Le marketing de réseau est un modèle d’affaires qui s’appuie sur un réseau de distributeurs pour développer une entreprise. Cela implique généralement l’utilisation de trois types de stratégies systématiques de base pour gagner de l’argent: la génération de prospects, le recrutement et la construction et la gestion. Il existe de nombreux types de marketing de réseau, notamment à un niveau, à deux niveaux et à plusieurs niveaux.

Marketing de réseau à un niveau

Avec le marketing de réseau à un niveau, vous vous inscrivez au programme d’affiliation d’une entreprise pour vendre ses produits ou services. Vous n’avez pas besoin de recruter d’autres distributeurs, et toute votre rémunération provient de la vente directe. Avon, la société de beauté populaire, utilise le marketing de réseautage à un niveau.

Dans certains programmes d’affiliation en ligne, vous êtes payé pour le trafic que vous conduisez vers le site Web de l’affilié. Les programmes d’affiliation Pay-per-click (PPC) et pay-per-lead (PPL) sont d’autres exemples de réseaux à un seul niveau.

Marketing de réseau à deux niveaux

Contrairement au marketing de réseau à un niveau, le marketing de réseau à deux niveaux implique un certain recrutement, mais votre rémunération n’en dépend pas uniquement. Vous êtes payé pour les ventes directes (ou le trafic que vous conduisez vers un site Web) et pour les ventes directes ou le trafic référencé effectué par des affiliés ou des distributeurs que vous recrutez pour travailler sous vos ordres. Un exemple de programme à deux niveaux est le site Sell de Ken Envoy.

Marketing à plusieurs niveaux

Le marketing à plusieurs niveaux (MLM) est un réseau de marketing basé sur la distribution qui contient deux niveaux ou plus. Deux autres types de stratégies de marketing de réseau sont les réseaux axés sur le marketing et le marketing de réseau axé sur le nom. Certains programmes MLM vous permettent de gagner de l’argent à cinq niveaux ou plus, il peut donc y avoir des incitations au recrutement. Des exemples d’entreprises MLM incluent LuLaRoe, Magnetic Sponsoring et Amway.

Le marketing de réseau en tant que modèle d’affaires

Si vous envisagez de démarrer une entreprise qui s’appuiera sur un marketing à plusieurs niveaux de toute nature, assurez-vous d’avoir une équipe de marketing solide au cœur même de votre organisation. Plus votre base de spécialistes du marketing est forte, meilleures sont vos chances de succès à long terme.

Tous ceux qui veulent vendre quelque chose ne seront pas bons, mais si vous avez quelqu’un excité par votre entreprise qui pourrait ne pas convenir parfaitement à votre équipe de vente, trouvez-lui un autre endroit. Le marketing est essentiel au succès de toute entreprise, mais n’oubliez pas que la sincérité et l’enthousiasme sincère à l’égard d’une entreprise ou d’un produit sont une forme de marketing en soi. Si votre seule motivation pour votre équipe de vente est l’argent, elle peut couper les coins ronds ou induire les autres en erreur dans le but de gagner plus pour elle-même.

Vous devez également prendre le temps de faire des recherches sur les lois de votre propre État concernant le marketing de réseau pour vous assurer que votre entreprise est entièrement conforme. Les pratiques marketing trompeuses et les systèmes pyramidaux peuvent vous poser des problèmes juridiques si vous ne faites pas attention.

Embauchez des Personnes Passionnées Par Votre Entreprise

Le marketing est en partie axé sur l’industrie et en partie sur la pensée créative. Avec le marketing de réseau, il s’agit aussi de trouver des vendeurs avec enthousiasme. Lorsque vous embauchez des personnes excitées par votre entreprise et votre produit, elles partageront cet enthousiasme avec les autres. Une force de vente enthousiaste conduit à plus de ventes et recrute dans votre réseau marketing.