mikä on Go-to-Market-strategia?

Go-to-Market-strategiassa olisi erityisesti määriteltävä tuotteen yksinomainen arvolupaus tai pikemminkin ilmaistava arvo, jonka tuote antaa kuluttajalle. Strategiassa olisi otettava huomioon kaikki, mikä kuuluu kolmeen liiketoimintahaaraan: asiakas, liiketoiminta ja kilpailu.

Go-to-Market-strategian osatekijät

Go-to-Market-strategiaa toteutettaessa on otettava huomioon useita näkökohtia. Tuotteen hinnoittelupiste tai-kohdat ovat avainasemassa, ja markkinoita on arvioitava, jotta saadaan käsitys siitä, miten tuotteen hinta ja sen arvo lasketaan. Myös tuotteen jakelu ja myyntikanavat on otettava huomioon tuotteen markkinointitaktiikan ja mahdollisten kampanjoiden suunnittelun ohella, ottaen huomioon niiden saavuttamiseen tarvittava budjetti. Ehkä myös henkilökuntaa on koulutettava tukemaan tuotteen kuluttajakäyttöä ja myymistä. Jos tuotteelle osoittautuu olevan akuuttia kysyntää tai tuote menestyy markkinoilla odottamattoman hyvin, voidaan harkita myös uusien työntekijöiden palkkaamista tuotetukitehtäviin.

vastuu Go-to-Market-strategiasta

vastuu yrityksen Go-to-Market-strategiasta on useilla liiketoiminnan sektoreilla. On kuitenkin merkittävää, että tuotteen lanseerauksessa käytetyt taktiikat – kuten liidien luominen, brändin mainonta, kampanjat, suhdetoiminta ja vuorovaikutus asiakkaiden kanssa – ovat markkinointiosaston tehtäviä. Tämän seurauksena juuri he vievät strategiaa eteenpäin ja antavat keskeistä ohjausta muulle liiketoiminnalle. Erityisesti Tuotejohtoryhmä vaikuttaa ratkaisevasti tuotteen kohtaloon, joten sen odotetaan tekevän tiivistä yhteistyötä mahdollisten markkinointikampanjoiden ja vastaavien kanssa.

Tekijäkolmio

harkittaessa Go-to-Market-strategian osatekijöitä on tärkeää pitää mielessä kolme tekijää: kuluttaja, yritys itse ja kilpailu markkinoilla.

• kuluttaja luo tuotteen, joka sopii kuluttajalle mahdollisimman hyvin, ei ole toivottavaa vain siksi, että se motivoi häntä ostamaan tuotteen, vaan se voi myös vangita heidän uskollisuutensa peräkkäisten tuotelanseerausten yhteydessä. Tämän tehokas toteuttaminen voi auttaa varmistamaan liiketoiminnan tulevaisuuden. Kuluttajien uskollisuuteen vaikuttaminen ja kiinni saaminen voi olla myös keino kustannustehokkaaseen markkinointiin. Iloinen ja uskollinen kuluttaja todennäköisesti suosittelee tuotetta ja laajentaa asiakaskuntaa.Kun tarkastellaan kuluttajaa tai asiakasta, Go-to-Market-strategiaan sisältyy joskus myös käsite, jota kutsutaan Markkinasegmentoinniksi. Tämä on käytäntö, jossa kuluttajat jaetaan eri ryhmiin heidän tarpeidensa mukaan. Näin tehdessään yritys voisi sitten pystyä ennustamaan yhteisen vastauksen kuluttajaryhmän toimintaan. Kuluttajamarkkinoiden segmentoinnissa on otettava huomioon useita seikkoja: toimiala, jolla kuluttaja asuu; kuluttajan mahdollinen ostovoima; se, miten asiakas käyttäytyy markkinoilla – esimerkiksi se, onko kilpailijalla tai voiko se saada heidän huomionsa; kuluttajan sijainti; se, miten kuluttaja tarkalleen käyttää tuotetta; se, miten kuluttaja hyötyy tuotteesta; se, mitä tietoja yrityksen on annettava kuluttajalle; ajat ja paikat, joissa kuluttaja voi käyttää tuotetta; ja kuinka kannattavaa on myydä tuote kullekin kuluttajalle.

• liiketoiminta organisaation visio on tärkeä työvoiman motivoinnissa. Niinpä organisaation ihanteiden sisällyttäminen jo varhaisessa vaiheessa Go-to-Market-strategiaan voi nostaa henkilöstön suorituskykyä, mikä puolestaan vaikuttaa tuotteen menestykseen.

• kilpailu, joka on jo markkinoilla tai vielä kehitteillä, voi vaikuttaa suuresti yrityksen lopputuotteen luonteeseen ja siten strategiaan sen lähettämiseksi markkinoille. Jo markkinoilla oleva kilpailu voi antaa yritykselle älyä siitä, miten kuluttajat reagoivat samankaltaisiin tuotteisiin tai miten kuluttajat suhtautuvat markkinoilla jo oleviin samankaltaisiin tuotteisiin. Lisäksi tietojen saaminen kilpailijoiden tulevista tuotteista voi kannustaa yritystä nopeuttamaan tuotteiden jakelua ja markkinointikampanjoita. Yritys saattaa myös lopulta oppia, missä uudet mahdollisuudet piilevät.

Miksi käyttää Go-to-Market-strategiaa?

tämän strategian avulla käyttäjä – tyypillisesti tuotepäällikkö tai markkinointipäällikkö – voi tunnistaa toimia, jotka johtavat positiivisiin tuloksiin, kuten missä tuote jaetaan, miten ja ehkä kuinka nopeasti, mutta myös auttaa määrittämään tuotteen markkinoille tulon estäviä tekijöitä. Tämä voi olla äkillinen, uusi ja ennakoimaton kilpailu tuotteesta, ennakoimaton muutos kuluttajan asenteessa tai käyttäytymisessä, suhdekysymykset markkinointikampanjoissa tai jopa tuotteen myyntikanaviin liittyvät hankaluudet.

tällainen strategia antaa kaikille tuotteen julkaisuun, levitykseen ja myyntiin osallistuville ihmisille käsitteellisen kaavion, johon viitataan toistuvasti. Tuotteen julkaisu voi olla monimutkainen, ja riippuen tuotteen suunnitellusta kylläisyydestä, siihen saattaa liittyä suuria määriä erilaisia ihmisiä erilaisissa rooleissa. On syytä ottaa huomioon, että vapautuminen on organisaation ulospäin suuntautunut puoli. Huono suorituskyky tai puutteelliset strategiat tuotteen markkinoille pääsemiseksi voivat vaikuttaa syvällisesti ja laajemmin yrityksen maineeseen.