어떻게 승리하는 친구와 사람들에 영향을 미치에 대한 요약을 비즈니스 성공

어떻게 승리하는 친구와 사람들에 의해 데일 카네기가적 책에서 인간의 동작과 관계입니다. 다음은 가장 중요한 세 가지 사항입니다.

• 흥미롭고 싶다면 관심을 가져라.
• 이상 사람들을이기는 것은 모두 그들을 기분 좋게 만드는 것에 관한 것입니다.
• 관계에 투자하는 것이 성공을 위해 가장 중요합니다.

와 한 문장 요약:

어떻게 승리하는 친구와 사람들에 영향을 미치는 방법을 독자들에게 가르치고 사람들과 연결하는,더 바람직한 우승,거래 관계를 개선.

와 애니메이션 요약:

데일 카네기의 전형적인 원리에서 자신의 획기적인 책을 어떻게 승리하는 친구와 사람들에 영향을 미치 서서하고 있습니다. 이 게시물에서는 직장,전문직 관계 및 비즈니스 환경에 대한 요약을 제공하고자합니다.

파트 I: 사람들을 다루기위한 기본 기술

기본부터 시작합시다. 사무실에 걸어 들어가거나 동료에게 이메일을 보내거나 네트워킹 행사에 갈 때 항상이 세 가지 기본 인물 원칙을 사용해야합니다.

원칙#1:비판,비난 또는 불평하지 마십시오

꿀을 모으고 싶다면 벌통을 걷어차 지 마십시오. 비판은 행동 변화보다 분노로 더 자주 만납니다. 면 동의하지 않는 사람과 느낌,그들이 잘못하거나 필요 누군가에게 부정적인 의견,그것은 어렵지 않을 것이 중요합니다. 그러나 카네기는 우리가 위협이나 처벌로 행동을 바꿀 수 없다고 주장합니다. 에서 자신의 클래식 공부 심리학자,B.F.Skinner 입증하는 경우 동물은 좋은 행동을 보상,그들은 빠르게 배우고 보는 동물에 대한 처벌이 나쁜 행동입니다.

벤자민 프랭클린의 현명한 조언을 따르자:”나는 어떤 사람의 아픈 이야기…”

원칙 2:기업은 사람들이 느끼는 중요한 호기심

의 큰 비밀을 다루는 사람들이 만드는 모든 사람들이 중요합니다. 우리는 거짓 아첨이나 갈색 코로 이것을하지 않습니다-사무실 빨아 업보다 더 나쁜 것은 없습니다. 카네기는 누군가를 중요하게 느끼게하는 가장 좋은 방법은 그들에 대해 호기심을 갖는 것이라고 주장합니다. 동료와 함께 앉아 있거나 네트워킹 행사에서 누군가와 대화를 나눌 때 진심으로 관심을 가질 수있는 질문을하십시오.

에 따라 찰스 슈밥의 납,”내가려는 나의 능력을 자극하는 열정이 남자들 사이에서 가장 큰 자산을 보유하고 있고,방법을 개발하는 최고의에서는 남자에 의해 감사와 격려합니다.”

동작 단계: 우리가 가장 좋아하는 33 가지 대화 스타터 중 하나를 사용하십시오.

원리#3:다른 사람의 욕망에 호소

이것을 할 수있는 사람은 그와 함께 온 세상을 가지고 있습니다. 공감이 화두가되기 전에 카네기는 다른 모든 사람들의 신발에 자신을 넣는 것에 관한 것이 었습니다. 이 장에서 가장 좋은 은유는 데이비드 로이드 조지(David Lloyd George)전 영국 총리 출신이다. 그는”물고기에 맞게 갈고리를 미끼로 만들 수 있기 때문에 자신의 힘을 유지할 수 있다고 말했다.”당신이 설득하려는 사람을 귀하의 제품을 구매,사업으로 당신과 함께,또는 당신의 아이디어,말하지 말라 그들이 왜 그것은 것이 일,그들에게 왜 그것은 그들을 도움이됩니다.

인 헨리 포드의 좌우명이 자신의:”이 있는 경우 하나의 비밀을 성공,그것은 거짓말을 얻을 수있는 능력이 다른 사람의 관점에서 볼 수 있도록 도의 각도뿐만 아니라 당신 자신입니다.”

부 II:는 여섯 가지 방법들에게 당신 같은 사람

원칙#4:가 진정으로 다른 사람에 관심

이렇게 하고 당신은 어디서든 환영합니다. 신의 생각할 수 있는 방법에 대해할 인상적인 목표는 다른 사람들이 당신을 감동입니다. 그들에게 그들의 성취에 대해 이야기하고 개인적 및 직업적 노력 모두에서 그들과 함께 체크인하도록 권유하십시오. 당신이 편안하다면 사무실 치어 리더 또는 네트워크에있는 사람들의 후원자가 되십시오. 몇 가지 아이디어:

• 다른 사람들의 생일을 기억하십시오.
• 네트워크에있는 누군가가 승진 또는 전문적인 성공을 얻을 때 축하의 링크드 인 메시지를 보냅니다.
• 출생,성취 또는 생일과 같은 개인 축하를위한 사무실 파티를 조정하십시오.

작업 공간에 게시 할 인용문:”우리는 그들이 우리에게 관심이있을 때 다른 사람들에게 관심이 있습니다.”-Publilius Syrus

원리#5:진정으로 미소

좋은 첫인상을 만드는 간단한 방법. 이것은 내가 몇 가지 문제가있는 전체 책에서 유일한 원칙입니다. 카네기는 미소가 누군가를 보여주는 가장 좋은 방법이라고 주장합니다.”나는 너를 좋아한다. 너는 나를 행복하게 해준다. 나는 너를 만나서 기쁘다.”이것이 진정한 충고이지만 다음과 같은 경우 역효과를 낼 수 있습니다.

• 실제로 누군가를 보게되어 기쁘지 않습니다.
• 당신은 스스로 나쁜 날을 보내고 있습니다.
• 당신이 그것을 만들 때까지 가짜로 만들려고합니다.

전문적인 환경에서 미소가 항상 필요한 것은 아닙니다. 따뜻한 인사-예! 누군가의 인정-확실히! 부정적인 것을 피하십시오-확실합니다! 그러나 당신은 당신의 얼굴에 회 반죽 된 가짜 미소로 사무실을 걸어 다닐 필요가 없습니다. 그것은 불성실한으로 건너와 전문으로 볼 수 없습니다. 시계 내 TED 강연을 위한 과학에서 이:

원칙#6:사람들의 이름을 기억하고

하지 않으면 이것은,당신은 당신이 향하고있에 대한 문제입니다. 우리는 우리 자신의 이름의 소리를 듣는 것을 좋아합니다. 누군가가 감사하고 들었다고 느끼게하는 쉬운 방법은 정기적으로 사용하여 자신의 이름을 기억한다는 것을 보여주는 것입니다. 이것은 또한 당신이 그들을들을 때 이름을 기억하기 위해 일해야한다는 것을 의미합니다. 당신이 그들을들을 때 사람들의 이름을 기억하는 시스템을 만듭니다. 또는 RSVP 목록을 살펴보고 회의 또는 네트워킹 이벤트 전에 공부하십시오.

데일 카네기 요약 이:”평균적인 사람이에 더 관심이 있는 자신의 이름보다는 다른 이름을 지구에 함께 넣을 수 있습니다.”

원리#7: 다른 사람들이 자신에 대해 이야기하도록 격려함으로써 좋은 청취자가 되십시오.

좋은 대화 주의자가되는 쉬운 방법. 우리는 종종 생각하는 것이 이야기하기 좋은 수단을 올라오고 재치있는 이야기와 재미있는 농담. 그러나 실제로,우리는 스스로 이야기하는 것을 듣는 것을 좋아합니다. 흥미로운 것으로 보이고 싶다면 흥미로운 질문을하고 다른 사람을 열어 보도록 노력하십시오. 그렇다고해서 침묵 속에서 듣고 앉아 있어야한다는 의미는 아닙니다. 나는 듣기를 적극적인 경험으로 생각하고 싶다. 질문을하고,’아하’와’와우’를 사용하고 비언어적 인 격려를하십시오.

당신은 정말 이야기에 중독되어 있습니까? 또는 더 나쁜,당신은 인터럽터입니까? 당신은 침묵의 서약을하는 것을 고려할 수도 있습니다. 나는 매년이 중 하나를하고 그것이 내 청취 능력을 위해 삶을 변화시키는 것으로 나타났습니다.

원칙#8:의 관점에서 이야기가 다른 사람의 이익

얼마나 관심하는 사람들이다. 나는 사람들의 뜨거운 버튼을 찾는 것을 좋아합니다. 이들은 사람들을 비추는 대화의 주제입니다. 당신은 당신의 동료 핫 버튼을 모두 알고 있어야합니다-그들은 무엇에 대해 이야기 사랑합니까? 그들은 자유 시간을 무엇에 대해 읽는 데 소비합니까? 그들이 말하는 것은 무엇입니까? 때마다 당신은 그들과를 격려하려고 그들에 대해 이야기들이 가장 열정적인 관심과 배려고합니다. 이것은 당신이 그들의 것에 관심이 있다는 것을 보여주기 위해 당신의 편에 누군가를 얻는 가장 좋은 방법입니다.

듣 Teddy Roosevelt:”왕도 사람의 마음에 대해 이야기하는 것을 그 또는 그녀가 보장.”

원칙#9:다른 사람을 느끼는 것이 중요 그리고 그것을 진심으

을 만드는 방법 당신 같은 사람들이다. 자신이 치료 받기를 원하는 방식으로 다른 사람들을 대하십시오. 카네기는 것을 말한 때마다 당신이 누군가를 만나,당신은 자신에게 물어 이 기본적인 질문:

“무엇인가에 대해 그에게는 내가 정직하게 할 수 있습을 존경합니까?”

연습 하고 있는 이 사람들과 만나는 특별한 관심을 지불하는 사람들 가까이에 있습니다.

부:어떻게 사람들이 승리하신의 생각의 방법

원칙#10:을 얻을 수있는 유일한 방법의 최고의 논쟁은 그것을 피하기 위해

할 수 없습니다. 카네기는 논쟁에 대해 큰 논쟁을합니다-당신은 이길 수 없습니다. 는 경우에도 당신은 가능한 최상의 입장과 증거는 경우,촬영의 상대를 아래로 또는 그들에게 잘못된 느낌,그들이 다시 보낼 것이다. 따라서 기술적으로’승리’하더라도 실제로 잃게됩니다. 이는 데이터,인스턴트 인터넷 검색 및 연구 시대에 특히 어렵습니다. 누군가가 틀렸다는 것을 증명하고 싶다면 함께 옳은 것을 어떻게 발견 할 수 있는지보십시오.

아브라함 링컨은 현명하게 말했다,”아는 사람은 해결의 대부분을 만들 자신 수 있는 시간에 대한 개인적인 경쟁이 일어납니다.”

원리#11: 결코”당신이 틀렸어”라고 말하지 마십시오.

적을 만드는 확실한 방법–그리고 그것을 피하는 방법. 모든 갈등이나 논쟁은 겸손의 큰 복용량으로 시작해야합니다. 우리는 어리석은 실수에 면역이되는 모든 시간에 우리가 옳다고 생각하는 경향이 있습니다. 그러나,만약 우리가 생활을 통해 지속적으로 생각하고”나는 바로,”른 사람을 만드는 즉시 잘못된 경우에 그들이 동의하지 않습니다. 아무도 잘못하는 것을 좋아하지 않습니다. 대신 다른 사람들의 의견에 개방하십시오. 나는 당신이*생각*누군가가 틀렸을 때를 위해 카네기의 대본을 좋아합니다. 나는 이것이 어떻게 작동하는지 잘 모르겠습니다. 나는 그렇지 않다고 생각했지만,나는 틀릴 수도있다. 나는 자주 있습니다. 그리고 내가 틀렸다면,나는 옳게되고 싶다. 사실을 살펴 보겠습니다.”

그런 다음 사실을 함께 발견하십시오.

원칙#12:당신이 잘못된 경우,그것을 인정하고 빠르게 단호하게

당신이 틀렸다면,그것을 인정합니다. 당신이 틀렸다는 것을 인정하는 것은 실제로 공감,교감 및 신뢰를 구축하는 좋은 방법입니다. 당신의 실수를 피하거나 숨기려고하는 대신,카네기는 독자들이”신속하고 공개적으로,그리고 열정으로 잘못을 인정하도록 권장합니다.”이것은 사람들이 당신을 인간으로 보는 데 도움이됩니다. 그리고 당신이 자신을 비난 할 때,다른 사람들은 당신을 이해하고 아마도 당신을 방어하려고 노력합니다.

원리#13:친절한 방법으로 시작

남자의 이성에 대한 높은 길은 친절입니다. 아무리 화가 나거나 좌절하거나 화가 나더라도-나쁜 발로 시작하지 마십시오. 나쁜 시작에서 회복 할 수있는 방법은 거의 없습니다. 우드로 윌슨어:

“당신이 온다면에서 나에게 주먹을 두 배로,내가 생각하기에 약속할 수 있는 내 것이블로 당신; 하지만 경우에 당신은 나에게 와 말하는’우리는 앉아서 함께 의논하고,우리가 다 하나에서 또 다른 이유는 우리가 다 하나에서 다른 무엇이 문제에 점은,’우리는 것이 현재 우리는 그렇게 멀리 떨어져 모든 후,그 점에서 우리는 다릅에 몇 가지 포인트에 우리가 동의하는 많은,우리가 우리만 인내하고 솔직하게 욕망을 욕망하는 욕망을 얻을 함께, 우리는 함께 얻을 수 있습니다.”

원리#14: 가능한 한 빨리”예,예”라고 말하는 다른 사람을 얻으십시오

소크라테스의 비밀. 항상 계약에 대한 상호 작용을 시작하려고합니다. 당신과 다른 사람이 단호하게 동의 할 수있는 것은 무엇입니까? 다른 사람이’예!’라고 말할 수 있도록 어떤 질문을 할 수 있습니까?’또는’나도!’? 계약에서 시작하면 계약으로 끝내기가 더 쉽습니다. 카네기는 그의 주장을”소크라테스 방법.”사람들에 대한 그의 접근 방식은 항상 사람들이 동의해야하는 질문을하는 것이 었습니다. 이것은 사람들을 마음의’예’프레임으로 가져오고 나중에 새로운 아이디어에 더 개방적으로 만들 것입니다. 또한’아니오’를 더 어렵게 만들므로 사람들은’아니오’라고 말하기 전에 두 번 생각합니다.’

합의를 얻는 것에 대한 다른 아이디어를 원한다면 내 책,Captivate:사람들과 성공하는 과학을 확인하십시오.

원리#15:다른 사람이 말하는

불만을 처리하는 안전 밸브의 큰 거래를 할 수 있습니다. 사람들이 듣거나,이해하거나,가치 있다고 느끼지 않을 때,그들은 닫히고 닫힙니다. 당신이 어려운 사람을 상대하고 있다면,그들 안에서 좋은 것을 찾으십시오. 그들에게 최고의 날을 상기시켜주십시오. La Rochefoucaund 는 현명하게”적을 원한다면 친구를 능가하십시오; 그러나 친구를 원한다면 친구가 당신을 능가하게하십시오.”

경우에 당신은 정말 어렵거나 유독한 사람 당신의 삶에 시도할 수도 있습니다 우리의 기술을 다루고 그들과 함께.

원칙#16:다른 사람이 느끼는 생각은 그 또는 그녀

을 얻는 방법이다. 이것은 어려운 일이지만 엄청나게 중요합니다. 카네기는 신용이 항상 그것이 만기가되는 곳에 주어져서는 안된다고 주장한다. 할 수있을 때,신용을 포기하고,칭찬을 제공하고,다른 사람의 공헌을 강조하십시오.

라오 손자의 말로:

“는 이유 하천과 바다를 받은 경 백 산 스트림은 그들이 계속 있습니다. 따라서 그들은 모든 산 스트림을 통치 할 수있다. 그래서 현명하고자하는,위의 남성,내 자신이 아래 그들을하고자하는 것,그들 앞에 그가 내 뒤에 자신들. 따라서지만,그 위에 남자,그들은 느끼지 않는 자신의 체중,비록 자신의 위치기 전에,그들은 계산하지 않는 부상입니다.”

원리#17: 보기의 다른 사람의 관점에서 일을 볼 정직하게 시도

당신을 위해 놀라운 일을 할 수식. 자신의 의견을 테스트하는 데 사용할 수있는 간단한 테스트가 있습니다:자신에 대해 논쟁 해보십시오. 당신이 분명히 다른 사람의 관점을 주장 할 수 있다면,그것은 당신이 양쪽을 분명히 볼 수 있음을 의미합니다. 다른 사람의 신발에 스테핑 하 고 그들에 대 한 그들의 포인트를 주장 하는 연습을 확인 합니다. 이것은 당신이 당신의 자신의 의견에 체크인하는 데 도움이됩니다. 그리고 정기적으로 사람들에게 당신이 어떻게 느끼는지 이해하고 공감한다는 것을 상기시킵니다.

원리#18: 상대방의 생각과 욕구에 공감하십시오.

모두가 원하는 것. 동정. 우리 모두는 사람들이 우리의 관점을 이해하도록하고 싶습니다. 사실,더 당신은 다른 사람의 말을 사용하고 더 나은 자신의 의견에 대해 그들에게 할 수 있습니다!

카네기는 사용하는 마법의”라는 구절을 비난하지 않을 한 결에 대한 느낌을 당신 않습니다. 내가 너라면 의심 할 여지없이 네가하는 것처럼 느껴야한다.”

원칙#19:더 고귀한 동기에 호소하십시오.

모두가 좋아하는 호소. 우리 모두는 자신을 좋은 사람으로 생각하는 것을 좋아합니다. 우리는 가치가 있다고 생각하는 것을 좋아합니다. 우리는 자신을 업 스탠딩 시민으로 생각하는 것을 좋아합니다. 사람들에게 더 높은 가치를 상기시키는 것이 중요합니다. 예를 들어,카네기는 임대를 4 개월 일찍 중단하려는 세입자가있는 집주인의 이야기를 들려줍니다. 를 가리키는 대신하여 계약서 내용과 위협하는 주장,그는 하려고 이는 대신:

“씨 Doe,내가 듣고 당신의 이야기를 나는 여전히 당신을 믿지 않으려는 이동합니다. 내가 너를 처음 만났을 때 너의 말의 사람으로 너를 크기 지었다. 몇 일을 생각하는것,그리고 당신은 여전히 이동하려는,내가 받아들이 결정을 내리는 최종적입니다.”

호소하는 것으로 누군가의 감각의 장점,당신은 종종할 수 있도록 격려 그들 행동과 좋은 의도.

원리#20:당신의 아이디어를 각색하십시오

영화는 그것을합니다. 라디오는 그것을한다. 왜 당신은 그것을하지 않습니까? 언어,예제 및 이야기를”생생하고 흥미롭고 극적인”것으로 만들수록 더 많은 사람들이들을 것입니다. 우리 모두는 약간의 플레어와 드라마를 좋아합니다. 지루한 슬라이드 템플릿을 고수하지 말고 세련되게 만드십시오. 강단에서 제시하지 말고 최고의 TED 회담에서 몇 가지 아이디어를 가져 가십시오. 다른 사람들이하고있는 일을하지 말고 다른 일을하십시오. 프레젠테이션이나 대중 연설을 많이하는 경우 특히 중요합니다. 여기 당신의 무대 존재에 약간의 드라마를 추가하기위한 나의 아이디어가 있습니다.

의 사람들이 기술을 다음 수준으로 우리의 주력 변형 과정,사람들이 학교입니다.

원리#21:도전을 던져

다른 것이 작동하지 않을 때 이것을 시도하십시오. 사람들이 활력을 불어 넣으려면 약간의 경쟁이 좋을 수 있습니다. 필요하신 경우에는 사람들에게 동기를 부여하고 당신이 진심으로 칭찬을 공감하는 사람들을 돕는 느낌이 들어,다음할 수 있습을 자극을 시도 그 경쟁력있는 주스입니다. 사무실에서이 작업을 수행하는 쉬운 방법이 있습니다:

• 리드에 대한 점수 판을 설정합니다.트랙 판매 번호.
• 아이디어 경쟁이 있습니다.

Part IV:수도:방법을 변경하는 사람들이지 않고 잘못된 또는 분노를 불러 일으키

원칙#22:을 유지하는 방법 불일치가 되기에서는 인수

해야 하는 경우에는 오류를 찾을,이 방법을 시작합니다. 누군가는 무엇을 잘 했습니까? 어디에서 동의 할 수 있습니까? 무엇이 효과가 있습니까? 카네기를 장려는 독자들이 시작하는 모든 상호 작용—특히 가능성이 있는 불일치를 위해,정직 감사. 나는 이것을 똥 샌드위치 방법이라고 부른다. 누군가에게 푸피 뉴스를 제공해야한다면 좋은 빵 두 조각 사이에 넣으십시오.

• 빵:진심으로 감사
• 똥:나쁜 소식이
• 빵:칭찬

그것을 만드는 딱딱한 뉴스는 조금 더 맛있다.

원칙#23:의견 불일치를 환영하십시오

비판하는 방법–그리고 그것을 싫어하지 마십시오. 비판해야 할 때 간접적으로 그렇게 할 수있는 방법을 찾아보십시오. 이것은 똥 샌드위치 방법과 유사합니다-당신은 때때로 어려운 뉴스를 줄 수 있어야합니다. 똥 샌드위치를 줄 때 항상’와’아닙니다’를 사용하십시오.’대부분의 사람들이기 시작 그들의 비판과 감지만,그때 그것을 따르는 단어와”그러나”하고 가 poopy 뉴스,같은”당신이 이렇게 열심히 일하고 우리가 정말 감사,하지만…”한 사람이 듣고”그러나”,그것은 그들이 그 질문의 성실성 감사합니다. “But”라는 단어를”and”로 바꾸어보십시오. 예시: “당신이 이렇게 열심히 일하고 우리가 정말로 감사하는 것,그리고 우리는 몇 가지 아이디어를 모두 만드는 방법에 대한 귀하의 노력을 지불합니다. 여기서 우리가 무엇을 생각하고 있었다…”

원칙#24:당신의 실수를 인정 upfront

에 대해 이야기는 자신의 첫 번째 실수. 때 우리는 무언가가 있 embarasses 우리는 우리가 실수를,우리는 종종 시 또는 묻어 나쁜 소식이다. 카네기는 정반대의 조언을 제공합니다! 그는 누군가가 당신의 투명성을 볼 수 있도록 당신의 실수와 단점을 바로 인정해야한다고 말합니다. 취업 면접에서,이것은 당신이 요구되기 전에 이력서 또는 기술에 격차를 가져 오는 것을 의미 할 수 있습니다. 이것은 당신이 아무것도 숨기려고하지 않는 것을 보여주고 당신이 정보를 프레임 방법의 제어에 넣습니다. 실수 나 나쁜 소식을 공유 한 후 어떻게 해결할 지 이야기하십시오!

원칙#25:당신의 bossiness 를 제어

아무도 주문을 좋아하지 않는다. 관리자 또는 상사 인 경우에도 명령을 내리는 데주의하십시오. 아무도 주위에 보스가되는 것을 좋아하지 않습니다.

원리#26:누군가의 자존심을 고려

다른 사람이 얼굴을 구하게하십시오. 누군가에 대한 의견이 있거나 다른 사람의 의견에 도전하고 싶다면 개인적으로하고 싶습니다. 큰 그룹의 사람들 앞에서 견책이나 시정을받는 것보다 더 부끄러운 것은 없습니다. 당신이 그들에게 똥 샌드위치를 주어야한다면 누군가의 자아에 대해 생각해보십시오. 개인적으로하고 어쩌면 하루가 끝날 때 또는 주말 전에 그들이 개인적으로 처리하기 위해 집으로 향할 수 있도록하십시오.

원리#27:칭찬으로 자유주의하십시오

성공에 남자를 박차를 가하는 방법. 카네기는 독자들에게 조심하고 비판이나 판단을 뒤로 잡도록 격려하지만,보증 될 때마다 진정한 칭찬을 아끼지 말라고 말합니다. 다음은 몇 가지 아이디어입니다.

• 그들의 일에 대해 사람들에게 감사드립니다.어떤 뛰어난 특성이나 자질을 칭찬.
• 당신의 칭찬에 특정하십시오-그리고 모두에게 동일한 칭찬을주지 마십시오!

원칙#28:약속이 생각하는 상대의 아이디어를하고 신중하게 연구

개에게 좋은 이름입니다. 인간 본성의 진실은 사람들이 당신이 그들에게 귀속하는 명성이 무엇이든간에 부응하도록 강요 당할 것이라는 것입니다. 당신이 누군가에게 긍정적 인 라벨을 주거나 높은 막대를 설정할 때 그들은 그것을 지울 가능성이 더 큽니다. 카네기 요약이다,”평균적인 사람이 될 수 있습 led 쉽게는 경우에 당신은 그의 혹은 그녀의 존경하는 경우 당신은 존경하는 사람의 어떤 능력이 있습니다.”항상 누군가의 자연스러운 기술이나 재능을 찾고 있다면 이러한 재능을 생각 나게하여 더 자주 사용하도록하십시오!

원칙#29:상대방에게 감사하십시오

오류를 수정하기 쉬운 것처럼 보이게하십시오. 가능한 한 누군가의 좋은 점을 칭찬하고 자신의 잘못을 최소화하십시오. 사람들이 목표에 도달하고 장애물을 극복하도록 격려 할 때,그들은 덜 압도되거나 위협을 느낄 가능성이 더 큽니다.

원칙#30:같은 페이지에 가져 오기

사람들이 당신이 원하는 것을 할 수있어서 기쁘게합니다. 이 책의 마지막 메시지는 카네기가 의미하는 모든 것을 요약합니다. 그는 독자를 격려에 대해 생각하는 모든 사람이 다른 사람의 관점이 높은 기대와는 데 도움 사람들이 그들이 원하는 것을 얻을. 사람들과 잘 지내는 것은 그들에 대해 그것을 만드는 것입니다.