가장 효과적인 후원에 관한 모든 참석자의 팬,스폰서의 대상 시장이다. 그들이 참석자를 이기지 못하면 후원은 지속 가능하지 않을 수 있습니다. 후원 수준의 명명에 대해서도 마찬가지입니다. 그것은 시간을 상상하기를 제안하는 소중한 금속 후원 카테고리—과하지 않는 한 당신이 국제협회의 보석,그것은 또한 시간을 은퇴한 다이아몬드,루비,사파이어 에메랄드 레벨,too.

우리가 회의를 위해 모으는 경쟁 인텔리전스의 일환으로,우리 팀은 수백 개의 후원 제품을 분석합니다. 몇 가지 예외를 제외하고,그것은 창의성과 목적에 구운 컨퍼런스의 후원 수준에,우리는 많이 발견의 동일성. 후원 전문가 인 Kim Skildum-Reid 가 말했듯이,후원자는 후원 수준에 대한이 전통적인 접근 방식에 지쳐서 성장했습니다.

후원 수준을 명명하는 다른 접근 방식

다른 감히! 더 의미있는 레벨을 만들고 군중에서 눈에 띄게하는 방식으로 이름을 지정하십시오.

다음은 진보적 인 회의의 몇 가지 예와 후원 수준의 라벨링을 처리하는 방법입니다:

• 태양광 발전—테라 와트,기가 와트,메가와트,킬로와트
• 암 연구에 치료,진도,약속한다(좋아하는 한)
• 곡물의 세계—운전 파트너,혁신,지도자,전문가들은
• BIO—더블 나선,나선형,프리미어
• 협회의 대학&연구는 라이브러리(ACRL) —Summa cum laude,Magna cum laude,Honor Roll,Dean’s List
• 협회는 미국 대학의&대학(AAC&U)—추천,협력에 기여
• 미국 회계 협회(AAA)—프리미어 파트너가,후원

또 다른 방법을 고려 참석자 중심의 카테고리를 가리키는 형식의 sponsorship. 전통적인 컨퍼런스의 경우”교육 챔피언”또는”경험 향상 자”일 수 있습니다.”이 방법론을 채택한다면 스폰서를 각 유형에 대해 가장 큰 것부터 가장 작은 것까지 나열하고 싶을 것입니다.

후원 메뉴를,포장 그리고 수준 달성

또 다른 문제는 대부분 후원 모델은 대부분의 자신의 활성화되지 않 진정한 후에—그들은 승진 또는 광고이다. 회의 참석자는 배너,달라 붙음,랩,표지판 또는 담보와 같은 현장 브랜딩에 대한 투자로 이동하지 않습니다. 지출의 대부분이이 지역에 있다면,나는 그것이 꾸준히 감소 할 것이라고 예측합니다.

대신,일품 요리 후원 메뉴 항목이 다양한 수준을 달성하기 위해 조합으로 사용되는 모델을 포용하십시오. 일단 그 수준이 명중되면,현지 상표를 붙일 수 있는 후원자를 위한 다른 이득/활성화가 있어야 한다. 상위 2~3 단계 자격이없는 스폰서에게 단품 기준으로 현장 브랜딩 대안을 제공하지 마십시오.

매년 후원 재고를 평가해야합니다. 제공되는 것의 75%이상을 판매하지 않으면 변경하십시오. 가장 효과적인 재고 뭔가 될 것입에 맞는 무엇이 중요한 참가자:가들이 소비하는,감사,가정,공유,적용 또는 맞는 그들의 열정과 값입니다. 또한,참석자에 도움이 될 것입니다 개인적으로 또는 전문적으로,즐겁게,참여하고,놀랐을 것 같은 느낌 VIP,영양 공급,또는 더 연결되어 있으로 결과의 스폰서의 활성화입니다.

참석자-중요 xx 웅요 후원을 추가하려는 이벤트의 가치 건의안에 영향을 미치는 무엇 참석자가고,느끼고,또는 그들이 실제로 어떻게 얻을 수 있습니다. 그들은 브랜드에 대한 태도와 행동을 향상시킬 수있는 힘을 가지고 있습니다.

Pcma 의 소집에서 데이브의 앞으로 생각 칼럼에서 적응. 전문 컨벤션 관리 협회의 잡지 인 Convene 의 허가를 받아 증쇄되었습니다. ©2017

조직에서 참석자-매터 링 후원을 어떻게 사용 했습니까? 왜 조직에서는 계속하여 판매 및 스폰서 계속 살 순수한 홍보 및 광고 후원을 때 그들은 거의 모든 영향을 미치에 참석자가?