L’économie comportementale examine la psychologie qui sous-tend la prise de décision économique et l’activité économique. L’économie comportementale examine la limitation de l’hypothèse que les individus sont parfaitement rationnels.

Personnes clés : Gary Becker, Daniel Kahneman, Richard Thaler, Robert J. Shiller,

Concepts en économie comportementale

Rationalité bornée – prendre des décisions basées sur des informations limitées et à partir d’une gamme étroite d’heuristiques (règles simples)

Architecture de choix – La théorie du choix du consommateur est influencée par la façon dont les biens sont présentés. Par exemple, des produits complémentaires placés ensemble peuvent aider les ventes. Lié au concept de coup de pouce.

Biais cognitif. lorsque nous examinons des problèmes avec un certain biais, par exemple, nous voyons les données qui confirment notre point de vue et nous filtrons les données qui sont gênantes pour la discrimination – lorsque les gens discriminent en fonction de l’âge / du sexe.

Théorie du double système – l’idée que nous avons deux éléments de prise de décision. L’un est impulsif, l’autre est plus rationnel, cognitif et analytique. Similaire aux états « chaud-froid ».

Effet de dotation – lorsque nous donnons une plus grande pondération à ce que nous avons déjà.

Équité et réciprocité – l’importance de l’équité et du retour des faveurs dans les décisions économiques

Don – le concept selon lequel donner des cadeaux est un aspect important de la vie sociale. Ces transactions ne rentrent pas dans l’analyse standard de l’offre et de la demande.

Comportement d’élevage – la tendance des individus à suivre les perceptions et les croyances collectives de la majorité – particulièrement probable en finance.

Exubérance irrationnelle – quand les gens se laissent emporter par la hausse des prix des actifs

Comptabilité mentale – comment les individus séparent leur budget en différents comptes, limitant les dépenses sur des aspects particuliers des dépenses.

Biais d’optimisme – Une tendance au vœu pieux et à la confiance excessive dans nos plans.

Biais actuel – une tendance à évaluer les bénéfices dans le moment présent plus que les coûts / avantages équivalents à l’avenir. En outre, nous pouvons réduire les gains futurs d’une manière incohérente dans le temps.

Théorie de la perspective – l’idée que nous souffrons comparativement plus de pertes que de gains. Il met également l’accent sur un point de départ relatif. Nous jugeons l’utilité de notre perte / gain – plutôt que de notre point d’arrivée.

Homme économique rationnel – C’est la vision classique du comportement individuel. Il suppose que les individus 1) sont rationnels et bien informés. 2) Chercher à maximiser leur utilité. L’économie comportementale repose sur la remise en question de cette sagesse conventionnelle.

Réciprocité – Les fortes pressions sociales que nous essayons de réciproquer le traitement. Si nous sommes traités « mal », nous pouvons chercher à « punir » la personne – même si cela conduit à la perte de notre propre utilité. De même, nous essayons de récompenser les bons comportements (par exemple, le concept de don)

Saillance – lorsque nous accordons une plus grande pondération aux événements ponctuels récents. Par exemple, si nous avons une mauvaise expérience avec British Airways, nous ne voulons plus jamais voyager avec eux.

La dimension sociale de la création de confiance. Nous pouvons subir des pertes pour donner l’impression de confiance et d’honnêteté.

Normes sociales – Décisions où les normes sociales l’emportent sur les décisions personnelles d’utilité, p. ex. voter parce que c’est considéré comme un devoir social – même si nous savons que voter ne fait aucune différence de toute façon.

Biais de statu quo – Une préférence pour la situation existante risque plutôt de changer.

Erreur de coûts irrécupérables – Accorder trop d’importance aux coûts irrécupérables (coûts irrécupérables) – coûts impossibles à récupérer.

Coups de pouce – Facteurs qui encouragent les consommateurs à changer de comportement au moyen de petites suggestions

Principaux domaines de l’économie comportementale

1. Comprendre la prise de décision

Comment les individus prennent des décisions dans le monde réel – par opposition aux modèles économiques.

2. Changer le comportement

Utiliser la connaissance de l’économie comportementale pour changer le comportement par des coups de coude.

3. Finance comportementale

• Psychologie des bulles – hausse rapide des prix des actifs
• Boucle de rétroaction positive – lorsque deux événements positifs se renforcent mutuellement. Par exemple, la hausse des prix des maisons augmente la confiance dans le marché du logement, et une confiance accrue dans le marché du logement entraîne une hausse des prix.