Nota Editorului: Acest articol a fost actualizat 4/16/2020 cu cele mai recente informații despre brokerii și agenții imobiliari cu discount.

cum funcționează modelele de brokeri imobiliari cu Discount

Dacă doriți să înțelegeți brokerii imobiliari cu discount, trebuie mai întâi să înțelegeți modelul tradițional al Comisiei Imobiliare. Comisionul imobiliar tipic este de 6%, care este împărțit între agentul de listare și agentul cumpărătorului și brokerajele respective.

deci, de ce este rata medie națională a Comisiei mai mică decât cea? Ei bine, ca discount brokeri și agenți care lucrează pentru mai puțin decât rata de comision convenționale au devenit mai frecvente, Comisia medie a scăzut mult sub 6%. probabil vă întrebați cum diferă brokerii de reduceri de agenții convenționali și ce fel de servicii pot oferi dacă iau atât de puțini bani. Asta depinde de ce fel de discount broker vă decideți să lucreze cu; în ultimul deceniu-plus, tipurile de servicii imobiliare disponibile pentru vânzătorii de acasă au devenit mult mai diverse. Înțelegerea diferitelor tipuri de servicii de reducere va fi cheia pentru a avea o experiență de vânzări satisfăcătoare.

la un capăt al spectrului, aveți barebones plat taxa MLS companii care, pentru taxe la nivelul $99, va lista casa ta pe MLS locale— și asta este. Ei nu ajuta cu stadializarea sau marketing, și vânzătorul este pe cont propriu prin negociere și închidere. La celălalt capăt al spectrului— și acesta este tipul de broker de reducere pe care ne vom concentra— aveți agenți de top care oferă un proces convențional de vânzare cu servicii complete, dar percepeți doar o taxă fixă în loc de un comision pe bază de procent.

cum aceste servicii complete de reducere brokeri scape cu ea? Ei bine, acești agenți de top alcătuiesc, în general, în volum ceea ce renunță la comisionul pe vânzare. Uită-te la ea în acest fel: în cazul în care acestea pot închide cinci vânzări forfetare în același timp, le-ar lua pentru a închide o vânzare convenționale, ei vin înainte. Deci sunt vanzatori, care ajunge la robinet în expertiza și experiența de un agent de elita, în timp ce plata o fractiune de obicei 6%,

să ne uităm la unele dintre pozitive și negative de vânzare cu un broker de reducere.

cuprins:

Discount Real Estate Broker argumente pro și contra

servicii complete brokeri vs. Discount brokeri

câteva full service Discount brokeri să ia în considerare

cel mai bun și cel mai rău Discount Real Estate brokeri

Cum de a negocia cu agentul imobiliar

concluzie

Discount Real Estate Broker Pro și contra

lucrul cu un discount real estate broker sună ca cel mai bun din ambele lumi; o experiență completă de vânzări de servicii, pentru mai puțini bani. Și, în cele mai multe cazuri, este. Cu toate acestea, există unele dezavantaje potențiale pe care ar trebui să le țineți cont.

să ne uităm la argumente pro și contra, începând cu pozitive.

Pro

veți economisi bani

acesta este un nu-brainer. Veți obține o reducere cu un broker de reducere. Cât de mult de unul? Asta va depinde de specificul contractului. De obicei, acești brokeri lucrează pentru o taxă fixă. Clever Real Estate, de exemplu, oferă o experiență completă de vânzări de servicii pentru o taxă fixă de 3.000 USD, dacă casa dvs. se vinde cu mai puțin de 350.000 USD și 1% dacă se vinde cu mai mult decât atât.

să descompun unele numere pentru a vedea cât de mult stai pentru a salva cu acest tip de model de stabilire a prețurilor. Valoarea medie a casei din SUA, prin Zillow, este puțin peste 247.000 USD. Un comision tipic de 6%, dacă ați vândut acea casă, ar ajunge la 14.820 USD.

aceasta este o bucată sănătoasă de schimbare.

dar să presupunem că ați lucrat cu un broker de reduceri. Modul în care comisionul se descompune, va trebui totuși să plătiți 3%, sau 7.410 USD, agentului cumpărătorului— acest lucru ar fi adevărat chiar dacă ați vândut fără niciun agent. Dar, în loc de a plăti un egal 3%, sau $7,410, la agentul de listare, ai plăti doar o taxă fixă de $3,000, pentru un total de $10,410 în comision.aceasta este o economie substanțială de $4,410, pentru exact aceleași servicii pe care le-ați primi dacă ați plătit prețul întreg. Așa ar trebui să funcționeze, dar vom explora mai jos cum acest scenariu perfect nu funcționează întotdeauna.

un agent motivat

după cum am discutat mai sus, agenții de reducere alcătuiesc în volum ceea ce renunță la comisionul pe vânzare. Și aceștia nu sunt agenți aleatori; majoritatea agenților de brokeraj cu discount verifică pentru a vă asigura că trimit clienții la agenți de elită dovediți din zona lor.pune aceste două fapte împreună, și aveți un agent de mare, care este la motivația maximă de a vinde casa ta. Puteți paria că vor fi agresivi cu prețurile, marketingul și negocierea lor și că vor câștiga fiecare cent din taxa fixă pe care o plătiți.

contra

majoritatea negativelor de aici provin din lipsa de informații din partea vânzătorului, deci asigurați-vă că faceți cercetarea înainte de a alege o companie.

Noțiuni de bază mai puțin decât ai crezut

dacă nu știți exact ceea ce te cu un barebones plat comision MLS broker, ai putea sfârși nemulțumit de experiența dumneavoastră.

cele mai multe dintre aceste taxe forfetare MLS brokeri percepe în jurul valorii de $400. Această rată de bază devine casa ta introdus în MLS, și ei vor arunca, uneori, într-un semn lockbox / curte. Acest pachet de bază nu include ajutor cu contractul, negocieri, închidere, sau orice alt aspect al Acordului.dacă sunteți un profesionist cu experiență în vânzarea de case, aceasta este o opțiune pe care poate doriți să o luați în considerare. Dacă sunteți un vânzător pentru prima dată, probabil că nu va fi adecvat nevoilor dvs. Și dacă vă așteptați la ceva de genul unei experiențe complete de servicii, probabil că va fi o mare dezamăgire.

mulți dintre acești furnizori de taxe fixe oferă pachete mai scumpe pentru taxe mai mari sau chiar o plată procentuală; aceste pachete includ adesea ajutor în marketing și închidere. Dar cu pachetul standard, practic veți vinde casa dvs., cu puțin sau deloc sprijin.

cei mai buni brokeri din această categorie vor face un punct pentru a face publicitate că transmit toate apelurile către cumpărător sau răspund la toate apelurile în timp util și direcționează în mod clar toți cumpărătorii către dvs., vânzătorul.

nu vă fie teamă să puneți o mulțime de întrebări despre ceea ce veți obține și nu veți obține, înainte de a semna un contract. Minimul este o listă pe MLS locale; nu vă permit să încărcați fotografii, și cât de multe? (Unele companii vă permit să includeți doar câteva.) Vor oferi o cutie de blocare pentru spectacole? Dacă aveți nevoie de ajutor cu negocierile sau documente, puteți să faceți upgrade serviciile? și dacă vedeți un preț real de chilipir (mai puțin de 300 USD), asigurați-vă că aplicați o diligență suplimentară pentru a vă asigura că obțineți ceea ce veți avea nevoie pentru a reuși. Dacă o afacere pare prea bună pentru a fi adevărată, probabil că este.

P. S. Am colaborat cu Clever pentru a vă conecta cu agenți locali uimitori care lucrează la tarife reduse. Aflați mai multe aici.

Noțiuni de bază pierdut în Shuffle

după cum am menționat, mulți brokeri de discount se bazează pe faptul că vor face în volum ceea ce ei renunță într-un comision pe tranzacție. Cu alte cuvinte, dacă pot închide patru vânzări cu taxă fixă în timpul în care le-ar lua să închidă o vânzare cu comision de 3%, vor ieși înainte, financiar.

În general, acesta este un câștig atât pentru broker, cât și pentru vânzător. Creșterea volumului este mare— atâta timp cât brokerul cu discount are un sistem în loc să se ocupe de volumul în mod eficient. Agent imobiliar medie se ocupă 12 tranzacții pe an, conform statisticilor de la NAR; care le dă o lună, medie, pentru a păstor o singură tranzacție. Și rețineți că, în timp ce media este de 12, majoritatea agenților consideră imobilul o „carieră laterală” și iau doar câțiva clienți pe an.trecerea de la câteva tranzacții pe an, sau una pe lună, la câteva pe lună, poate fi o ajustare dificilă pentru unii agenți. Dacă brokerul dvs. de reduceri nu are experiență în manipularea volumului mare, acest lucru se poate traduce printr-o comunicare și disponibilitate slabă, ceea ce poate lăsa vânzătorii să se simtă neglijați. cel mai bun mod de a evita acest lucru este să verificați recenziile online pentru orice broker pe care îl luați în considerare și să vă asigurați că sunt experimentați cu acest tip de model de afaceri. Dacă mergeți pe ruta de reducere, doriți un agent care să se ocupe de o mulțime de tranzacții pe an și să se ocupe confortabil de mai multe vânzări simultane.

brokeri de servicii complete vs. brokeri de reduceri: explorarea opțiunilor dvs.

există câteva diferențe cruciale între brokerii de servicii complete și brokerii de reduceri; să facem o comparație alăturată pentru a evidenția aceste diferențe și cum puteți face ca aceste diferențe să funcționeze pentru dvs.

brokeri de servicii complete

aceștia sunt agenții convenționali care percep comision de 6% și oferă un spectru complet de servicii. Acestea vă vor ajuta să vă organizați casa, să vă recomandați upgrade-uri pentru a-i crește valoarea, să vă conectați cu fotografi și servicii profesionale de stadializare, dacă este necesar, să vă ajute să răspândiți cuvântul cu marketing și publicitate, să conduceți case deschise, să negociați cu agentul cumpărătorului, să vă ghidați prin procesul de închidere labirintică și multe altele.

folosind valoarea medie a casei SUA de 247.000 USD, asta înseamnă că comisionul mediu de 6% pentru imobiliare este de aproximativ 14.820 USD. Sunt mulți bani de plătit, dar primești și mulți în schimb. Dacă aveți nevoie de toate aceste servicii— stadializarea, marketingul, ajutorul cu închiderea— serviciul complet, brokerul cu preț complet poate fi o opțiune excelentă. Problemele apar atunci când nu aveți nevoie de mult de la agentul dvs. și ajungeți să plătiți mult pentru puțin.

brokeri cu Discount

Un lucru toate brokerii cu discount au în comun este că acestea percep mai puțin decât un broker de servicii complete convenționale. Dar unele dintre ele oferă, de asemenea, mult mai puțin.

ne vom concentra pe cele două tipuri principale de brokeri de discount aici: barebones flat fee MLS discount broker, și brokerul cu discount de servicii complete.

Barebones Discount Broker

barebones flat fee MLS discount broker oferă, în esență, minimul, la un preț de rock-jos— uneori la nivelul $99.

Un exemplu este Houzeo, care pentru 99 USD oferă o listare de trei luni pe MLS, șase fotografii de listare și sindicalizare pe site-uri imobiliare majore precum Zillow, Trulia și Realtor.com. dacă vânzătorii doresc să facă modificări la listarea lor sau să se consulte cu un agent, vor trebui să plătească mai mult.

Un alt exemplu este pachetul forfetar de listare MLS la FSBO.com, care costă 399 USD. Vânzătorii care utilizează acest serviciu primesc o listă MLS și, pe site-ul web, eventual un semn de curte. Odată ce agentul listează proprietatea pe MLS, nu mai oferă servicii.

puteți vedea modelul aici. Pentru această taxă fixă, vânzătorul devine casa lor listate pe MLS locale. Ei nu primesc ajutor de așteptare sau de marketing casa lor, sau de orientare prin procesul de negociere și de închidere. În unele cazuri, nici măcar nu primesc un semn de curte. Dincolo de lista MLS, sunt pe cont propriu. Acest lucru este cunoscut sub numele de vânzare de vânzare de către proprietar (FSBO).

dacă se simt confortabil să-și vândă casa solo, aceasta poate fi o opțiune excelentă. Dacă nu este ceva cu care se simt confortabil, dar totuși doresc să economisească bani, ar trebui să ia în considerare brokerul cu reduceri complete.

brokerul cu Discount de servicii complete

acest tip de broker oferă o experiență completă de vânzări de servicii, pentru un comision mai mic decât ceea ce se percepe în mod tradițional.

cum pot oferi servicii complete pentru mai puțini bani? După cum am discutat mai sus, acestea o compun în volum. Închid o mulțime de comisioane mai mici și ies înaintea locului unde ar fi dacă ar închide o singură comisie mai mare.

există, de asemenea, alte câteva modalități prin care pot face acest model profitabil; unii brokeri de reduceri își vor reduce ratele de comision Dacă tu, vânzătorul, ești de acord să le folosești ca reprezentare atunci când îți cumperi următoarea casă. Acest lucru permite brokerului de listare să mănânce în esență costul pe partea de vânzare și să-l compenseze cu un comision de agent al cumpărătorului complet.

alții lucrează în esență ca servicii de recomandare. Companii precum Clever real estate supply pre-verificate, de înaltă calitate duce la agenți locali de top; agenții obțin clienți potențiali de calitate, iar vânzătorii sunt conectați cu artiști de elită, dovediți, care știu să vândă.

în acest model de preț, vânzătorul plătește doar o taxă fixă de 3.000 USD în loc de un comision de 6% și primesc aceeași experiență de lux cu servicii complete ca și cum ar plăti un comision complet bazat pe procent. Și funcționează pentru agenți, deoarece primesc o ofertă constantă de piste bune.

este cu adevărat un câștig-câștig.

desigur, există unii furnizori mai puțin reputate, care pot spune că oferă o experiență completă de servicii, dar de fapt nu. când sunteți la cumpărături în jurul pentru un broker de reducere de servicii complete, cere întotdeauna în față ce servicii vor oferi. Componentele critice ale oricărui acord de servicii complete sunt:

• obținerea casei pe MLS
• ajutând la stabilirea prețului cu o analiză comparativă detaliată a pieței
• fiind disponibil pentru a răspunde întrebărilor potențialilor cumpărători și agenților cumpărători
• ajutând la finalizarea tranzacției odată ce se ajunge la un acord

aceste ultime două puncte sunt extrem de importante – chiar dacă unii vânzători le trec cu vederea.atât de mult în domeniul imobiliar depinde de comunicare clară și rapidă–Asigurați-vă că agentul dvs. de listare se mândrește cu faptul că este disponibil și receptiv. Și odată ce ați ajuns la termeni cu un potențial cumpărător, rețineți că există o mulțime de probleme potențiale care pot apărea înainte de închidere, care vă pot deraia afacerea.

de exemplu, dacă inspectorul de acasă semnalează probleme în proprietatea dvs., creditorul cumpărătorului ar putea necesita ca lucrurile să fie rezolvate și abordate înainte de închidere. Sau poate evaluatorul băncii crede că casa ta nu merită ceea ce tu și cumpărătorul ați fost de acord.

ce facem acum?

când apar probleme (și aproape întotdeauna se întâmplă), tensiunile încep să crească. O să ai emoții. Cumpărătorul tău va deveni nervos.

acesta este locul în care agentul dvs. de listare câștigă cu adevărat acel cec de comision. Navigarea în aceste probleme necesită experiență. Având în vedere destui ani, un broker va vedea aproape fiecare problemă la care vă puteți gândi, așa că după ce i-ați întrebat despre suita lor completă de servicii, asigurați-vă că vă întrebați cât timp au fost în afaceri. Un agent de listare cu experiență ar putea fi diferența dintre o afacere aruncată în aer și una care ține împreună.

linia de jos este aceasta: când sunteți în căutarea la un broker de reducere, asigurați-vă că acestea sunt angajat la comunicare, va oferi pilonii majore de servicii complete, și au suficientă experiență sub centura lor.

câteva alte servicii complete de reducere brokeri să ia în considerare

fiecare broker de reducere are un model ușor diferit; aici sunt două care vă va oferi o idee de ce fel de variații vă puteți aștepta.

REX Real Estate

REX oferă o experiență completă de vânzări de servicii pentru doar 2%; în plus, vânzătorii care lucrează cu REX, de obicei, nu plătesc comisionul agentului cumpărătorului de 3%, ceea ce înseamnă că vând cu adevărat pentru comision de 2%.

care este captura? REX nu vă pune casa pe MLS, deși o listează pe site-uri mari precum Zillow și Trulia, precum și pe canalele lor de socializare. Asta înseamnă că s-ar putea să pierdeți o mulțime de potențiali cumpărători, ceea ce ar putea duce la un preț de vânzare mai mic sau la o perioadă mai lungă de timp pe piață.

cealaltă problemă este că REX nu oferă comisionul agentului cumpărătorului de 3%, care este considerat o „recompensă” pentru agenții cumpărători pentru a-și aduce clienții. Fără această recompensă, s-ar putea să vă uitați la un timp mai lung pentru a vinde.

Redfin

această brokeraj național masiv vă va vinde casa pentru o taxă de listare de 1%. Acestea oferă expunere pe site-ul lor popular, unde vă vor oferi, de asemenea, marketing orientat pentru a vă găsi cumpărătorii ideali. Ei primesc o mulțime de globi oculari, dar acoperirea lor este încă limitată; casele lor durează de obicei 90 de zile pentru a le vinde.mai complicând imaginea este faptul că serviciul lor de 1% nu este disponibil pe multe piețe și că, în unele cazuri, trebuie să plătiți un comision de 6% în față și apoi să primiți o rambursare atunci când vă cumpărați noua casă printr-un agent Redfin.

cel mai bun (și cel mai rău) cu Discount brokeri imobiliari

când te uiți la serviciile oferite de brokeri de discount diferite, și comentarii care sunt acolo, ei se agită în niveluri destul de clare de calitate. Să trecem peste clasamentul nostru și să discutăm de ce fiecare companie este clasată acolo unde este.

cel mai bun

Imobiliare inteligent

fără comentarii proaste, și servicii complete, Clever este standardul de aur de brokeri cu discount. Această pornire din St. Louis conectează vânzătorii cu agenții locali de top care oferă o experiență completă de vânzări de servicii pentru o taxă fixă de 3.000 USD dacă casa se vinde cu mai puțin de 350.000 USD.

ecrane Clever agenții lor și se referă numai la dovedit, profesioniști cu experiență, ceea ce înseamnă vânzătorii obține expertiza de elita pentru o reducere mare.

P. S. Am colaborat cu Clever pentru a vă conecta cu agenți locali de elită care lucrează la tarife reduse. Aflați mai multe aici.

Mid-Tier

aceste companii oferă servicii de calitate, dar sunt mai puțin transparente cu privire la modelul lor de preț, ceea ce ar putea fi un motiv de îngrijorare.

Home Bay

Home Bay folosește o scară de taxe glisante, așa că, în timp ce aproape sigur veți plăti mai puțin decât un comision standard de 6%, este greu de spus cât de mult vă va costa să vă listați casa cu ei. Și în timp ce oferă un agent de servicii complete pentru a vă ajuta, acel agent va lucra cu dvs. de la distanță. Acest lucru prezintă provocări evidente, mai ales atunci când vine vorba de probleme cum ar fi spectacole și ședința la închidere.

listing Spark

Listing Spark oferă un sistem inovator în care vânzătorii plătesc pe zi pentru a-și lista casa. Acest lucru poate fi un economizor de bani imens în cazul în care casa ta vinde rapid. Dacă se află pe piață timp de săptămâni sau luni, totuși, aceste taxe pot începe să se adauge.

de asemenea, permit vânzătorilor să facă upgrade la servicii precum fotografia de listare profesională, spectacolele găzduite de agenți și experții de închidere-dar fiecare dintre acestea costă o taxă suplimentară. Ca serviciu a la carte, Listing Spark oferă o mulțime de flexibilitate, dar aceste taxe se pot adăuga rapid.

nivel scăzut

dacă nu aveți altă opțiune, acești furnizori ar trebui evitați. Dacă le folosiți, fiți precauți, puneți întrebări și obțineți totul în scris.

MLS My Home

acest serviciu MLS cu taxă fixă are un rating foarte slab de o stea pe Yelp, iar recenziile sugerează că nu comunică bine, este posibil să nu dezvăluie toate taxele în avans și, în unele cazuri, este posibil să nu ofere nici măcar nivelul lor de bază de servicii. De asemenea, au un rating F de la Better Business Bureau.

Fizber

această companie are recenzii foarte mixte la Better Business Bureau, unii utilizatori susținând că nu au primit niciodată o listă, că datele lor au fost vândute unei terțe părți și că Fizber are probleme de transparență.

cum să negociezi cu agentul tău imobiliar

totul într— o vânzare de locuințe este negociabil-de la prețul casei, până la data de închidere, până la, Da, Comisia imobiliară. Puteți obține adesea o reducere de comision Doar întrebându-vă agentul.

rețineți, totuși, că lucrul cu o companie precum Clever Real Estate vă face parteneriat cu un agent de top care lucrează deja la o reducere, care va aduce abilități de negociere de elită la masă, ceea ce face și mai probabil că puteți câștiga reduceri sau concesii suplimentare de la cealaltă parte.

de ce ți-ar oferi un agent o reducere? Ei bine, consideră că un agent lucrează pe comision. Asta înseamnă că nu au nici un salariu vine atunci când acestea nu sunt de vânzare. Dacă au nevoie de clienți potențiali, vânzarea casei dvs. pentru 2% este mai bună decât vânzarea unui avantaj inexistent pentru 3% complet.

dar chiar și fără presiuni de piață de genul asta, puteți convinge în continuare agentul dvs. pentru a vă oferi o reducere. Iată câteva dintre cele mai eficiente strategii.

Uită-te la piață

un comision imobiliar nu este doar o sumă forfetară. Reprezintă o anumită cantitate de muncă și timp pe care agentul a pus-o. Gândiți-vă astfel: să presupunem că un agent vinde două case la prețuri identice. Dacă unul vinde în șase săptămâni, iar celălalt vinde în douăsprezece săptămâni, ei au câștigat în esență de două ori mai mulți bani pe casa care s-a vândut în șase săptămâni, deoarece au făcut vânzarea în jumătate din timp ca cealaltă.

deci, dacă vă aflați într-o piață a vânzătorului deosebit de fierbinte, cum ar fi Washington, D. C. sau San Francisco, merită să încercați să întrebați agentul dvs. dacă vă vor vinde casa pentru mai puțin decât comisionul complet. Dacă știu că casa dvs. va primi mai multe oferte în săptămâna în care va ajunge pe piață și va vinde mai sus, vor fi probabil dispuși să facă compromisuri.

știți ce aveți nevoie— și nu aveți nevoie de

pentru un comision complet de 6%, majoritatea agenților vă vor ajuta cu stadializarea, marketingul și publicitatea, negocierea și închiderea. Dar dacă casa ta nu are nevoie de așteptare? Ce se întâmplă dacă partenerul dvs. lucrează în marketing și are deja un plan excelent? Ce se întâmplă dacă ești un avocat care se simte confortabil să se ocupe de negociere și să te închidă?

dacă nu aveți nevoie de fiecare serviciu pe care agentul îl oferă, acesta poate fi un punct de plecare excelent pentru a negocia un comision mai mic. La urma urmei, mai puțină muncă ar trebui să fie egală cu mai puțini bani, nu?

Obțineți cotații de la mai mulți agenți

piața rulează pe concurență. Solicitarea de citate de la mai mulți agenți vă va oferi un sentiment de ceea ce rata de piață este, și poate descoperi o afacere— mai ales dacă vă lăsați agenții știu că primiți citate de la concurenții lor.

concluzie

nu au existat niciodată mai multe opțiuni pentru vânzători decât sunt acolo pe piață chiar acum. Depinde de dvs. să știți ce aveți nevoie și să selectați cea mai bună opțiune pentru situația dvs.

vânzătorii Hardcore, cunoscuți, care pot încheia singuri o afacere, ar putea face bine să opteze pentru opțiunea MLS cu taxă fixă barebones. Pentru cei care au nevoie de un serviciu complet, dar încă mai doresc unele economii, folosind o reducere de servicii complete de brokeraj ca Clever Real Estate este, probabil, cel mai potrivit.

linia de jos? Nu este nevoie să plătească 6% comision pentru un top-raft, experiență completă de vânzări de servicii. Sistemul se schimbă— și se schimbă în favoarea vânzătorilor ca tine.