a leghatékonyabb szponzorálás a résztvevőről szól-a rajongóról, a szponzor célpiacáról. Ha nem nyerik meg a résztvevőt, a szponzorálás nem fenntartható. Ugyanez mondható el a szponzori szintek elnevezéséről is. Ideje újragondolni a nemesfém szponzorációs kategóriákat — és ha nem te vagy a drágakövek Nemzetközi Szövetsége, akkor ideje visszavonulni a gyémánt, a Rubin, A smaragd és a zafír szinteket is.

a konferenciákra gyűjtött versenyképes intelligencia részeként csapatunk több száz szponzori ajánlatot elemez. Kevés kivételtől eltekintve, amikor a kreativitásról és a célokról van szó, a konferencia szponzorációs szintjein sok hasonlóságot találunk. Ahogy azt Kim Skildum-Reid szponzorációs szakértő mondja, a szponzorok elfáradtak a szponzorációs szintek hagyományos megközelítésétől.

A szponzori szintek elnevezésének eltérő megközelítése

merj más lenni! Hozzon létre több értelmes szintet, és nevezze meg őket oly módon, hogy azok kitűnjön a tömegből.

Íme néhány példa a progresszív konferenciákra, valamint arra, hogyan kezelik a szponzorációs szintek címkézését:

• Napenergia — Terawatt, Energiát, Megawatt, Kilowatt
• a Rák Kutatás — Gyógyítás, a Haladás, Ígéret (a kedvencem)
• Gabona Világ — Vezetői Partnerek, Újítók, a Vezetők, Szakértők
• BIO — Kettős Spirál, Spirál, Premier
• Association of College & Kutatási Könyvtárak (ACRL) — Summa cum laude, Summa cum laude, tanuló, Dean Lista
• Szövetsége Amerikai Főiskolák & Egyetemek (AAC&U) — Kiemelt, Együttműködés, Hozzájáruló
• Amerikai Számviteli Egyesület — AAA)-Premier, Partner, támogató

egy másik megközelítés a résztvevő-központú kategóriákat veszi figyelembe, amelyek a szponzorálás típusára mutatnak. A hagyományos konferenciák, ez lehet “oktatási bajnok” vagy ” tapasztalat fokozó.”Ha elfogadja ezt a módszert, akkor szeretné felsorolni a szponzorokat a legnagyobbtól a legkisebbig minden típushoz.

szponzorálási menü, csomagolás és Szint elérése

egy másik kihívás a legtöbb szponzorálási szintű modellnél az, hogy aktivációik többsége egyáltalán nem valódi szponzorálás — promóció vagy reklám. A konferencia résztvevőit nem mozgatják a helyszíni márkaépítésbe történő beruházások, például bannerek, tapadások, csomagolások, jelek vagy biztosíték. Ha a legtöbb a kiadások ezeken a területeken, azt jósolják, hogy folyamatosan csökken.

ehelyett ölelés egy modell, ahol a la carte szponzori menüpontok kombinációban használják, hogy elérjék a különböző szinteken. Miután ezek a szintek hit, ott kell lennie más előnyök / aktiválás a szponzor, amely magában foglalhatja a helyszíni branding. Ne kínáljon helyszíni branding alternatívákat a la carte alapon olyan szponzorok számára, akik nem jogosultak az első két vagy három szintre.

minden évben győződjön meg róla, hogy értékeli a szponzori leltárt. Ha nem értékesíti a felajánlott 75% – ot vagy többet, változtassa meg. A leghatékonyabb leltár lesz valami, ami igazodik, ami számít, hogy a résztvevők: valamit fogyasztanak, értékelik, hazavinni, megosztani, alkalmazni, vagy hogy igazodik a szenvedélyek, értékek. Továbbá, a résztvevőt személyesen vagy szakmailag segítik, szórakoztatják, részt vesznek, meglepődnek, VIP-ként érzik magukat, táplálják, vagy a szponzor aktiválásának eredményeként összekapcsolódnak.

a résztvevő-mattering szponzorok hozzáadják az esemény értékajánlatát, és hatással vannak arra, hogy a résztvevő mit csinál, érez, vagy mit kap ki tapasztalataiból. Megvan a hatalmuk, hogy javítsák a márkával szembeni attitűdöket és magatartást.

adaptált Dave előre gondolkodás oszlop PCMA Convene. Újra nyomtatva engedélyével Convene, a magazin a szakmai Convention Management Association. ©2017

hogyan használta szervezete a résztvevő-mattering szponzorációt? Miért folytatják a szervezetek az értékesítést, és a szponzorok továbbra is tiszta promóciót és reklámszponzorokat vásárolnak, amikor ritkán vannak hatással a résztvevőkre?