skvělá otázka, Pokud hledáte do stává Cestovní kancelář! Protože většina cestovních kanceláří v těchto dnech jsou podnikatelé místo zaměstnanců, pokud uvažujete o cestě cestovní kanceláře pro sebe, zjevně chcete vědět, jak dostanete zaplaceno a zda je to dost na to, abyste se podpořili. V tomto článku, rozeberu to pro vás – jak jak dostávají cestovní kanceláře zaplaceno – stejně jako kolik dostávají zaplaceno, takže máte rozumnou představu o tom, za co jste, finančně.

existují 2 hlavní zdroje příjmů pro osoby samostatně výdělečně činné cestovní kanceláře:

1) provize

Když Cestovní kancelář provede rezervaci jménem svého klienta, většina dodavatelů zaplatí agentuře provizi. Provize bude vyplacena až po dokončení cesty, ačkoli některé výletní linky nyní platí provizi po provedení konečné platby. Dodavatel typy, které jako obecné praxi platit komise patří hotely a hotelové řetězce, cruise lines, cestovní kanceláře, autopůjčovny, cestovní pojištění poskytovatelů, transfer na letiště společností, shore exkurze firem, průvodci a některé Evropské železniční tratě. Velkým typem dodavatele, který v tomto seznamu chybí, jsou letecké společnosti. Letecké společnosti přestaly platit provize cestovních kanceláří na začátku roku 2000.

Některé menší dodavatele typy platit, že komise případ od případu patří domů a vily pronájem společnosti, B&B, malý, majitel běžet hotely a jachty a soukromé jet charterové společnosti.

provize se téměř vždy platí v procentech. Procentní částka závisí na dodavateli a někdy i na individuálním jednání mezi cestovní kanceláří a dodavatelem. Například, Disney Park vacations vždy zaplatit 10% provize, bez ohledu na to, co agentura rezervaci nebo výše tržeb vyrábí agentury. Je to standardní provize, která se nevyjednává. Disney Cruise však platí řadu provizí od 10% do 16%, v závislosti na objemu prodeje generovaném jednotlivými cestovními kancelářemi.

provize jsou obvykle vypláceny cestovní kanceláři, nikoli jednotlivému agentovi. Jakmile Cestovní kancelář provede rezervaci, je nutné fakturovat rezervaci v CRM systému své agentury, aby Cestovní kancelář mohla hledat provizi a dát ji správnému agentovi.

2) Poplatky za Služby

téma poplatků za služby může být často kontroverzní díky mnoha „staré školy“, cestovní kanceláře pocit tepla soutěže následující nápor on-line rezervace motory. Na začátku roku 1990 cestovní kanceláře téměř nikdy neúčtovaly poplatky za služby, protože nemusely. Ale když airlines odstraněny provize na všechny mezinárodní a vnitrostátní letecké, tisíce cestovních kanceláří a agentur vzal obrovský zásah do jejich spodní linky, tak závažné, že mnoho šel ven obchodu. Provize za vzduch často tvořily 50-70% příjmů agentury.

zavedení online rezervačních strojů bylo pro majitele cestovních kanceláří dvojí ranou. Nicméně, tam byla stříbrná podšívka. Důvtipní a moudří majitelé cestovních kanceláří viděli příležitost odlišit se od online rezervačních motorů zavedením svých odborných znalostí. Online rezervační motory mohou být schopny nabídnout nejkonkurenceschopnější ceny a rychlost/efektivitu při rezervaci, ale nemají názory, zkušenosti ani spojení. Neodpovídají ani na telefon, když se při cestování něco pokazilo.

vzhledem k tomu, že majitelé cestovních kanceláří propagovali své odborné znalosti a služby, začali si je také účtovat. Za prvé, protože museli najít způsob, jak doplnit snížení příjmů. Ale také proto, že spotřebitelé jsou zvyklí platit za odborné znalosti. Je to stejná výměna poskytování cenných informací, poskytování služeb a získání finanční kompenzace za to.

ne všechny cestovní kanceláře účtují poplatky za služby, ale je stále častější. Poplatky za služby se mohou drasticky pohybovat. Letenky často nesou servisní poplatek $ 25 – $ 50 za letenku. Kompletní návrh itineráře se může pohybovat od $ 75 – $ 500. Účtování servisního poplatku je spíše umění než věda a někteří agenti budou účtovat za hodinu nebo na osobu.

3) ostatní příjmy

existují i jiné formy příjmů pro cestovní kanceláře, ale jsou méně časté. Za zmínku stojí čisté ceny. Druh bratranec k provizi, čisté ceny založené je, když dodavatel dává cestovní kanceláře „čistou cenu“ pro itinerář a cestovní kancelář má plnou uvážení v tom, kolik se přidá k čisté ceně. Díky tomu má cestovní kancelář plnou kontrolu nad svými příjmy z dané rezervace. Další hlavní výhodou čistých cen je, že cestovní kancelář obdrží náhradu, když je provedena konečná platba, a nemusí čekat, až bude cesta dokončena.

kolik dostávají cestovní kanceláře?

nyní odpovědět na otázku milionů dolarů-jaké je realistické očekávání příjmu pro někoho, kdo se chce stát cestovní kanceláří? Odpověď se může dramaticky pohybovat. Průměrná mzda cestovní kanceláře je nízká, kolem 30 000 dolarů ročně, ale to je pro zaměstnance … Ne pro majitele cestovních kanceláří. Neexistuje žádná statistika, takže vám mohu dát pouze své zkušenosti a to, co vidím u cestovních kanceláří v mé komunitě.

pro váš první rok je realistické stanovit cíl $ 100,000 v prodeji … ne příjmy. To znamená, že je pravděpodobné, že přilákat dostatek klientů generovat $ 100,000 v cestovním prodeji. To bude generovat asi 12.000 dolarů v hrubé provize, ale je pravděpodobné, že bude na rozdělení provize s hostitelskou agenturou, takže budete muset započíst náklady hostitelské agentury. Řekněme, že jste na rozdělení 80/20, váš čistý příjem by byl $ 9,600. To nezahrnuje poplatky za služby. Měl jsem cestovní kanceláře generovat $10,000 – $ 15,000 dodatečných příjmů prostřednictvím poplatků za služby v období 12 měsíců. Nyní možná vidíte, proč se moudrá Cestovní kancelář rozhodne pro účtování poplatků. Nemohou si to dovolit! Určitě budou obchodní výdaje, takže váš konečný čistý příjem bude nižší než tyto 2 toky příjmů dohromady.

vím-není moc nadšené, ale přichází dobrá zpráva. Do 3 let lze vybudovat slušný podnik, který ho podpoří. Zvláště pokud se zaměřuje na nalezení několika dobrých skupin. 2 nebo 3 skupiny mohou snadno čisté $ 30,000 – $ 90,000 v příjmech sám. Přidejte k tomu, že příjmy generované individuální rezervace v obou komise a poplatky za služby, dobré plánování a rozpočtování, oddaný a soustředěný cestovní kanceláře, můžete najít sami dělat 6 čísel za rok.

Ne každý dělá 6 čísel za rok, a ve skutečnosti, většina ne. Ale důvod, proč je to, že nejsou zaměřeny, nemají solidní klient atrakce plánu, a nemají ani žádný poradenství v zakládání a vedení obchodních prodejních cestování. Proto jsme tak hrdí na náš program Travel MBA v nadané cestovní síti. Jsme se vybavit naše studenty s všechny nástroje, zdroje a poradenství, které potřebují, aby být jedním z těch šťastlivců, kteří se mohou dostat k tomu, 6 čísel za rok v podnikání mají rádi, postaven je. Pro více informací o našem programu Travel MBA, stačí jít sem: www.getyourtravelmba.com