Si está reduciendo su tamaño debido a un nido vacío, planea un traslado de larga distancia o limpiar la casa de un ser querido fallecido, es posible que esté planeando realizar una venta de bienes raíces. Teniendo en cuenta el porcentaje que toman las empresas de venta de bienes raíces profesionales, con frecuencia hasta el 35 por ciento, es posible que se pregunte si puede hacerlo usted mismo y embolsar más de las ganancias. Es mucho trabajo, pero puedes hacer una venta de bienes sin contratar a un profesional.

Planificar una venta de bienes lleva mucho más tiempo de lo que esperas, especialmente si es tu primera vez. Date al menos un mes si es posible, o el mayor tiempo que puedas si no lo es. Al elegir una fecha para la venta, asegúrese de que funcione para todos si cuenta con ayuda voluntaria; no puede realizar la venta solo. Si planea contratar trabajadores, también deberá dejar tiempo suficiente para acomodar sus horarios.

Clasificación de mercancía de Venta de bienes raíces

Date mucho tiempo para ordenar la mercancía. Incluso si es el suyo, tendrá que revisar cada ático, armario, cobertizo de almacenamiento, sótano, armario y cajón.

Si está realizando la venta debido a una muerte, asegúrese de mantener las cartas privadas, los registros médicos y los documentos financieros separados de los bienes que va a vender. Es probable que también desee eliminar fotografías familiares y recuerdos.

Asegúrese de que los miembros de la familia y / o herederos tengan la primera elección de cualquier objeto que les gustaría conservar, incluso si los términos de la sucesión significan que tendrán que comprar esos objetos de la herencia. Cuando elijas objetos que te gustaría conservar para ti, recuerda que los objetos no son lo mismo que los recuerdos. De lo contrario, puede que termines acaparando todo. Al mismo tiempo, no vendas ningún objeto que creas que es probable que llores. Siempre puedes deshacerte de él más tarde si cambias de opinión, pero nunca lo recuperarás una vez que alguien lo compre y se vaya.

La investigación es la clave para fijar el precio de los bienes para una venta de bienes raíces. Algunas de las cosas que crees que traerán mucho dinero no lo harán—y algunas cosas que tal vez ni siquiera planees incluir pueden ser las primeras cosas que vendas.

Si tiene antigüedades valiosas o artículos de colección para vender, considere contratar a un tasador profesional que lo ayude a establecer un precio. Dependiendo de lo que valgan, vender esas cosas específicas en una subasta puede ser una mejor manera de hacerlo.

Para el resto de la mercancía, ya sea nueva, antigua, antigua o simplemente usada, visita la biblioteca y mira algunas guías de precios, o regístrate para obtener una suscripción en línea. También puede averiguar lo que la gente está pagando por cosas similares a las suyas haciendo búsquedas de ventas completas en sitios como eBay, Etsy, 1st Dibs y Ruby Lane. Recuerde, está buscando ver lo que la gente ya ha pagado, no a los precios de lista que los vendedores esperan obtener actualmente.

Publicidad de su Venta de Bienes raíces

Usted tiene que anunciar su venta de bienes raíces de numerosas maneras para maximizar el número de compradores que asisten. Coloque anuncios clasificados en Craigslist (incluya fotos) y en el periódico. Ponga la lista de periódicos en la sección de venta de garaje si no hay un área designada para ventas de bienes raíces. Si va a realizar la venta en un pueblo pequeño cerca de una ciudad, anuncie el evento en los periódicos de ambos lugares, y considere comprar un anuncio de pantalla más grande que llame la atención y le dé más espacio para enumerar los detalles y los productos.

También puede anunciar su venta de bienes en sitios de redes sociales como Facebook. Además de su propia página, únase a los sitios de venta de garaje en línea en el área de venta de bienes raíces. Si las reglas lo permiten, publica también sobre tu evento allí. Con todos los listados de Facebook, incluye un álbum con fotos de tu mejor mercancía.

Finalmente, incluya su evento en sitios de venta de bienes designados, como EstateSales.net y EstateSales.org. Ambos permiten a los organizadores de ventas de bienes no profesionales enumerar sus ventas, y ambos le permiten incluir muchas fotos.

Mostrar mercancía en una venta de Bienes raíces

Cuando sea posible, muestre la mercancía de venta de bienes raíces en la habitación donde se usa comúnmente. Saque la ropa doblada, las sábanas y las mantas de los cajones y coloque las pilas encima de las camas y los aparadores. Coloque la vajilla, las piezas para servir y las pilas de ropa de mesa en el comedor, encima de la mesa y el aparador. Vacíe los gabinetes de la cocina y coloque tazones para mezclar, ollas y sartenes, utensilios y electrodomésticos pequeños en la mesa y encimeras de la cocina.

Pequeños objetos de valor, como joyas y colecciones de monedas, son las excepciones. Manténgalos en las mesas de caja cerca de la puerta de salida para que no se los roben con tanta facilidad. Lo ideal es alquilar o pedir prestados estuches de cierre para el evento. Si eso no es posible, mantenga a un trabajador en la mesa cuyo único trabajo es vigilar los productos.

Administrar clientes Durante una Venta de Bienes raíces

El robo es un problema en cualquier venta, y particularmente en las ventas de bienes, donde la mercancía se muestra en numerosas habitaciones. Contrate guardias de seguridad o reclute voluntarios para ayudar. Estacione a alguien en cada área o pídale que pasee con frecuencia de una habitación a otra. Pero asegúrate de que no ofendan a los clientes honestos. En lugar de dejar que se cierren, indíqueles que sonrían, asienten con la cabeza y saluden a los compradores mientras vigilan.

Nunca deje que los compradores entren a la puerta de una venta de bienes antes de que esté programada para comenzar. Mantenga las puertas cerradas con llave y coloque letreros para indicar dónde deben alinearse hasta que comience la venta.

Organizar a los compradores en una línea también te permite limitar el número de personas en la casa a la vez, especialmente durante la primera hora aproximadamente de la venta. Ahí es cuando el robo loco suele tener lugar. Limitar el número de compradores ayuda a prevenir roturas y peleas durante ese período de tiempo. Y, ayuda a minimizar el robo en todo momento porque los ladrones son más fáciles de detectar.