joka kuukausi Facebookilla on yli kaksi miljardia aktiivista käyttäjää, Instagram-sivustolla miljardi ja Twitterissä 365 miljoonaa.

pelkästään Yhdysvalloissa 77 prosentilla väestöstä on jonkinlainen sometili. Olipa kyse ystävien kanssa keskustelemisesta, yhteydenpidosta ihmisiin eri puolilla maailmaa tai liike — ja verkostoitumistarkoituksessa, kuluttajat ovat sosiaalisessa mediassa monista syistä-ja markkinoijat tietävät sen.

koska näillä alustoilla on paljon aktiivisia käyttäjiä, markkinoijat oppivat nopeasti, miten tärkeää on kohdentaa asiakkaat sosiaalisen median kautta. Sijoitusten sosiaalisen median mainontaan eri puolilla maailmaa ennustetaan kasvavan noin 48 miljardiin Yhdysvaltain dollariin vuoteen 2021 mennessä.

kun niin moni tarkistaa älypuhelinilmoituksiaan ja sosiaalisen median syötteitään matkoilla, työmatkoilla ja jopa rentoutuessa, mikäpä olisi parempi tapa markkinoida kuin somessa?

sosiaalisen median markkinointi on tehokasta

sosiaalisen median mainonta tavoittaa yleisönsä edullisesti, vaikuttavasti ja tehokkaasti. Juuri tästä syystä sosiaalisen median kampanjoista on tullut tärkeä markkinointikeino yrityksille kaikkialla.

kun sosiaalisilla alustoilla on miljardeja ihmisiä — ja kuukausittaiset käyttäjät ja vaikutusvalta kasvavat jatkuvasti — on vaikea kuvitella, miten yritykset voisivat pysyä merkityksellisinä luomatta sosiaalista mediaa.

sosiaalisen median avulla voit tavoittaa kohdeyleisösi, sitoutua nykyisiin ja potentiaalisiin asiakkaisiin, luoda brändiuskollisuutta, lisätä verkkosivujen liikennettä ja ajaa myyntiä. Markkinointi sosiaalisessa ei ole vain trendi, se on tehokas teollisuuden tekniikka, joka on tullut jäädäkseen ja auttaa sinua tavoittaa enemmän ihmisiä ympäri maailmaa.

Kuinka asettaa sosiaalisen median markkinointikampanjan tavoitteet

sosiaalisen median markkinointikampanjaa luodessa kannattaa pitää mielessä tietyt SMART-tavoitteet, jotta työ olisi mahdollisimman tehokasta. Seuraavassa on joitakin tavoitteita harkittavaksi ja esimerkkejä yrityksistä, jotka toteuttivat ne hyvin.

tarjotaksemme enemmän kontekstia ja auttaaksemme sinua ymmärtämään paremmin näitä kampanjatavoitteita, olemme yhdistäneet ne sosiaalisen median markkinointikampanjan esimerkkeihin. Katsotaanpa.:

paranna bränditietoisuutta

yrityksesi voi parantaa bränditietoisuutta sosiaalisen median kautta julkaisemalla kampanjasi useilla eri alustoilla. Voit myös käyttää erityisiä hashtageja ja tarjota seuraajille kannustimia sisällön jakamiseen ja kavereiden merkitsemiseen.

bränditietoisuuden parantaminen sosiaalisen kautta ei myöskään vaadi paljon aikaa. Itse asiassa 91% markkinoijista sanoi huomanneensa brändinsä näkyvyyden kasvun viettämällä vain muutaman tunnin viikossa sosiaalisessa mediassa. Kun sinulla on suunnitelma kampanjaasi, voit kartoittaa tarkalleen, missä ja milloin se pitäisi lähettää pitää asiat tehokkaasti.

loistava esimerkki Sosiaalisen median markkinoinnin hyödyntämisestä bränditietoisuuden lisäämiseksi on Applen Shot on iPhone-kampanja. Applen vaikuttavat iPhone-kamerat antavat yli 90 miljoonalle käyttäjälleen mahdollisuuden ottaa kuvia, jotka näyttävät siltä kuin ne olisi otettu ammattilaiskameroilla.

kauniiden kuvien ottamisesta on tullut vuosien varrella yhä tärkeämpää myös sosiaalisen median käyttäjille, erityisesti kuvapainotteisilla alustoilla, kuten Instagram. Apple päätti yhdistää nämä ideat yhteen ja käynnistää Shot on iPhone-kampanjan, jossa on asiakkaiden ottamia iPhone-kuvia.

käyttäjät ottavat kuvia iPhonellaan, postaavat ne sosiaaliseen mediaan (tässä tapauksessa tyypillisesti Instagram) ja käyttävät kampanjan hashtagia #shotoniphone, joka on tägätty tähän mennessä yli 4,3 miljoonaan viestiin. Apple jakaa valikoituja kuvia Instagram-sivullaan 6,8 miljoonalle seuraajalleen ja antaa osallistujille mahdollisuuden saada kuvansa mainostaululle.

Applen sosiaalisen median markkinointikampanja lisää bränditietoisuutta Instagram-sivullaan, hashtagillaan ja vaatimuksella, että ihmiset jakavat kuviaan omille seuraajilleen.

lähde

Apple aloitti kampanjan, mutta iPhone-käyttäjät ovat ihmisiä, jotka tekevät kovan työn. Tämän kampanjan, yhtiö rakentaa syötteen kauneimmista ja ainutlaatuinen kuvia, jotka toimivat myös tapa parantaa tuotemerkin tietoisuutta ja markkinoida iPhone kamera ominaisuus.

Opi rakentamaan yrityksesi brändi ilmaisella ohjeella tehokkaaseen ja mitattavaan brändäykseen.

yhteyden muodostaminen yleisöön

yhteyden muodostaminen yleisöön on tärkeää kaikenlaisessa markkinoinnissa. Maailmassa, jossa häiriötekijät kasvavat ja kärsivällisyys vähenee, tehokas markkinointitaktiikka on tärkeämpää kuin koskaan. Hyvä uutinen on, että sosiaalinen media on helpottanut yhteydenpitoa potentiaalisiin asiakkaisiin kaikkialla maailmassa.

kun työskentelet sosiaalisen median markkinointikampanjassa, haluat luoda yhteyden yleisöösi sekä pinnallisella tasolla — seuraamalla, kommentoimalla tai ”vastaavalla” — että syvemmällä tasolla — relatable postilla, joka saa heidät tuntemaan tietyllä tavalla brändistäsi tai tuotteistasi.

Coca-Colan Share a Coke-some-kampanja yhdistää onnistuneesti yhtiön yleisöön syvemmällä tasolla. Myymällä kokapulloja, joissa on ihmisten nimet, Coca-Cola personoi ostokokemuksen, joka saa asiakkaat innostumaan pullojen ostamisesta ja jakamisesta.

oli se sitten heidän tai perheenjäsenen, ystävän tai työkaverin nimi, asiakkaat tuntevat yhteyden näihin Kokispulloihin. Osassa pulloista on jopa tarroja, joita asiakkaat voivat kuoria ja käyttää nimilappuna tai antaa jollekin toiselle.

Coca-Cola teki kampanjasta entistä samaistuttavamman luomalla etikettejä, joissa on useita eri kirjoitusasuja ja myös harvinaisempia nimiä. Asiakkaat voivat myös personoida pullonsa yhtiön verkkosivuilla 5 dollarilla. Yritys löysi keinon sitoutua kaikkien kanssa tämän kampanjan kautta.

Source

Coca-Cola mainosti myös hashtagia, #shareacoke, jotta sosiaalisen median käyttäjät voivat jakaa kuviaan ja videoitaan ystävien ja seuraajien kanssa. Kampanjan noustua viraaliksi hashtagia on käytetty miljoonissa Twitter-ja Instagram-postauksissa. Ja niille, jotka haluavat jakaa Cokiksen tai julkaista kuvan omasta kokemuksestaan, on linkkejä lisätietoja kampanjasta Coca-Colan sosiaalisten profiilien bio-osiossa.

Source

Share a Coke-kampanja saa ihmiset innostumaan henkilökohtaisesta Kokispullosta ja saa asiakkaat tuntemaan olevansa yhteydessä brändiin syvemmällä tasolla. Miljoonat ovat puolestaan innostuneet jakamaan sosiaalisessa mediassa kuvia, videoita ja tarinoita kokemuksistaan kokaiinin ostamisesta ja jakamisesta.

lisätä verkkosivujen liikennettä

Sosiaalinen media on loistava tapa lisätä verkkosivujen liikennettä. Yksinkertaisesti asettamalla sivuston profiiliisi bio auttaa ohjaamaan käyttäjiä sivustoosi, jossa he voivat oppia lisää yrityksesi tai tietyn tuotteen. Asiakkailla on vähän kärsivällisyyttä ja he menettävät kiinnostuksensa nopeasti. Sisällyttämällä URL bio, voit välttää sekaannuksia ja pitää asiat yksinkertaisina potentiaalisille asiakkaille.

kampanjatiimisi voi myös vastata seuraajilleen sosiaalisessa mediassa URL-osoitteilla verkkosivujesi tietyille aloitussivuille. Lisäämällä linkkejä sivustoosi osana luonnollista keskustelua tai orgaaninen viesti on hyvä tapa näyttää heille kuuntelet ja lisätä sivuston liikennettä.

lopuksi voit vain lisätä sivuston tai aloitussivun URL-osoitteen varsinaiseen viestiisi sosiaalisessa mediassa. Voit lisätä sivuston liikennettä tarjoamalla seuraajille linkkejä resursseihin, joita he tarvitsevat vastaamaan heidän kysymyksiinsä ja huoliinsa omasta.

esimerkiksi monet uutiskanavat eri puolilla maata lisäävät verkko-osoitteita juttuihinsa sosiaalisessa mediassa. Ne ovat usein nähty lähettämistä silmäänpistävä kuva, video, lainaus, tai lausunto sekä linkki todellinen tarina.

Tämä toimii hyvin, koska se lisää heidän verkkosivujensa liikennettä. Jos seuraajat eivät seuraa linkkiä aseman verkkosivuilla, he voivat aina klikata ”Tykkää”, tai ”jaa”, jos he haluavat edelleen olla vuorovaikutuksessa.

Drive Sales

markkinoijat haluavat asiakkaiden innostuvan tuotteistaan ja brändistään. Kun YRITYS voi tehdä tämän onnistuneesti, he todennäköisesti nähdä myynnin kasvua. Some-kampanjat ovat loistava tapa saada ihmiset innostumaan uusista tuotteista, koska heillä on kyky jakaa, käyttää kuvia, saada sana leviämään.

yksi esimerkki tästä oli Starbucksin yksisarvinen Frappuccino-kampanja. Starbucks on tunnetusti luonut erityisiä ”salaisia menuja”, ja nämä juomat ovat tulleet yhä suositummiksi valokuvattaviksi, sillä niistä tehdään usein hauskoja Instagram-ja Twitter-postauksia. Yhtiö käytti tätä hyväkseen ja alkoi myydä Unicorn Frappuccinoa-kirkasta ja värikästä juomaa, jota oli varastossa vain rajoitetun ajan.

lähde

Starbucks jakoi kuvia frappuccinosta ympäri sosiaalista mediaa ja rummutti jännitystä juoman ympärillä. He loivat myös hashtagin, #unicornfrappuccino, kannustaakseen asiakkaita jakamaan kokemuksiaan juoman ostamisesta ja juomisesta.

5 dollarin juoma oli niin suosittu asiakkaiden keskuudessa, että sen sinkkuviikon aikana huhtikuussa 2017 sosiaalisessa mediassa oli yli 180 000 viestiä, joissa juomaa esiteltiin. Juoman ansiosta samojen myymälöiden myynti kasvoi toisella neljänneksellä 3%, ja maaliskuussa 2017 samojen myymälöiden myynti kasvoi 4%.

nyt kun olemme käyneet läpi joitakin onnistuneimpia sosiaalisen median markkinointikampanjoita, sukelletaan niihin keinoihin, joilla voit potkaista omiasi käyntiin.

on monia tapoja luoda onnistunut sosiaalisen median markkinointikampanja. Suunnitelmat vaihtelevat toimialan, sosiaalisen median alustan ja kampanjatyypin mukaan. Käytä seuraavia vinkkejä — jotka keskittyvät kolmeen tärkeään vaiheeseen, mukaan lukien kilpailusi tutkiminen, strategiasi askartelu ja sisältösi edistäminen — sosiaalisen median markkinointikampanjan luomiseen.

tutki kilpailusi

sosiaalisen median markkinointikampanjasi suunnitteluvaiheessa, harkitse kilpailuasi.

• mitkä yritykset ovat samanlaisia kuin sinun ja joilla on jo menestyneitä sometilejä?
• millä yrityksillä on kampanjoita, joiden tiedät pärjänneen hyvin?
• tekevätkö arvostelemasi yritykset tyypillisesti kylkiäisiä, kilpailuja tai live-videoita?
• millaista sitoutuminen on heidän yhteiskunnallisissa viesteissään?

ottamalla askeleen taaksepäin ja kysymällä itseltään näitä kysymyksiä alat ymmärtää, mikä omalla alallasi toimii hyvin. Voit myös määrittää, miten voit tehdä kampanjastasi ainutlaatuisen.

Etsi inspiraatiota myös muualta. Jos kilpailijasi ei ole sosiaalinen, et ole heidän aikaisemman kampanjatyylinsä fani tai sinulla on poikkeuksellisen ainutlaatuinen liiketoiminta, etsi muita kampanjoita, jotka inspiroivat sinua ja määrittelevät, miten voit soveltaa kampanjaasi elementtejä, kuten samankaltaista tyyliä, sitoutumisen tasoa, esteettisyyttä tai tiettyä viestiä.

Craft your Strategy

seuraavaksi craft your campaign strategy. Voit määrittää kampanjatavoitteesi tarkastelemalla kohdeyleisöäsi.

vetoomus kohdeyleisölle.

• ketä yrität tavoittaa?
• miten luokittelisit kohdeyleisösi?
• mitä toivot tällä kampanjalla saavutettavan yrityksellesi ja yleisöllesi?
• miten voit luoda jatkuvaa sitoutumista seuraajiisi koko kampanjasi ajan?

sisällön varmistamisen ja kohdeyleisölle suunnattujen viestivetoomusten varmistamisen tulisi aina olla ykkösprioriteettisi. Muista tämä tärkeä sääntö koko sosiaalisen median markkinointikampanjan ajan. Älä unohda, keneen yrität saada yhteyden ja miksi.

muussa tapauksessa yleisösi todennäköisesti vierittää suoraan sosiaalisen viestisi ohi tai menettää kiinnostuksensa kampanjaasi muutamassa sekunnissa.

Tässä muutamia tapoja vedota kohdeyleisöön sosiaalisessa mediassa:

• Pohdi ajankohtaisia trendejä. Mitä ihmiset haluavat nykyään nähdä? Esimerkiksi Instagram stories ja live-striimaus ovat nousseet varsin suosituiksi. Voitko sisällyttää nämä trendit sosiaaliseen rutiiniisi ja kampanjaasi?
• ole informatiivinen. Saa yleisösi haluamaan pysähtyä kuuntelemaan. Jos sinulla ei ole heidän aikansa arvoista tietoa, miksi he tarkistaisivat viestisi tai kampanjasi? Tarjoa yleisöllesi kannustin-luo kylkiäinen, joka vaatii yleisöäsi lukemaan kuvauksesi alusta loppuun. Lisäksi kerro heille, miten osallistua arvontaan ja milloin julkistat voittajan.
• luo ainutlaatuista ja vakuuttavaa visuaalista sisältöä. Olipa kyseessä Facebook-video tai Instagram-kuva, varmista, että visuaalinen sisältösi on vakuuttavaa ja viihdyttävää. Anna yleisöllesi jotain, mitä he eivät ole ennen nähneet.
• sitoudu yleisösi kanssa. Sosiaaliseen mediaan postaamisen jälkeen 84 prosenttia kuluttajista odottaa yritysten vastaavan 24 tunnin kuluessa. Jos seuraajasi jättävät kysymyksiä, kommentteja tai huolenaiheita viesteihisi, sinun pitäisi tavoittaa heidät takaisin. Muodostat henkilökohtaisen siteen yleisöösi, joka tekee heistä uskollisempia sinulle ja brändillesi. Ansaitset myös heidän luottamuksensa tehokkaammin.

valitse Sisältötyyppi ja muoto.

määrittele sisältötyyppisi miettimällä, miksi olet luomassa kampanjaasi. Seuraavassa on muutamia tapauksia, joissa yritys voisi luoda sosiaalisen median markkinointikampanjan:

• Juhlapyhät
• Juhlapyhät tai virstanpylväät
• kumppanuudet muiden yritysten kanssa
• käyttäjien luomat sisältökampanjat
• kilpailut tai kylkiäiset

harkitse, mitä sisältötyyppiä tulisi käyttää missäkin alustalla. Esimerkiksi, jos kampanjassasi käytetään paljon still-valokuvausta, niin ehkä Instagram on se foorumi sinulle. Jos tarvitset suoratoistoa ja haluat jakaa pidempiä videoita, Facebook voi olla hyvä vaihtoehto. Ja jos haluaa julkaista lyhyempiä tietopurkauksia, Twitter voisi sopia hyvin. Mieti, mihin kukin alusta sopii parhaiten ja lähde sieltä.

Hallitse kampanjastrategiasi tuloksia.

riippumatta siitä, miksi olet luomassa kampanjaasi, sinua todennäköisesti kiinnostaa tietää kampanjasi menestystaso. Jotta voit tehdä johtopäätöksiä menestyksestäsi, tarvitset jonkinlaisia mittareita, joita voit mitata ja seurata koko kampanjasi ajan.

suosittu tapa tehdä tämä on metrisen seurantalaitteen, kuten Google Analyticsin tai Hubspotin sosiaalisen seurannan ja metrisen seurantatyökalun kautta. Tämäntyyppiset konkreettiset tiedot antavat sinulle tietoa, kuten kampanjaliikenteen kokonaismäärä, kuinka monta uutta seuraajaa houkuttelet (sekä kuinka monta seuraajaa menetät), sitoutumistasosi, muutokset verkkosivustoliikenteessä ja mahdolliset muutokset myynnissä.

edistä sisältöäsi

nyt on aika alkaa jakaa kampanjaasi ja mainostaa sisältöäsi. Mieti seuraavia tekniikoita siitä, miten edistää ja jakaa sisältöä.

edistä yhtä viestiä koko kampanjasi ajan.

kannattaa aloittaa mainostamalla yhtä viestiä useilla eri alustoilla käyttäen valittuun alustaan sopivaa sisältöä. Jakamalla jatkuvasti samaa viestiä kampanjaasi, seuraajasi kuulevat samat tiedot yhä uudelleen, mikä antaa heille mahdollisuuden säilyttää viestisi.

aikaisemmat markkinointikampanjat ovat osoittaneet, että viestit ovat tehokkaimpia toistettuina. Toistaminen johtaa tuttuuteen, joka edistää luottamusta yleisön ja viestin, tuotemerkin ja tuotteen välillä. Turhat viestit pysyvät.

tasapainota mainossisältöäsi ja ei-mainossisältöäsi.

seuraajasi huomaavat, jos tyrkytät heille jatkuvasti mainossisältöä. Tasapainottamalla myynninedistämistarkoituksessa ja ei-myynninedistämistarkoituksessa, seuraajasi pitävät sinua avuliaana ja haluavat harjoittaa kanssasi enemmän.

kyse on siitä, että seuraajasi eivät koe itseään painostetuiksi tai painostetuiksi asiakkaiksi. Olet tehokkain, jos annat seuraajillesi myynninedistämissisältöä, joka on tasapainossa sisällön kanssa, jota he pitävät hyödyllisenä ja mukaansatempaavana.

varmista, että sisältösi on ainutlaatuinen yrityksellesi.

luo kampanjallesi brändiäsi vastaava estetiikka. Haluat tämän olevan ainutlaatuinen-jokainen, joka laskeutuu sivullesi, pitäisi tietää, että se on sinun lukematta profiilikahvaa. Ainutlaatuinen ja aito auttaa sinua erottumaan … se antaa myös ihmisille syyn haluta seurata sinua yli kilpailijoiden.

Osallistu yleisösi kanssa säännöllisesti.

vaikka seuraajia olisi kuinka paljon, kannattaa varata hieman aikaa kysymyksiin vastaamiseen, ”tykkää” – kommentteihin ja palautteisiin vastaamiseen. Ottamalla aikaa harjoittaa seuraajia, annat heille henkilökohtaisen kokemuksen, että he eivät unohda. Nämä ovat sellaisia suhteita ja kokemuksia, jotka pitävät seuraajat panostettuina brändiisi.

luo kampanjaasi ainutlaatuinen hashtag.

kaikissa suurimmissa sosiaalisen median kampanjoissa on hashtag, jonka pitäisi olla sama kaikilla sosiaalisilla alustoilla. Hashtagien avulla tiimisi jäsenet voivat seurata vuorovaikutusta ja tehdä seuraajillesi helpoksi osallistua kampanjaasi. Hashtagin pitäisi olla ainutlaatuinen ja mieleenpainuva.

esimerkiksi Snickersillä on suosittu somekampanja nimeltä You ’re not you When you’ re Hungry. Niissä kuvataan ihmisten raivoamista, järjen menettämistä ja jopa muuttumista erilaisiksi ihmisiksi, koska he ovat ”hirtehisiä”-tai nälkäisiä-vihaisia. Nämä ihmiset palaavat normaaleihin oloihinsa syötyään palan Snickers-patukkaa ja tyydyttääkseen nälkänsä.

heidän hashtaginsa kampanjalle on #EatASnickers. Se on suoraviivainen, helppo muistaa ja toimintapainotteinen. Lisäksi ”Eat a Snickers” on myös yksi heidän mainoslauseistaan, mikä edistää yhdenmukaisuutta koko kampanjan ajan.



Source

automatisoi sisältöäsi aikatauluohjelmiston avulla.

vaikka mukaansatempaavan sisällön luominen ja vuorovaikutus seuraajiesi kanssa voi olla aikaa vievää, on olemassa tapa ajoittaa kampanjapostauksesi etukäteen, jotta sinun ei tarvitse tehdä sitä reaaliajassa.

työkalut, kuten Hootsuite, Crowdfire ja Coskchedule, antavat markkinoijille mahdollisuuden ajoittaa julkaisuja tekstillä, valokuvilla, videoilla, hashtageilla ja muilla. Jotkut näistä aikataulutyökalut sisältävät analytiikkaominaisuuksia, joiden avulla käyttäjät voivat määrittää, mitkä ajoitetut viestit pärjäävät hyvin ja mitä viestejä on muutettava.

Käytä live streamia eduksesi.

vuoteen 2021 mennessä suoratoistopalveluiden odotetaan kasvavan yli 70 miljardin dollarin alalle. Suoratoisto, yleisö jäsenet voivat katsella sisältöä reaaliajassa mistä tahansa ympäri maailmaa, mikä luo ainutlaatuisen ja mukaansatempaava kokemus.

Facebook Live on yksi suosituimmista tavoista suoratoistaa livesisältöä, jota seuraavat muut alustat, kuten Twitter, Instagram ja YouTube. Voit käyttää live streaming päivittää seuraajia uutisia, koska se tapahtuu, tehdä kylkiäisiä ja kilpailuja, haastatella vieraita ja vaikuttajia, tai yksinkertaisesti saada seuraajia tuntemaan henkilökohtaisesti yhteydessä brändisi.

tapa, jolla mainostat sisältöäsi, on sinun päätöksesi, mutta älä unohda testata ja analysoida tuloksiasi. Näin tiedät, voiko tai kannattaako välittömiä muutoksia muokata kampanjan ollessa vielä käynnissä. Voit myös soveltaa näitä tietoja tuleviin kampanjoihin.

Aloita kampanjasi luominen

Sosiaalinen media on valloittanut maailman. Vaikka jotkin trendit ovat muuttumassa, sosiaalinen media on tullut jäädäkseen. Sosiaalisen median markkinointikampanjat ovat loistava vaihtoehto yrityksille, jotka haluavat pysyä relevantteina ja mainostaa sisältöään tehokkaasti.

sosiaalisen median markkinointikampanjat vetoavat niin yrityksiin kuin kuluttajiinkin, koska niillä on mahdollisuus merkittävään tavoittavuuteen, mahdollisuus olla suoraan yhteydessä seuraajiin ja asiakkaisiin, koska sisältöä on helppo jakaa tuhansille (tai jopa miljoonille) ihmisille ja koska työ on budjettiystävällistä.

Aloita ainutlaatuisen ja mukaansatempaavan sisällön luominen sosiaalisille seuraajillesi ja tee vaikutus, joka ajaa myyntiä ja saa ihmiset innostumaan brändistäsi.

päätoimittajan huomautus: Tämä kirjoitus on julkaistu alun perin 2.lokakuuta 2018 ja sitä on päivitetty kattavaksi.