Vous avez identifié et connecté votre prospect, exploré sa situation et réservé une réunion. Votre prospect est sur le point de prendre une décision, mais vous devez d’abord lui donner votre présentation de vente.
Les choses deviennent sérieuses.
Votre plate-forme de vente devrait fournir un arrière-plan à votre présentation, mais que se passe-t-il dans une excellente plate-forme de vente?
L’objectif d’une plate-forme de vente est de « présenter visuellement et textuellement votre récit de vente à votre client idéal de manière à le convaincre d’acheter votre solution. »- Peter Kazanjy
Tout comme nous l’avons fait avec notre liste géante de modèles d’e-mails de vente, nous avons rassemblé 21 exemples de deck de vente pour vous aider à créer votre propre deck gagnant.
Aller à un deck:
Exemples de Decks de vente
Decks de vente Zenefits
Ce deck de vente de Zenefits est simple mais informatif. Il peut être modifié pour n’importe quelle industrie car les éléments de conception de ce modèle sont basiques, mais il a une cohérence dans son style, sa typographie et ses couleurs.
Zuora Sales Deck
Pour faire une distinction claire entre sa marque et ses concurrents, le deck de Zoura utilise des arrière-plans riches en images et contient un minimum de textes. La plate-forme de vente de Zoura contient une présentation qui communique sa valeur, sa vision et son histoire. Facebook for Business Sales Deck
Le deck de vente de Facebook est persuasif car il s’adresse à plusieurs publics en proposant différentes stratégies basées sur les objectifs commerciaux.
Le deck de vente de Facebook est convaincant car il s’adresse à plusieurs publics en proposant différentes stratégies basées sur les objectifs commerciaux.
Plate-forme de vente Uber for Business
En élaborant son argumentaire de vente, Uber a un concept remarquable qui est accrocheur et en quelque sorte connecté à ce qui se passe dans le monde entier. Il décrit le modèle de croissance d’Uber, la révolution numérique et le système qui résout les problèmes actuels de l’industrie du taxi.
Reddit Ad Sales Deck
Reddit a intensifié et construit un deck de vente attrayant. Il contient des mèmes et des images personnalisés qui vous font rire. Mais dans la publicité et le marketing, cela démontre qu’il peut être un concurrent solide aux côtés des géants de la publicité comme Google et Facebook.
Immédiatement Plate-forme de vente
Une plate-forme sophistiquée et professionnelle de immédiatement. Il illustre un message concis et clair. Il affiche également des solutions de vente mobiles pour les entreprises.
Plate-forme de vente Grindr
Grindr est une application de réseautage social et de rencontres en ligne LGBTQ. Il a un thème de style innovant, pointu et moderne, y compris des mini-infographies et un texte court qui est lisible et organisé.
Snapchat Ad Sales Deck 2015
Similaire à son homologue de 2014, le deck de vente 2015 de Snapchat va droit au but. Il ne gaspille pas d’espace avec des intros ennuyeuses ou moelleuses, et lance plutôt les choses en force avec « Snapchat est le meilleur moyen d’atteindre les 13-34 ans”.
Plate-forme de vente publicitaire Snapchat 2014
La plate-forme de vente 2014 de Snapchat fait un excellent travail pour aller droit au but sur son facteur de différenciation clé et sa fonctionnalité de base du produit. Cela donne le ton pour le reste de la présentation qui est construite autour de ces fonctionnalités de base.
Deck de vente d’annonces Tumblr
Ce deck de Tumblr fait un bon travail pour montrer visuellement leur nouveau produit commercial, et ne laisse pas seulement le texte faire toute la vente. Sur cette note, nous aurions aimé voir des phrases plus concises et faciles à retenir.
Pont de vente ProdPad
Le pont de vente de ProdPad était facile à saisir. Il aborde directement le problème de son marché cible avec des visualisations simples de ses solutions à l’aide de polices volumineuses et audacieuses et de photos amusantes.
LeadCrunch Sales Deck
Cette plate-forme de vente s’est concentrée sur le lancement du nouveau produit de LeadCrunch. Avec des polices plus grandes, les chiffres sont accentués et les icônes sont utilisées pour un attrait visuel. La présentation est transparente grâce à une palette de couleurs claires.
Plate-forme de vente Adgibbon
La superbe présentation commerciale d’Adgibbon illustre visuellement son produit et maintient chaque diapositive vivante et engageante.
Relink Sales Deck
Ce pitch de vente met l’accent sur les points pénibles de ses clients potentiels qui utilisent l’IA et la science des données pour connecter les candidats aux emplois et vice versa. Relink explique comment ces avancées technologiques peuvent affecter les RH.
Plate-forme de vente Bounce Exchange
La plate-forme de Bounce Exchange répond à tous les besoins spécifiques de ses clients potentiels en mettant en évidence les caractéristiques de leurs produits qui résument la visualisation, l’analyse et la conception de ses données.
Plate-forme de vente Salesforce Marketing Cloud
La présentation de l’entreprise plonge dans les gammes de produits individuelles et les histoires de réussite des clients qui sont des atouts marketing précieux. Il est visuellement attrayant et facile à comprendre.
Plate-forme de vente Appsflyer
Cette plate-forme de vente centrée sur le client a un style simple et minimaliste mais convaincant, sur le point et graphiquement intéressant. Il explique davantage les capacités de son produit et les besoins de ses clients.
Plate-forme de vente Splunk
Cette plate-forme explique clairement les avantages du produit et donne une présentation pas à pas des performances du produit. Il explique succinctement sur quelles données il opère et comment il est implémenté.
Plate-forme de vente Office365
Avec une palette de couleurs et des graphismes vifs, la présentation commerciale d’Office 365 est de premier ordre. Il transmet également de manière concise le message et met en évidence ses caractéristiques et les données ont été facilement interprétées à l’aide de pictogrammes.
Content Plate-forme de vente
Il s’en tient au sujet ciblé pour chaque diapositive. L’élément le plus convaincant qui illustre l’efficacité du produit est d’ajouter ses études de cas à sa présentation.
Où aller d’ici?
Peter Kazanjy, fondateur de TalentBin (racheté par Monster) a mis sur pied une présentation incontournable appelée Sales Decks for Founders. Même si vous n’êtes pas un fondateur, c’est tout aussi pertinent pour les spécialistes du marketing et les vendeurs qui souhaitent créer un deck gagnant:
Plate-forme de Présentation des Fondateurs pour les Ventes
Vidéo de Présentation des Fondateurs pour les ventes
L’exemple Deck de vente TalentBin
Comment créer un Deck de vente gagnant:X Meilleures pratiques
Votre deck de vente doit prendre en charge votre présentation. Il fournit un point de départ et un contexte pour avoir une conversation, pas un point crucial pour naviguer à travers un pitch générique.
Optez pour des graphiques, des tableaux, des images et des espaces blancs par rapport au texte. Plus il y a de mots sur la page, plus ils lisent le texte et n’écoutent pas ce que vous dites.
La réunion est pour votre prospect, pas pour vous. S’ils souhaitent orienter la conversation dans une nouvelle direction, laissez-les le faire. Soyez flexible et adaptez-vous à l’endroit où se situent les intérêts de vos prospects.
Moins ils parlent, moins vous avez de chances de conclure la vente. Même si vous présentez cela reste un dialogue bidirectionnel, alors impliquez-les dans la conversation où vous le pouvez.
Personnalisez votre présentation en fonction des intérêts de votre prospect. Il devrait avoir l’impression d’être personnalisé pour eux. N’ayez pas une orientation trop large – utilisez ce que vous avez appris sur votre prospect et ce qui lui tient à cœur.
Au minimum, votre plate-forme de vente doit inclure:
Qui vous êtes: restez bref et pertinent
La section « avant » ou problème: faites-leur ressentir la douleur
La section « après » ou solution: montrez-leur à quel point la vie peut être bonne
Pourquoi vous êtes la meilleure solution: reliez les points entre avant, après et votre solution
Avec qui d’autre vous travaillez: validez votre solution avec social-proof
Un appel à l’action: amenez la conversation en tête (par exemple avec les prix, ils vont demander)
Créer votre propre plate-forme de vente? Lisez notre guide pour créer et concevoir des plateaux de vente qui font tomber les chaussettes de vos prospects.
Foire aux questions :
1. Comment faire un deck de vente ?
En créant votre propre plate-forme de vente, suivez le récit de vente traditionnel: identifiez le public et son dilemme, encouragez-le à comprendre le problème, présentez votre offre comme l’alternative la plus réaliste et fournissez une étude de cas pour montrer que cela fonctionne.
2. Qu’est-ce qui devrait être inclus dans une plate-forme de vente?
Il devrait y avoir quelques éléments clés d’une plate-forme de vente: une diapositive d’ouverture accrocheuse (image de couverture); une histoire pour commencer votre argumentaire de vente. Des données sont également nécessaires, telles que des graphiques, des statistiques, des graphiques, des citations, et qui sont également étayées par d’autres faits et informations à présenter au public cible.
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