Au cours de la dernière décennie, la star du « Shark Tank » d’ABC, Kevin O’Leary, a investi des millions de dollars dans des entreprises innovantes lancées par des entrepreneurs prometteurs. Il a investi dans tout, des sous-vêtements rembourrés à la colle, mais pour O’Leary, deux entreprises en particulier se démarquent des autres.

« J’ai eu beaucoup, beaucoup de succès sur ‘Shark Tank’ et beaucoup, beaucoup d’échecs. C’est la nature de l’investissement en capital-risque « , explique O’Leary à CNBC Make It.  » Mais j’ai eu de très grands gagnants.

« Plated, une de mes offres, a été vendue à Albertsons, la chaîne d’épicerie, pour 300 millions de dollars. C’est la plus grande sortie de l’histoire de « Shark Tank  » « , a-t-il déclaré à CNBC Make It en octobre.

C’était un marché qui n’a presque pas eu lieu pour O’Leary. Mark Cuban a d’abord conclu un accord avec Plated dans l’épisode de 2014 de la série, mais il s’est ensuite effondré. Dans un segment de suivi de « Beyond the Tank », O’Leary a été impressionné par le développement de l’entreprise et a investi. Cela a porté ses fruits, littéralement, avec la vente en septembre 2017; O’Leary a déclaré à CNBC Make It à l’époque qu’il avait fait un retour sur investissement de 1,346%.

L’autre grand gagnant de « Shark Tank » dans le portfolio d’O’Leary est Groovebook de la saison 5, dit-il. La société a été créée par Brian et Julie Whiteman et est un service d’abonnement à une application d’impression photo. La société a été vendue à Shutterfly pour 14,5 millions de dollars en novembre 2014. Dans le réservoir, O’Leary et Cuban ont investi 150 000 total au total pour 80% des droits de licence.

« L’affaire n’avait que 18 mois » au moment de la vente, explique O’Leary. « sont devenus millionnaires. C’est un excellent résultat. »

Une décennie après « Shark Tank », O’Leary dit que les investisseurs ont souvent environ 30 à 40 entreprises dans leurs portefeuilles à la fois, une troisième étant généralement en cours d’acquisition. De nombreuses entreprises de « Shark Tank » qui finissent par atteindre le succès le font, en partie, à cause de l’exposition, dit-il.

« Shark Tank » est devenu  » emblématique », dit O’Leary. « Vous pouvez lancer une entreprise là-bas parce que des millions de personnes la regardent. Cela signifie que votre coût d’acquisition de clients est nul. »

En effet, Groovebook et Plaqués auraient tous deux connu une grosse bosse dans les ventes, après Tank. Même les entreprises qui n’ont pas conclu d’accord sur « Shark Tank », comme la société de crêpes protéinées Kodiak Cakes, ont signalé une hausse significative des ventes après la diffusion de l’épisode.

« La raison numéro 1 pour laquelle les entreprises font faillite lorsqu’elles sont démarrées est qu’elles ne sont jamais en mesure d’obtenir le coût d’acquisition d’une valeur à vie pour le client », explique O’Leary. « Une autre façon de dire, ils dépensent trop en publicité. Lorsque « Shark Tank » parle de votre produit à tout le monde, vous n’avez pas à dépenser beaucoup en publicité. Et c’est la sauce secrète. »

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