Que vous soyez sur le marché pour acheter ou vendre une maison ou louer un espace commercial, savoir comment fonctionnent les frais de référence immobiliers donne à chaque acheteur, vendeur et locataire commercial une superpuissance. Avant d’en apprendre davantage sur votre superpuissance, vous devez d’abord comprendre les forces qui la sous-tendent. La plupart des consommateurs ne savent pas que les références et les frais de référence font partie intégrante de la vie des courtiers. L’autre fait important et peu connu est que les frais de référence ne peuvent légalement être payés que par un courtier parrain à un autre courtier parrain – société de courtage à société de courtage.

Pourquoi les frais de référence existent.

Dans de nombreux cas, un agent immobilier particulier qui a peut-être fait un excellent travail pour un client (un consommateur) lors d’une transaction précédente ne convient pas à la prochaine transaction souhaitée par ce consommateur. Cela commence à expliquer pourquoi les références sont une si grande partie de la vie des courtiers. Voici quelques exemples des raisons pour lesquelles les références parmi les courtiers sont si répandues:

• Le consommateur recherche des biens en dehors de la zone de marché habituelle de l’agent
• Le consommateur recherche des biens en dehors de l’État où l’agent est autorisé

(La plupart des agents ne sont autorisés que dans un seul état.)

• Le consommateur recherche un type de propriété que l’agent ne connaît pas
• L’agent est trop occupé pour prendre un nouveau client (rare!) ou part en vacances

Les agents et les courtiers veulent presque toujours débarquer le prochain client et acceptent volontiers de payer des frais de référence au courtier référent après la clôture de la transaction. En d’autres termes, la plupart d’une commission semble toujours être préférée à aucune d’une commission. Les courtiers adorent les références, même lorsqu’ils doivent payer des frais de référence. Arrêt complet.

Combien coûte une commission de référence  » typique »?

L’utilisation d’un contrat de référence est une pratique courante chez les professionnels de l’immobilier. Il énonce les frais de référence, en pourcentage de leur commission, qu’ils paieront à la société de courtage référente après la clôture de la transaction. D’après notre expérience avec des courtiers résidentiels à travers le pays, le pourcentage le plus courant pour leurs frais de référence est de 25%. Cela signifie que 25% de la commission qui sera versée à la société où cet agent travaille est versée à un autre courtier à titre de commission de référence. Sur une commission de 5 000 commission, ce serait 1 250 paid versé par la société de l’agent à la société de courtage référente. (Voir cet article de blog sur le fonctionnement des frais de référence dans le monde du courtage immobilier commercial, car ce n’est pas tout à fait la même chose qu’en résidentiel.)

Les frais de renvoi sont-ils les mêmes que les pots-de-vin?

Bonne question! Il existe des différences éthiques et juridiques entre les deux. Je pense que la plupart des gens considèrent les pots-de-vin comme étant « sous la table”. En revanche, les frais de renvoi sont consignés par écrit et sont totalement transparents. Les courtiers paient d’autres courtiers pour quelque chose de valeur, et le client est conscient et indemne de ce paiement.

Dans le monde de l’immobilier, les pots-de-vin sont interdits en vertu du Real Estate Settlement Procedures Act (RESPA) promulgué par le Congrès en 1974. Mais RESPA autorise spécifiquement les arrangements de référence, comme vous pouvez le voir ci-dessous.

Il existe quelques autres règles à préciser:

• Les frais de parrainage ne peuvent être légalement payés par un courtier parrain à un autre courtier parrain.
• Les frais de parrainage ne peuvent PAS être payés à une personne non licenciée.
• Les frais de référence sont négociés entre les courtiers gestionnaires et le pourcentage de commission peut varier en raison de nombreux facteurs, notamment le marché, le type de bien immobilier et, s’il s’agit d’un bail commercial, le nombre de pieds carrés et le nombre d’années.

Maintenant pour la superpuissance!

Parce que les courtiers sont avides de nouvelles affaires et heureux de payer des frais de parrainage, vous pouvez avoir votre choix de courtiers ET, plus important encore, transformer votre transaction en une bonne partie du financement de votre organisation à but non lucratif préférée, ce qui fait de vous un héros. Et parce que ce financement provient uniquement de la commission de votre courtier, cela ne vous coûte pas un sou. Même si vous avez déjà un courtier en tête, votre organisme de bienfaisance préféré peut toujours en bénéficier, tant que vous commencez à Investir dans les Communautés.

Investir dans les communautés existe pour permettre à tout consommateur d’avoir facilement le choix de licenciés qualifiés, tout en utilisant leur superpuissance pour faire du bien à leur organisme à but non lucratif préféré. (Pour le garder plus sûr pour les oiseaux, nous ne fournissons pas de capes.

Accord de parrainage dévoilé

Voici un aperçu d’un accord de parrainage Investir dans les communautés:

Licence IIC IL #478-026690 EIN 38-3973632

DATE, 2019 PAR E-MAIL: ADRESSE

Cher COURTIER GÉRANT de ###,

Cette lettre servira à confirmer l’accord de commission de référence entre Investing In Communities® (IIC) et le NOM DE la société de courtage (###), en ce qui concerne cette transaction IIC à venir. Il est convenu et entendu que ### remettra-t-il à IIC??% de la commission brute que ### reçoit du fait de sa représentation de CONSOMMATEUR IIC dans le cadre de l’ACHAT / VENTE / LOCATION d’un TYPE DE BIEN,.

###, en tant que courtier parrain, aura le droit exclusif d’agir au nom du CONSOMMATEUR IIC dans le cadre du présent contrat de commission de parrainage, tandis que le NOM d’AGENT SPÉCIFIQUE agira en tant qu’agent désigné pour le CONSOMMATEUR IIC. Dans le cas où le CONSOMMATEUR d’IIC choisirait de travailler avec un autre licencié à # ##, le présent accord sur les frais de parrainage restera pleinement en vigueur et en vigueur pendant la durée de cette représentation.

Au moins 70% de ces frais de parrainage seront distribués par IIC à l’Organisme de bienfaisance éligible choisi par le CONSOMMATEUR d’IIC.

Veuillez signer ci-dessous et me retourner par e-mail.