ce este o strategie Go-to-Market?

strategia Go-To-Market ar trebui să stabilească în mod specific propunerea de valoare exclusivă a produsului sau, mai degrabă, să transmită valoarea pe care produsul o va oferi consumatorului. Strategia ar trebui să ia în considerare tot ceea ce se încadrează în trei ramuri principale ale preocupării de afaceri: clientul, afacerea și concurența.

componentele unei strategii Go-to-Market

există o varietate de aspecte care ar trebui luate în considerare atunci când se realizează o strategie Go-to-Market. Punctul de stabilire a prețurilor sau punctele de produs sunt esențiale și piața trebuie să fie evaluate pentru a obține o înțelegere a modului de pitch costul produsului vs valoarea sa. De asemenea, distribuția și canalele de vânzare ale produsului trebuie luate în considerare alături de tactica de marketing a produsului și de conceperea oricăror campanii, ținând cont de bugetul necesar pentru realizarea acestora. Poate, de asemenea, va fi nevoie de instruirea personalului pentru a sprijini utilizarea de către consumatori a produsului, precum și pentru a-l vinde. Dacă se dovedește a fi o cerere acută pentru produs sau produsul se comportă neașteptat de bine pe piață, o atenție deosebită ar putea fi acordată și recrutării de noi membri ai personalului pentru a ocupa rolurile de sprijin pentru produs.

responsabilitatea pentru strategia Go-to-Market

responsabilitatea pentru strategia Go-to-Market a unei companii se află în mai multe sectoare ale afacerii. Cu toate acestea, este semnificativ faptul că tacticile utilizate în lansarea unui produs – cum ar fi generarea de clienți potențiali, publicitatea mărcii, campaniile de promovare, relațiile publice și interacțiunea cu clienții – sunt funcții ale Departamentului de marketing. În consecință, ei sunt cei care vor conduce strategia înainte și vor oferi îndrumări cheie pentru restul afacerii. În special, echipa de management de produs este esențială pentru soarta produsului, și așa ar fi de așteptat să lucreze îndeaproape cu orice campanii de marketing și altele asemenea.

un triunghi de factori

atunci când se deliberează asupra componentelor unei strategii Go-To-Market, este important să se țină cont de trei factori: consumatorul, afacerea în sine și concurența pe piață.

• consumatorul crearea unui produs care se potrivește consumatorului, precum și se poate este de dorit nu doar pentru că îi va motiva să cumpere produsul, dar poate capta, de asemenea, loialitatea lor pentru lansări de produse succesive. Realizarea eficientă a acestui lucru poate contribui la asigurarea viitorului afacerii. Impresionarea și captarea loialității consumatorilor poate fi, de asemenea, un mijloc de marketing rentabil. Un consumator fericit și loial este probabil să recomande produsul și să extindă baza de clienți.Atunci când se analizează Consumatorul sau clientul, strategia Go-To-Market va include uneori și un concept numit segmentare a pieței. Aceasta este o practică de împărțire a consumatorilor în grupuri diferite, în funcție de nevoile lor. În acest sens, o afacere ar putea fi capabilă să prezică un răspuns comun la o acțiune a unui grup de consumatori. Există o serie de lucruri de luat în considerare în segmentarea pieței de consum: industria în care consumatorul își are reședința; puterea potențială de cumpărare a consumatorului; modul în care Clientul se comportă pe piață – de exemplu, dacă un concurent are sau poate să-i atragă atenția; locația consumatorului; exact modul în care consumatorul va folosi produsul; modul în care consumatorul va beneficia de produs; ce informații trebuie comunicate consumatorului de către companie; orele și locațiile în care consumatorul ar putea utiliza produsul;; și cât de profitabil este să vinzi produsul fiecărui tip de consumator.

• business viziunea organizației este importantă în motivarea forței de muncă. Așadar, încorporarea idealurilor organizației la începutul Strategiei de lansare pe piață poate crește performanța personalului, ceea ce la rândul său va avea un impact asupra succesului produsului.

• concurența cunoașterea concurenței, fie deja pe piață, fie încă în dezvoltare, poate avea o influență uriașă asupra naturii produsului final al afacerii și, prin urmare, asupra strategiei de a-l trimite pe piață. Concurența deja existentă pe piață poate oferi unei întreprinderi informații cu privire la modul în care consumatorii reacționează la produse similare sau ce atitudine au consumatorii față de gama de produse deja existente pe piață, care este similară. În plus, deținerea de informații despre produsele viitoare ale concurenților poate stimula o afacere să-și accelereze campaniile de distribuție a produselor și de marketing. O afacere ar putea, de asemenea, să învețe în cele din urmă unde se află Noi oportunități.

De ce să folosiți o strategie Go-To-Market?

utilizarea acestei strategii nu numai că permite utilizatorului – de obicei un manager de produs sau un manager de Marketing – să identifice acțiunile care duc la rezultate pozitive, cum ar fi unde să distribuie produsul, cum și poate cât de repede, dar ajută și la determinarea factorilor care împiedică intrarea produsului pe piață. Aceasta ar putea fi o concurență bruscă, nouă și neprevăzută pentru produs, o schimbare neprevăzută a atitudinii sau comportamentului consumatorului, probleme de relații publice în cadrul campaniilor de marketing sau chiar complicații cu canalele de vânzare a produselor.

având o strategie ca aceasta oferă tuturor persoanelor implicate în eliberarea, diseminarea și vânzarea produsului, o schemă conceptuală la care să se refere în mod repetat. O lansare de produs poate fi complicată și, în funcție de saturația planificată a produsului, ar putea implica un număr mare de persoane diferite într-o varietate de roluri. Merită luat în considerare faptul că eliberarea este partea orientată spre exterior a organizației. Performanța slabă sau strategiile deficitare privind intrarea produsului pe piață pot afecta profund și pe scară mai largă reputația afacerii.