MLM-ja pyramidihuijausten määritelmä

monitasoinen markkinointi (MLM) on markkinointistrategia, jonka tarkoituksena on markkinoida tuotteitaan jakelijoiden kautta ja tarjota monitasoisia korvauksia.

pyramidihuijaukset ovat kuitenkin petollisia juonia, jotka naamioituvat MLM-strategiaksi. Ero pyramidihuijauksen ja laillisen MLM-ohjelman välillä on se, että pyramidihuijauksessa ei myydä todellista tuotetta, ja palkkiot perustuvat vain siihen, kuinka monta uutta henkilöä järjestelmään tuodaan.

Setup

MLM-strategian keskeisenä ajatuksena on edistää tuotteen maksimaalista jakelijamäärää ja kasvattaa myyntivoimaa eksponentiaalisesti. Promoottorit saavat provision tuotteen myynnistä sekä korvauksen alokkaidensa tekemästä myynnistä, joten monitasoisen markkinoinnin korvaussuunnitelma on jäsennetty siten, että provisio maksetaan yksityishenkilöille useilla tasoilla, kun yksi myynti tehdään, ja provisio riippuu tuotetun myynnin kokonaismäärästä.

pyramidihuijauksissa rahaa veloitetaan yksinkertaisesti siitä, että muut ihmiset on otettu mukaan järjestelmään, eikä mitään oikeaa tuotetta todellisuudessa myydä. Vain harvat ihmiset (ne, jotka ovat mukana järjestelmän käynnistämisessä) tienaavat rahaa, ja kun uusia henkilöitä ei voida rekrytoida, järjestelmä epäonnistuu ja suurin osa hankkeen vetäjistä, huippuja lukuun ottamatta, menettää rahansa.

legitimiteetti

Federal trade Commission (FTC) on asettanut ohjeet, jotka auttavat kuluttajia erottamaan lailliset suunnitelmat laittomista. MLM-ja pyramidijärjestelmien välinen ero näissä suuntaviivoissa on seuraava::

• varsinaisten tuotteiden tai palvelujen myynti kuluttajille MLM tarjoaa tuotteita, kun taas pyramidijärjestelmät eivät
• provisioita maksetaan tuotteiden myynnistä eikä ilmoittautumisista; MLM: llä on hierarkkinen provisio, joka on perustettu tuotteiden myynnistä, kun taas pyramidijärjestelmät perustuvat yksinomaan uusiin ilmoittautumisiin.
• yhtiö ostaa takaisin inventaarion osallistujilta lopettamishetkellä, pyramidihuijauksissa ei ole inventaariota.

pyramidihuijaukset muuttuvat nopeasti kestämättömiksi, koska maailmassa ei ole tarpeeksi ihmisiä tukemaan niitä.

varovaisuus

oikeudellisesta asemasta riippumatta on erittäin tärkeää huomata, että moni on menettänyt rahaa osallistuessaan MLM-yhtiöihin. Jopa MLM-yrityksille, jotka ovat laillisia, suurin osa voitoista (jos sellaisia on) ei tule tuotteiden myynnistä vaan muiden jäsenten rekrytoinnista. Tämä katettiin hyvin tässä segmentissä HBO: N Last Week Tonight:

kuten raportoitu, että segmentti, mahdollisuudet onnistua ovat kauko ja useimmat jakelijat eivät saa provisiota MLM yritys. Esimerkiksi 93 prosenttia Nu Skinin jakelijoista ei saanut provisiota tietyn kuukauden aikana.

ennen monitasoiseen markkinointiyritykseen liittymistä kannattaa yrittää tavata entisiä jäseniä / jakelijoita ja oppia heidän tarinoistaan. Internet on täynnä näitä tarinoita ja on myös tukiryhmiä, joissa ihmiset kokoontuvat varoittamaan muita mahdollisia jäseniä.

korvaussuunnitelmat ja-mallit

MLM-korvaussuunnitelmat

MLM-strategialla on erilaisia korvaussuunnitelmia, jotka eroavat hieman sen perusteella, miten palkkio jaetaan rahoittajien kesken. Suunnitelmiin kuuluvat Unilevel -, Stairstep Breakaway -, Matrix -, Binary-ja Hybrid-suunnitelmat.

Unilevelin malli on yksinkertaisin. Muotoilu on sellainen, että henkilö voi rekrytoida rajattomasti ”etulinjan” jakelijoita tuotteelle. Eturivin jakelijoita kannustetaan palkkaamaan lisää jakelijoita, ja näin kierre jatkuu. Provisiot maksetaan jopa seitsemän tasoa syvä.

Stairstep Breakaway-malli on suunniteltu kannustamaan sekä yksilöitä että ryhmämyyntiä. Tässä mallissa ryhmänjohtajaksi määrätään useita alokkaita. Tavoitteena on saavuttaa joukko myynnin määrä tietyssä ajassa. Kun se on saavutettu, jakelijat siirtyvät korkeammalle palkkiotasolle. Tämä kuvio jatkuu tiettyyn rajaan asti, jonka jälkeen jakelija hajoaa ja tämä palkkiokuvio lakkaa. Tästä eteenpäin edustajalle annetaan muita provisioita ja kannustimia.

Matriisimallit ovat samanlaisia kuin ensimmäinen tyyppi, paitsi että rajoitettu määrä jakelijoita voidaan sponsoroida millä tahansa tasolla, ja kun kyseinen esiasetettu Numero on saavutettu, voidaan aloittaa toinen matriisi.

Binäärimallit mahdollistavat vain kahden jakelijan sponsoroinnin etulinjassa, ja jos sponsoreita on enemmän, ne valuvat seuraavalle tasolle. Näin ollen millä tahansa tasolla vain kahden jakelijan on täytettävä korvaussuunnitelma. Lisäksi korvaus on tasapainotettava kahden jakelijan välillä millä tahansa tasolla siten, että myyntimäärä ei ylitä tiettyä prosenttiosuutta jakelijan kokonaismyynnistä.

Hybridimalleissa yhdistetään nimensä mukaisesti mikä tahansa edellä mainituista kompensaatiosuunnitelmista.

pyramidihuijauksen kompensaatiomalleja

pyramidihuijaukseen sisältyviä malleja ovat muun muassa 8-pallomalli ja Matriisikaavio. 8-pallomallissa jokaisen on värvättävä järjestelmään kaksi henkilöä. Näiden ihmisten on maksettava summa päästäkseen järjestelmään, jota kutsutaan ”lahjasummaksi”. Kapteeni tai huipulla oleva henkilö saa lahjarahat 8 henkilöltä ennen poistumista järjestelmästä. Jäljelle jääneet ihmiset siirtyvät järjestelmään, ja tämä kuvio jatkuu, kun järjestelmään värvätään lisää ihmisiä.

Matriisihuijaus on myös pyramidihuijaus, paitsi että ihmisten on maksettava tuotteesta etukäteen ja odotettava jonossa päästäkseen järjestelmään. Kun rekrytoitu henkilö vielä rekrytoi tietyn määrän ihmisiä, hän saa tuotteen, kuten videokameran tai television, jonka arvo on paljon pienempi kuin maksettu raha, ja poistuu järjestelmästä. Tämä järjestelmä kaatuu, kun enää ei haluta maksaa ja liittyä.

esimerkkejä

yksi viimeaikaisista esimerkeistä pyramidihuijauksesta on malesialainen SwissCash. Esimerkkejä MLM-yrityksistä ovat Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin ja Jusuru.