編集者のメモ：この記事は、割引不動産ブローカーとエージェントに関する最新情報で2020年4月16日に更新されました。

割引不動産ブローカーモデルの仕組み

割引不動産ブローカーを理解したい場合は、まず伝統的な不動産手数料モデルを理解する必要があります。 典型的な不動産手数料は、上場エージェントと買い手のエージェント、およびそれぞれの証券会社の間で分割されている6％です。では、なぜ全国平均手数料率がそれよりも低いのですか？

従来の手数料率未満のために働くディスカウントブローカーやエージェントがより一般的になっているようにまあ、平均手数料は6％以下にも浸漬してい

あなたはおそらく、ディスカウントブローカーは、従来のエージェントとはどのように異なるか疑問に思っている、と彼らはそんなに少ないお金を取っている場合、彼らは提供することができますサービスの種類。 それはどのようなディスカウントブローカーで動作するように決定に依存します;過去十年以上プラス,ホーム売り手に利用可能な不動産サービスの種類は、 さまざまな種類の割引サービスを理解することは、満足のいく販売経験を持つための鍵になります。

スペクトルの一方の端には、99ドルと低い手数料で、地元のMLSにあなたの家を一覧表示しますベアボーン定額料金MLS企業を持っている—それはそれです。 彼らはステージングやマーケティングを助けていない、と売り手は交渉と閉鎖を通じて自分であります。 スペクトルのもう一方の端に—そしてこれは私達が焦点を合わせることを行っている割引仲介商のタイプである—慣習的な完全サービスの販売プロセスを提供するが、パーセント基づかせていた任務の代りに平らな料金だけを満たす上の代理店を有する。

どのようにこれらのフルサービスの割引ブローカーはそれを逃げるのですか？ まあ、これらのトップエージェントは、一般的に、彼らはあたりの販売手数料であきらめているものをボリュームで構成しています。 それをこのように見てください：彼らはそれが一つの従来の販売を閉じるためにそれらを取るだろう同じ時間に五つの定額料金の販売を閉じるこ そうエリートの代理店の専門知識そして経験に叩くことを得る販売人は通常の6%の一部分を支払っている間、

割引仲介商との販売の陽性そして陰性のいくつかを見てみましょう。

目次：

割引不動産ブローカーの長所と短所

フルサービスブローカー対 割引ブローカー

いくつかのフルサービスの割引ブローカーを検討する

最高と最悪の割引不動産ブローカー

あなたの不動産エージェントと交渉する方法

結論

割引不動産ブローカーの長所と短所

割引不動産ブローカーでの作業は、両方の世界の最高のように聞こえる;より少ないお金のためのフルサービスの販売経験、。 そして、ほとんどの場合、それはあります。 しかし、あなたが心に留めておくべきいくつかの潜在的な欠点があります。 のは、陽性から始めて、長所と短所を見てみましょう。

のは、長所と短所を見てみましょう。あなたはお金を節約します

これは簡単ではありません。 割引仲介商との割引を得る。 どれくらいですか？ それはあなたの契約の詳細に依存します。 通常、これらのブローカーは、定額料金のために働きます。 巧妙な不動産は、例えば、それより多くのために販売すればあなたの家が$350,000以下のために販売すればfull3,000の平らな料金のための完全サービスの販売の経いくつかの数字を分解して、この種の価格設定モデルでどれだけ節約できるかを見てみましょう。

Zillow経由の米国の家の価値の中央値は、ちょうどover247,000を超えています。 あなたがその家を売却した場合、典型的な6％の手数料は$14,820になるでしょう。 それは健全な変化の塊です。

しかし、あなたはディスカウントブローカーで働いていたとしましょう。

手数料が崩壊する方法は、あなたはまだ買い手のエージェントに、3％、または$7,410を支払う必要があります—これはあなたがすべてで任意のエージェントなし しかしあなたのリストの代理店に等しい3%、か$7,410を、支払うかわりに、任務のtotal10,410の合計のためのflat3,000の平らな料金だけ、支払う。これは、完全な価格を支払った場合に受け取るのとまったく同じサービスのために、substantial4,410の大幅な節約です。

これは、full4,410の大幅な節約です。

これは、full4,410 それはそれが動作するはずの方法ですが、我々はこの完璧なシナリオが常にうまくいかない方法の下に探求します。

やる気のあるエージェント

上記で説明したように、割引エージェントは、販売手数料ごとに見送るものをボリュームで構成します。 そしてこれらは任意代理店でない;ほとんどの割引証券会社は確かめるために代理店を選別する彼らは証明されたに顧客を参照している、区域のエ

これらの二つの事実を一緒に入れて、あなたはあなたの家を販売するための最大の動機でだ偉大なエージェントを持っています。

あなたは彼らが彼らの価格設定、マーケティング、および交渉で積極的になるだろう賭けることができ、彼らはあなたがそれらを支払っている平らな料ここでのネガのほとんどは、売り手の部分に関する情報の欠如に由来するので、会社を選択する前にあなたの研究を行うことを確認してください。

Cons

あなたが思ったよりも少ない取得

あなたはベアボーンズフラット料金MLSブローカーに入っている正確に何を知らない場合は、あなたの経験に不

これらの定額料金MLSブローカーのほとんどは約charge400を充電します。 その基本料金はMLSに入力されたあなたの家を取得し、彼らは時々ロックボックス/ヤードの看板にスローされます。 この基本的なパッケージには、契約、交渉、閉鎖、または契約の他の側面に関するヘルプは含まれていません。あなたが経験豊富な家庭販売のプロなら、これはあなたが考慮したいかもしれないオプションです。

あなたが経験豊富な家庭販売のプロなら、これはあ 初めての販売人なら、それはおそらくあなたの必要性のために十分であることを行っていない。 あなたはフルサービスの経験のようなものを期待した場合、これはおそらく巨大な失望になるだろう。

これらの定額料金プロバイダーの多くは、より高い手数料やパーセンテージベースの支払いのためのより高価なパッケージを提供しています。 しかし、標準的なパッケージでは、基本的にあなたの家を自分で販売するつもりです。

このカテゴリの最高のブローカーは、すべてのコールを買い手に転送するか、すべてのコールに適時に応答し、すべてのバイヤーを売り手に明確に指示する あなたが契約書に署名する前に、あなたが何を得るか、得ないかについて多くの質問をすることを恐れてはいけません。

あなたが何を得るかにつ 彼らはあなたが写真をアップロードしてみましょうか、そしてどのように多くの？ （一部の企業は、あなたがいくつかを含めることができます。）彼らは上映のためのロックボックスを提供しますか？ 交渉または書類事務の助けを必要とすれば、あなたのサービスを改善してもいいか。

そして、あなたは本当のバーゲン価格（未満3 300）が表示された場合は、あなたが成功するために必要なものを得ていることを確認するために余分な勤勉 取り引きが本当であるには余りにもよいようであればそれはおそらくある。

P.S.私たちは、割引料金で働く素晴らしい地元のエージェントとあなたを接続するために賢いと提携しました。 詳細はこちらをご覧ください。

シャッフルで迷子になる

前述のように、多くのディスカウントブローカーは、取引ごとの手数料であきらめている量を補うという事実に依存しています。 言い換えれば、彼らはそれが一つの3％の手数料の販売を閉じるためにそれらを取るだろう時間内に四つの定額料金の販売を閉じることができれば、彼らは財政的に、先に出てきています。

一般的に、これはブローカーと売り手の両方のための勝利です。 割引ブローカーがボリュームを効果的に処理するためのシステムを持っている限り、ボリュームの増加は素晴らしいです。 平均全米リアルター協会加入者は、narからの統計によると、年間12のトランザクションを処理します。 そして平均が12である間、ほとんどの代理店が不動産を”側面のキャリア、”考慮し、少数の顧客で年だけ取ることを心に留めておきなさい。

年に数回の取引、または月に数回の取引から月に数回の取引に移行することは、一部のエージェントにとって厳しい調整になる可能性があります。 あなたのディスカウントブローカーは、大量の処理を経験されていない場合,それは貧しい通信と可用性に翻訳することができます,これは無視感じセラーを残すことができます.

これを避ける最善の方法は、検討しているブローカーのオンラインレビューを確認し、このタイプのビジネスモデルで経験していることを確認するこ 割引ルートを行く場合は、年間多くの取引を処理し、複数の同時販売を処理する快適なエージェントが必要です。

フルサービスブローカー対ディスカウントブローカー：あなたのオプションを探索

フルサービスブローカーとディスカウントブローカーの間にはいくつかの; これらの違いを強調するために並べて比較し、それらの違いをどのように機能させることができるかを見てみましょう。

フルサービスブローカー

これらは、6％の手数料を請求し、サービスの完全なスペクトルを提供する従来のエージェントです。 それらはあなたの家を上演するのを助け、価値を高めるために改善を推薦し、カメラマンおよび専門の足場サービスと必要ならば接続し、マーケティング及び広告の単語を広げるのを助け、オープンハウスを行ない、バイヤーの代理店との交渉を槌で打ち、迷路の閉鎖プロセスを通って導く、および多く。

median247,000の米国の家の価値の中央値を使用して、それは平均6％の不動産手数料が約$14,820であることを意味します。 それは支払うためにたくさんのお金ですが、あなたはまた、見返りに多くを得ています。 すべてのこれらのサービスが必要な場合—ステージング、マーケティング、閉鎖のヘルプ—フルサービス、完全な価格のブローカーは素晴らしいオプションをするこ 問題は、あなたのエージェントから多くを必要としないときに発生し、あなたは少しのために多くを支払うことになります。

ディスカウントブローカー

すべてのディスカウントブローカーが共通していることの一つは、彼らが従来のフルサービスブローカーよりも しかし、それらのいくつかはまた、はるかに少ないを提供しています。

私たちは、ここで割引ブローカーの二つの主要なタイプに集中するつもりです: ベアボーンズフラット料金MLSディスカウントブローカー、およびフルサービスのディスカウントブローカー。

ベアボーンズディスカウントブローカー

ベアボーンズフラット料金MLSディスカウントブローカーは、本質的にどん底の価格で、裸の最小値を提供しています-時

一例はHouzeoです,これはfor99のためにMls上の三ヶ月のリストを提供しています,六つのリストの写真,Zillowのような主要な不動産サイトへのシンジケーション,Trulia,Realtor.com。売り手が自分のリストに変更を加える、またはエージェントに相談したい場合は、彼らはより多くを支払う必要があります。

もう一つの例は、フラット料金MLSリストパッケージですFSBO.com、costs399の費用がかかります。 このサービスを使用する販売人はmlsのリストを受け取り、ウェブサイトごとに、多分ヤードの印。 エージェントは、MLS上のプロパティを一覧表示したら、彼らはこれ以上のサービスを提供していません。あなたはここでパターンを見ることができます。

あなたはここでパターンを見ることができます。 その平らな料金のために、販売人はローカルMLSでリストされている彼らの家を得る。 彼らは彼らの家、または交渉および閉鎖プロセスによって指導を上演するか、または販売する助けを得ない。 いくつかのケースでは、彼らも庭の看板を取得しません。 MLSのリストを超えて、彼らは自分自身にしています。 これは、所有者（FSBO）によって販売のための販売として知られています。彼らは彼らの家のソロを販売快適なら、これは素晴らしい選択肢になることができます。

それは彼らが快適だが、彼らはまだお金を節約したい何かではない場合、彼らはおそらくフルサービスの割引ブローカーを検討する必要があります。

フルサービス割引ブローカー

ブローカーのこのタイプは、伝統的に充電されているものよりも低い手数料のために、フルサービスの販売経験を提供してい

どのように彼らはより少ないお金のためのフルサービスを提供することができますか？ 上記で説明したように、彼らはそれをボリュームで構成します。 彼らは小さな手数料の多くを閉じて、彼らは一つだけ大きな手数料を閉じた場合、先に彼らがいるだろう場所の出てくる。

彼らはこのモデルを有益にすることができますいくつかの他の方法もあります;あなたは、売り手は、あなたの次の家を購入するときにあなたの表 これはリストの仲介商が本質的に販売の側面の費用を食べ、完全なバイヤーの代理店の任務とのそれを補うことを可能にする。

他の人は、本質的に紹介サービスとして動作します。 巧妙な不動産の供給のような会社は上のローカル代理店にpre-vetted、良質鉛を導く;代理店は質の鉛を得、販売人は販売する方法を知っているエリート、証明された実行者と接続される。

この価格モデルでは、売り手は3,000ドルの定額料金ではなく、6％の手数料を支払い、彼らは完全なパーセンテージベースの手数料を支払っていたかのように、彼らは同じフルサービスのデラックス体験を取得します。 そしてそれはよい鉛の安定した供給を得るので代理店のために働く。 それは本当にwin-winです。

それは本当にwin-winです。

当然、完全サービスの経験を提供するが、実際には言わないかもしれないあるより少なく評判が良い提供者がある。完全サービスのディスカウントブローカーのために買物をしているとき、どのようなサービスを提供するか前部の上で常に尋ねなさい。 フルサービス契約の重要な構成要素は次のとおりです:

• MLSに家を取得する
• 詳細な比較市場分析で価格を設定するのに役立ちます
• 潜在的な買い手と買い手エージェントからのお問い合わせに答えるために利用可能である
• 合意に達したら取引を完了するのに役立ちます

これらの最後の二つのポイントは非常に重要です–いくつかの売り手がそれらを見落とすにもかかわらず。

そんなに不動産の明確で、速いコミュニケーションによって決まる–あなたのリストの代理店が利用でき、敏感であることの自尊心を取ることを確 そして潜在的なバイヤーとの言葉に来たら、あなたの取り引きを脱線できる閉鎖の前に起こることができる潜在的な問題のトンがあることを心に留めておきなさい。

例えば、家の検査官があなたの特性の問題にフラグを立てれば、バイヤーの貸方は閉まる前に事が固定され、演説するように要求するかもしれない。 または多分銀行の鑑定人はあなたの家があなた及びバイヤーがに同意したものを価値がないことを考える。

今は何ですか？

問題が発生したとき（そして彼らはほとんど常にそうです）緊張が高まり始めます。 緊張するわよ あなたのバイヤーは神経質になります。

これはあなたのリストの代理店が実際にその任務の点検を得るところである。 これらの問題をナビゲートするには経験が必要です。 十分な年を考えると、ブローカーは、あなたが考えることができるちょうど約すべての問題が表示されますので、あなたがサービスの彼らの完全なスイートに ベテランのリストの代理店は吹かれた取り引き、および一緒に握るもの間の相違であることができる。

最後の行はこれです。

最後の行はこれです: 割引仲介商を見ているとき、それらがコミュニケーションに託され、完全サービスの主要な柱を提供し、ベルトの下で十分な経験を有することを確かめ

考慮すべきいくつかの他のフルサービスのディスカウントブローカー

各ディスカウントブローカーはわずかに異なるモデルを持っています。

レックス不動産

レックスは、唯一の2のためのフルサービスの販売経験を提供しています%; なお、REXを使用する販売人は通常3%のバイヤーの代理店の任務を支払わない、意味する2%の任務のために偽りなく販売している。キャッチは何ですか？

REXはあなたの家をMLSには載せませんが、ZillowやTruliaのような大きなサイトやソーシャルメディアチャンネルに掲載しています。 それはあなたがより低い販売価格、または市場に座って長い時間につながる可能性があり、将来のバイヤーの多くを逃す可能性があることを意味し

もう一つの問題は、REXが3％の買い手の代理人手数料を提供していないことです。 その恩恵がなければ、あなたは販売するより長い時間を見ているかもしれません。

Redfin

この大規模な全国の仲介は、1％の上場手数料のためにあなたの家を販売します。 彼らはまたあなたの理想的なバイヤーを見つけるために目標とされたマーケティングを与える普及したウェブサイトの露出を提供する。 彼らは眼球の多くを得るが、彼らの範囲はまだ限られている;彼らの家は通常販売する90日かかります。

さらに絵を複雑にすることは、彼らの1％のサービスは、多くの市場では利用できないという事実であり、いくつかのケースでは、あなたがフロントまで6％の手数料を支払わなければならないこと、そしてあなたがRedfinエージェントを通じてあなたの新しい家を購入するときに払い戻しを取得することです。

最高の（そして最悪の）割引不動産ブローカー

あなたは別の割引ブローカーが提供するサービス、およびそこにあるレビューを見ると、彼らは品質のかな 私たちのランキングに行き、それがどこにあるか、各企業がランク付けされている理由を議論してみましょう。

ベスト

賢い不動産

悪いレビュー、および包括的なサービスでは、賢いは、ディスカウントブローカーの金本位です。 このセントルイスベースのスタートアップは、家がless3,000未満のために販売している場合、home350,000の定額料金のためのフルサービスの販売経験を提供するトップローカルエージェントと売り手を接続します。

巧妙な画面彼らのエージェントとのみ売り手が大きな割引のためのエリートの専門知識を得ることを意味し、実績のある、経験豊富な専門家を指し

P.S.私たちは、割引料金で働くエリート地元のエージェントとあなたを接続するために賢いと提携しました。 詳細はこちらをご覧ください。 私たちはあなたの地域で最高の割引代理店を見つけました

巧妙な不動産で私たちの友人は、あなたがする必要はありませんので、トップパフォー 今日何千もの保存を開始します。 これらの企業は質の高いサービスを提供していますが、価格モデルについては透明性が低く、懸念の原因となる可能性があります。

中間層

Home Bay

Home Bayはスライド料金スケールを使用しているため、標準の6％未満の手数料をほぼ確実に支払うことになりますが、家をリストするのに そしてそれらが助けるために完全サービスの代理店を提供する間、その代理店はあなたと遠隔に働きます。 これは、特に上映や閉会時の座っているような問題になると、明らかな課題を提示します。

Listing Spark

Listing Sparkは、売り手が自宅をリストするために一日あたり支払う革新的なシステムを提供しています。 あなたの家はすぐに販売している場合、これは巨大なお金の節約になることができます。 それは数週間または数ヶ月のために市場に座っている場合は、しかし、これらの手数料が追加し始めることができます。

彼らはまた、売り手がプロのリスト写真、エージェントホストされた上映、および閉鎖の専門家のようなサービスにアップグレードすることができます-しかし、それらのそれぞれは追加料金がかかります。 アラカルトサービスとして、Listing Sparkは柔軟性のトンを提供していますが、これらの料金はすぐに追加することができます。他に選択肢がない場合を除き、これらのプロバイダーは避けるべきです。 あなたがそれらを使用する場合は、慎重に、質問をし、書面ですべてを取得します。

MLS My Home

この定額料金MLSサービスは、Yelpの上で非常に悪い一つ星の評価を持っており、レビューは、彼らがうまく通信しないことを示唆し、すべての 彼らはまた、より良いビジネス局からのF評価を持っています。

Fizber

この会社は、Better Business Bureauで非常に混合されたレビューを持っており、一部のユーザーは、リストを受け取ったことがなく、データが第三者に売却され、fizberには透明性の問題があると主張している。

あなたの不動産業者と交渉する方法

住宅販売のすべては交渉可能です—住宅価格から、決算日まで、はい、不動産委員会まで。 頻繁にちょうどあなたの代理店に尋ねることによって任務の割引を得ることができる。

巧妙な不動産のような会社と働くことがテーブルにエリートの交渉の技術を持って来るテーブルに既に割引で働いている上の代理店と組み合なぜエージェントはあなたに割引を与えるだろうか？

まあ、エージェントが手数料で動作することを考慮してくださ それは彼らが販売していないときに給料が入っていないことを意味します。 彼らが鉛を必要とすれば、2%のためにあなたの家を販売することは完全な3%のために存在しない鉛を販売するよりよい。 しかし、そのような市場の圧力がなくても、あなたはまだあなたに割引を与えるためにあなたの代理店を説得することができます。

ここに最も有効な作戦のいくつかはある。

市場を見てください

不動産手数料は単なるフラットな金額ではありません。 これは、エージェントが投入した特定の作業量と時間を表します。 このようにそれについて考えなさい:代理店が2つの同じ値を付けられた家を販売していることを言おう。 一方が六週間で販売し、他方が十二週間で販売する場合、彼らは本質的に、彼らは他の半分の時間で販売をしたので、六週間で販売された家に倍のお金を

だから、ワシントンD.C.やサンフランシスコのような特に熱い売り手の市場にいるなら、それは彼らが完全な手数料未満のためにあなたの家を 彼らはあなたの家は、それが市場に当たる週に複数のオファーを取得しようとしている知っている場合は、上記の質問を販売し、彼らはおそらく妥協して喜んでであるでしょう。あなたが必要なものを知っている—と必要はありません

完全な6％の手数料のために、ほとんどのエージェントは、ステージング、マーケティングと広告、交渉、 しかし、あなたの家は、ステージングを必要としない場合はどうなりますか？ あなたのパートナーがマーケティングで働き、大きい計画が既に並んでいたら何か。 交渉を扱い、あなた自身を閉める快適な弁護士なら何か。 エージェントが提供しているすべてのサービスを必要としない場合、それはより低い手数料を交渉するための素晴らしい出発点になる可能性があります。

結局のところ、少ない仕事は右、少ないお金に等しい必要がありますか？

いくつかのエージェントから引用符を取得

市場は競争の上に実行されます。 複数のエージェントからの引用符を勧誘することは、あなたの市場レートが何であるかの感覚を与えるだろうし、掘り出し物を発見することができます—

結論

今の市場でそこにあるよりも売り手のためのより多くのオプションがありませんでした。 それはあなたが必要なものを知っているし、あなたの状況に最適なオプションを選択するのはあなた次第です。

ハードコア、自分自身が取引を閉じることができます知識豊富な売り手は、ベアボーン定額料金MLSオプションを選ぶためにうまくいくかもしれません。 フルサービスを必要とするが、まだいくつかの節約をしたい人のために、巧妙な不動産のような割引フルサービスの仲介を使用して、おそらく最高のフィッ

一番下の行？ 一流のフルサービスの販売経験のために6％の手数料を支払う必要はありません。 システムは変化しています-そしてそれはあなたのような売り手に有利に変化しています。