teoria acțiunii motivate se ocupă de relațiile dintre:

• credințe
• atitudini
• intenții
• comportamente

se presupune că schimbarea unei practici sau comportamente date necesită schimbarea structurii cognitive sau mentale care stă la baza comportamentului.

teoria include un set de patru ipoteze.

• nivelul 1
  

  la primul nivel, se presupune că comportamentul unei persoane este rezultatul intenției sale de a efectua comportamentul.

• nivelul 2

următorul nivel sugerează că intenția este o funcție a doi factori:

• un factor personal—atitudinea individului față de comportament
• un factor social—”norma” asociată comportamentului. Factorul social, sau „norma”, este percepția individului asupra a ceea ce gândesc ceilalți despre comportament.

• nivelul 3
  

  care stă la baza factorului personal la nivelul următor este o combinație a convingerilor cu privire la faptul dacă comportamentul va duce la anumite rezultate.

• nivelul 4

În cele din urmă, la baza factorului social se află o gamă complexă de credințe despre ceea ce cred anumiți indivizi sau grupuri despre comportament și motivația proprie a persoanei de a se conforma acelor credințe percepute.

cum a fost aplicat? Această teorie a fost aplicată în intervențiile care abordează fumatul, înscrierea la un program de tratament și exercitarea regulată. De obicei, publicul este pus la îndoială pentru a afla care dintre factorii determinanți sunt cei mai importanți.

de exemplu, „crezi că oamenii din jurul tău vor să faci exerciții fizice de cel puțin trei ori pe săptămână?””Clasificați pe o scară de la 1 la 10 cât de important este pentru dvs. ca acești oameni să vă dorească să vă exercitați.”Intervențiile sunt apoi planificate pentru a aborda factorii determinanți care sunt cei mai importanți în influențarea intențiilor publicului.

exemplu: cercetarea formativă și de rezultat din inițiativa de marketing pentru prevenire, unul dintre cele patru exemple descrise pe deplin pe acest disc, a fost direcționată, în parte, de teoria acțiunii motivate.