Definición de MLM y esquemas piramidales

El marketing multinivel (MLM) es una estrategia de marketing diseñada para promocionar su producto a través de distribuidores, ofreciendo múltiples niveles de compensación.

Los esquemas piramidales son, sin embargo, esquemas fraudulentos, disfrazados como una estrategia de MLM. La diferencia entre un esquema piramidal y un programa legal de MLM es que no hay un producto real que se venda en un esquema piramidal, y las comisiones se basan solo en el número de personas nuevas que se introducen en el esquema.

Configuración

La idea principal detrás de la estrategia de MLM es promover el máximo número de distribuidores para el producto y aumentar exponencialmente la fuerza de ventas. Los promotores obtienen una comisión por la venta del producto, así como una compensación por las ventas que realizan sus reclutas.Por lo tanto, el plan de compensación en marketing multinivel está estructurado de tal manera que la comisión se paga a las personas en múltiples niveles cuando se realiza una sola venta y la comisión depende del volumen total de ventas generadas.

En el caso de los esquemas piramidales, se cobra dinero simplemente por inscribir a otras personas en el esquema y no se vende ningún producto real. Solo unas pocas personas (las que están involucradas en iniciar el plan) ganan dinero, y cuando no se puede reclutar a nuevos individuos, el plan falla y la mayoría de los promotores, excepto los principales, pierden su dinero.

Legitimidad

La Comisión Federal de Comercio (FTC) ha establecido pautas que ayudan a los consumidores a distinguir los planes legítimos de los ilegales. La diferencia entre los esquemas de MLM y piramidales bajo estas directrices es la siguiente:

• Ventas de productos o servicios reales a los consumidores, MLM ofrece productos, mientras que los esquemas piramidales no pagan comisiones en la venta de productos y no en las inscripciones; MLM tiene una comisión jerárquica establecida en las ventas de productos, mientras que los esquemas piramidales se basan únicamente en nuevas inscripciones.
• La compañía recompra el inventario de los participantes en el momento de la terminación, los esquemas piramidales no tienen inventario.

Los esquemas piramidales se vuelven rápidamente insostenibles porque no hay suficientes personas en el mundo para soportarlos.

Precaución

Independientemente de su estatus legal, es muy importante tener en cuenta que muchas personas han perdido dinero al participar en empresas de MLM. Incluso para las empresas de MLM que son legales, la mayor parte de las ganancias (si las hay) no provienen de la venta de productos, sino de reclutar a otros miembros. Esto se cubrió bien en este segmento de HBO Last Week Tonight:

Como se informó en ese segmento, las posibilidades de éxito son remotas y la mayoría de los distribuidores no reciben comisión de la compañía MLM. Por ejemplo, el 93% de los distribuidores de Nu Skin no recibieron ninguna comisión en un mes determinado.

Antes de unirte a una empresa de marketing de varios niveles, debes tratar de conocer a antiguos miembros/distribuidores y aprender de sus historias. Internet está lleno de estas historias y también hay grupos de apoyo donde la gente se reúne para advertir a otros miembros potenciales.

Planes y modelos de compensación

Planes de Compensación de MLM

La estrategia de MLM tiene diferentes planes de compensación que difieren ligeramente en función de cómo se distribuye la comisión entre los promotores. Los planes incluyen planes de Nivel Único, Escalón de Separación, Matriz, Binarios e Híbridos.

El modelo de nivel único es el más simple. El diseño es tal que una persona puede reclutar distribuidores ilimitados de «primera línea» para el producto. Se anima a los distribuidores de primera línea a reclutar más distribuidores, y así el ciclo continúa. Las comisiones se pagan hasta siete niveles de profundidad.

El modelo de escalón de separación está diseñado para fomentar las ventas individuales y grupales. En este modelo, se asigna un líder de grupo con múltiples reclutas debajo de ellos. El objetivo es lograr como conjunto de volumen de ventas en un tiempo establecido. Una vez que se logra, los distribuidores pasan a un nivel de comisión más alto. Este patrón continúa hasta cierto límite, después de lo cual el distribuidor se rompe y este patrón de comisión cesa. A partir de ese momento, se proporcionan al representante otras comisiones e incentivos. Los modelos de matriz

son similares al primer tipo, excepto que se puede patrocinar un número limitado de distribuidores en cualquier nivel, y una vez que se alcanza ese número preestablecido, se puede iniciar otra matriz.

Los modelos binarios permiten que solo dos distribuidores sean patrocinadores en primera línea, y si hay más patrocinadores, pasan al siguiente nivel. Por lo tanto, en cualquier nivel, solo se requieren dos distribuidores para completar el plan de compensación. Además, la compensación debe equilibrarse entre los dos distribuidores a cualquier nivel, de modo que el volumen de ventas no supere un determinado porcentaje de las ventas totales del distribuidor.

Los modelos híbridos, como su nombre indica, combinan cualquiera de los planes de compensación mencionados anteriormente.

Modelos de compensación de esquema piramidal

Los modelos incluidos en el Esquema Piramidal incluyen el modelo de 8 bolas y el esquema de matriz. En el modelo de 8 bolas, cada persona tiene que reclutar a dos personas en el esquema. Estas personas tienen que pagar una suma para entrar en el esquema llamado «suma de regalo». El capitán o la persona en la parte superior recibe el dinero de regalo de 8 personas antes de salir del esquema. El resto de las personas asciende en el plan, y este patrón continúa a medida que más personas son reclutadas en el plan.

El esquema de matriz también es un esquema piramidal, excepto que las personas deben pagar por un producto por adelantado y esperar en una cola para ingresar al esquema. Cuando la persona reclutada recluta a un cierto número de personas, recibe un producto como una videocámara o un televisor que vale mucho menos que el dinero pagado, y sale del esquema. Este esquema se derrumba cuando ya no hay más personas dispuestas a pagar y unirse.

Ejemplos

Uno de los ejemplos recientes de un esquema piramidal es el SwissCash de Malasia. Ejemplos de empresas de MLM incluyen Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin y Jusuru.