La economía del comportamiento examina la psicología detrás de la toma de decisiones económicas y la actividad económica. La economía conductual examina la limitación de la suposición de que los individuos son perfectamente racionales.

Personas clave: Gary Becker, Daniel Kahneman, Richard Thaler, Robert J. Shiller,

Concepts in behavioral economics

Racionalidad limitada: toma de decisiones basadas en información limitada y a partir de un estrecho rango de heurísticas (reglas simples)

Arquitectura de elección: La teoría de la elección del consumidor está influenciada por las formas en que se presentan los bienes. Por ejemplo, los productos complementarios colocados juntos pueden ayudar a las ventas. Relacionado con el concepto de un empujón.

Sesgo cognitivo. cuando analizamos los problemas con un cierto sesgo, por ejemplo, vemos los datos que confirman nuestro punto de vista y filtramos los datos que son una discriminación incómoda, cuando las personas discriminan por edad/sexo.

Teoría del sistema dual – la idea tenemos dos elementos de toma de decisiones. Uno es impulsivo, el otro es más racional, cognitivo y analítico. Similar a los estados de «frío-calor».

Efecto de dotación – cuando damos mayor peso a lo que ya tenemos.

Equidad y reciprocidad – la importancia de la equidad y la devolución de favores en las decisiones económicas

Entrega de regalos-el concepto de que dar regalos es un aspecto importante de la vida social. Estas transacciones no se ajustan al análisis estándar de la oferta y la demanda.

Comportamiento de pastoreo-la tendencia de los individuos a seguir las percepciones y creencias colectivas de la mayoría – particularmente probable en las finanzas.

Exuberancia irracional: cuando las personas se dejan llevar por el aumento de los precios de los activos

Contabilidad mental: cómo las personas separan su presupuesto en cuentas diferentes, limitando el gasto en aspectos particulares del gasto.

Sesgo de optimismo-Una tendencia a la ilusión y la confianza excesiva en nuestros planes.

Sesgo presente: tendencia a valorar los beneficios en el momento presente más que los costos/beneficios equivalentes en el futuro. Además, podemos descontar los pagos futuros de una manera inconsistente en el tiempo.

Teoría de prospectos – la idea de que sufrimos comparativamente más de pérdidas que de ganancias. También hace hincapié en un punto de partida relativo. Juzgamos la utilidad de nuestra pérdida / ganancia, en lugar de nuestro punto final.

Hombre económico racional-Esta es la visión clásica del comportamiento individual. Asume que los individuos 1) Son racionales y están bien informados. 2) tratar de maximizar su utilidad. La economía del comportamiento se basa en desafiar esta sabiduría convencional.

Reciprocidad – Las fuertes presiones sociales que tratamos de corresponder al tratamiento. Si somos tratados «mal», podemos tratar de «castigar» a la persona, incluso si esto conduce a la pérdida de nuestra propia utilidad. Del mismo modo, tratamos de recompensar el buen comportamiento (por ejemplo, el concepto de entrega de regalos)

Prominencia, cuando damos una mayor importancia a eventos recientes puntuales. Por ejemplo, si tenemos una mala experiencia con British Airways, no queremos volver a viajar con ellos.

La dimensión social de crear confianza. Podemos incurrir en pérdidas para dar la impresión de confianza y honestidad.

Normas sociales-Decisiones en las que las normas sociales superan las decisiones personales de utilidad, p. ej. votar porque se considera un deber social, incluso si sabemos que votar no importa de todos modos.

Sesgo de status Quo-Una preferencia por la situación existente en lugar de riesgo de cambio.

Falacia de costos hundidos-Dar demasiada importancia a los costos hundidos (costos irrecuperables) – costos que no se pueden recuperar.

Empujones: Factores que alientan a los consumidores a cambiar de comportamiento a través de pequeñas sugerencias

Principales áreas de la economía del comportamiento

1. Comprender la toma de decisiones

Cómo los individuos toman decisiones en el mundo real, en oposición a los modelos económicos.

2. Cambiar el comportamiento

Usar el conocimiento de la economía del comportamiento para cambiar el comportamiento a través de empujones.

3. Finanzas del comportamiento

• Psicología de las burbujas-aumentos rápidos de los precios de los activos
• Bucle de retroalimentación positiva – cuando dos eventos positivos se refuerzan mutuamente. Por ejemplo, el aumento de los precios de la vivienda aumenta la confianza en el mercado de la vivienda, y el aumento de la confianza en el mercado de la vivienda conduce al aumento de los precios.