Ein Marketingplan ist eine Roadmap für die Einführung und Bereitstellung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung an potenzielle Kunden. Es muss nicht lange dauern und es muss nicht viel Geld kosten, aber es wird einige Nachforschungen und Anstrengungen erfordern.

Die Arbeit an der Erstellung dieses Marketingplans kann dazu beitragen, den Erfolg eines Unternehmens später sicherzustellen. Erfahren Sie, wie Sie es für Ihr kleines Unternehmen nutzen können.

Was ist ein Marketingplan?

Ein Marketingplan skizziert die spezifische Marketingstrategie eines Unternehmens und enthält konkrete Maßnahmen und erwartete Ergebnisse. Marketingpläne dienen als Roadmaps für Unternehmen, um die Ergebnisse der Marketinganstrengungen über einen bestimmten Zeitraum auszuführen und zu messen. Facebook Instagramm Marketing Es gibt verschiedene Arten von Marketingplänen, darunter:

• Bezahltes Marketing: Werbung und Pay-per-Click
• Social Media Marketing: Nutzung verschiedener Social Media Kanäle wie Facebook, Instagram oder Twitter
• Zeitraummarketing: Kampagnen, die über einen bestimmten Zeitraum verwendet werden
• Content Marketing: Verwenden von Originalinhalten zur Präsentation eines Produkts oder einer Dienstleistung
• Neues Produkt- oder Servicemarketing: Planen Sie die Präsentation einer Produkteinführung

Funktionsweise des Marketingplans

Ein effektiver Marketingplan hilft einem Unternehmen, seinen Zielmarkt und seinen Wettbewerb sowie die Auswirkungen und Ergebnisse von Marketingentscheidungen zu verstehen, und gibt die Richtung für zukünftige Initiativen vor. Sie können keinen Marketingplan ohne Marktforschung entwickeln, der die Richtung all Ihrer Marketingbemühungen bestimmt, indem er Ihnen wichtige Informationen über Ihre potenziellen Kunden (Ihren Zielmarkt) und die Machbarkeit Ihrer Produkte und Dienstleistungen gibt. Die Marktforschung sollte Folgendes umfassen:

• Überwachung von Branchen- und Wirtschaftstrends
• Scouting der Konkurrenz, um festzustellen, wie Sie sich einen Wettbewerbsvorteil bei Preisen und Kundenservice verschaffen können
• Ermittlung der besten Möglichkeiten, Ihren Zielmarkt über traditionelle Werbung, soziale Medien und andere Kanäle zu erreichen

Marketingpläne können je nach Branche, Art der Produkte oder Dienstleistungen und den Zielen, die Sie erreichen möchten, variieren, aber es gibt bestimmte wesentliche Elemente, die die meisten Pläne enthalten:

• Executive Summary und Geschäftsbeschreibung
• Situationsanalyse
• Marketingziele und Geschäftsziele
• Zielmarkt und Lieferplan
• Alleinstellungsmerkmal und Taktik
• Messaging-Richtlinien
• Budget
• Verfolgung und Bewertung

Die Executive Summary ist ein Überblick über den Marketingplan auf hoher Ebene. Dieser Abschnitt sollte eine kurze Zusammenfassung des Plans für diejenigen enthalten, die möglicherweise nicht das gesamte Dokument lesen. Die Geschäftsbeschreibung ist das, worum es bei dem Unternehmen geht — einschließlich Standort, Geschäftsinhaber, Position auf dem Markt, Unternehmensleitbild und Kernwerte sowie externe Faktoren, die sich derzeit auf das Geschäft auswirken oder es möglicherweise beeinflussen.

Ihre Situationsanalyse beschreibt den Kontext für Ihre Marketingbemühungen. In diesem Abschnitt werfen Sie einen genauen Blick auf die internen und externen Faktoren, die Ihre Marketingstrategie beeinflussen. Viele Unternehmen führen eine SWOT-Analyse durch, die die externe und interne Analyse kombiniert, um Ihre Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen zusammenzufassen.

Die Marketingziele werden in die allgemeinen Geschäftsziele eingebunden, aber sie konzentrieren sich nur auf die Teile des Geschäfts, die das Marketing beeinflussen kann. Wenn das übergeordnete Ziel eines Unternehmens beispielsweise darin besteht, den Umsatz mit Wiederholungsgeschäften im nächsten Jahr um einen bestimmten Prozentsatz zu steigern, besteht das damit verbundene Marketingziel möglicherweise darin, eine bestimmte Anzahl von Kunden dazu zu bringen, sich jeden Monat für ein Prämienprogramm anzumelden.

Das Konzept der Zielmärkte ist einer der wichtigsten Aspekte des Marketings. Es ist unrealistisch zu glauben, dass Sie alle anziehen können, also müssen Sie Ihre idealen Kunden identifizieren. Sie möchten wissen, was sie mögen, was sie nicht mögen und wo Sie sie finden können. Der Vertriebs- und Lieferplan beschreibt, wie das Unternehmen seine Produkte an Kunden verkaufen und liefern wird. Zu den Verkaufs- und Liefermethoden gehören Einzelhandel, Großhandel, direkt an Privathaushalte oder Unternehmen oder online.

Das Alleinstellungsmerkmal beschreibt, wie das Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt erlangt, indem es seinen Kunden einen oder mehrere der folgenden Vorteile bietet:

• Bereitstellung eines einzigartigen oder überlegenen Produkts
• Bereitstellung niedrigerer Preise
• Bereitstellung eines besseren Kundendienstes

Strategien sind die Ansätze, die Sie ergreifen möchten, um diese Ziele zu erreichen. Wenn Sie beispielsweise versuchen, eine bestimmte Anzahl von Personen dazu zu bringen, sich jeden Monat für ein Kundenbelohnungsprogramm anzumelden, besteht Ihre Strategie möglicherweise darin, neue Kunden mit personalisierten Einladungen an das Belohnungsprogramm heranzuführen, die Belohnungen hervorheben, an denen sie interessiert sein könnten, und dann exzellenten Kundenservice zu bieten, um ihnen den Einstieg zu erleichtern.

Ihre Taktiken sind die spezifischen Maßnahmen, die Sie ergreifen, um die von Ihnen festgelegten Strategien auszuführen. Angenommen, Sie führen neue Kunden mit personalisierten Einladungen in das Belohnungsprogramm ein. In diesem Fall, Eine Taktik, die Sie verwenden könnten, ist das Versenden von E-Mails, die jeden neuen Kunden mit Namen ansprechen und ihn über bestimmte Belohnungen informieren, die er erhalten kann, zusammen mit einem Link, um sich einfach für das Belohnungsprogramm anzumelden.

Die richtige Botschaft kann dazu beitragen, die Position Ihrer Marke auf dem Markt zu etablieren, sich von der Konkurrenz abzuheben, potenziellen Kunden einen Mehrwert zu bieten und bestimmte Zielgruppen zu erreichen. Sie können einige allgemeine Messaging-Richtlinien in Ihrem Gesamtplan festlegen und diese dann als Ausgangspunkt verwenden, um spezifischere Nachrichten für jede Kampagne und verschiedene Segmente Ihres Zielmarktes zu erstellen.