Le plan d’affaires est un élément indéniablement essentiel pour faire décoller toute entreprise. C’est la clé pour obtenir un financement, documenter votre modèle d’affaires, décrire vos projections financières et transformer cette pépite d’une idée d’entreprise en réalité.

À une époque où plus de 50% des petites entreprises échouent dans leur première année, avoir un plan d’affaires clair, défini et bien pensé est une première étape cruciale pour créer une entreprise pour réussir à long terme.

Les plans d’affaires sont un outil indispensable pour tous les entrepreneurs, propriétaires d’entreprise, acquéreurs d’entreprise et même les étudiants en école de commerce. Mais exactly qu’est-ce qu’un plan d’affaires exactement ?

Dans cet article, nous expliquerons ce qu’est un plan d’affaires, énumérerons les raisons pour lesquelles vous en auriez besoin et identifierons différents types de plans d’affaires.

Qu’est-ce qu’un Plan d’affaires?

Un plan d’affaires est une stratégie documentée pour une entreprise qui met en évidence ses objectifs et ses plans pour les atteindre.

Les plans d’affaires décrivent la stratégie de mise sur le marché d’une entreprise, ses projections financières, ses études de marché, son objectif commercial et sa mission. Le plan d’affaires est également un outil de premier plan utilisé pour sécuriser les investisseurs et le financement d’une entreprise.

Modèle de plan d’affaires

Travailler sur votre plan d’affaires? Essayez d’utiliser notre modèle de plan d’affaires. Pré-rempli avec les sections dont un excellent plan d’affaires a besoin, le modèle donnera aux entrepreneurs en herbe une idée de ce qu’est un plan d’affaires, de ce qu’il devrait contenir et de la façon dont il peut être utilisé pour créer et développer une entreprise à partir de zéro.

Objectifs d’un plan d’affaires

Il y a de fortes chances que quelqu’un qui rédige un plan d’affaires le fasse pour une ou plusieurs des raisons suivantes :

Obtenir du financement auprès d’investisseurs.

Étant donné que son contenu tourne autour de la façon dont les entreprises réussissent, atteignent le seuil de rentabilité et réalisent des bénéfices, un plan d’affaires est principalement utilisé comme outil de recherche de capitaux. Ce document est une façon pour un entrepreneur de montrer aux investisseurs potentiels et / ou aux prêteurs comment leur capital sera mis en œuvre et comment il aidera une entreprise à prospérer.

Toutes les banques, les investisseurs et les sociétés de capital-risque voudront voir un plan d’affaires avant de remettre leur argent, et les investisseurs veulent généralement un retour sur investissement de 20 à 25% du capital qu’ils investissent dans une entreprise.

Par conséquent, ces investisseurs doivent savoir si – et quand – ils vont récupérer leur argent (et ensuite certains). De plus, ils voudront en savoir plus sur le processus et la stratégie de la façon dont l’entreprise atteindra ces objectifs financiers, c’est là que le contexte fourni par les plans de vente, de marketing et d’exploitation entre en jeu.

Documenter la stratégie et les objectifs d’une entreprise.

Un plan d’affaires ne doit pas rester lettre morte.

Les plans d’affaires peuvent s’étendre sur des dizaines, voire des centaines de pages, offrant à leurs rédacteurs la possibilité d’expliquer quels sont les objectifs d’une entreprise et comment celle-ci les atteindra.

Pour montrer aux investisseurs potentiels qu’ils ont répondu à toutes les questions et réfléchi à tous les scénarios possibles, les entrepreneurs doivent expliquer en détail leurs stratégies de marketing, de vente et d’exploitation – de l’acquisition d’un emplacement physique pour l’entreprise à l’explication d’une approche tactique pour la pénétration du marketing.

Ces explications devraient finalement conduire au seuil de rentabilité d’une entreprise, soutenu par une prévision des ventes et des projections financières, le rédacteur du plan d’affaires pouvant expliquer pourquoi tout ce qui est décrit dans le plan.

Légitimer une idée d’entreprise.

Tout le monde a une bonne idée pour une entreprise – jusqu’à ce qu’ils mettent un stylo sur papier et réalisent que ce n’est pas exactement faisable.

Le plan d’affaires est un moyen pour un entrepreneur en herbe de prouver qu’une idée d’entreprise vaut réellement la peine d’être poursuivie.

Au fur et à mesure que les entrepreneurs documentent leur processus de mise sur le marché, leurs besoins en capital et le retour sur investissement attendu, les entrepreneurs rencontrent probablement quelques hoquets qui leur feront deviner leurs stratégies et leurs paramètres – et c’est exactement ce à quoi sert le plan d’affaires.

Cela garantit que les canards d’un entrepreneur sont dans une rangée avant de présenter leur idée d’entreprise au monde et rassure les lecteurs du plan que celui qui a écrit le plan est sérieux au sujet de l’idée, après avoir consacré des heures à penser à l’idée d’entreprise, étoffer les tactiques de croissance et calculer les projections financières.

Obtenir un A dans votre classe Affaires.

D’après votre expérience personnelle, il y a une chance que vous soyez ici pour obtenir des idées de plan d’affaires pour votre projet de classe Business 101.

Si c’est le cas, pourrions–nous vous suggérer de consulter cet article sur la rédaction d’un plan d’affaires – en fournissant un guide section par section sur la création de votre plan?

Types de plans d’affaires

Plan d’affaires de démarrage

Sans doute le type de plan d’affaires le plus courant, un plan d’affaires de démarrage est utilisé pour de nouvelles idées d’affaires. Ce plan est utilisé pour prendre un concept d’entreprise et jeter les bases de son succès éventuel.

Le plus grand défi avec le plan d’affaires de démarrage est qu’il nécessite que son rédacteur recommence complètement à zéro. Les plans d’affaires de démarrage commencent par un document Word vierge et, avant d’être terminés, ils doivent faire référence aux données existantes de l’industrie et expliquer les stratégies commerciales uniques et les plans de mise sur le marché.

Plan d’acquisition d’entreprise

Les investisseurs voudront toujours voir un plan d’entreprise pour acquérir des fonds pour acheter une entreprise existante afin de voir comment son nouveau propriétaire gérera l’entreprise.

Qu’est-ce qui va changer et qu’est-ce qui restera le même sous une nouvelle propriété, et pourquoi? De plus, le plan d’affaires doit indiquer l’état actuel de l’entreprise à acquérir et les raisons pour lesquelles elle est à vendre.

Par exemple, si quelqu’un achète une entreprise en faillite, le plan d’affaires doit expliquer pourquoi l’entreprise est achetée et ce que le nouveau propriétaire fera pour redresser l’entreprise, en faisant référence aux mesures commerciales précédentes, aux projections de ventes après l’acquisition et une justification de ces projections.

Plan de repositionnement de l’entreprise

Lorsqu’une entreprise veut se sauver, repositionner sa marque ou essayer quelque chose de nouveau, certains PDG ou propriétaires voudront développer un plan de repositionnement de l’entreprise.

Ce plan doit :

• Reconnaître l’état actuel de l’entreprise.
• Présenter une vision pour l’avenir de l’entreprise.
• Expliquez pourquoi l’entreprise doit (ou doit) être repositionnée.
• Décrivez un processus d’ajustement de l’entreprise.

Les entreprises qui planifient un repositionnement le font – de manière proactive ou rétroactive – en raison d’un changement des tendances du marché et des besoins des clients. Par exemple, Pizza Hut a annoncé un plan de refonte drastique de sa marque l’année dernière, car elle voit la nécessité de passer du dîner à la livraison – une décision résultant de l’observation des années de tendances de l’industrie et de l’entreprise et reconnaissant la nécessité de se repositionner pour l’avenir de son secteur.

Plan d’affaires d’expansion

Construire une entreprise prospère avec un autre emplacement nécessite généralement son propre plan d’affaires, car le projet peut nécessiter un nouvel emplacement, se concentrer sur un nouveau marché cible et exiger plus de capital.

Heureusement, un plan d’affaires d’expansion permet à ses rédacteurs de référencer les ventes, les revenus et les succès de n’importe quel emplacement précédent. Cependant, aussi formidable que ces points puissent être une référence, il est important de ne pas trop en dépendre, car il s’agit toujours d’une nouvelle entreprise qui pourrait réussir ou échouer pour une myriade de raisons.

Mise en route de votre plan d’affaires

En fin de compte, un plan d’affaires est simplement une explication d’une idée d’entreprise et pourquoi elle réussira. Plus vous y ajouterez de détails et de réflexions, plus votre plan – et l’entreprise qu’il décrit – sera couronné de succès.

Si vous avez besoin d’aide pour démarrer votre plan d’affaires, téléchargez le modèle de Plan d’affaires gratuit de HubSpot et remplissez les sections pour répondre au concept de votre idée d’entreprise.