La fin de l’année approche à grands pas. Vous savez ce que cela signifie – la saison des dons est presque arrivée.

La saison des dons est une énorme affaire pour le secteur à but non lucratif, générant des milliards de dollars en quelques jours seulement. Mais ne nous croyez pas sur parole. Voici 10 statistiques de fin d’année qui montrent à quel point le dernier mois de l’année peut être puissant.

1. Près du tiers (31 %) des dons annuels ont lieu en décembre.

La saison des dons de fin d’année est un gros problème. Assurez-vous de tirer le meilleur parti de votre appel de fin d’année en utilisant les bonnes données, en segmentant votre audience et en assurant un suivi efficace.

2. 12% de tous les dons ont lieu dans les trois derniers jours de l’année.

Parlez de dernière minute! Au fur et à mesure que ces dons arrivent, vous devriez vous préparer à faire un suivi avec vos donateurs. Une grande lettre de remerciement est la première étape vers une rétention efficace des donneurs.

Saviez-vous que les formulaires de dons de marque peuvent vous aider à récolter jusqu’à 7 fois plus? Assurez-vous que vos formulaires en ligne sont à leur meilleur pour maximiser les derniers jours des dons de fin d’année.

3. 53,8% des organisations à but non lucratif commencent à planifier leur appel de fin d’année en octobre.

Comme une énorme quantité de dons est faite en décembre, votre appel de fin d’année peut être extrêmement efficace s’il est bien planifié et exécuté. Donnez-vous un peu de temps de planification supplémentaire pour vous assurer que tout se déroule bien en décembre. Tu te remercieras plus tard.

4. Novembre (46,2%) et décembre (30,8%) sont les mois les plus populaires pour faire des demandes de fin d’année, mais 7,7% des orgs commencent dès septembre!

La plupart des gens ne feront un don qu’à la dernière minute, mais cela ne signifie pas que vous devriez attendre votre demande. Faites vos appels (raisonnablement) tôt pour que vos partisans aient le temps de planifier à l’avance et de faire un don à un moment qui leur convient — et n’oubliez pas de penser à #Mardi je donne. Décidez d’un calendrier qui a du sens pour votre organisation et vos donateurs.

5. 28% des organisations à but non lucratif recueillent entre 26 et 50% de leurs fonds annuels à partir de leur demande de fin d’année.

Les dons de fin d’année peuvent être un énorme coup de pouce pour votre fonds annuel, de nombreuses organisations à but non lucratif signalant que près de la moitié de leurs fonds annuels proviennent de leur demande de fin d’année.

6. Mais 36% des organisations à but non lucratif collectent moins de 10% de leurs fonds annuels à partir de leur demande de fin d’année.

Si vous ne voyez pas autant de dons que vous le souhaitez en décembre, assurez-vous d’évaluer vos résultats en pensant à l’avenir. Prendre un moment pour voir ce qui n’a pas fonctionné et ce que vous avez bien fait facilitera votre travail au cours de la nouvelle année.

7. Les deux tiers des personnes qui font des dons ne font aucune recherche avant de donner.

Au lieu de cela, ils donnent à des organisations qu’ils connaissent déjà ou qui sont recommandées par des amis et la famille. Même à notre époque de marketing de haute technologie, le marketing de bouche à oreille reste l’une des formes de marketing les plus efficaces. Transformez vos donateurs en champions de votre cause qui non seulement continueront à faire des dons, mais feront également connaître votre organisation.

8. Les bénévoles sont deux fois plus susceptibles de faire des dons que les non-bénévoles.

Bien que nous ayons tendance à considérer les bénévoles et les donateurs comme deux choses distinctes, les bénévoles donnent vraiment leur temps (et leurs compétences) à votre cause. Faites de la rétention des bénévoles une priorité dans votre organisation et vous bâtirez les fondations de certains de vos donateurs les plus engagés à l’avenir.

9. 59,9% des organisations à but non lucratif font entre 1 et 3 « touches » de donateurs pour leur campagne de fin d’année.

C’est plus de la moitié, mais un chiffre stupéfiant de 27,6% des organisations à but non lucratif interrogées ne faites aucune « touche” pour leur campagne de fin d’année, les ~ 10% restants en faisant plus de 5. Combien de contacts votre organisation apporte-t-elle?

10. Le publipostage est le moyen le plus populaire pour les demandes de fin d’année, suivi du courrier électronique, du site Web de l’organisation et des demandes en personne.

Le publipostage règne toujours en maître pour les appels de fin d’année, d’autant plus que le marketing par e-mail à but non lucratif est moins efficace que de nombreuses organisations aimeraient le croire.