En el mercado actual, los agentes de bienes raíces cobran una comisión que normalmente va del cinco al siete por ciento del precio de venta de una casa. Sin embargo, a medida que los nuevos modelos de bienes raíces se vuelven más populares y generalizados, las tasas de comisión han comenzado a experimentar una disminución y han surgido los llamados agentes de bienes raíces con comisiones bajas.

En este artículo, veremos la realidad actual de la estructura de comisiones de bienes raíces, exploraremos el tema de los agentes de bienes raíces con comisiones bajas y descubriremos si debe considerar usar los servicios de uno la próxima vez que decida vender una propiedad.

Entonces, ¿cuál es el estado actual de los agentes inmobiliarios de baja comisión?

Hoy en día, los vendedores tienen la opción de trabajar con agentes de bienes raíces con comisiones más bajas que solo cobran una tarifa plana, ofrecen un descuento, proporcionan solo servicios de MLS o trabajan con un nuevo corretaje de bienes raíces con descuento.

Cada vez que se produce la venta de una casa, hay dos tipos de comisiones que se deben pagar: la comisión del agente del comprador y la comisión del agente del vendedor. Si un Agente de bienes raíces tiene la suerte de servir como agente del vendedor y encontrar al comprador para la casa, entonces recibirá ambas comisiones. En la mayoría de las áreas, un vendedor pagará el seis por ciento de la comisión total de bienes raíces (tres por ciento al agente de listado y tres por ciento al agente del comprador).

Los vendedores generalmente piensan que un porcentaje de comisión de bienes raíces está escrito en piedra y no es negociable, pero en algunas situaciones, este no es el caso y las tarifas son negociables. Aunque muchos corredores de bolsa más grandes se negarán a desviarse de la tarifa, otros podrían considerarlo. De hecho, si compras alrededor, puedes encontrar un agente de comisiones bajas o incluso un corredor en línea que cobra sustancialmente menos.

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¿Qué Es Una Baja Comisión del Agente de bienes Raíces?

Un agente de bienes raíces de baja comisión es lo mismo que cualquier otro agente de bienes raíces, pero cobran una tarifa de comisión más barata que a menudo puede ahorrarle hasta la mitad de la comisión típica del seis por ciento que cobran otros agentes. Ahorrar el tres por ciento podría ahorrarte miles.

• Agente de bienes Raíces de baja comisión: Es posible que dude en elegir un agente de bienes raíces de baja comisión porque le preocupan sus calificaciones. Sin embargo, un agente de bienes raíces de baja comisión es igual que otros agentes tradicionales. Tienen licencia, pero solo cobran una comisión más baja. Dependiendo del agente, pueden ofrecer servicios completos o, en algunas situaciones, solo proporcionan servicios limitados por una comisión más baja. Tendrá que discutir exactamente qué servicios está recibiendo antes de decidir.Corretaje de Tarifa plana (Descuento): Con una tarifa plana (también llamada corretaje de descuento), recibirá un servicio similar, pero puede que no sea idéntico. También tendrá que discutir exactamente qué servicios está recibiendo antes de firmar un acuerdo de listado.

En la mayoría de los casos, la comisión de bajo costo solo se altera para el agente del vendedor y no para el agente del comprador. El agente del comprador continúa recibiendo su 3 por ciento estándar. Solo los corredores de descuento cobran una tarifa más baja en el lado de la lista. La razón detrás de esto es incentivar a los agentes del comprador para que continúen mostrando su casa en lugar de otras casas. De esta manera, no tiene que preocuparse de que su propiedad reciba exposición insuficiente y continúe recibiendo el mismo nivel de servicio.

1) Baja Comisión (Porcentaje)

A veces agrupados en la categoría general de agentes de descuento, los agentes de listados de baja comisión (porcentaje) no son escasos en estos días.

Por lo general, se les pagará una tarifa de listado del 1% o 2% y ofrecerán un paquete conjunto de servicios para vender su casa de la misma manera que un agente de listado del 3% (6% en total).

Muchos de estos agentes ofrecen una gama completa de servicios similares a los de un agente de bienes raíces tradicional, pero con un poco menos de mano.

A continuación se muestra una tabla que muestra los precios de las casas comunes y el costo de una comisión de agente de bienes raíces tradicional frente a una comisión de agente de bienes raíces baja. Como puede ver, hay ahorros sustanciales involucrados si opta por tomar la opción de agente de bienes raíces de baja comisión.

*Basado en 6% la comisión total
**Basado en un 4% de la comisión total

2) Bajo la Comisión (Flat Rate)

En ciertos mercados, usted tendrá la opción de baja de la comisión (flat rate) del agente. El agente venderá su casa por una tarifa plana (fija) que generalmente oscilará entre 3 3,000 y 6 6,000 (aunque a menudo se acuerdan otras tarifas). Por lo general, la tarifa plana se establece en función del valor de la casa y el nivel de servicio que el agente proporcionará. En tal situación, no hay comisión de cotización porcentual. Todo se coloca simplemente como una tarifa plana y predeterminada.

Si decide contratar a un agente de tarifa plana, querrá tomarse el tiempo para conocer el nivel de servicio que recibirá antes de contratar al agente, ya que puede variar significativamente entre los proveedores. Siempre tómese el tiempo para revisar el contrato de cerca para saber qué esperar. Ciertos servicios, como la consulta inicial, cualquier fotografía profesional, señalización colocada en el patio, publicidad, presentaciones programadas, varios tipos de marketing y más, pueden o no estar incluidos en la tarifa plana. Si no están incluidos, es posible que terminen pagando extra por dichos servicios, lo que podría costarle una cantidad sustancial de dinero. Es imperativo que lea la letra pequeña de cualquier contrato que se haga con un agente de tarifa plana.

Casi siempre, un agente de bienes raíces de tarifa plana terminará listando su casa en la MLS para que la lista se comparta automáticamente con otros agentes en la base de datos y sitios web. El MLS es crucial porque pone la información de su anuncio en sitios web y a través de Internet para una distribución generalizada para que su propiedad reciba el más alto nivel de visibilidad y tenga una oportunidad mucho mayor de obtener un montón de presentaciones para que su casa se venda.

Con un agente de tarifa plana, con frecuencia se le requiere que pague parte de la tarifa por adelantado porque cubre los gastos de marketing y cualquier gasto administrativo en el que incurra el agente o corredor. El resto de la tarifa fija se paga al cierre. Sin embargo, en algunas raras ocasiones, el monto total debe pagarse por adelantado. Deberá revisar toda la información antes de firmar cualquier documento o firmar un contrato con el agente.

Además, recuerde que con un agente de tarifa plana, usted sigue siendo responsable de pagar las tarifas de agente del comprador, que oscilarán entre el 2,5 y el tres por ciento.

3) El Modelo híbrido

Recientemente han surgido corredores de bienes raíces híbridos. Son una alternativa de ventas que cobra tarifas planas en lugar de comisiones. Además, ofrecen diferentes servicios a la cart. Si desea beneficios al vender su casa, como un folleto brillante o una casa abierta, se espera que pague extra con una correduría híbrida en comparación con una oficina de bienes raíces tradicional. Además, las tarifas varían drásticamente entre las corredurías híbridas.

El término ‘híbrido’ se acuñó porque las corredurías proporcionan servicios de corredurías tradicionales con empresas de descuento. Ciertas cosas, como la publicidad y la negociación de ventas, son diferentes. Las comisiones se ajustan, especialmente si se trata de un mercado a la baja o para ciertos clientes (aunque se sabe que las corredurías tradicionales también realizan estas prácticas). Encontrará muchos modelos diferentes al comprar una firma de corretaje híbrida.

4) El modelo 2 por 1

El modelo 2 por 1 elimina las tarifas de listado. Básicamente, tendrá un agente de bienes raíces que ofrece vender su casa de forma gratuita, pero hay una estipulación. El requisito es que también les compres una casa para que puedan cobrar una comisión. Como vendedor, recibirá representación gratuita junto con marketing sin costo. Su casa se agregará a la MLS y se incluirá activamente en otros sitios web de bienes raíces. Incluso puede obtener fotografía profesional y, en algunos casos, videografía. También se ejecutan letreros de patio y todos los contratos de bienes raíces requeridos.

Básicamente, un vendedor debe convertirse en comprador y usar el mismo agente de bienes raíces para comprar su nueva casa. Sin lugar a dudas, el vendedor que está vendiendo y comprando ahorrará una gran cantidad de dinero y, a menudo, no pagará absolutamente ninguna comisión. El modelo 2 por 1 es raro y difícil de encontrar, pero existe.

5) Sin comisión (Tarifa plana MLS)

El servicio sin comisión (tarifa plana MLS) es un servicio sin lujos que permite que su casa aparezca en la MLS y en todos los sitios web y bases de datos de bienes raíces, pero no proporciona otros servicios. Sin comisión de venta, la casa generalmente se vende como un anuncio «para la venta por el propietario». La tarifa que se paga se utiliza básicamente para listar la propiedad en la MLS y otros sitios web. No se usa para nada más. Esta forma de servicio a menudo se ofrece en línea, y puede realizar todo el proceso utilizando su computadora.

Una vez que la casa se coloca en la MLS, permanecerá encendida durante el tiempo específico asignado por el acuerdo de cotización. Cuando usted decide seguir esta ruta, el vendedor de la casa siempre se conoce como el «agente de venta» y es responsable de comercializar la casa y encargarse de todos los contratos necesarios. Tendrá que supervisar los letreros del patio, la fotografía, la publicidad y todas las negociaciones finales que involucren a los compradores y al agente del comprador. Además, el vendedor debe pagar las comisiones del agente del comprador.

Si decide comprar una casa sin comisión, tendrá que encargarse de casi todo usted mismo, por lo que necesitará tener algún conocimiento del proceso de ventas de bienes raíces en su área. Es una excelente opción si tienes el conocimiento, las habilidades y el tiempo. Puedes ahorrar mucho dinero.

6) Los reembolsos de comprador

Los reembolsos de comprador (también llamados reembolsos de comisiones) ocurren en el lado del agente del comprador. El agente de bienes raíces que está trabajando con el comprador acepta devolver una parte de su comisión al comprador. El comprador tiene la opción de poner su dinero en un pago inicial, comprar puntos en una hipoteca, pagar los costos de cierre o tomar un regalo de efectivo en el momento del cierre. Los reembolsos al comprador no son legales en los estados (a partir de la publicación, solo son legales en 40 estados). Usted querrá consultar el sitio web del estado para ver las regulaciones de bienes raíces para que pueda ver si es legal en su ubicación. Con este tipo de corredor de bienes raíces, el vendedor generalmente no se ve afectado porque no experimenta ningún descuento.

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Agentes de Bienes Raíces con Comisiones Bajas Vs Agentes de Bienes Raíces Tradicionales

Para ahorrar dinero, muchos vendedores de casas están considerando si deberían elegir un agente de bienes raíces con comisiones bajas vs un agente tradicional. Hoy en día, los agentes de baja comisión no son una estafa y son una opción muy viable. Claramente, la principal consideración es que pagará un costo menor que el uso de un agente tradicional.

Sin embargo, con un agente tradicional, recibirá un paquete completo de servicios que podría no obtener con un agente de baja comisión, como los siguientes:

• Trabaje en estrecha colaboración
• Ofrezca asesoramiento
• Imprima folletos y volantes
• Programe fotografías
• Coloque una caja de seguridad en la propiedad
• Lista en MLS
• Market home
• Coloque el letrero en la propiedad
• Programe todas las inspecciones
• Negocie las reparaciones
• Maneje el cierre

¿Los agentes de Bienes Raíces de Baja Comisión son confiables?

Sí, los agentes de bienes raíces de baja comisión son de buena reputación. Sin embargo, al igual que con todas las transacciones comerciales, siempre querrá investigar leyendo reseñas, verificando su rendimiento y haciendo preguntas difíciles a los agentes.

¿Puedo Negociar Comisiones de Agente de Bienes Raíces?

Históricamente, se suponía que era un no-no negociar comisiones. Los honorarios fueron fijados por la correduría. Sin embargo, en un mercado lento o cuando hubo una caída significativa en las ventas, muchas empresas de corretaje ofrecerían tasas de comisión más bajas. En los últimos años, la práctica ha cambiado, y más personas se están presentando para tratar de negociar las comisiones de los agentes de bienes raíces con una agencia. En algunos casos, bajarán, pero en otros se mantendrán firmes.

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ISoldMyHouse.com ha negociado comisiones significativamente más bajas con algunos de los mejores corredores de bienes raíces para que no tenga que hacerlo. Lo emparejaremos con un agente local de primer nivel en su área que venderá su casa (sin sacrificar el servicio) por una tarifa mucho más baja.

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Alternativas a Un Corredor de Bienes Raíces con Descuento

Si ha decidido no optar por un corredor de bienes raíces con descuento, entonces tiene alternativas adicionales. Algunas opciones pueden funcionar mejor que otras, dependiendo de sus circunstancias únicas.

Venta por el propietario

Una opción de venta por el propietario (FSBO) significa que el vendedor debe asumir todas las responsabilidades involucradas en la venta de la casa. Esto incluye inspecciones, presentaciones, evaluaciones, negociaciones y marketing. La única desventaja de FSBO es que su casa no aparecerá en la lista de la MLS, por lo que tendrá que averiguar cómo comercializar la casa.

Para comercializar su casa, es posible que desee probar lo siguiente:

• Zillow: Este es un mercado de bienes raíces en línea líder donde los compradores y agentes listan casas.
• Craigslist: Un sitio web de anuncios clasificados gratis, que ofrece muchas cosas como vivienda, trabajos, artículos, comunidad, conciertos, foros de discusión y más. Es gratis listar una casa en el sitio. Sin embargo, tendrá que enumerar la casa en cada estado y región individual, lo que puede consumir mucho tiempo si está tratando de llegar a un público grande.Facebook Marketplace: Facebook Marketplace es un lugar donde puedes vender tu casa en una región específica.

Vender a una empresa de Compra de casas por Dinero en Efectivo

Hay muchas empresas legítimas de «compra de casas», como la empresa de Compra de casas Feas. La mayoría de las empresas líderes tienen un sitio web que puede visitar para ingresar toda la información sobre su casa, pero algunas requieren que llame a un número de teléfono para hablar directamente con uno de los representantes del comprador. En raras ocasiones, un inversor u otra persona también anunciará que está dispuesto a comprar casas rápidamente por dinero en efectivo.

Una vez que se comunique con el comprador, programará a alguien para que visite su casa o hará una oferta en efectivo sin siquiera ver la casa. La oferta siempre es inferior al valor justo de mercado, pero es una gran opción si su casa requiere una gran cantidad de trabajo para vender y necesita hacer efectivo rápidamente. Por lo general, la empresa que compra la casa por dinero en efectivo se hará cargo de todas las reparaciones necesarias en la propiedad, por lo que no tiene que preocuparse por ello. Además, tales ventas implican un cierre en efectivo, por lo que el cierre es relativamente rápido. En muchos casos, un cierre en efectivo puede tener lugar en 14 días o menos.

Vender a una empresa deyeryer

Un iBYer es algo así como una empresa de «compramos casas por dinero en efectivo» en muchos sentidos. Elyeryer es siempre una empresa en línea que compra casas. Usted ingresa toda la información de las casas en la base de datos y ellos le darán un precio en efectivo de inmediato o harán que un representante se comunique con usted para un recorrido. Hoy en día, losyersyers se han vuelto extremadamente populares para cualquiera que venda una propiedad difícil que requiera reparaciones costosas o para alguien que necesite mover su propiedad rápidamente por dinero en efectivo. Elegir y usar iByers es muy sencillo. Echa un vistazo a las ofertas de Opendoor, Zillow e incluso Redfin para obtener opciones sólidas en esta categoría.

Usando un Corredor de Bienes Raíces Tradicional

A pesar de las muchas opciones de venta de casas, como usar un agente de comisiones bajas, muchos vendedores todavía optan por usar un corredor de bienes raíces tradicional. Por lo general, eligen usar un corredor de bienes raíces porque quieren a alguien que sea experto en la venta de casas y que maneje los formularios de venta de principio a fin. A veces, los vendedores simplemente no tienen tiempo para manejar las cosas o el proceso es demasiado complicado en su área. Tener un corredor de bienes raíces tradicional que se encargue de la venta y que incluya la casa en la MLS ofrece la tranquilidad y la comodidad que tanto se necesitan. Sin embargo, recuerde que con un corredor de bienes raíces tradicional, debe pagar una comisión completa.

Sobre el Autor: Kris Lippi es el dueño de ISoldMyHouse.com, el corredor de Get Listed Realty y miembro oficial del Consejo de Bienes Raíces de Forbes. Escribe activamente sobre temas relacionados con bienes raíces, como la compra y venta de casas, guías prácticas para alrededor de la casa y recomendaciones de productos para el hogar. Ha aparecido en Inman, Readers Digest, Fox News, American Express, Fit Small Business, Policy Genius, Lending Tree, GoDaddy, Manta y otros sitios web importantes. Lea más sobre nosotros aquí.