos de marca personal como Jeff Bezos o Bill Gates. O, en la esfera B2B, piense en Neil Patel o Seth Godin. Todos estos nombres tienen reconocimiento inmediato. Pero no es solo que conozcas el nombre have tienes sentimientos asociados con cada persona. Desde la inteligencia hasta la generosidad, estos individuos tienen una reputación asociada con su nombre, y esa reputación también afecta a su negocio. Ese es el poder de crear una marca personal.

Una advertencia. Una marca personal no es un giro o falta de autenticidad. Eso es contraproducente. Piense en ello como poner su mejor pie adelante y desarrollar una reputación significativa.

¿Qué tiene una marca personal que la hace tan poderosa? Qué puede hacer por usted y su negocio? Examinemos eso.

Por qué necesitas Invertir en una Marca Personal

Una marca personal va mucho más allá del simple reconocimiento de nombres. Cuando se hace bien, tiene el poder de transformar su negocio, incluso trayendo más clientes potenciales. Estas son algunas de las formas específicas en que una marca personal impulsa tu negocio:

Ventaja competitiva

Muchas industrias están inundadas de empresas, todas ofreciendo relativamente los mismos productos y servicios. Una marca personal es una excelente manera de destacarse del resto. Esto juega en el poder del marketing de boca en boca. Los estudios han demostrado que las personas otorgan una mayor importancia a las recomendaciones y al boca a boca que a los simples anuncios. Es por eso que las marcas con directores ejecutivos de buena reputación pueden usarlos como mascarones de proa y portavoces de la marca, una forma efectiva de asegurar el reconocimiento de la marca.

Compromiso social

Aunque ya puedes publicar en las cuentas de redes sociales de tu empresa, una marca personal a menudo proporciona mejores resultados. Las audiencias prefieren interactuar con personas reales en lugar de con marcas. A medida que compartes contenido en las redes sociales que subraya tu marca personal, es posible que también impulse la estrategia de redes sociales de tu empresa.

Valor de marca

Su marca personal no se trata solo de su reputación. También tiene un efecto sorprendente en la marca de su empresa. En una encuesta, los ejecutivos globales dijeron que atribuían el 44% del valor de mercado de su empresa a la reputación de su CEO. Otro 87% dijo que atrajo a los inversores a su negocio. Estos datos muestran una clara correlación entre el éxito de una empresa y la reputación de su CEO.

Mitigación de riesgos

La reputación de un CEO tiene un impacto, tanto positivo como negativo, en la reputación de una marca. Si un CEO arruina su reputación, puede dañar incluso a la empresa más exitosa. Por otro lado, si un CEO mantiene una sólida reputación y es apreciado por su audiencia, esto infundirá lealtad que puede soportar una crisis de la empresa, mejorando las posibilidades de que la empresa se recupere de un revés.

Ahora que vemos por qué una marca personal es tan valiosa, examinemos cómo puede establecer y construir su propia marca personal floreciente.

Define tu visión

Una marca personal sin visión es como estar en medio de la naturaleza sin brújula ni mapa. Necesitas entender el panorama general, a dónde quieres ir y cómo quieres llegar allí.

Determina cómo quieres que los demás te perciban. Con ese fin, hágase preguntas como…

• ¿Quién soy yo?
• ¿cuáles son mis valores?
• ¿Qué quiero promocionar?
• ¿Qué pasiones me impulsan?

Esto va más allá de la industria en la que se encuentra o del tipo de negocio que dirige. La gente quiere saber qué te diferencia de otros líderes empresariales, por lo que es hora de concretar una visión que guíe a tu marca personal en el camino.

Consejo profesional: Si no sabes por dónde empezar, piensa en lo que dicen los demás cuando te presentan, especialmente aquellos que conocen bien tu trabajo. Esto puede darte una idea clave de cómo te perciben los demás y cuáles son tus fortalezas visibles. También te mostrará si te malinterpretan. Si te ves a ti mismo como un innovador, por ejemplo, pero la gente nunca te presenta como tal, piensa en lo que necesitas hacer para modificar tu marca personal para que tu racha innovadora destaque.

Determina tu Audiencia

Tu marca personal no se trata solo de ti. Se trata de crear conexiones reales y duraderas con las personas. Pero es imposible atraer a todos. Necesitas reducirlo y definir a quién quieres atraer a tu marca personal.

Para tener una buena idea de quién es tu público objetivo, accede al sitio web de tu marca y a los análisis de redes sociales. En el proceso, hágase estas preguntas:

• ¿cuántos años tienen?
• de Dónde son?
• ¿Qué profesiones tienen?
• ¿cuáles son sus objetivos?
• ¿A qué problemas se enfrentan?

Las respuestas a estas preguntas le dirán a quién está atrayendo y cómo puede ayudar. Le guiará a reducir su mensaje para tener el mayor atractivo.

Construir una Estrategia de Contenido

el Contenido es el rey, especialmente cuando se trata de establecer una marca personal. Crear y compartir contenido es clave para que las personas te conozcan a ti, a tu personalidad y a tu experiencia.

La mejor manera de comenzar su estrategia es con un poco de investigación. Si vas a crear contenido que tu audiencia quiera leer, entonces necesitas conocerlos. Usa Google Analytics para ver quién está visitando tu sitio y una herramienta como BuzzSumo para ver qué está funcionando para otras empresas de tu industria.

Una vez que tengas una buena idea de quién compone a tu audiencia y qué tipo de contenido consume, es hora del duro trabajo de creación de contenido. Una estrategia completa incluye formatos de contenido como publicaciones de blog, libros electrónicos, infografías y videos. Haz que tu contenido cobre vida con gráficos visuales a una herramienta gratuita como Canva puede ayudarte a crearlos con facilidad.

Una buena estrategia de contenido también incluye compartir tu contenido en redes sociales. Facebook Instagram, Twitter o LinkedIn, haz que tu contenido sea accesible para tu audiencia. Incluso puedes usar la promoción de pago para dar un impulso adicional a tu contenido principal.

Aproveche LinkedIn

LinkedIn puede no tener el factor glamour inicial de Facebook o Twitter, pero ha demostrado su valor inequívoco a lo largo de los años. Ha durado como una red dinámica con un poder increíble para las estrategias de marca.

Tenga en cuenta que hay más de 30 millones de empresas que tienen un perfil de LinkedIn y el 91% de los ejecutivos de negocios califican a LinkedIn como su primera opción para contenido relevante profesionalmente. No hay duda al respecto: Si estás construyendo una marca personal, especialmente en B2B, necesitas estar activo en LinkedIn.

¿Qué debes hacer para aprovechar al máximo LinkedIn? Publica artículos y videos regularmente. Puedes escribir publicaciones en tu sitio web y compartirlas en LinkedIn o crear publicaciones directamente en la plataforma de publicación de LinkedIn. Dicho contenido alimenta a tu audiencia y les permite conocer tu marca personal.

Además de publicar contenido en LinkedIn, la plataforma también es un lugar emocionante para tener conversaciones de la industria. Únase a grupos relevantes para su industria y participe en esos grupos. Comenta con tus ideas. Comparte contenido útil but pero ten en cuenta que este no es un lugar para tocar tu propia bocina en voz alta. Limítalo al contenido que sea relevante y que hayas encontrado útil. Publica tu propio contenido siempre que sea educativo y no autopromocional.

Construye tus Canales Sociales

Mientras que LinkedIn es una gran red para establecer y construir tu marca, está lejos de ser la única. Es importante construir de manera consistente una colección de canales sociales.

¿Cómo decide qué canales usar? No hay una fórmula absoluta para esto. Mucho dependerá de tu audiencia. ¿Qué canales utilizan regularmente? ¿Dónde están más activos y comprometidos? Investiga un poco y deja que los resultados guíen tu elección.

Recuerda, las redes sociales son para compartir y generar engagement. No es el lugar para ser un observador estancado. Cuenta historias que atraigan a tu audiencia y permitan que te vean como una persona y no solo como el representante de tu negocio. Interactúa con tu audiencia y sé real. Comenta, da me gusta y comparte otras publicaciones. Esta interacción auténtica es lo que convertirá tu estrategia de redes sociales en una potencia para tu marca.

Consejo profesional: No exageres y trata de estar en todas partes a la vez. Si notas que tu audiencia usa más redes de las que puedes administrar razonablemente, elige una o dos redes con las que te sientas más cómodo.

Colabore con otros

La colaboración con otras autoridades en su espacio proporciona una moneda inconmensurable para su marca personal. Este tipo de colaboraciones, como entre los directores ejecutivos de las empresas emergentes y las grandes corporaciones dentro de la industria, se han convertido en una forma popular de llegar a un público más amplio.

Comience a colaborar de maneras sencillas. Comunícate con un experto en tu campo para solicitar un presupuesto para usarlo en tu blog. Invite al experto a contribuir con un párrafo o dos como parte de una publicación «de los expertos».

Busque maneras de incluir expertos en toda su estrategia de maneras pequeñas. Esto eventualmente crecerá a medida que se acostumbren a trabajar con usted y su reputación crezca. Eventualmente, pueden incluso corresponderte e invitarte a unirte a su podcast o colaborar en otra pieza de contenido.

Mantener una rutina Regular

La consistencia es la raíz del éxito de muchas marcas personales. Tu audiencia se mantiene al día contigo y lo que haces a largo plazo tiene un efecto, bueno o malo, en cómo te perciben. La consistencia ayuda mucho a garantizar que se te perciba positivamente.

Mantenga su imagen de marca y mensajes de manera consistente. Esto incluye sus puntos de vista, pasiones y personalidad. No voltear hacia atrás y adelante. Si haces una promesa en nombre de tu marca, mantenla. Deja que tu audiencia vea una conexión directa entre los valores de tu marca y tus acciones cotidianas.

La consistencia también significa proporcionar un flujo regular de contenido para mantener a tu audiencia involucrada. Considera publicaciones de blog, libros electrónicos y videos. Sea cual sea el contenido que crees, tu audiencia lo esperará e incluso lo esperará con ansias si mantienes un horario de publicación regular.

Sea genuino y Sincero

La sinceridad y la honestidad son cualidades que lamentablemente faltan en el mundo enloquecido por Internet de hoy. Muchos prefieren crear una persona falsa que revelar sus pensamientos y sentimientos reales and y el público está cansado de esto. Además, a menudo resulta contraproducente. La gente inevitablemente descubre la verdad y la reacción puede dañar incluso la marca personal más bien establecida.

No hay mejor consejo que este: Sé tú mismo.

Comparta sus pensamientos y sentimientos honestos con su audiencia. Déjales ver tu personalidad y sentido del humor. A medida que la gente vea que eres una persona genuina, se sentirán atraídos por eso. La sinceridad a menudo se recompensa con lealtad.

En revisión…

Cuando se hace bien, la marca personal iluminará la marca de su empresa, dándole una nueva vida y permitiendo que el público se conecte a un nivel más personal con su marca.

También estoy emocionado de compartir algunas noticias con ustedes. Mi libro, «Prosperando en 50+,» acerca de cómo modificar la marca reinventarse y encontrar significado y propósito en su vida en 50+ ya está disponible para pre-orden. Los invito a reservar su copia hoy.

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