“グローバルマーケティングは大企業のためのものです。”

これがあなたが信じているものであれば、もう一度考えてみてください。

インターネットは世界をはるかに小さくし、あらゆる規模の企業がグローバルに考えることを可能にしました—国際的に拡大し、232％の収益を成長させ、190カ国以上に拡大し、97万人の国際的な加入者を生み出すNetflixのような巨大な公開企業に小さなeコマースストアから。

グローバルマーケティング戦略は、今考慮すべきほぼすべてのビジネスのためのものです。 しかし、どこから始めるべきですか？

調べるには、以下をお読みください。

グローバルマーケティング戦略とは何ですか？

グローバルマーケティング戦略は、あなたのビジネスが世界中の新しい市場に拡大するのを助けるための全体的な戦略の一部です。

ビジネスをグローバルに展開する場合、名前やロゴなど、一部の側面は変更されない可能性がありますが、ブランドはさまざまな地域で異なる名前を使用することがあります。

マーケティングへのアプローチ—メッセージング、クリエイティブ、PR、広告、およびチャネル—は、あなたがに移動する各市場のために変更されます

たとえば、Uでは。S.、あなたはFacebook上で重要な広告ドルを費やす可能性があります。 しかし、FacebookよりもTwitterが人気のある日本では、Twitterを使って消費者とつながる方法に焦点を当てるかもしれません。

グローバル展開が重要な理由

グローバルマーケティング戦略が正しく実装されている場合、それはビジネスのための多くの利点を持つことがで ここでは、それらのいくつかは次のとおりです。

1. 新しい収益機会。 これはおそらく、グローバル展開の最大のドライバーです。 新しい場所であなたの製品やサービスを提供することは、収益成長の機会のトンを開きます

2. 増加したブランドの認知度と評判。 グローバルに拡大することで、ブランドの認知度が自然に向上します。 しかし、それはまた、信頼を高めることができます。 それは彼らの販売運動の’Xの国で利用できる’か’世界的に出荷’について話している会社をなぜ聞くかである。 ユビキタスは、あなたのブランドをより大きく、より信頼できるようにすることができます。

3. あなたの製品を学び、改善するチャンス。 新しい市場はあなたのプロダクト提供を改善する新しい機会を見つけるのを助けます。 たとえば、Uberは現在、現金がまだカードに優先される場所に拡大した後、130以上の都市で現金支払いを受け入れています。

4つのステップであなたのビジネスをグローバルに販売する方法

あなたの顧客がどこから来たのかを見て

グローバルなマーケテ

Shopifyを使用している場合、「場所別顧客」レポートには、顧客がどこにいるのか、ストアでどのくらい費やしたのかの概要が表示されます:

Googleアナリティクスをサイトに設定している場合は、オーディエンス機能を使用して、最も多くのトラフィックを取得している場所を確認することもできます。

これを行うには:

1. Googleアナリティクスを開く

2. 右側のナビゲーションで”オーディエンス”をクリックします

3. ‘geo’メニューを開きます

4. ‘location’をクリックします

場所別の訪問者の内訳が表示されます。

あなたのビジネスが提供していない場所から多くのトラフィックを取得してい

たとえば、数年前にノア-ケイガン（チーフ相撲）は、ギャンビットと呼ばれるFacebookのゲーム会社を作成しました。

Gambitは米国の会社であったため、チームは米国での成長に焦点を当てました（理にかなっていますか？). Noahがデータを調べたとき、彼は収入の半分が米国外から来ていることを発見しました。 -フィンランド、ポルトガル、ニュージーランドのような場所。

だから、マーケティングの機会のために国際的に見ていないことによって、ノアとギャンビットは巨大な収益機会を逃していました。 これらの新しい地域に内部的にマーケティングすることによって、彼らは潜在的な顧客で満たされた新しい聴衆に達することができます。

グローバルなマーケティング戦略計画を深く理解する前に、データを見て、製品やサービスに対する既存の需要がどこにあるかを確認してください。

あなたの提供を区別する

イタリアのマクドナルドに向かうと、メニューに”Crock Brie”（パン粉で覆われた溶けたbrieチーズの三角形）が表示され、カナダではpoutineが表示されることがあります。

ポイントは、マクドナルドは、ローカライズの重要性を理解しているので、マクドナルドのメニューは、ほぼすべての国で異なります。 ある市場でうまく売れているものは、すべての国で売れないかもしれません。

展開する前に、次のことを試してみてください。

• 製品はどのように翻訳されますか？ 何も不快ではないか、地元の言語で誤解される可能性があることを確認してください。あなたが考慮すべき政府の規制はありますか？

• あなたが考慮すべき政府の規制はありますか？

らゆる政府にわずかに異なった貿易およびマーケティングの法律がある、従ってあなたの拡張を妨げる法律およびあなたが現在あなたのビジネ

• 既存の商標はあなたのビジネスに影響を与えますか？ 時には、既存の企業は、あなたのブランドに影響を与える商標を持っているかもしれません。 例えば、バーガーキングはオーストラリアではハングリージャックスと呼ばれています（次のセクションではそれの詳細）。

物流が問題である場合、差別化が強制されることもあります。 これはまた源の新しい、ローカル製造者にあなたのビジネスのための機会であることができるがこれはローカル経済をいかに助け、ローカルビジネスを支

ブランディングについて考える

多くの場合、企業は複数の国で同じブランド名を維持します。 例えば、ナイキは世界中でナイキと呼ばれ、スターバックスのコーヒーショップは常にスターバックスと呼ばれています。

しかし、時にはブランドは、彼らが入力する各領土のために一意の名前を使用することを決定します。

これの良い例は、オーストラリアの消臭ブランドであるRexonaです。 米国では、学位としてRexonaを知っているかもしれません、英国ではSureと呼ばれ、日本と韓国ではRexonaと呼ばれ、南アフリカではShieldと呼ばれています。

なぜいくつかのブランドは別の場所で名前を変更しますか？ これには多くの理由がありますが、最も一般的なものは次のとおりです。

1. ブランド名はすでに使用されています：Burger Kingがオーストラリアに拡大する前に、”Burger King”という名前はすでに別のレストランによって商標登録されていたため、ブランドを変更する必要がありました。

2. 現地の言語に適応する：ブランドは、現地の言語に適応するために名前を変更することがあります。 例えば、英国のクリーニングブランド”Mr Muscle”は、ラテンアメリカでは”Mr Musculo”として知られています。

3. ローカル、認識された名前を使用して：あなたは”レイの”チップを知っているかもしれませんが、英国では、”レイの”は”ウォーカー”と呼ばれ、オーストラリアでは同じチ これらすべてのブランドの所有者は、地元企業を買収し、新しい市場に進出するときに元の名前を保持します。

グローバルなマーケティング計画について考えるとき、ブランドとそれが市場全体の消費者とどのようにつながるかを研究します。 また、あなたのブランド名が特定の言語や文化で失礼または不適切とみなされていないことを確認する価値があります。

あなたのメッセージングをローカライズ

上記のブランドポイントに基づいて、すべての国が異なるメッセージングに応答します。 これは、Hungry Jack’sがFacebook広告のすべてで絵文字をどのように使用しているかのような微妙なものかもしれません。

英国では、QuickBooksはvatリターンデジタルを取ることに焦点を当てました：

それはまた、ローカライズされたコピーを使用しています英国の居住者にquickbooksがhmrc（英国の税金、支払い、税関当局）とVATに言及することで、英国の居住者に最適であることを保証する。

あなたがグローバルに拡大しているとき、あなたはあなたのメッセージの詳細に注意を払い、各聴衆に共鳴するものを見る必要があります。

グローバルマーケティング戦略の例

Shopify

Shopifyは、歴史の中で最も急速に成長しているSaaS企業の1つであり、そのグローバルマーケティング戦略は、その驚異的な成長の理由の一部です。

たとえば、フランスでは、完全にローカライズされたフランス語のウェブサイトに移動します:Shopifyのスクリーンショット

ドイツでは、ドイツのサイトが表示されます。

ドイツのサイトに少し滞在して、表面の下を掘り下げましょう。

Shopifyは英語のサイトを再作成しただけではなく、ドイツ市場に合わせてパーツplaybookを再加工しました。

これの証拠については、そのドイツのブログよりもさらに見ていない：

コンテンツマーケティングはshopifyを大規模に支援しました。 場所固有のコンテンツを作成することで、より多くの潜在的な顧客と好みの言語でつながり、地元の検索エンジンを介して発見される可能性を高

Ahrefsは、次のように推定します。

Shopify.de 範囲は10.5K以上のキーワードのためにランク付けし、調査からの47.5K以上のかちりと言う音を毎月発生させる。 このトラフィックは、信じられないほどのmonth53.5K月額で評価されています。

ここではどのように見ていますかShopify.de’sのオーガニックトラフィックは、発売以来増加しています:

ローカルマーケティング担当者によって作成されたローカライズされたコンテンツに焦点を当てることで、shopifyはそうでなければ見逃していた可能性のある機会を活用することができました。 Shopifyは、かつてのDaWandaの売り手がShop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop Shop shop shop Shop Shop Shop shop shop shop shop shopifyに移行するよう促すコンテンツを作成しました。 Shopifyのブログ投稿のスクリーンショット（わかりやすくするためにGoogle翻訳を使用して翻訳された見出し）Shop Shop Shop Shop Shop Shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shop shopify

この一つのブログ記事は、DaWandaに関連する225以上のキーワードのためにランク付け—

によってランク付けされたDaWandaに関連するキーワードのスクリーンショット—そして、オンラインで製品を販売したい人の非常にshop Shop Shop Sopifyのために月に900以上のオーガニッククリックを生成します。Sopifyのために、あなたはsopifyのために、あなたのサイトをshopifyにアクセスすることができます。

スターバックス

過去数年間で、特定のスターバックスの飲み物は秋と同義となっています。はい、私はパンプキンスパイスラテ（または略して’PSL’）について話しています。

はい、私はパンプキンスパイスラテ（または略して’PSL’）について話してい

2003年に消費者に導入され、PSLはポップカルチャーのアイコンのビットとなっており、CNBCは424万人以上が発売以来、世界中で販売されていると報告しています。

しかし、世界的なブランドとして、スターバックスは、固体グローバルマーケティング戦略の重要性について学びました。 一つの製品が複数の国で利用可能であっても、それが販売されている方法は、地域間でコピーして貼り付けるべきではありません。

スターバックスのPSL製品はすべての場所で似ているかもしれませんが、ビジネスはそれぞれの国が独自の規範や行動を持っていることを理解し

例えば、米国（および他のいくつかの国）では、PSLの復帰は、このFacebookの広告で発表されました：

しかし、英国では、PSLの復帰を発表するために異なるクリエイティブとメッセージングが使用されました：

ポルトガルでは、ホットラテではなくPSLのアイスバージョンに重点を置いています。

ここでは、スターバックスは完璧にそのグローバルマーケティング戦略を実行しています。 それは非常に普及したPSLの製品範囲を促進しているが、ローカルmarketersが彼らの聴衆にメッセージを合わせるのを助けるように創造的なおよびメッセージングの範囲を提供している。

ユーバー

Uberは2009年に開始され、現在は60カ国以上、世界中の400都市で利用可能です。 それは右、印象的な拡張ですか？ そのサービスは、すべての米国の州で利用可能であった前に、それも海外に拡大しました。

地元のニーズや文化に適応することは、Uberのグローバルマーケティング戦略において重要な役割を果たしてきました。

たとえば、スリランカのコロンボでは、Uberはアプリとマーケティングを適応させ、ユーザーがデジタル支払いや現金を使用できることを確実にしました。 スリランカのユーザーに送信されたメールは次のとおりです。

Image via One Mile At A Time

新しい市場に移行するにつれて、Uberはすべての文化のためのソリューションを提供するように注意しています。 現金はまだクレジットカードやデビットカードの支払いに優先されるいくつかの場所では、それはスーツにその製品とマーケティングを適応しています。

顧客に現金支払いを提供することにより、Uberは各場所の文化に合わせたマーケティングメッセージを作成することができます。 たとえば、スリランカでは現金支払いを促進するために広告を掲載することができますが、米国ではモバイル決済の使いやすさに焦点を当ててい 新しい市場からの学習はまた既存の市場のあなたのプロダクトを改良するのを助けることができるも。

現金支払いオプションは、インドのハイデラバードでUberによって最初にテストされ、ケニアのナイロビ、スリランカのコロンボに拡大されました。

製品の改善を行うことは、あなたのターゲット顧客と接続するための新しいマーケティング角度と方法を考え出すのに役立ちます。 モバイル決済は一部の都市で潜在的なライダーのための問題であった可能性がありますが、Uberは現在、130都市のライダーに現金支払いオプションを販売

HelloFresh

その製品は、米国、カナダ、英国、オランダ、ドイツなど、さまざまな場所で利用可能です。多くのデジタルファーストブランドと同様に、Instagramはその成長に重要な役割を果たしており、HelloFreshはそれぞれの場所でユニークなInstagramアカウントを運営していま

とその英国のアカウント：

画像は、Instagramの上のHelloFresh英国の投稿のScrenshot

同じ審美的に。 しかし、HelloFreshの国際Instagram戦略をもう少し深く掘り下げると、マーケティングがどのようにローカライズされているかがわかります。

英国では、HelloFreshは、そのブランドや製品を促進するために、よく知られている英国の有名人やインフルエンサーと協力しています。 ここでは、テレビプレゼンターダヴィナ*マッコールとのコンテンツの最近の作品です：

米国では、ジェシカ*アルバのようなアメリカのインフルエンサーや有名人と連携してinstagramの投稿のスクリーンショット

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各国の地元の影響力を持つ人と協力することにより、HelloFreshは、そのキャンペーンが超効果的であることを確認し、ブランドの最大値を駆動することができます。 P>

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