C’est le sac de lits Birkin. En collaboration avec l’architecte d’intérieur de luxe Ferris Rafauli, la célèbre société suédoise de matelas Hästens vient de lancer son modèle pièce de résistance Grand Vividus (390 000$), une véritable œuvre d’art à prix égal. Le lit est entièrement fabriqué à la main et il faut au moins 600 heures aux maîtres artisans pour assembler et coudre à la main chaque matelas et chaque base inspirée du coffre dans l’usine familiale de sixième génération à Köping, en Suède, où les lits Hästens sont construits depuis 1852. En termes de valeurs de l’entreprise et de dévouement à l’artisanat d’autrefois, on ne peut s’empêcher de remarquer la ressemblance étrange avec Hermès, il est donc logique qu’ils partagent une clientèle similaire: des individus très exigeants, obsédés par la qualité qui ont toujours une longueur d’avance sur la courbe du style de vie (Drake, par exemple, a acheté le premier Grand Vividus et a récemment déclaré à Architectural Digest que cela « me laisse flotter”). Pas étonnant qu’il y ait déjà une liste d’attente à New York et à Los Angeles. magasins (bien que les clients potentiels puissent marquer le coup avec le cerveau de Hästens, Linus Adolfsson, qui est le contact exclusif nord-américain pour le Grand Vividus pendant la pandémie de Covid-19).

Jusqu’à présent, le joyau de la collection de Hästens était l’original Vividus (195 000$), un matelas entièrement fait à la main et impressionnant à part entière qui prend 240 heures à fabriquer. En 2006, le maître artisan principal a été chargé — sans entrave — de construire ce qu’il considérait comme le meilleur lit du monde, sans tenir compte des coûts matériels ou de production. Il a retravaillé les bobines et ajouté des ressorts plus hauts, ainsi que des couches supplémentaires et nuancées de crins de cheval, de laine, de coton et de lin, qui permettent au lit de se conformer à son corps encore plus que les modèles originaux et procurent une plus grande sensation d’apesanteur. Le projet a duré deux ans. Il va sans dire que le choc autocollant pour tout modèle Hästens est trop important pour certains, car le prix des lits varie de 10 000 $ à 390 000 $. Mais ceux qui apprécient sérieusement ce niveau d’art savent que Hästens – comme Hermès – ne fait pas le commerce de la production de masse (remarque: une énième heure de travail manuel), ils n’étendent donc naturellement pas les prix de masse. Ils échangent de la qualité – sans compromis et pure – et vous payez pour ce que vous obtenez (demandez simplement à David Geffen, Cristiano Ronaldo, Maria Sharapova, Will Ferrell ou au compositeur de musique oscarisé Ludwig Göransson, qui dormiraient tous sur des matelas Hästens — bien que la société ne commente pas officiellement leur clientèle).

« Personne n’entre dans l’un de nos magasins pour dépenser 30k $, 45kk, 195k $ ou 390k on sur un lit”, explique Adolfsson, fondateur du Sleep Spa by Hästens, qui gère les trois sites de Los Angeles et l’Upper East Side à New York avec son partenaire suédois Carl Larsson. « Tout le monde entre très sceptique, espérant ne pas tomber amoureux de nos matelas”, poursuit-il. Mais le fait que le téléphone portable d’Adolfsson sonne sans appel avec des commandes téléphoniques pendant ce temps d’arrêt économique extrême me déconcerte. Quelle est la particularité de ces lits? Pour des réponses, je me tourne vers le Dr, expert en sommeil. Michael Breus, un coach de sommeil de haute performance pour les politiciens, les athlètes et les PDG du Fortune 100. Il aide les clients à augmenter leur productivité de 3 à 5% en les amenant à mieux dormir et me surprend en révélant que ces lits sont l’un des outils cruciaux qu’il utilise pour les aider à le faire. « Je m’occupe de l’élite de l’élite”, souligne-t-il, « des gens qui veulent passer du bronze à l’or aux Jeux olympiques et qui ont besoin de dormir pour les y amener parce que c’est une arme tellement secrète… et les PDG qui fonctionnent déjà à un rythme aussi élevé mais qui veulent prendre des décisions plus rapidement, être plus productifs, ne pas se douter et être plus détendus – ce qui se traduit par des gains partout dans le quartier de 500 000 $ à plusieurs millions de dollars. »

Je continue à jouer à l’avocat du diable et je lui demande comment il répond aux gens (comme moi) qui continuent de contrer dans l’incrédulité que quelqu’un dépenserait autant sur un lit. « Qu’est-ce que le sommeil vaut pour vous? Mes clients me disent en fait que leur sommeil vaut des millions et des millions de dollars parce que s’ils peuvent obtenir un sommeil de haute qualité, ils peuvent transformer cela en beaucoup d’argent. »Il ramène à la maison le concept qu’il s’agit d’un investissement et dit à ses clients de lui donner trente jours. « Plusieurs personnes sont revenues et m’ont dit que c’était l’un des investissements les plus importants de leur vie”, dit-il, soulignant en outre la corrélation directe entre le sommeil, la santé mentale et la santé physique. « Je dirais que lorsque vous achetez un de ces matelas, vous achetez un produit de santé — c’est en fait une initiative de santé pour vous-même. »

Je veux en savoir plus sur ce lit d’attente inspiré de la fabrication de selles et du coffre, alors je me tourne vers le designer d’intérieur canadien Ferris Rafauli, qui a acheté des lits Hästens pour ses projets résidentiels de plusieurs millions de dollars pendant de nombreuses années avant que des discussions sur une collaboration ne surviennent. « La collaboration est née parce que j’ai toujours pensé que leurs lits étaient beaux en termes de qualité et d’héritage, mais je n’ai pas pu les montrer et les exposer dans mes intérieurs haut de gamme. Je suis dans la conception et la pensée de meubles: Quoi de mieux que d’avoir le meilleur matelas au monde associé à une œuvre d’art — vous achetez donc non seulement un lit offrant les meilleures performances, mais il devient en fait le point focal — ou le joyau — de la pièce dans laquelle il se trouve ”, explique-t-il d’un point de vue artistique. « Vous achetez essentiellement des meubles, de l’art et le meilleur sommeil du monde, tout en un. » Je conviens qu’il est grand temps qu’un lit de ce calibre soit mis à l’honneur.

Comme le Vividus original, Rafauli a passé deux ans à concevoir le Grand Vividus et expose le lien artisanal du projet avec un tel cœur qu’il me rappelle à quel point les produits artisanaux sont précieux — et rares — de nos jours. ”Quand je suis allé à l’usine, il y avait un artisan à la table qui travaillait sur le tissu d’un de mes matelas », poutres Rafauli. « Il avait une loupe sur l’œil et testait chaque point avec une pince à épiler pour s’assurer que tout était carré et aligné — et il retirait en fait toutes les petites fibres qui n’avaient pas leur place! » s’exclame-t-il avec étonnement.  » Ce niveau de travail manuel n’existe tout simplement plus et c’est cet engagement envers la qualité et le souci du détail qui me rend fier. Il s’agit de la profondeur de la passion derrière cela — à la fois de ma part et de la leur « , explique Rafauli. Le fait qu’il ne deviendra jamais un produit commercial ajoute encore à l’attrait.

Une chose que j’ai appris très rapidement en discutant avec divers propriétaires est que posséder un Hästens peut donner l’impression de faire partie d’un club secret pour les personnes souffrant de maux de dos qui sont tombées sur la panacée. J’ai parlé à une amie qui a admis qu’elle et son mari avaient fait des folies sur l’un d’eux parce que rien ne fonctionnait pour soulager ses problèmes de dos chroniques — et que sa douleur avait disparu après un mois. Puis, le Dr Breus a partagé une expérience similaire: « J’avais mal au dos avant de dormir sur ce lit et je n’en ai plus maintenant. Je suis médecin et j’ai été choqué! Tu aurais pu me renverser avec une plume! » il rit. « Vous devez comprendre — les gens essaient constamment de me faire approuver les choses. Étant qui je suis, vous ne pouvez qu’imaginer combien de lits je reçois par la poste — les trucs qui apparaissent dans ma boîte postale sont fous! J’étais un grand sceptique mais je dois vous le dire — trente jours après l’avoir eu, mon dos a cessé de me faire mal. C’était impressionnant pour moi. »Il continue à partager les malheurs précédents de sa femme: « Ma femme a quatre disques déchirés dans le dos, donc chaque fois que nous changions de matelas pour en essayer de nouveaux, son dos explosait. C’était le premier lit où nous sommes passés où cela ne s’est pas produit. »Quand je lui parle des nouveaux lits qu’ils ont essayés dernièrement, Breus rit et dit: « Nous n’avons pas le droit de le faire. Ma femme a posé le marteau. »

Breus enfile alors son chapeau de médecin, divulguant quelques secrets commerciaux après avoir révélé qu’il possédait sa propre gamme de matelas — et connaît donc l’entreprise de fond en comble. « Je dois être scientifique sur la façon dont je regarde les choses. Voici ce qui est fascinant chez Hästens: Ils font tout le contraire de ce que font toutes les autres entreprises de matelas. Nous étions toujours inquiets de ces choses appelées « impressions corporelles ». »Si vous êtes allongé sur un lit de mémoire ou un lit de printemps traditionnel et qu’il a une trempette, un divet ou un lavabo à un certain endroit, chaque consommateur dit: « Oh mon Dieu, c’est mauvais. »Les entreprises de matelas essaient donc de faire en sorte que vos matelas soient plats chaque fois que vous les posez — et elles utilisent de nombreuses astuces et technologies différentes pour le faire. En fait, Hästens fait quelque chose de très différent: ils créent un environnement favorable dans lequel vous vous nichez, créant un espace qui vous convient parfaitement. »À titre de comparaison, il cite un exemple d’environnement de sommeil moins qu’idéal: « Lorsque vous dormez sur de la mousse à mémoire de forme, c’est un lit différent à chaque fois que vous vous allongez dessus, car il doit s’ajuster, bouger et changer toute la nuit. Ce qu’une entreprise en particulier vous dira dans ses documents marketing, c’est: « Eh bien, de cette façon, nous bénéficions d’un soutien fantastique et pouvons continuer à vous fournir un soutien tout au long de votre période de sommeil. »Mais voici ce qu’ils ne prennent pas en compte — c’est là que la science intervient: votre corps n’a pas besoin d’un soutien changeant. Le support, par sa définition même, est statique. Si un matelas soutient vraiment votre corps, il forcera votre corps à adopter ce que j’appelle une ”posture de sommeil  » « , dit-il, expliquant un terme qu’il a personnellement inventé. « Lorsque vous vous tenez droit et que votre posture est excellente pendant la journée, vous vous sentez énergique et prêt à faire du rock and roll. Si vous êtes affaissé, vous ne respirez pas bien. De même, je dirais qu’il en va de même pour le sommeil — mais pendant que vous dormez, personne ne vous dit de vous tenir droit! Il est vraiment important que votre lit vous soutienne — et il y a une manière très particulière qui devrait l’être.La magie est que le lit Hästens le fait pour vous. Au fil du temps, votre position finit naturellement par évoluer vers une position plus neutre.”

Le service le plus cool que les magasins Adolfsson offrent est étonnamment gratuit. À la demande d’un client, il enverra une équipe de spécialistes jusqu’à trois fois par an pendant trente (oui, trente!) des années pour retourner et masser votre lit sans frais. L’équipe est disponible pour ajuster la fermeté — que ce soit en l’ouvrant en massant les crins de cheval pour qu’ils deviennent moins denses (vous permettant de dormir plus près des ressorts pour plus de soutien) ou en le retouchant, ce qui comprime la matière pour une sensation plus dense. Ainsi, si vous prenez un peu de poids, perdez un peu de poids ou si le support n’est pas précisément à votre goût, ils peuvent l’ajuster. Si l’analogie originale du sac Birkin ne résonne pas personnellement, peut-être que le bœuf wagyu pourrait le faire.

Je parle une dernière fois des lits avec Breus parce que je me rends compte — après avoir parlé à Adolfsson des familles suédoises qui souhaitent des lits d’une génération à l’autre et de la popularité de ces lits en cadeau de mariage — que notre blocage avec la tarification des matelas est très culturel. Les Américains aisés peuvent facilement rationaliser les dépenses de 10 000 $ pour un sac à main ou de 100 000 $ pour une voiture, mais nous avons du mal à investir dans un endroit où nous passons plus d’un tiers de notre vie. ”Les gens créent des systèmes de couchage de luxe de très haute qualité depuis plus de cent ans, mais ici aux États-Unis, nous ne l’avons jamais vu pour l’apprécier », confirme Breus. « Je peux certainement apprécier les gens riches qui ne peuvent pas imaginer dépenser plus de 5 000 $ pour un matelas — mais alors pourquoi avez-vous une Lamborghini garée dans votre garage? Voici le défi que je leur présenterais: Vous n’avez jamais dormi sur un lit à 10 000 $ ou 15 000 bed. Essayez-le. »

Contact: Linus Adolfsson au (c) 310.734.9686 ou (w) 212.628.8022; courriel: [email protected]