definiția MLM și scheme piramidale

Multi-level Marketing (MLM) este o strategie de marketing concepută pentru a-și promova produsul prin distribuitori, oferind mai multe niveluri de compensare.

schemele piramidale sunt, totuși, scheme frauduloase, deghizate într-o strategie MLM. Diferența dintre o schemă piramidală și un program MLM legal este că nu există un produs real care să fie vândut într-o schemă piramidală, iar comisioanele se bazează numai pe numărul de persoane noi introduse în schemă.

Setup

ideea principală din spatele strategiei MLM este de a promova numărul maxim de distribuitori pentru produs și de a crește exponențial forța de vânzări. Promotorii primesc comision pentru vânzarea produsului, precum și compensații pentru vânzările pe care le fac recruții lor astfel, planul de compensare în marketingul pe mai multe niveluri este structurat astfel încât comisionul să fie plătit persoanelor fizice la mai multe niveluri atunci când se face o singură vânzare și comisionul depinde de volumul total al vânzărilor generate.

în cazul schemelor piramidale, banii sunt taxați pur și simplu pentru înscrierea altor persoane în schemă și niciun produs real nu este vândut efectiv. Doar câțiva oameni (cei care sunt implicați în demararea schemei) câștigă bani, iar atunci când nu pot fi recrutați indivizi noi, schema eșuează și majoritatea promotorilor, cu excepția celor de top, își pierd banii.

legitimitate

Comisia Federală pentru comerț (FTC) a stabilit linii directoare care ajută consumatorii să discearnă planurile legitime de cele ilegale. Diferența dintre MLM și scheme piramidale în conformitate cu aceste linii directoare sunt după cum urmează:

• vânzările de produse sau servicii reale către consumatori, MLM oferă produse, în timp ce schemele piramidale nu
• Comisioanele sunt plătite la vânzarea de produse și nu la înscrieri; MLM are un comision ierarhic instituit pentru vânzările de produse, în timp ce schemele piramidale se bazează exclusiv pe noi înscrieri.
• compania cumpără înapoi inventar de la participanți la momentul încetării, scheme piramidale nu au nici un inventar.

schemele piramidale devin rapid nesustenabile, deoarece nu există destui oameni în lume care să o susțină.

atenție

indiferent de statutul juridic, este foarte important să rețineți că o mulțime de oameni au pierdut bani care participă la companii MLM. Chiar și pentru companiile MLM care sunt legale, cea mai mare parte a profiturilor (dacă există) nu provin din vânzarea de produse, ci din recrutarea altor membri. Acest lucru a fost acoperit bine în acest segment al HBO săptămâna trecută în seara asta:

după cum sa raportat în acest segment, șansele de succes sunt la distanță și majoritatea distribuitorilor nu primesc comision de la compania MLM. De exemplu, 93% dintre distribuitorii Nu Skin nu au primit niciun comision într-o anumită lună.înainte de a vă alătura unei companii de marketing pe mai multe niveluri, ar trebui să încercați să întâlniți foști membri/distribuitori și să învățați din poveștile lor. Internetul este plin de aceste povești și există, de asemenea, grupuri de sprijin în care oamenii se întâlnesc pentru a avertiza alți potențiali membri.

planuri și modele de compensare

planuri de compensare MLM

strategia MLM are planuri de compensare diferite, care diferă ușor în funcție de modul în care Comisia este distribuită între promotori. Planurile includ Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, planuri binare și hibride.

modelul Unilevel este cel mai simplu. Designul este astfel încât o persoană să poată recruta distribuitori nelimitați „frontline” pentru produs. Distribuitorii din prima linie sunt încurajați să recruteze mai mulți distribuitori și, astfel, ciclul continuă. Comisioanele sunt plătite până la șapte niveluri adâncime.

modelul Stairstep Breakaway este conceput pentru a încuraja persoanele fizice, precum și vânzările de grup. În acest model, un lider de grup este atribuit cu mai mulți recruți sub ei. Scopul este de a realiza ca set de volum de vânzări într-un timp stabilit. Odată ce a realizat acest lucru, distribuitorii trec la un nivel mai ridicat al comisioanelor. Acest model continuă până la o anumită limită, după care distribuitorul se desprinde și acest model de comision încetează. Din acest moment, alte comisii și stimulente sunt furnizate reprezentantului.

modelele matricei sunt similare cu primul tip, cu excepția faptului că un număr limitat de distribuitori pot fi sponsorizați la orice nivel și, odată atins acel număr prestabilit, poate fi pornită o altă matrice.

modelele binare permit doar doi distribuitori să fie sponsori în prima linie și, dacă există mai mulți sponsori, se revarsă la nivelul următor. Deci, la orice nivel, doar doi distribuitori sunt obligați să completeze planul de compensare. De asemenea, compensația trebuie să fie echilibrată între cei doi distribuitori la orice nivel, astfel încât volumul vânzărilor să nu depășească un anumit procent din vânzările totale ale distribuitorului.

modelele hibride, după cum sugerează și numele, combină oricare dintre planurile de compensare menționate mai sus.

modele de compensare a schemei piramidale

modelele incluse în schema piramidală includ modelul cu 8 bile și schema matricei. În modelul cu 8 bile, fiecare persoană trebuie să recruteze două persoane în schemă. Acești oameni trebuie să plătească o sumă pentru a intra în schema numită „sumă cadou”. Căpitanul sau persoana din vârf primește banii cadou de la 8 persoane înainte de a ieși din schemă. Oamenii rămași avansează schema, iar acest model continuă pe măsură ce mai mulți oameni sunt recrutați în schemă.

schema Matrix este, de asemenea, o schemă piramidală, cu excepția faptului că oamenii sunt obligați să plătească pentru un produs în avans și să aștepte într-o coadă pentru a intra în schemă. Când persoana recrutată recrutează în continuare un anumit număr de persoane, primește un produs precum o cameră video sau un televizor care valorează mult mai puțin decât banii plătiți și iese din schemă. Această schemă se prăbușește atunci când nu mai sunt dispuși să plătească și să se alăture.

Exemple

unul dintre exemplele recente ale unei scheme piramidale este Swisscash din Malaezia. Exemple de companii MLM includ Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin și Jusuru.