meghatározása MLM és piramisjáték

Multi-level Marketing (MLM) egy marketing stratégia célja, hogy támogassák a termék révén forgalmazók, mely több szintű kompenzáció.

A piramisrendszerek azonban csalárd rendszerek, amelyek MLM-stratégiaként álcázzák magukat. A piramisjáték és a törvényes MLM-program közötti különbség az, hogy nincs olyan valós termék, amelyet piramisjátékban értékesítenek, és a jutalékok csak az új egyének számán alapulnak, amelyeket bevezet a rendszerbe.

Setup

az MLM stratégia fő gondolata a forgalmazók maximális számának előmozdítása a termék számára, és exponenciálisan növeli az értékesítési erőt. A szervezők kap jutalékot az eladó a termék, valamint a kártérítés értékesítés az újoncok, hogy Így a kompenzációs terv, a multi-level marketing felépítése olyan, hogy a bizottság fizetett, hogy az egyének egyszerre több szinten, amikor egy adásvétel, illetve a bizottság attól függ, hogy a teljes értékesítési volumen a keletkezett.

piramisjáték esetén a pénz egyszerűen azért kerül felszámításra, mert más embereket felvesznek a rendszerbe, és valójában egyetlen valódi terméket sem értékesítenek. Csak néhány ember (akik részt vesznek a rendszer elindításában) keres pénzt, és amikor új személyeket nem lehet felvenni, a rendszer kudarcot vall, és a legtöbb támogató, kivéve a felsőbbeket, elveszíti pénzét.

legitimitás

a Szövetségi Kereskedelmi Bizottság (FTC) iránymutatásokat határozott meg, amelyek segítenek a fogyasztóknak felismerni az illegális terveket. Az ezen iránymutatások szerinti MLM és piramisrendszerek közötti különbség a következő:

• Értékesítése általában a termék vagy szolgáltatás a fogyasztók számára, hogy az MLM kínál termékeket, míg a piramisjáték nem
• Jutalékot az eladó a termékek nem az oktatásban; MLM egy hierarchikus bizottságot állított fel a termékek értékesítését, mivel a piramis rendszerek alapján kizárólag új oktatásban.
• A vállalat visszavásárolja a készleteket a résztvevőktől a felmondás idején, a piramisjátékoknak nincs leltáruk.

a piramisrendszerek gyorsan fenntarthatatlanná válnak, mert nincs elég ember a világon, hogy támogassák.

Vigyázat

a jogi státusztól függetlenül nagyon fontos megjegyezni,hogy sok ember elvesztette az MLM vállalatokban való részvételt. Még az MLM cégek számára is, amelyek jogszerűek, a nyereség nagy része (ha van ilyen) nem termékek értékesítéséből, hanem más tagok toborzásából származik. Ezt jól lefedte az HBO múlt heti műsorának ebben a szegmensében:

amint arról ebben a szegmensben beszámoltunk, a siker esélye távoli, és a legtöbb forgalmazó nem kap jutalékot az MLM cégtől. Például a Nu Skin forgalmazók 93% – a nem kapott jutalékot egy adott hónapban.

mielőtt csatlakozna egy többszintű marketing céghez, meg kell próbálnia találkozni korábbi tagokkal/forgalmazókkal, és tanulni a történeteikből. Az Internet tele van ezekkel a történetekkel, vannak olyan támogató csoportok is, ahol az emberek találkoznak, hogy figyelmeztessék a többi potenciális tagot.

kompenzációs tervek és modellek

MLM kompenzációs tervek

az MLM stratégia különböző kompenzációs tervekkel rendelkezik, amelyek kissé eltérnek attól függően, hogy a Bizottság hogyan oszlik meg a promóterek között. A tervek között szerepel az Unilevel, a Stairstep Breakaway, a Matrix, a Binary és a Hybrid tervek.

az Unilevel modell a legegyszerűbb. A design olyan, hogy egy személy korlátlan “frontline” forgalmazókat vehet fel a termékhez. A frontline forgalmazókat arra ösztönzik, hogy több forgalmazót toborozzanak, így a ciklus folytatódik. A jutalékokat legfeljebb hét szint mélyen fizetik ki.

a Stairstep Breakaway modell célja, hogy ösztönözze az egyének, valamint a csoport értékesítési. Ebben a modellben egy csoportvezetőt több toborzóval rendelnek alá. A cél az, hogy meghatározott idő alatt elérjék az értékesítés mennyiségét. Amint ez megvalósult, a forgalmazók magasabb jutalékszintre lépnek. Ez a minta egy bizonyos határig folytatódik, amely után a forgalmazó megszakad, és ez a jutalék-minta megszűnik. Ettől kezdve a képviselőnek egyéb jutalékokat és ösztönzőket is biztosítanak.

Mátrix modell hasonló az első típus, kivéve, hogy egy korlátozott számú forgalmazók lehet szponzorált minden szinten, ha az előre beállított számot elérték, a másik a mátrix indítható.

a bináris modellek lehetővé teszik, hogy csak két forgalmazó legyen szponzor a fronton, és ha több szponzor van, akkor a következő szintre kerülnek. Tehát minden szinten csak két forgalmazónak kell elvégeznie a kompenzációs tervet. Ezenkívül a kompenzációt a két forgalmazó között bármilyen szinten ki kell egyensúlyozni, hogy az értékesítés volumene ne haladja meg a forgalmazó teljes értékesítésének bizonyos százalékát.

hibrid modellek, ahogy a neve is sugallja, kombinálják a fent említett kompenzációs terveket.

piramisjáték kompenzációs modellek

a piramisjátékban szereplő modellek közé tartozik a 8 golyós modell és a Mátrixrendszer. A 8 golyós modellben minden személynek két embert kell felvennie a rendszerbe. Ezeknek az embereknek meg kell fizetniük egy összeget, hogy belépjenek az “ajándék összegnek”nevezett rendszerbe. A kapitány vagy a tetején lévő személy 8 embertől kapja meg az ajándékpénzt, mielőtt kilépne a rendszerből. A fennmaradó emberek feljebb lépnek a rendszerben, és ez a minta folytatódik, mivel egyre több embert vesznek fel a rendszerbe.

A mátrix rendszer szintén piramisjáték, kivéve, hogy az embereknek előre kell fizetniük egy termékért, és várniuk kell egy sorban a rendszerbe való belépéshez. Amikor a toborzott személy tovább toboroz egy bizonyos számú embert, olyan terméket kap, mint egy videokamera vagy televízió, amely sokkal kevesebbet ér, mint a fizetett pénz, és kilép a rendszerből. Ez a rendszer összeomlik, ha nincs több ember hajlandó fizetni és csatlakozni.

példák

a piramisjáték egyik legújabb példája a malajziai SwissCash. Az MLM vállalatokra példa az Amway, Mary Kay, Max International, Herbalife, Kyani, Le-vel, Nu Skin és Jusuru.