Ya sea que esté en el mercado para comprar o vender una casa o arrendar un espacio comercial, saber cómo funcionan las tarifas de referencia de bienes raíces le da a cada comprador, vendedor e inquilino comercial un superpoder. Antes de aprender sobre su superpoder, primero debe comprender las fuerzas detrás de él. La mayoría de los consumidores no saben que las referencias y las tarifas de referencia son una parte común de la vida de los corredores. El otro hecho importante y poco conocido es que las tarifas de referencia solo pueden ser pagadas legalmente por un corredor patrocinador a otro corredor patrocinador – compañía de corretaje a compañía de corretaje.

Por qué existen las tarifas de referencia.

En muchos casos, un agente de bienes raíces en particular que puede haber hecho un gran trabajo para un cliente (un consumidor) en una transacción anterior, no es una buena opción para la próxima transacción deseada de ese consumidor. Eso comienza a explicar por qué las referencias son una parte tan importante de la vida de los corredores. Estos son algunos ejemplos de por qué las referencias entre corredores son tan frecuentes:

• El consumidor está buscando una propiedad fuera del área de mercado habitual del agente
• El consumidor está buscando una propiedad fuera del estado donde el agente tiene licencia

(La mayoría de los agentes tienen licencia en un solo estado.)

• El consumidor está buscando un tipo de propiedad que el agente no conoce
• El agente está demasiado ocupado para aceptar un nuevo cliente (¡raro!) o se va de vacaciones

Los agentes y corredores casi siempre quieren conseguir al siguiente cliente, y con mucho gusto aceptan pagar una tarifa de referencia al corredor referente después de que se cierre el trato. En otras palabras, la mayor parte de una comisión parece siempre preferirse a ninguna comisión. A los corredores les encantan las referencias, incluso cuando tienen que pagar una tarifa de referencia. Punto y aparte.

¿Cuánto es una tarifa de referencia» típica»?

El uso de un acuerdo de referencia es una práctica común entre los profesionales de bienes raíces. Detalla la tarifa de referencia, como un porcentaje de su comisión, que pagarán a la compañía de corretaje de referencia después del cierre del acuerdo. En nuestra experiencia hablando con corredores residenciales de todo el país, el porcentaje más común para sus tarifas de referencia es del 25%. Eso significa que el 25% de la comisión que se pagará a la compañía donde trabaja ese agente se paga a otro corredor como una tarifa de referencia. En una comisión de 5 5,000, eso sería de $1,250 pagados por la compañía del agente a la compañía de corretaje de referencia. (Vea esta publicación de blog sobre cómo funcionan las tarifas de referencia en el mundo de la correduría de bienes raíces comerciales, porque no es exactamente lo mismo que en residencial.)

¿Las Tarifas de Referencia son las Mismas que los sobornos?

¡Buena pregunta! Hay diferencias éticas y legales entre los dos. Creo que la mayoría de la gente considera los sobornos como «debajo de la mesa». Por el contrario, las tarifas de referencia se establecen por escrito y son totalmente transparentes. Los corredores están pagando a otros corredores por algo de valor, y el cliente está al tanto de este pago e ileso.

En el mundo de los bienes raíces, los sobornos están prohibidos bajo la Ley de Procedimientos de Liquidación de Bienes Raíces (RESPA) promulgada por el Congreso en 1974. Pero RESPA permite específicamente acuerdos de referencia, como se puede ver resaltado a continuación.

Hay algunas otras reglas que vale la pena detallar:

• Las tarifas de referencia solo pueden ser pagadas legalmente por un corredor patrocinador a otro corredor patrocinador.
• Las tarifas de referencia NO se pueden pagar a una persona sin licencia.
• Las tarifas de referencia se negocian entre los corredores administradores y el porcentaje de comisión puede variar debido a muchos factores, incluidos el mercado, el tipo de bienes raíces y, si se trata de un arrendamiento comercial, el número de pies cuadrados y el número de años.

Ahora para la superpotencia!

Debido a que los corredores están ansiosos por nuevos negocios y felices de pagar tarifas de referencia, puede elegir entre corredores Y, lo que es más importante, convertir su transacción en una buena parte de los fondos para su organización sin fines de lucro favorita, lo que lo convierte en un héroe. Y debido a que ese financiamiento proviene solo de la comisión de su corredor, no le cuesta ni un centavo. Incluso cuando ya tiene un corredor en mente, su organización benéfica favorita aún puede beneficiarse, siempre y cuando comience a Invertir en Comunidades.

Invertir en Comunidades existe para facilitar que cualquier consumidor pueda elegir entre licenciatarios calificados, mientras usa su superpoder para hacer el bien a su organización sin fines de lucro favorita. (Para mantenerlo más seguro para las aves, no proporcionamos capas.)

Se dio a conocer el Acuerdo de referencia

He aquí un vistazo al acuerdo de referencia de Invertir en Comunidades:

Licencia IIC IL # 478-026690 EIN 38-3973632

FECHA, 2019 POR CORREO ELECTRÓNICO: DIRECCIÓN

Estimado BRÓKER GERENTE de###,

Esta carta servirá para confirmar el acuerdo de tarifa de referencia entre Investing In Communities® (IIC) y EL NOMBRE de la firma de corretaje ( # # # ), con respecto a esta próxima transacción de IIC. Se acuerda y se entiende que ### se remitirá a la CII ??% de la comisión bruta que ### recibe como resultado de su representación de CONSUMIDOR DE CII en relación con la COMPRA / VENTA / ARRENDAMIENTO de UN TIPO DE PROPIEDAD,.

###, como corredor patrocinador, tendrá el derecho exclusivo de actuar en nombre del CONSUMIDOR DE CII en relación con este acuerdo de tarifas de referencia, mientras que el NOMBRE ESPECÍFICO del AGENTE actuará como agente designado para el CONSUMIDOR de CII. En el caso de que el CONSUMIDOR de IIC elija trabajar con un licenciatario diferente en ###, este acuerdo de tarifa de referencia permanecerá en pleno vigor y efecto durante la duración de esa representación.

No menos del 70% de esta tarifa de recomendación será distribuida por IIC a la Organización benéfica Elegible elegida por el CONSUMIDOR DE IIC.

Por favor, firme abajo y devuélvamelo, por correo electrónico.