La Teoría de la Acción Razonada trata de las relaciones entre:

• creencias
• actitudes
• intenciones
• comportamientos

Asume que cambiar una práctica o comportamiento determinado requiere cambiar la estructura cognitiva o mental que subyace al comportamiento.

La teoría incluye un conjunto de cuatro hipótesis.

• Nivel 1
  

  En el primer nivel, se asume que el comportamiento de una persona es el resultado de su intención de realizar el comportamiento.

• Nivel 2

El siguiente nivel sugiere que la intención es una función de dos factores:

• un factor personal—individual de la actitud hacia el comportamiento
• un factor social—la «norma» relacionadas con el comportamiento. El factor social, o» norma», es la percepción del individuo de lo que otros piensan sobre el comportamiento.

• Nivel 3
  

  El factor personal subyacente en el siguiente nivel es una combinación de las creencias sobre si el comportamiento conducirá a ciertos resultados.

• Nivel 4

Finalmente, el factor social subyacente es una gama compleja de creencias sobre lo que individuos o grupos particulares piensan sobre el comportamiento, y la propia motivación de la persona para cumplir con esas creencias percibidas.

¿Cómo se ha aplicado? Esta teoría se ha aplicado en intervenciones que abordan el tabaquismo, la inscripción en un programa de tratamiento y el ejercicio con regularidad. Por lo general, se cuestiona a la audiencia para encontrar cuáles de los determinantes son los más importantes.

Por ejemplo, » ¿Crees que las personas que te rodean quieren que hagas ejercicio al menos tres veces por semana?»Clasifique en una escala del 1 al 10 lo importante que es para usted que estas personas quieran que haga ejercicio.»Luego se planifican intervenciones para abordar los determinantes que son más importantes para influir en las intenciones de la audiencia. Ejemplo: La investigación formativa y de resultados en la Prevention Marketing Initiative, uno de los cuatro ejemplos descritos en este disco, fue dirigida, en parte, por la Teoría de la Acción Razonada.