Dans le marché d’aujourd’hui, les agents immobiliers facturent des frais de commission qui vont généralement de cinq à sept pour cent du prix de vente d’une maison. Cependant, à mesure que les nouveaux modèles immobiliers deviennent plus populaires et plus répandus, les taux de commission ont commencé à diminuer et des agents immobiliers dits à faible commission sont apparus.

Dans cet article, nous examinerons la réalité actuelle de la structure des commissions immobilières, explorerons le sujet des agents immobiliers à faible commission et découvrirons si vous devriez envisager d’utiliser ses services la prochaine fois que vous décidez de vendre une propriété.

Alors, quel est l’état actuel des agents immobiliers à faible commission?

De nos jours, les vendeurs ont la possibilité de travailler avec des agents immobiliers à faible commission qui ne facturent qu’un forfait, offrent un rabais, fournissent uniquement des services MLS ou travaillent avec un nouveau courtage immobilier à rabais.

Chaque fois qu’une vente de maison a lieu, deux types de commissions doivent être payées: la commission d’agent de l’acheteur et la commission d’agent du vendeur. Si un agent immobilier a la chance de servir d’agent du vendeur et de trouver l’acheteur pour la maison, il recevra les deux commissions. Dans la plupart des régions, un vendeur paiera six pour cent de la commission immobilière totale (trois pour cent à l’agent inscripteur et trois pour cent à l’agent de l’acheteur).

Les vendeurs pensent généralement qu’un pourcentage de commission immobilière est écrit dans la pierre et non négociable mais dans certaines situations, ce n’est pas le cas et les frais sont négociables. Bien que de nombreuses grandes maisons de courtage refusent de s’écarter des frais, d’autres pourraient l’envisager. En fait, si vous magasinez, vous pouvez trouver un agent à faible commission ou même un courtier en ligne qui facture beaucoup moins.

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Qu’Est-Ce Qu’Un Agent Immobilier À Faible Commission?

Un agent immobilier à faible commission est le même que tout autre agent immobilier, mais il facture un taux de commission moins cher, ce qui peut souvent vous faire économiser jusqu’à la moitié de la commission typique de six pour cent facturée par d’autres agents. Économiser trois pour cent pourrait vous faire économiser des milliers.

• Agent immobilier à faible commission: Vous pourriez hésiter à choisir un agent immobilier à faible commission parce que vous vous inquiétez de leurs qualifications. Cependant, un agent immobilier à faible commission est tout comme les autres agents traditionnels. Ils sont autorisés mais ne facturent qu’une commission inférieure. Selon l’agent, ils peuvent offrir des services complets ou, dans certaines situations, ils ne fournissent que des services limités pour une commission inférieure. Vous devrez discuter exactement des services que vous recevez avant de décider.
• Maisons de courtage à frais fixes (à rabais): Avec des frais fixes (également appelés courtage à rabais), vous recevrez un service similaire, mais il pourrait ne pas être identique. Vous devrez également discuter exactement des services que vous recevez avant de signer un accord d’inscription.

Dans la plupart des cas, la commission à faible coût n’est modifiée que pour l’agent du vendeur et non pour l’agent de l’acheteur. L’agent de l’acheteur continue de recevoir ses 3% standard. Seuls les courtiers à escompte prennent des frais inférieurs du côté de la cotation. La raison derrière cela est d’inciter les agents de l’acheteur à continuer à montrer votre maison au lieu d’autres maisons. De cette façon, vous n’avez pas à vous soucier de la sous-exposition de votre propriété et vous continuez à bénéficier du même niveau de service.

1)Faible commission (Pourcentage)

Parfois regroupés dans la catégorie générale des agents d’escompte, les agents de cotation à faible commission (pourcentage) ne manquent pas de nos jours.

Généralement, ils recevront des frais d’inscription de 1% ou 2% et offriront un ensemble de services pour vendre votre maison de la même manière qu’un agent d’inscription de 3% (6% au total).

Beaucoup de ces agents offrent une gamme complète de services similaires à un agent immobilier traditionnel, mais avec un peu moins de tenue de la main.

Voici un tableau montrant les prix communs des maisons et le coût d’une commission d’agent immobilier traditionnelle par rapport à une commission d’agent immobilier faible. Comme vous pouvez le voir, il y a des économies substantielles si vous choisissez de prendre l’option d’agent immobilier à faible commission.

* Basé sur une commission totale de 6%

** Basé sur une commission totale de 4%

2) Faible Commission (Taux forfaitaire)

Sur certains marchés, vous aurez l’option d’un agent à faible commission (taux forfaitaire). L’agent vendra votre maison pour un taux fixe (fixe) qui variera généralement de 3 000 $ à 6 000 $ (bien que d’autres taux soient souvent convenus). En règle générale, le tarif forfaitaire est fixé en fonction de la valeur de la maison et du niveau de service que l’agent fournira. Dans une telle situation, il n’y a pas de commission de cotation en pourcentage. Tout est simplement placé sous forme de frais fixes prédéterminés.

Si vous décidez d’opter pour un agent à taux fixe, vous voudrez prendre le temps de vous renseigner sur le niveau de service que vous recevrez avant d’embaucher l’agent, car il peut varier considérablement d’un fournisseur à l’autre. Prenez toujours le temps de regarder le contrat de près afin de savoir à quoi vous attendre. Certains services tels que la consultation initiale, toute photographie professionnelle, l’affichage placé dans la cour, la publicité, les projections programmées, divers types de marketing, etc. peuvent ou non être inclus dans le forfait. S’ils ne sont pas inclus, ils pourraient finir par payer un supplément pour de tels services, ce qui pourrait vous coûter une somme d’argent substantielle. Il est impératif que vous lisiez les petits caractères de tout contrat conclu avec un agent à honoraires fixes.

Presque toujours, un agent immobilier à taux fixe finira par inscrire votre maison sur le MLS afin que l’annonce soit automatiquement partagée avec d’autres agents sur la base de données et les sites Web. Le MLS est crucial car il met les informations de votre annonce sur des sites Web et sur Internet pour une distribution généralisée afin que votre propriété reçoive le plus haut niveau de visibilité et que vous ayez beaucoup plus de chances d’obtenir de nombreuses expositions pour que votre maison se vende.

Avec un agent à honoraires fixes, vous êtes souvent tenu de payer une partie des honoraires à l’avance car ils couvrent les frais de marketing et les frais administratifs encourus par le courtier ou l’agent. Le solde du forfait est payé à la clôture. Cependant, à de rares occasions, la totalité du montant doit être payée d’avance. Vous devrez passer en revue toutes les informations avant de signer des documents ou de conclure un contrat avec l’agent.

Rappelez-vous également qu’avec un agent à taux forfaitaire, vous restez responsable de payer les frais d’agent de l’acheteur qui vont de 2,5 à trois pour cent.

3)Le modèle hybride

Récemment, les maisons de courtage immobilier hybrides ont vu le jour. Ils sont une alternative de vente qui facture des frais fixes au lieu de commissions. En outre, ils offrent différents services à la voiturette. Si vous voulez des avantages lors de la vente de votre maison, comme une brochure sur papier glacé ou une journée portes ouvertes, vous devrez payer un supplément avec un courtage hybride par rapport à un bureau immobilier traditionnel. De plus, les frais varient considérablement d’une maison de courtage hybride à l’autre.

Le terme « hybride » a été inventé parce que les maisons de courtage fournissent des services de maisons de courtage traditionnelles avec des sociétés à rabais. Certaines choses comme la publicité et la négociation de vente sont différentes. Les commissions sont ajustées, en particulier s’il s’agit d’un marché à la baisse ou pour certains clients (bien que les maisons de courtage traditionnelles soient également connues pour pratiquer ces pratiques). Vous rencontrerez de nombreux modèles différents lorsque vous magasinez pour une société de courtage hybride.

4)Le modèle 2 pour 1

Le modèle 2 pour 1 élimine les frais d’inscription. En gros, vous aurez un agent immobilier qui vous propose de vendre votre maison gratuitement mais il y a une stipulation. L’exigence est que vous leur achetiez également une maison afin qu’ils puissent ensuite percevoir une commission. En tant que vendeur, vous recevrez une représentation gratuite ainsi qu’un marketing sans frais. Votre maison sera ajoutée au MLS et sera activement répertoriée sur d’autres sites Web immobiliers. Vous pourriez même obtenir une photographie professionnelle et, dans certains cas, une vidéographie. Des panneaux de triage et tous les contrats immobiliers requis sont également exécutés.

Fondamentalement, un vendeur doit devenir acheteur et utiliser le même agent immobilier pour acheter sa nouvelle maison. Sans aucun doute, le vendeur qui vend et achète économisera beaucoup d’argent et ne paiera souvent absolument aucune commission. Le modèle 2 pour 1 est rare et difficile à trouver mais il existe bel et bien.

5)Pas de commission (MLS à frais fixes)

Le service sans commission (MLS à frais fixes) est un service sans fioritures qui permet à votre maison d’être répertoriée sur le MLS et tous les sites Web et bases de données immobiliers, mais ne fournit aucun autre service. Sans commission d’inscription, la maison est généralement vendue comme une annonce « à vendre par le propriétaire ». Les frais payés sont essentiellement utilisés pour répertorier la propriété sur le MLS et d’autres sites Web. Il n’est pas utilisé pour autre chose. Cette forme de service est souvent proposée en ligne et vous pouvez parcourir l’ensemble du processus à l’aide de votre ordinateur.

Une fois que la maison est placée sur le MLS, elle restera allumée pendant le temps spécifique alloué par l’accord d’inscription. Lorsque vous décidez d’emprunter cette voie, le vendeur de la maison est toujours appelé « agent de vente » et est responsable de la commercialisation de la maison et de la prise en charge de tous les contrats nécessaires. Vous devrez superviser les panneaux de signalisation, la photographie, la publicité et toutes les négociations finales impliquant les acheteurs et l’agent de l’acheteur. En outre, le vendeur doit payer les frais de commission de l’agent de l’acheteur.

Si vous décidez d’opter pour une vente à domicile sans commission, vous devrez vous occuper de tout vous-même, vous devrez donc avoir une certaine connaissance du processus de vente immobilière dans votre région. C’est une excellente option si vous avez les connaissances, les compétences et le temps. Vous pouvez économiser beaucoup d’argent.

6) Remises à l’acheteur

Les remises à l’acheteur (également appelées remises de commission) se produisent du côté de l’agent de l’acheteur. L’agent immobilier qui travaille avec l’acheteur s’engage à restituer une partie de sa commission à l’acheteur. L’acheteur a alors la possibilité de mettre son argent pour un acompte, d’acheter des points sur une hypothèque, de payer les frais de clôture ou de prendre une royale d’argent au moment de la clôture. Les remises à l’acheteur ne sont pas légales dans les États (à la date de publication, elles ne sont légales que dans 40 États). Vous voudrez consulter le site Web de l’État pour connaître les réglementations immobilières afin que vous puissiez voir si c’est légal dans votre région. Avec ce type de courtier immobilier, le vendeur n’est généralement pas touché car il ne subit aucun rabais.

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Agents immobiliers à faible commission Vs Agents immobiliers traditionnels

Pour économiser de l’argent, de nombreux vendeurs de maisons envisagent de choisir un agent immobilier à faible commission vs un agent immobilier traditionnel. De nos jours, les agents à faible commission ne sont pas une arnaque et ils sont une option très viable. Il est clair que la principale considération est que vous paierez un coût inférieur à celui de l’utilisation d’un agent traditionnel.

Cependant, avec un agent traditionnel, vous recevrez un ensemble complet de services que vous pourriez ne pas obtenir avec un agent à faible commission, tels que les suivants:

• Travailler en étroite collaboration
• Offrir des conseils
• Imprimer des brochures et des dépliants
• Planifier la photographie
• Placer la boîte à serrure sur la propriété
• Liste sur MLS
• Accueil du marché
• Placer l’enseigne sur la propriété
• Planifier toutes les inspections
• Négocier les réparations
• Gérer la fermeture

Les agents immobiliers à faible commission sont-ils réputés?

Oui, les agents immobiliers à faible commission sont réputés. Cependant, comme pour toutes les transactions commerciales, vous voudrez toujours faire des recherches en lisant les critiques, en vérifiant leurs performances et en posant aux agents les questions difficiles.

Puis-Je Négocier Des Commissions D’Agent Immobilier?

Historiquement, il était censé être un non-non de négocier les frais de commission. Les frais ont été fixés par la maison de courtage. Bien que, dans un marché lent ou en cas de ralentissement important des ventes, de nombreuses sociétés de courtage offrent des taux de commission plus bas. Au cours des dernières années, la pratique a changé et de plus en plus de gens se manifestent pour tenter de négocier des frais de commission d’agent immobilier avec une agence. Dans certains cas, ils iront plus bas, mais dans d’autres, ils tiendront bon.

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Solutions de rechange à un courtier immobilier à rabais

Si vous avez décidé de ne pas faire appel à un courtier immobilier à rabais, vous avez d’autres solutions de rechange. Certaines options peuvent fonctionner mieux que d’autres en fonction de vos circonstances uniques.

À vendre par le propriétaire

Une option à vendre par le propriétaire (FSBO) signifie que le vendeur doit assumer toutes les responsabilités liées à la vente de la maison. Cela comprend les inspections, les présentations, les évaluations, les négociations et la commercialisation. Le seul inconvénient de FSBO est que votre maison ne sera pas répertoriée dans le MLS, vous devrez donc trouver comment commercialiser la maison.

Pour commercialiser votre maison, vous voudrez peut-être essayer ce qui suit:

• Zillow: Il s’agit d’un marché immobilier en ligne de premier plan où les acheteurs et les agents répertorient les maisons.
• Craigslist: Un site de petites annonces gratuit, il propose de nombreuses choses comme le logement, les emplois, les articles, la communauté, les concerts, les forums de discussion et plus encore. Il est libre d’inscrire une maison sur le site. Cependant, vous devrez répertorier la maison dans chaque état et région, ce qui peut prendre du temps si vous essayez d’atteindre un large public.Facebook Marketplace: Facebook Marketplace est un endroit où vous pouvez vendre votre maison dans une région spécifique.

Vendre à une Société Nous Achetons des maisons pour de l’argent

Il existe de nombreuses sociétés légitimes de « nous achetons des maisons » telles que la société Nous achetons des maisons laides. La plupart des grandes entreprises ont un site Web que vous pouvez visiter pour entrer toutes les informations sur votre maison, mais certaines vous obligent à appeler un numéro de téléphone pour parler directement avec l’un des représentants de l’acheteur. En de rares occasions, un investisseur ou une autre personne annoncera également qu’il est prêt à acheter des maisons rapidement pour de l’argent.

Une fois que vous contacterez l’acheteur, il planifiera alors que quelqu’un vienne voir votre maison ou il fera une offre en espèces sans même voir la maison. L’offre est toujours inférieure à la juste valeur marchande, mais c’est une excellente option si votre maison nécessite beaucoup de travail pour se vendre et que vous devez gagner de l’argent rapidement. Habituellement, l’entreprise qui achète la maison contre de l’argent prendra en charge toutes les réparations nécessaires sur la propriété, vous n’avez donc pas à vous en soucier. De plus, ces ventes impliquent une clôture en espèces, de sorte que la clôture est relativement rapide. Dans de nombreux cas, une clôture entièrement en espèces peut avoir lieu en 14 jours ou moins.

Vendre à une société iBuyer

Un iBuyer est un peu la même chose que la société « nous achetons des maisons pour de l’argent » à bien des égards. L’iBuyer est toujours une entreprise en ligne qui achète des maisons. Vous entrez toutes les informations sur les maisons dans la base de données et elles vous donneront immédiatement un prix au comptant ou un représentant vous contactera pour une procédure pas à pas. De nos jours, les acheteurs sont devenus extrêmement populaires pour quiconque vend une propriété difficile qui nécessite des réparations coûteuses ou pour quelqu’un qui a besoin de déménager rapidement sa propriété pour de l’argent. Choisir et utiliser iBuyers est remarquablement simple. Consultez les offres Opendoor, Zillow et même Redfin pour des options solides dans cette catégorie.

Recours à un courtier immobilier traditionnel

Malgré les nombreuses options de vente de maisons telles que le recours à un agent à faible commission, de nombreux vendeurs choisissent toujours de faire appel à un courtier immobilier traditionnel. Habituellement, ils choisissent de faire appel à un courtier immobilier parce qu’ils veulent quelqu’un qui est compétent dans la vente de maisons et qui traitera les formulaires de vente du début à la fin. Parfois, les vendeurs n’ont tout simplement pas le temps de gérer les choses ou le processus est trop compliqué dans leur région. Le fait qu’un courtier immobilier traditionnel s’occupe de la vente et de l’inscription de la maison sur le MLS offre une tranquillité d’esprit et une commodité indispensables. Cependant, n’oubliez pas qu’avec un courtier immobilier traditionnel, vous devez payer un taux de commission complet.

À propos de l’auteur: Kris Lippi est le propriétaire d’ISoldMyHouse.com, le courtier de Get LISTED Realty et membre officiel du Conseil immobilier Forbes. Il écrit activement sur des sujets liés à l’immobilier tels que l’achat et la vente de maisons, des guides pratiques pour la maison et des recommandations de produits pour la maison. Il a été présenté dans Inman, Readers Digest, Fox News, American Express, Fit Small Business, Policy Genius, Lending Tree, GoDaddy, Manta ainsi que d’autres sites Web majeurs. En savoir plus sur nous ici.