El plan de negocios es un componente innegablemente crítico para que cualquier empresa despegue. Es clave para asegurar el financiamiento, documentar su modelo de negocio, delinear sus proyecciones financieras y convertir esa pepita de una idea de negocio en una realidad.

En una época en la que más del 50% de las pequeñas empresas fracasan en su primer año, tener un plan de negocios claro, definido y bien pensado es un primer paso crucial para establecer un negocio con éxito a largo plazo.

Los planes de negocios son una herramienta necesaria para todos los empresarios, propietarios de negocios, compradores de negocios e incluso estudiantes de escuelas de negocios. Pero … ¿qué es exactamente un plan de negocios?

En esta publicación, explicaremos qué es un plan de negocios, enumeraremos las razones por las que lo necesitaría e identificaremos diferentes tipos de planes de negocios.

¿Qué es un Plan de Negocios?

Un plan de negocios es una estrategia documentada para un negocio que destaca sus objetivos y sus planes para alcanzarlos.

Los planes de negocios describen la estrategia de lanzamiento al mercado de una empresa, las proyecciones financieras, la investigación de mercado, el propósito comercial y la misión. El plan de negocios también es una herramienta destacada que se utiliza para asegurar a los inversores y la financiación de una empresa.

Plantilla de plan de negocios

¿Trabaja en su plan de negocios? Prueba a usar nuestra Plantilla de Plan de Negocios. Con las secciones que necesita un gran plan de negocios, la plantilla le dará a los aspirantes a empresarios una idea de lo que es un plan de negocios, lo que debería estar en él y cómo se puede usar para establecer y hacer crecer un negocio desde cero.

Propósitos de un Plan de Negocios

Lo más probable es que alguien que esté elaborando un plan de negocios lo haga por una o más de las siguientes razones:

Obtener financiación de los inversores.

Dado que su contenido gira en torno a cómo las empresas tienen éxito, se recuperan y obtienen ganancias, un plan de negocios se utiliza principalmente como una herramienta para obtener capital. Este documento es la forma en que un emprendedor muestra a los posibles inversores y/o prestatarios cómo se pondrá a trabajar su capital y cómo ayudará a prosperar a una empresa.

Todos los bancos, inversores y empresas de capital de riesgo querrán ver un plan de negocios antes de entregar su dinero, y los inversores generalmente quieren un ROI del 20-25% del capital que invierten en un negocio.

Por lo tanto, estos inversores necesitan saber si, y cuándo, recuperarán su dinero (y algo más). Además, querrán leer sobre el proceso y la estrategia de cómo el negocio alcanzará esos objetivos financieros, que es donde entra en juego el contexto proporcionado por los planes de ventas, marketing y operaciones.

Documentar la estrategia y los objetivos de una empresa.

Un plan de negocios no debe dejar piedra sin remover.

Los planes de negocios pueden abarcar docenas o incluso cientos de páginas, lo que brinda a sus redactores la oportunidad de explicar cuáles son los objetivos de una empresa y cómo la empresa los logrará.

Para mostrar a los inversores potenciales que han abordado todas las preguntas y pensado en todos los escenarios posibles, los empresarios deben explicar a fondo sus estrategias de marketing, ventas y operaciones, desde adquirir una ubicación física para el negocio hasta explicar un enfoque táctico para la penetración de marketing.

En última instancia, estas explicaciones deben llevar al punto de equilibrio de una empresa respaldado por un pronóstico de ventas y proyecciones financieras, y el escritor del plan de negocios puede hablar del por qué detrás de cualquier cosa descrita en el plan.

Legitimando una idea de negocio.

Todos tienen una gran idea para una empresa, hasta que ponen la pluma en el papel y se dan cuenta de que no es exactamente factible.

El plan de negocios es la forma de un aspirante a empresario de demostrar que una idea de negocio realmente vale la pena perseguir.

A medida que los empresarios documentan su proceso de comercialización, sus necesidades de capital y el retorno esperado de la inversión, es probable que se encuentren con algunos contratiempos que los harán dudar de sus estrategias y métricas, y para eso es exactamente el plan de negocios.

Se asegura de que los patos de un empresario estén en fila antes de llevar su idea de negocio al mundo y asegura a los lectores del plan que quien escribió el plan se toma en serio la idea, habiendo dedicado horas a pensar en la idea de negocio, desarrollando tácticas de crecimiento y calculando proyecciones financieras.

Obtener una A en su clase de negocios.

Hablando por experiencia personal, existe la posibilidad de que estés aquí para obtener ideas de planes de negocios para tu proyecto de clase Business 101.

Si ese es el caso, ¿te sugerimos que eches un vistazo a esta publicación sobre Cómo escribir un Plan de Negocios, proporcionando una guía sección por sección sobre cómo crear tu plan?

Tipos de Planes de negocios

Plan de negocios de inicio

Podría decirse que el tipo más común de plan de negocios, un plan de negocios de inicio se utiliza para ideas de negocios completamente nuevas. Este plan se utiliza para tomar un concepto de negocio y sentar las bases para su éxito final.

El mayor desafío con el plan de negocios de inicio es que requiere que su escritor comience completamente desde cero. Los planes de negocios de inicio comienzan con un documento de Word en blanco, y antes de que terminen, deben hacer referencia a los datos existentes de la industria y explicar las estrategias comerciales únicas y los planes de comercialización.

Plan de Adquisición de negocios

Los inversores seguirán queriendo ver un plan de negocios para adquirir fondos para comprar un negocio existente con el fin de ver cómo su nuevo propietario dirigirá el negocio.

¿Qué cambiará y qué permanecerá igual bajo la nueva propiedad, y por qué? Además, el plan de negocios debe explicar cuál es el estado actual del negocio por adquirir y por qué está a la venta.

Por ejemplo, si alguien está comprando un negocio en quiebra, el plan de negocios debe explicar por qué se está comprando el negocio y qué hará el nuevo propietario para cambiar el negocio, haciendo referencia a las métricas de negocios anteriores, las proyecciones de ventas después de la adquisición y una justificación de esas proyecciones.

Plan de reposicionamiento empresarial

Cuando una empresa quiere salvarse, reposicionar su marca o probar algo nuevo, algunos directores ejecutivos o propietarios querrán desarrollar un plan de reposicionamiento empresarial.

Este plan debe:

• Reconocer el estado actual de la empresa.
• Exponer una visión para el futuro de la empresa.
• Explique por qué el negocio debe (o debe) reposicionarse.
• Describa un proceso de cómo se ajustará la empresa.

Las empresas que planean un reposicionamiento empresarial lo hacen, de forma proactiva o retroactiva, debido a un cambio en las tendencias del mercado y las necesidades de los clientes. Por ejemplo, Pizza Hut anunció un plan para revisar drásticamente su marca el año pasado, ya que ve la necesidad de pasar de la comida a la entrega, una decisión que resulta de observar años de tendencias de la industria y la empresa y reconocer la necesidad de reposicionarse para el futuro de su sector.

Plan de negocios de expansión

Construir una empresa de negocios exitosa con otra ubicación generalmente requiere su propio plan de negocios, ya que el proyecto puede requerir una nueva ubicación, enfocarse en un nuevo mercado objetivo y exigir más capital.

Afortunadamente, un plan de negocios de expansión permite a sus escritores hacer referencia a ventas, ingresos y éxitos desde cualquier ubicación anterior. Sin embargo, por muy buenos que puedan ser estos puntos de referencia, es importante no depender demasiado de ellos, ya que sigue siendo un negocio nuevo que podría tener éxito o fracasar por una gran variedad de razones.

Comenzar con su Plan de negocios

Al final del día, un plan de negocios es simplemente una explicación de una idea de negocio y por qué tendrá éxito. Cuanto más detalle y pensamiento le dediques, más exitoso será tu plan y el negocio que describe.

Si necesitas ayuda para comenzar tu plan de negocios, descarga La Plantilla gratuita de Plan de Negocios de HubSpot y completa las secciones para cumplir con el concepto de tu idea de negocio.