21 Exemple incredibile de pachete de vânzări garantate pentru a obține Buy-In
de Erika Desmond pe 28 decembrie 2020
ați identificat și conectat cu perspectiva dvs., ați explorat situația lor și ați rezervat o întâlnire. Perspectiva dvs. se apropie de luarea unei decizii, dar mai întâi trebuie să le oferiți prezentarea dvs. de vânzări.
lucrurile devin serioase.
pachetul dvs. de vânzări ar trebui să ofere un fundal prezentării dvs., dar ce se întâmplă într-un pachet de vânzări excelent?
scopul unui pachet de vânzări este de a „prezenta vizual și textual narațiunea dvs. de vânzări clientului dvs. ideal într-un mod care îi convinge să cumpere soluția dvs.”- Peter Kazanjy
la fel cum am făcut cu lista noastră uriașă de șabloane de e-mail de vânzări, am colectat 21 de exemple de punte de vânzări pentru a vă ajuta să vă creați propriul pachet câștigător.
Salt la o punte:
Exemple de punte de vânzări
Zenefits punte de vânzări
această punte de vânzări de la Zenefits este simplu, dar informativ. Acesta poate fi modificat pentru orice industrie ca elementele de design din acest șablon sunt de bază, dar are consistență în stilul său, tipografie, și culori.
Zuora Sales Deck
pentru a face o distincție clară între marca sa și concurenții săi, Deck Zoura folosește fundaluri bogate în imagini și conține texte minime. Pachetul de vânzări Zoura conține o prezentare care îi comunică valoarea, viziunea și povestea.
Facebook pentru Business Sales Deck
Facebook sales deck este convingător, deoarece face apel la mai multe segmente de public prin furnizarea de strategii diferite bazate pe obiectivele de afaceri.
Uber pentru Business Sales Deck
în crafting pitch sale de vânzări, Uber are un concept remarcabil, care este ușor de reținut și într-un fel conectat la ceea ce se întâmplă în întreaga lume. Acesta descrie modelul de creștere al Uber, revoluția digitală și sistemul care rezolvă problemele actuale ale industriei de taxi.
Reddit Ad Sales Deck
Reddit intensificat și a construit o punte de vânzări care a fost angajarea. Acesta conține meme personalizate și imagini care te fac sa razi. Dar în publicitate și marketing, demonstrează că poate fi un concurent solid alături de giganți publicitari precum Google și Facebook.
imediat punte de vânzări
o punte sofisticat și cu aspect profesional de la imediat. Acesta ilustrează un mesaj concis și clar. De asemenea, afișează soluții de vânzări bazate pe dispozitive mobile pentru companii.
Grindr Sales Deck
Grindr este o rețea socială LGBTQ și o aplicație de întâlniri online. Ea are o temă inovatoare, ascuțite, și stil modern, inclusiv Mini infographics și text scurt, precum și care este ușor de citit și organizat.
Snapchat Ad vânzări Deck 2015
Similar cu omologul său 2014, Snapchat 2015 vânzări deck devine dreptul la punct. Nu pierde spațiu cu Intro-uri plictisitoare sau pufoase și, în schimb, începe lucrurile puternic cu „Snapchat este cel mai bun mod de a ajunge la copiii de 13-34 de ani”.
Snapchat Ad Sales Deck 2014
Snapchat 2014 sales deck face o treabă bună la obtinerea dreptul la punctul cu privire la diferențiator cheie și funcționalitatea produsului de bază. Aceasta stabilește tonul pentru restul prezentării, care este construit în jurul acestor caracteristici de bază.
Tumblr Ad Sales Deck
această punte de la Tumblr face o treabă bună de a-și arăta vizual noul produs de afaceri și nu doar de a lăsa textul să facă toate vânzările. Pe această notă, ne-ar fi plăcut să vedem propoziții mai concise și mai ușor de reținut.
ProdPad punte de vânzări
punte de vânzări ProdPad a fost ușor de înțeles. Acesta abordează direct problema pieței sale țintă cu vizualizări simple ale soluțiilor sale folosind fonturi mari, îndrăznețe și fotografii distractive.
LeadCrunch Sales Deck
această punte de vânzări s-a concentrat pe lansarea noului produs LeadCrunch. Cu fonturi mai mari-numerele sunt accentuate și pictogramele sunt folosite pentru recurs vizual. Prezentarea este perfectă printr-o schemă de culori clară.
Adgibbon vânzări Deck
prezentare de afaceri superb adgibbon ilustrează vizual produsul său și păstrează fiecare diapozitiv plin de viață și angajarea.
Relink Sales Deck
această punte de vânzări subliniază punctele de durere ale potențialilor săi clienți care folosesc AI și știința datelor pentru a conecta candidații la locuri de muncă și invers. Relink prezintă modul în care aceste progrese tehnologice pot afecta HR.
Bounce Exchange Sales Deck
Bounce Exchange abordează toate nevoile specifice ale potențialilor clienți prin evidențierea caracteristicilor produsului care rezumă vizualizarea, analiza și designul datelor sale.
Salesforce Marketing Cloud Sales Deck
prezentarea afacerii se scufundă în linii individuale de produse și povești de succes ale clienților, care sunt active de marketing valoroase. Este atrăgător vizual și ușor de înțeles.
Appsflyer Sales Deck
această punte de vânzări centrată pe client are un stil simplu și minimalist, dar convingător, la punct și interesant din punct de vedere grafic. Aceasta explică mai multe dintre capacitățile produsului său și nevoile clienților săi.
Splunk Sales Deck
această punte explică în mod clar avantajele produsului și oferă o prezentare pas cu pas a performanței produsului. Acesta explică succint pe ce date funcționează și cum este implementat.
Office365 vânzări Deck
cu o schemă de culori vii și grafică, prezentare de afaceri Office 365 este de top-notch. De asemenea, transmite concis mesajul și evidențiază caracteristicile sale, iar datele au fost ușor interpretate folosind pictograme.
Contently vânzări Deck
unde de aici?
Peter Kazanjy, fondatorul TalentBin (achiziționat de Monster) a pus la punct o prezentare obligatorie numită Sales Decks for Founders. Chiar dacă nu sunteți fondator, este la fel de relevant pentru marketerii și vânzătorii care doresc să creeze un pachet câștigător:
fondatorii pentru vânzări prezentare Deck
fondatorii pentru vânzări prezentare video
exemplul talentbin vânzări deck
cum de a crea o punte de vânzări câștigătoare: x cele mai bune practici
punte de vânzări ar trebui să sprijine prezentarea. Acesta oferă un punct de plecare și de context pentru a avea o conversație în jurul valorii de, nu o crux la coasta printr-un pitch generic.
optați pentru grafice, diagrame, imagini și spațiu alb peste text. Cu cât sunt mai multe cuvinte pe pagină, cu atât citesc mai mult textul și nu ascultă ceea ce spui.
întâlnirea este pentru perspectiva ta, nu pentru tine. Dacă ar dori să orienteze conversația într-o direcție nouă, atunci lăsați-i să facă acest lucru. Fii flexibil și adaptează-te acolo unde se află interesele perspectivelor tale.
cu cât vorbesc mai puțin, cu atât ai mai puține șanse să închizi vânzarea. Chiar dacă prezentați acest lucru este încă un dialog bidirecțional, așa că implicați-i în conversație unde puteți.
adaptați prezentarea pe baza intereselor prospectului dvs. Ar trebui să se simtă ca și cum ar fi personalizat pentru ei. Nu aveți un accent prea larg – utilizați ceea ce ați învățat despre perspectiva dvs. și despre ce le pasă.
cel puțin, pachetul dvs. de vânzări ar trebui să includă:
- cine sunteți: păstrați-l scurt și relevant
- secțiunea „Înainte” sau problemă: faceți-i să simtă durerea
- secțiunea „După” sau soluție: arătați-le cât de bună poate fi viața
- De ce sunteți cea mai bună soluție: conectați punctele între înainte, după și soluția dvs.
- Cu cine: validați soluția dvs. cu social-proof
- un apel la acțiune: aduceți conversația la cap (de exemplu, cu prețuri, vor întreba)
- anexe: obiecție, „alegeți-vă propria aventură” și diapozitive de margine
crearea propriului pachet de vânzări? Citiți ghidul nostru pentru a crea și proiecta punți de vânzări care bat șosetele potențialilor dvs.
Întrebări frecvente:
1. Cum fac un pachet de vânzări?
în crearea propriului pachet de vânzări, urmați narațiunea tradițională de vânzări: identificați publicul și dilema lor, încurajați-i să înțeleagă problema, prezentați-vă oferta ca fiind cea mai realistă alternativă și oferiți un studiu de caz pentru a arăta că funcționează.
2. Ce ar trebui inclus într-un pachet de vânzări?
ar trebui să existe câteva elemente cheie ale unui pachet de vânzări: un diapozitiv de deschidere atrăgător (imaginea de copertă); o poveste pentru a începe pitch-ul de vânzări. Datele sunt, de asemenea, necesare, cum ar fi grafice, statistici, diagrame, citate și care sunt, de asemenea, susținute de alte fapte și informații care trebuie prezentate publicului țintă.
Leave a Reply