Définition du MLM et des systèmes pyramidaux

Le marketing à plusieurs niveaux (MLM) est une stratégie de marketing conçue pour promouvoir leur produit par l’intermédiaire de distributeurs, offrant plusieurs niveaux de rémunération.

Les systèmes pyramidaux sont cependant des systèmes frauduleux, déguisés en stratégie MLM. La différence entre un système pyramidal et un programme MLM légal est qu’il n’y a pas de produit réel vendu dans un système pyramidal, et les commissions sont basées uniquement sur le nombre de nouvelles personnes que l’on introduit dans le système.

Setup

L’idée principale derrière la stratégie MLM est de promouvoir un nombre maximum de distributeurs pour le produit et d’augmenter de manière exponentielle la force de vente. Les promoteurs reçoivent une commission sur la vente du produit ainsi qu’une compensation pour les ventes effectuées par leurs recrues. Ainsi, le plan de rémunération en marketing à plusieurs niveaux est structuré de telle sorte que la commission est versée aux particuliers à plusieurs niveaux lorsqu’une seule vente est effectuée et la commission dépend du volume total des ventes générées.

Dans le cas des systèmes pyramidaux, l’argent est facturé simplement pour l’inscription d’autres personnes au système et aucun produit réel n’est réellement vendu. Seules quelques personnes (celles qui participent au démarrage du programme) gagnent de l’argent, et lorsqu’aucune nouvelle personne ne peut être recrutée, le programme échoue et la plupart des promoteurs, à l’exception des meilleurs, perdent leur argent.

Légitimité

La Federal trade Commission (FTC) a établi des lignes directrices qui aident les consommateurs à discerner les plans légitimes des plans illégaux. La différence entre les systèmes MLM et pyramidaux en vertu de ces directives est la suivante:

• Ventes de produits ou de services réels aux consommateurs, MLM propose des produits alors que les systèmes pyramidaux ne
• Les commissions sont payées sur la vente des produits et non sur les inscriptions; MLM a une commission hiérarchique établie sur les ventes de produits, alors que les systèmes pyramidaux sont basés uniquement sur les nouvelles inscriptions.
• La société rachète les stocks des participants au moment de la résiliation, les systèmes pyramidaux n’ont aucun inventaire.

Les systèmes pyramidaux deviennent rapidement insoutenables car il n’y a pas assez de monde dans le monde pour le soutenir.

Attention

Quel que soit le statut juridique, il est très important de noter que de nombreuses personnes ont perdu de l’argent en participant à des sociétés MLM. Même pour les sociétés MLM légales, la majeure partie des bénéfices (le cas échéant) ne provient pas de la vente de produits mais du recrutement d’autres membres. Cela a été bien couvert dans ce segment de la semaine dernière de HBO Ce soir:

Comme indiqué dans ce segment, les chances de succès sont lointaines et la plupart des distributeurs ne reçoivent aucune commission de la société MLM. A titre d’exemple, 93% des distributeurs de Nu Skin n’ont reçu aucune commission au cours d’un mois donné.

Avant de rejoindre une entreprise de marketing à plusieurs niveaux, vous devriez essayer de rencontrer d’anciens membres / distributeurs et apprendre de leurs histoires. Internet regorge de ces histoires et il existe également des groupes de soutien où les gens se rencontrent pour avertir les autres membres potentiels.

Plans et modèles de rémunération

Plans de rémunération MLM

La stratégie MLM comporte des plans de rémunération différents qui diffèrent légèrement en fonction de la répartition de la commission entre les promoteurs. Les plans comprennent des plans Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, Binaires et Hybrides.

Le modèle Unilevel est le plus simple. La conception est telle qu’une personne peut recruter des distributeurs illimités de « première ligne” pour le produit. Les distributeurs de première ligne sont encouragés à recruter davantage de distributeurs, et le cycle se poursuit donc. Les commissions sont versées jusqu’à sept niveaux de profondeur.

Le modèle Stairstep Breakaway est conçu pour encourager les ventes individuelles et de groupe. Dans ce modèle, un chef de groupe est affecté à plusieurs recrues sous ses ordres. L’objectif est d’atteindre l’ensemble du volume des ventes dans un temps défini. Une fois que cela a été réalisé, les distributeurs passent à un niveau de commission plus élevé. Ce modèle continue jusqu’à une certaine limite, après quoi le distributeur se détache et ce modèle de commission cesse. À partir de ce moment, d’autres commissions et incitations sont fournies au représentant.

Les modèles matriciels sont similaires au premier type, sauf qu’un nombre limité de distributeurs peuvent être sponsorisés à n’importe quel niveau, et une fois que ce nombre prédéfini est atteint, une autre matrice peut être démarrée.

Les modèles binaires permettent à seulement deux distributeurs d’être des sponsors en première ligne, et s’il y a plus de sponsors, ils passent au niveau suivant. Ainsi, à tous les niveaux, seuls deux distributeurs sont tenus de compléter le plan de rémunération. En outre, la compensation doit être équilibrée entre les deux distributeurs à n’importe quel niveau, de sorte que le volume des ventes ne dépasse pas un certain pourcentage des ventes totales du distributeur.

Les modèles hybrides, comme leur nom l’indique, combinent l’un des plans de rémunération mentionnés ci-dessus.

Modèles de compensation du système pyramidal

Les modèles inclus dans le système Pyramidal comprennent un modèle à 8 billes et un schéma matriciel. Dans le modèle à 8 balles, chaque personne doit recruter deux personnes dans le schéma. Ces personnes doivent payer une somme pour entrer dans le système appelé « somme cadeau”. Le capitaine ou la personne au sommet reçoit l’argent du cadeau de 8 personnes avant de quitter le régime. Les personnes restantes progressent dans le système, et cette tendance se poursuit à mesure que de plus en plus de personnes sont recrutées dans le système.

Le système matriciel est également un système pyramidal, sauf que les gens doivent payer un produit à l’avance et attendre dans une file d’attente pour entrer dans le système. Lorsque la personne recrutée recrute un certain nombre de personnes, elle reçoit un produit comme un caméscope ou un téléviseur qui vaut beaucoup moins que l’argent versé et quitte le système. Ce régime s’effondre lorsque plus personne n’est prêt à payer et à adhérer.

Exemples

L’un des exemples récents d’un système pyramidal est la malaisienne SwissCash. Parmi les sociétés MLM, citons Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin et Jusuru.