¿Qué es una Estrategia de Lanzamiento al Mercado?

La Estrategia de Comercialización debe establecer específicamente la propuesta de valor exclusiva del producto, o más bien, transmitir el valor que el producto va a dar al consumidor. La estrategia debe tener en cuenta todo lo que cae dentro de las tres ramas principales de la empresa: el cliente, el negocio y la competencia.

Componentes de una Estrategia de Lanzamiento al Mercado

Hay una variedad de aspectos que deben tenerse en cuenta al llevar a cabo una Estrategia de Lanzamiento al Mercado. El punto o puntos de precios del producto son clave y el mercado debe evaluarse para comprender cómo exponer el costo del producto frente a su valor. Además, la distribución y los canales de venta del producto deben considerarse junto con las tácticas para comercializar el producto y diseñar cualquier campaña, teniendo en cuenta el presupuesto necesario para lograrlos. Tal vez también sea necesario formar al personal para apoyar el uso del producto por parte de los consumidores, así como para venderlo. Si resulta que hay una demanda aguda para el producto o el producto funciona inesperadamente bien en el mercado, la debida consideración también podría ir a la contratación de nuevos miembros del personal para ocupar puestos de soporte de productos.

La responsabilidad de la Estrategia de Lanzamiento al Mercado

La responsabilidad de la Estrategia de Lanzamiento al Mercado de una empresa se encuentra en múltiples sectores del negocio. Sin embargo, es significativo que las tácticas utilizadas en el lanzamiento de un producto, como la generación de clientes potenciales, la publicidad de la marca, las campañas de promoción, las relaciones públicas y la interacción con los clientes, sean funciones del departamento de marketing. Como consecuencia, son ellos los que impulsarán la estrategia y proporcionarán orientación clave al resto de la empresa. En particular, el equipo de Gestión de productos es fundamental para el destino del producto, por lo que se espera que trabaje en estrecha colaboración con cualquier campaña de marketing y similares.

Un Triángulo de Factores

Al deliberar sobre los componentes de una Estrategia de Comercialización, es importante tener en cuenta tres factores: el consumidor, el negocio en sí y la competencia dentro del mercado.

• El consumidor Crear un producto que se ajuste al consumidor lo mejor posible es deseable no solo porque lo motivará a comprar el producto, sino que también puede captar su lealtad para lanzamientos sucesivos de productos. Lograr esto de manera efectiva puede ayudar a garantizar el futuro de la empresa. Impresionar y captar la lealtad de los consumidores también puede ser un medio de marketing rentable. Es probable que un consumidor feliz y leal recomiende el producto y amplíe la base de clientes.Al considerar al consumidor, o al cliente, la Estrategia de Comercialización a veces también incluirá un concepto llamado Segmentación de Mercado. Esta es una práctica de dividir a los consumidores en diferentes grupos en función de sus necesidades. Al hacer esto, una empresa podría ser capaz de predecir una respuesta común a una acción de un grupo de consumidores. Hay una serie de cosas a considerar al segmentar el mercado de consumo: la industria en la que reside el consumidor; el poder de compra potencial del consumidor; cómo se comporta el cliente en el mercado, por ejemplo, si un competidor tiene o puede ganar su atención; la ubicación del consumidor; exactamente cómo utilizará el consumidor el producto; cómo se beneficiará el consumidor del producto; qué información debe impartir la empresa al consumidor; los horarios y lugares en los que el consumidor podría usar el producto; y lo rentable que es vender el producto a cada tipo de consumidor.

• El negocio La visión de la organización es importante para motivar a la fuerza de trabajo. Por lo tanto, incorporar los ideales de la organización al principio de la Estrategia de comercialización puede aumentar el rendimiento del personal, lo que a su vez tendrá un impacto en el éxito del producto.

• La competencia Conocer a la competencia, ya sea que ya esté en el mercado o aún en desarrollo, puede tener una gran influencia en la naturaleza del producto final del negocio y, por lo tanto, en la estrategia para enviarlo al mercado. La competencia ya existente en el mercado puede proporcionar a una empresa inteligencia sobre cómo reaccionan los consumidores a productos similares o qué actitud tienen los consumidores ante la variedad de productos que ya están en el mercado y que son similares. Además, tener información sobre los productos prometedores de los competidores puede incentivar a una empresa a acelerar su distribución de productos y campañas de marketing. Una empresa también podría aprender en última instancia dónde se encuentran las nuevas oportunidades.

¿Por qué Utilizar una Estrategia de Lanzamiento al Mercado?

El uso de esta estrategia no solo permite al usuario, normalmente un Gerente de Producto o un Gerente de Marketing, identificar acciones que conducen a resultados positivos, como dónde distribuir el producto, cómo y quizás con qué rapidez, sino que también ayuda a determinar los factores que obstruyen la entrada del producto en el mercado. Esto puede ser una competencia repentina, nueva e imprevista para el producto, un cambio inesperado en la actitud o el comportamiento del consumidor, problemas de relaciones públicas dentro de las campañas de marketing o incluso complicaciones con los canales de venta de productos.

Tener una estrategia como esta le da a todas las personas involucradas en el lanzamiento, la difusión y la venta del producto, un esquema conceptual al que referirse repetidamente. El lanzamiento de un producto puede ser complicado y, dependiendo de la saturación planificada del producto, puede involucrar a un gran número de personas diferentes en una variedad de roles. Vale la pena considerar el hecho de que la liberación es el lado externo de la organización. Un rendimiento deficiente o estrategias deficientes con respecto a la entrada del producto en el mercado pueden afectar profunda y ampliamente la reputación del negocio.