mi a go-to-Market stratégia?

a piacra lépés stratégiájának kifejezetten meg kell határoznia a termék kizárólagos értékajánlatát, vagy inkább azt az értéket kell átadnia, amelyet a termék a fogyasztónak ad. A stratégiának figyelembe kell vennie mindazt, ami az üzleti érdekeltség három fő ágába tartozik: az ügyfél, az üzlet, a verseny.

A piacra lépés stratégiájának összetevői

számos szempontot kell figyelembe venni a piacra lépés stratégiájának végrehajtásakor. A termék árazási pontja vagy pontjai kulcsfontosságúak, és a piacot fel kell mérni annak megértése érdekében, hogy miként lehet A termék költségét az értékéhez viszonyítva meghatározni. A termék forgalmazását és értékesítési csatornáit is figyelembe kell venni a termék forgalmazásának és a kampányok kidolgozásának taktikája mellett, figyelembe véve az elérésükhöz szükséges költségvetést. Talán szükség lesz a személyzet képzésére is, hogy támogassák a termék fogyasztói használatát, valamint eladják. Ha kiderül, hogy akut kereslet van a termékre, vagy a termék váratlanul jól teljesít a piacon, akkor megfelelő megfontolás történhet az új alkalmazottak toborzására is, hogy betöltsék a terméktámogatási szerepeket.

felelősség a go-to-Market stratégia

felelősség a vállalat Go-to-Market stratégia rejlik több ágazatban az üzleti. Fontos azonban, hogy a termék elindításakor alkalmazott taktika – például a vezetékek generálása, a márka reklámozása, promóciós kampányok, PR – kapcsolatok, valamint az ügyfelekkel való kölcsönhatás-a marketing osztály funkciói. Ennek következtében Ők azok, akik előremozdítják a stratégiát, és kulcsfontosságú útmutatást nyújtanak az üzlet többi részének. Különösen a termékmenedzsment csapat fontos szerepet játszik a termék sorsában, ezért elvárható, hogy szorosan együttműködjön minden marketingkampánnyal és hasonlóval.

tényezők háromszöge

a piacra lépés stratégiájának összetevőiről való mérlegelés során fontos szem előtt tartani három tényezőt; a fogyasztót, magát az üzletet és a piacon belüli versenyt.

• a fogyasztó olyan terméket hoz létre, amely megfelel a fogyasztónak, valamint kívánatos, nem csak azért, mert motiválja őket a termék megvásárlására, hanem az egymást követő termékindításokhoz való hűségüket is rögzítheti. Ennek hatékony elérése segíthet a vállalkozás jövőjének biztosításában. A fogyasztói lojalitás lenyűgözése és megragadása a költséghatékony marketing egyik eszköze is lehet. A boldog és hűséges fogyasztó valószínűleg ajánlja a terméket, és bővíti az ügyfélkört.A fogyasztót vagy az ügyfelet figyelembe véve a piacra lépés stratégiája néha magában foglalja a piaci Szegmentációnak nevezett koncepciót is. Ez az a gyakorlat, hogy a fogyasztókat igényeiktől függően különböző csoportokba osztják. Ennek során egy vállalkozás képes lehet megjósolni a fogyasztók egy csoportjának fellépésére adott közös választ. Van néhány dolog, hogy fontolja meg a darabolás a fogyasztói piac: az ipar, amelyben a fogyasztó lakóhelye; a potenciális vásárlóerő, a fogyasztó számára; hogy az ügyfél viselkedik a piacon – például, hogy egy versenyző, vagy nyerhet a figyelmet; a helyét a fogyasztó; pontosan, hogy a fogyasztó a termék használata; hogy a fogyasztó részesül a termék; milyen információkat kell átadta a társaság által a fogyasztó; a-szor, valamint olyan helyeken, ahol a fogyasztó lehet használni a terméket; mennyire nyereséges a termék értékesítése minden típusú fogyasztó számára.

• az üzlet a szervezet elképzelése fontos a munkaerő motiválásában. Tehát a szervezet eszményeinek korai beépítése a piacra lépés stratégiájába növelheti a személyzet teljesítményét, ami viszont hatással lesz a termék sikerére.

• a versenyt ismerő verseny, akár már a piacon, akár még fejlesztés alatt áll, óriási hatással lehet az üzleti végtermék jellegére, ezért a piacra történő küldési stratégiára. A piacon már meglévő verseny intelligenciával rendelkező üzletet nyújthat arról, hogy a fogyasztók hogyan reagálnak a hasonló termékekre, vagy milyen hozzáállással rendelkeznek a fogyasztók a már piacon lévő termékek sorozatához, amely hasonló. Továbbá a versenytársak feltörekvő termékeivel kapcsolatos információk arra ösztönözhetik a vállalkozást, hogy gyorsítsa fel termékelosztási és marketing kampányait. Egy vállalkozás végül is megtanulhatja, hol vannak új lehetőségek.

miért használ egy go-to-Market stratégiát?

ennek a stratégiának a használata nemcsak lehetővé teszi a felhasználó – jellemzően termékmenedzser vagy Marketingmenedzser – számára, hogy azonosítsa azokat a tevékenységeket, amelyek pozitív eredményekhez vezetnek, mint például a termék terjesztésének helye, hogyan, és talán milyen gyorsan, hanem segítséget nyújt a termék piacra lépésének akadályozó tényezőinek meghatározásában is. Ez lehet hirtelen, új, előre nem látható verseny a termékért, a fogyasztó hozzáállásának vagy viselkedésének váratlan eltolódása, a marketingkampányokon belüli PR-kérdések, vagy akár a termékértékesítési csatornák komplikációi.

Ha egy ilyen stratégiával rendelkezünk, akkor a termék kiadásában, terjesztésében és értékesítésében részt vevő összes ember számára egy koncepcionális vázlat, amelyre ismételten hivatkozni kell. A termék kiadása bonyolult lehet, és a termék tervezett telítettségétől függően számos különböző szerepkörben nagyszámú különböző embert érinthet. Érdemes megfontolni azt a tényt, hogy a kibocsátás a szervezet kifelé néző oldala. A termék piacra lépésével kapcsolatos gyenge teljesítmény vagy hiányos stratégiák mélyebben és szélesebb körben befolyásolhatják az üzlet hírnevét.