Si vous réduisez vos effectifs en raison d’un nid vide, planifiez un déménagement à longue distance ou videz la maison d’un être cher décédé, vous envisagez peut-être de procéder à une vente de succession. Compte tenu du pourcentage que les sociétés de vente de biens immobiliers professionnels prennent, souvent jusqu’à 35%, vous vous demandez peut-être si vous pouvez le faire vous-même et empocher plus du produit. C’est beaucoup de travail, mais vous pouvez absolument organiser une vente immobilière sans embaucher un pro.

La planification d’une vente immobilière prend beaucoup plus de temps que prévu, surtout si c’est votre première fois. Donnez-vous au moins un mois si c’est possible, ou aussi longtemps que vous le pouvez si ce n’est pas le cas. Lorsque vous choisissez une date pour la vente, assurez-vous que cela fonctionne pour tout le monde si vous comptez sur de l’aide bénévole; vous ne pouvez pas gérer la vente seul. Si vous envisagez d’embaucher des travailleurs, vous devrez également laisser suffisamment de temps pour adapter leurs horaires.

Tri des marchandises de vente de biens

Donnez-vous suffisamment de temps pour trier les marchandises. Même si c’est le vôtre, vous devrez passer par chaque grenier, placard, remise de rangement, sous-sol, placard et tiroir.

Si vous tenez la vente en raison d’un décès, assurez-vous de garder les lettres privées, les dossiers médicaux et les documents financiers séparés des marchandises que vous allez vendre. Vous voudrez probablement également supprimer des photos de famille et des souvenirs.

Assurez-vous que les membres de la famille et / ou les héritiers ont le premier choix de tous les objets qu’ils aimeraient conserver, même si les conditions d’homologation signifient qu’ils devront acheter ces objets à la succession. Lorsque vous choisissez des objets que vous souhaitez conserver pour vous-même, n’oubliez pas que les objets ne sont pas les mêmes que les souvenirs. Sinon, vous risquez de tout accumuler. En même temps, ne vendez aucun objet que vous pensez être susceptible de pleurer. Vous pouvez toujours en disposer plus tard si vous changez d’avis, mais vous ne le récupérerez jamais une fois que quelqu’un l’aura acheté et partira.

Prix de la marchandise de vente immobilière

La recherche est la clé de la tarification des biens pour une vente immobilière. Certaines des choses que vous pensez rapporter beaucoup d’argent ne le seront pas — et certaines choses que vous n’avez peut-être même pas l’intention d’inclure peuvent être les toutes premières choses à vendre.

Si vous avez des antiquités ou des objets de collection de valeur à vendre, envisagez de faire appel à un évaluateur professionnel pour vous aider à fixer un prix. Selon ce qu’ils valent, vendre ces choses spécifiques aux enchères peut être une meilleure façon de procéder.

Pour le reste de la marchandise, qu’elle soit neuve, vintage, antique ou simplement d’occasion, rendez-vous à la bibliothèque et consultez des guides de prix ou inscrivez-vous à un abonnement en ligne. Vous pouvez également savoir ce que les gens paient pour des choses similaires à la vôtre en effectuant des recherches de vente terminées sur des sites comme eBay, Etsy, 1st Dibs et Ruby Lane. Rappelez-vous, vous cherchez à voir ce que les gens ont déjà payé, pas aux prix catalogue que les vendeurs espèrent actuellement obtenir.

Publicité de votre vente immobilière

Vous devez annoncer votre vente immobilière de nombreuses façons pour maximiser le nombre d’acheteurs qui y assistent. Placez des annonces classées sur Craigslist (inclure des photos) et dans le journal. Mettez la liste du journal dans la section vente de garage s’il n’y a pas de zone désignée pour les ventes de propriétés. Si vous organisez la vente dans une petite ville proche d’une ville, annoncez l’événement dans les journaux des deux endroits — et envisagez d’acheter une publicité plus grande qui attire l’œil et vous donne plus d’espace pour répertorier les détails et les marchandises. Vous pouvez également annoncer votre vente de biens immobiliers sur des sites de médias sociaux tels que Facebook. En plus de votre propre page, rejoignez les sites de vente de garage en ligne dans la zone de la vente immobilière. Si les règles le permettent, publiez également sur votre événement. Avec toutes les annonces Facebook, incluez un album contenant des photos de vos meilleures marchandises.

Enfin, inscrivez votre événement sur les sites de vente de biens désignés, tels que EstateSales.net et EstateSales.org . Les deux permettent aux organisateurs de vente de biens immobiliers non professionnels d’énumérer leurs ventes, et les deux vous permettent d’inclure de nombreuses photos.

Affichage des marchandises lors d’une vente immobilière

Lorsque cela est possible, affichez les marchandises de vente immobilière dans la pièce où elles sont couramment utilisées. Sortez les vêtements pliés, les draps et les couvertures des tiroirs et affichez les piles sur les lits et les commodes. Présentez la vaisselle, les pièces de service et les piles de linge de table dans la salle à manger au sommet de la table et du buffet. Videz les armoires de cuisine et placez des bols à mélanger, des casseroles et des poêles, des ustensiles et des petits appareils électroménagers sur la table et les comptoirs de la cuisine.

Les petits objets de valeur tels que les collections de bijoux et de pièces de monnaie sont les exceptions. Gardez-les aux tables de caisse près de la porte de sortie afin qu’ils ne soient pas aussi facilement volés. Idéalement, louez ou empruntez des étuis de verrouillage pour l’événement. Si ce n’est pas possible, gardez un travailleur à la table dont le seul travail est de regarder les marchandises.

Gérer les Clients Lors d’une Vente Immobilière

Le vol est un problème lors de toute vente, et particulièrement lors des ventes immobilières où la marchandise est exposée dans de nombreuses salles. Embauchez des agents de sécurité ou engagez des bénévoles pour vous aider. Placez quelqu’un dans chaque zone ou faites-le errer fréquemment d’une pièce à l’autre. Mais assurez-vous qu’ils n’offensent pas les clients honnêtes. Au lieu de les laisser se profiler, demandez-leur de sourire, de hocher la tête et de dire bonjour aux acheteurs pendant qu’ils surveillent.

Ne laissez jamais les acheteurs entrer à la porte d’une vente immobilière avant qu’elle ne commence. Gardez les portes verrouillées et placez des panneaux indiquant où elles doivent s’aligner jusqu’au début de la vente.

Organiser les acheteurs en ligne vous permet également de limiter le nombre de personnes dans la maison en même temps, en particulier pendant la première heure de la vente. C’est alors que l’arrachage fou a généralement lieu. Limiter le nombre d’acheteurs permet d’éviter les bris et les bagarres pendant cette période. Et, cela aide à minimiser le vol en tout temps car les voleurs sont plus faciles à repérer.