cele mai eficiente sponsorizări se referă la participant — fanul, piața țintă a sponsorului. Dacă nu câștigă peste participant, sponsorizarea poate să nu fie durabilă. Același lucru ar putea fi spus pentru numirea nivelurilor dvs. de sponsorizare. Este timpul să reimaginați categoriile de sponsorizare a metalelor prețioase — și dacă nu sunteți Asociația Internațională a pietrelor prețioase, este timpul să vă retrageți și nivelurile de diamant, rubin, smarald și safir.

ca parte a inteligenței competitive pe care o adunăm pentru conferințe, echipa noastră analizează sute de oferte de sponsorizare. Cu câteva excepții, când vine vorba de creativitate și scop coapte în nivelurile de sponsorizare ale unei conferințe, găsim multă asemănare. După cum spune expertul în sponsorizare Kim Skildum-Reid, sponsorii s-au săturat de această abordare tradițională a nivelurilor de sponsorizare.

o abordare diferită a denumirii nivelurilor de sponsorizare

îndrăznește să fii diferit! Creați niveluri mai semnificative și denumiți-le în moduri care le fac să iasă în evidență din mulțime.

iată câteva exemple de conferințe progresive și modul în care se ocupă de etichetarea nivelurilor de sponsorizare:

• energie solară — Terawatt, Gigawatt, Megawatt, Kilowatt
• Cercetarea Cancerului — vindecare, progres, promisiune (preferata mea)
• lumea cerealelor — parteneri de conducere, inovatori, lideri, experți
• Bio — Double Helix, Helix, Premier
• Asociația Colegiului & biblioteci de cercetare (ACRL) — Summa Cum Laude, magna cum laude, Honor Roll, lista decanului
• Asociația colegiilor americane & universități (AAC&U) — recomandate, colaborând, contribuind
• Contabilitate Americană Asociația (AAA)-Premier, partener, susținător

O altă abordare ia în considerare categoriile centrate pe participanți care indică tipul de sponsorizare. Pentru conferințele tradiționale, acesta ar putea fi „campion al Educației” sau „amelioratori de experiență.”Dacă adoptați această metodologie, veți dori să listați sponsorii de la cel mai mare la cel mai mic pentru fiecare tip.

Meniu sponsorizare, ambalare și nivelul de realizare

o altă provocare cu cele mai multe modele la nivel de sponsorizare este că majoritatea activărilor lor nu sunt adevărate sponsorizare la toate-sunt promovare sau publicitate. Participanții la conferință nu sunt mișcați de investiții în branding la fața locului, cum ar fi bannere, agățări, împachetări, semne sau garanții. Dacă majoritatea cheltuielilor dvs. sunt în aceste domenii, prezic că vor scădea constant.

în schimb, îmbrățișați un model în care elementele de meniu de sponsorizare a la carte sunt utilizate în combinație pentru a atinge diferite niveluri. Odată ce aceste niveluri sunt atinse, ar trebui să existe alte beneficii/activare pentru sponsor care pot include branding la fața locului. Nu oferiți alternative de branding la fața locului pe o bază a la carte sponsorilor care nu se califică pentru primele două sau trei niveluri.

în fiecare an asigurați-vă că pentru a evalua inventarul de sponsorizare. Dacă nu vindeți 75% sau mai mult din ceea ce este oferit, schimbați-l. Cel mai eficient inventar va fi ceva care se aliniază cu ceea ce contează pentru participanți: ceva pe care îl consumă, apreciază, ia acasă, împărtășește, aplică sau care se aliniază cu pasiunile și valorile lor. În plus, participantul va fi ajutat personal sau profesional, distrat, angajat, surprins, făcut să se simtă ca un VIP, hrănit sau să devină mai conectat ca urmare a activării sponsorului.

sponsorizările participantului se adaugă la propunerea de valoare a evenimentului și au un impact asupra a ceea ce face participantul, simte sau ceea ce obține de fapt din experiența lor. Ei au puterea de a îmbunătăți atitudinile și comportamentele față de un brand.

adaptat din coloana Forward Thinking a lui Dave din PCMA ‘ s convoace. Retipărit cu permisiunea convoca, revista Asociației Profesionale de management al Convenției. 2017

cum a folosit organizația dvs. sponsorizările de participare? De ce organizațiile continuă să vândă și sponsorii continuă să cumpere sponsorizări de promovare și publicitate pură atunci când rareori au vreun efect asupra participanților?