Il personal branding ti mette di fronte al tuo marchio invece che dietro di esso. Non si tratta di vestirti e darti un copione. Si tratta di portarti the la persona che sei veramente showing e mostrare al tuo pubblico cosa sei.

Una strategia di personal branding è un concetto relativamente nuovo. Tradizionalmente, amministratori delegati e altri dirigenti erano ben nascosti dietro i loro marchi aziendali, e lì sono rimasti. Poche persone conoscevano i nomi e le storie dei dirigenti di un marchio until fino a poco tempo fa.

Al giorno d’oggi, non c’è argomento che questo si sia spostato. Con una crescente diffidenza verso le aziende, il pubblico ha chiesto agli amministratori delegati e ad altri dirigenti di entrare alla ribalta, impegnarsi sui social media e produrre contenuti. Questo spesso significa che i fondatori e gli amministratori delegati che si sentono a proprio agio con il loro pubblico hanno un vantaggio che gli altri non lo fanno.

Quindi tuffiamoci nella domanda fondamentale ma necessaria: cos’è il personal branding — e perché hai bisogno di un marchio personale?

Definizione Personal Branding

Un marchio personale prende una persona-in B2B, spesso il CEO e altri dirigenti-e li commercializza come se fossero un marchio. Non pensare, tuttavia, che è necessario essere un CEO per avere un marchio personale. Chiunque ha un marchio personale. Come ha detto Jeff Bezos, ” Il tuo marchio personale è ciò che la gente dice di te quando non sei nella stanza.”A volte indicato come “self-packaging”, un marchio personale è il modo in cui sei percepito dagli altri. È una scorciatoia per qualcuno che capisce di cosa stai parlando.

I marchi personali sono un modo efficace per attirare le persone nella tua azienda. Pensa a esempi di personal branding come Jeff Bezos o Bill Gates. Oppure, nella sfera B2B, pensa a Neil Patel o Seth Godin. Tutti questi nomi hanno un riconoscimento immediato del nome. Ma non è solo che conosci il nome have hai sentimenti associati a ogni persona. Dall’intelligenza alla generosità, questi individui hanno una reputazione associata al loro nome — e quella reputazione influisce anche sul loro business. Questo è il potere di creare un marchio personale.

Un avvertimento. Un marchio personale non è rotazione o inautenticità. Questo si ritorce solo contro. Pensate a come mettere il piede migliore in avanti e lo sviluppo di una reputazione significativa.

Di cosa si tratta di un marchio personale che lo rende così potente? Che cosa può fare per voi e il vostro business? Esaminiamolo.

Perché è necessario investire in un marchio personale

Un marchio personale va ben oltre il semplice riconoscimento del nome. Quando fatto bene, ha il potere di trasformare il vostro business, anche portando in più contatti. Ecco alcuni dei modi specifici in cui un brand personale aumenta la tua attività:

Vantaggio competitivo

Molte industrie sono inondate di aziende, tutte offrono relativamente gli stessi prodotti e servizi. Un marchio personale è un ottimo modo per distinguersi dal branco. Questo gioca nel potere del passaparola marketing. Gli studi hanno dimostrato che le persone mettono un premio più elevato di raccomandazioni e passaparola rispetto alle semplici pubblicità. Ecco perché i marchi con amministratori delegati rispettabili possono usarli come polene e portavoce per il marchio, un modo efficace per garantire il riconoscimento del marchio.

Social Engagement

Mentre si può già inviare agli account di social media della vostra azienda, un marchio personale spesso fornisce risultati migliori. Il pubblico preferisce interagire con persone reali rispetto ai marchi. Mentre condividi contenuti sui social media che sottolineano il tuo marchio personale, potresti scoprire che aumenta anche la strategia dei social media della tua azienda.

Valore del marchio

Il tuo marchio personale non riguarda solo la tua reputazione. Ha anche un effetto sorprendente sul marchio della tua azienda. In un sondaggio, i dirigenti globali hanno dichiarato di attribuire il 44% del valore di mercato della loro azienda alla reputazione del loro CEO. Un altro 87% ha detto che ha attirato gli investitori per la loro attività. Questi dati mostrano una chiara correlazione tra il successo di un’azienda e la reputazione del suo CEO.

Mitigazione del rischio

La reputazione di un CEO ha un impatto-sia positivo che negativo-sulla reputazione di un marchio. Se un CEO cestina la sua reputazione, può danneggiare anche l’azienda di maggior successo. D’altra parte, se un CEO mantiene una solida reputazione ed è apprezzato dal suo pubblico, questo infonderà lealtà in grado di resistere a una crisi aziendale-migliorando le possibilità che l’azienda si riprenda da una battuta d’arresto.

Ora che vediamo perché un marchio personale è così prezioso, esaminiamo come è possibile stabilire e costruire il proprio marchio personale fiorente.

Definisci la tua visione

Un marchio personale senza una visione è come essere in mezzo al deserto senza una bussola o una mappa. Devi capire il quadro generale, dove vuoi andare e come vuoi arrivarci.

Determina come vuoi che gli altri ti percepiscano. A tal fine, porsi domande come…

• Chi sono?
• Quali sono i miei valori?
• Cosa voglio promuovere?
• Quali passioni mi guidano?

Questo va oltre il settore in cui ti trovi o il tipo di attività che gestisci. La gente vuole sapere cosa ti rende diverso da altri leader aziendali so quindi è il momento di inchiodare una visione che guiderà il tuo marchio personale lungo la strada.

Suggerimento pro: Se sei un po ‘ perso su dove cominciare, pensare a ciò che gli altri dicono quando ti presentano especially soprattutto quelli che conoscono bene il tuo lavoro. Questo può darti una visione chiave di come gli altri ti percepiscono e quali sono i tuoi punti di forza visibili. Ti mostrerà anche se sei frainteso. Se ti vedi come un innovatore, ad esempio, ma la gente non ti presenta mai come uno, pensa a cosa devi fare per modificare il tuo marchio personale in modo che la tua vena innovativa si distingua.

Determina il tuo pubblico

Il tuo marchio personale non riguarda solo te. Si tratta di creare connessioni reali e durature con le persone. Ma è impossibile fare appello a tutti. È necessario restringere il campo e definire chi si vuole attirare al vostro marchio personale.

Per avere una buona idea di chi è il tuo pubblico di destinazione, attingi al sito Web del tuo marchio e alle analisi dei social media. Nel processo, poniti queste domande:

• Quanti anni hanno?
• Da dove vengono?
• Quali professioni detengono?
• Quali sono i loro obiettivi?
• Quali problemi devono affrontare?

Le risposte a queste domande ti diranno chi stai attirando e come puoi aiutare. Ti guiderà a ridurre la tua messaggistica per avere il maggior numero di appeal.

Crea una Content Strategy

Il contenuto è il re, specialmente quando si tratta di creare un marchio personale. La creazione e la condivisione di contenuti è la chiave per le persone a conoscere voi, la vostra personalità e la vostra esperienza.

Il modo migliore per iniziare la tua strategia è con una piccola ricerca. Se hai intenzione di creare contenuti che il tuo pubblico desidera leggere, devi conoscerli. Utilizza Google Analytics per vedere chi sta visitando il tuo sito e uno strumento come BuzzSumo per vedere cosa funziona per altre aziende nel tuo settore.

Una volta che avete una buona idea di chi comprende il pubblico e che tipo di contenuti che consumano, è il momento per il duro lavoro di creazione di contenuti. Una strategia a tutto tondo include formati di contenuti come post di blog, ebook, infografica e video. Fai la tua contenuti prendono vita con grafica visiva – uno strumento gratuito come Canva può aiutare a creare questi con facilità.

Una buona strategia di contenuti include anche la condivisione dei tuoi contenuti sui social media. Che si tratti di Facebook, Instagram, Twitter o LinkedIn, rendi i tuoi contenuti accessibili al tuo pubblico. Si può anche utilizzare la promozione a pagamento per dare il vostro contenuto superiore un ascensore in più.

Leva LinkedIn

LinkedIn potrebbe non avere il fattore glam iniziale di Facebook o Twitter, ma ha dimostrato il suo valore inequivocabile nel corso degli anni. È durato come una rete dinamica con incredibile potenza per le strategie di branding.

Considera che ci sono oltre 30 milioni di aziende che hanno un profilo LinkedIn e il 91% dei dirigenti aziendali valuta LinkedIn come la loro prima scelta per contenuti professionalmente rilevanti. Non c’è dubbio: se stai costruendo un marchio personale, specialmente in B2B, devi essere attivo su LinkedIn.

Cosa dovresti fare per sfruttare al meglio LinkedIn? Pubblica regolarmente articoli e video. Puoi scrivere post sul tuo sito web e condividerli su LinkedIn o creare post direttamente sulla piattaforma di pubblicazione di LinkedIn. Tali contenuti alimentano il tuo pubblico e consentono loro di conoscere il tuo marchio personale.

Oltre a pubblicare contenuti su LinkedIn, la piattaforma è anche un luogo eccitante per avere conversazioni di settore. Unisciti a gruppi rilevanti per il tuo settore e coinvolgi tali gruppi. Commenta con le tue intuizioni. Condividi contenuti utili but ma tieni presente che questo non è un posto dove suonare ad alta voce il tuo corno. Limitalo ai contenuti pertinenti e che hai trovato utili. Pubblica i tuoi contenuti fintanto che è educativo e non auto-promozionale.

Costruisci i tuoi canali social

Mentre LinkedIn è una grande rete per stabilire e costruire il tuo marchio, è tutt’altro che l’unico. È importante costruire costantemente una collezione di canali sociali.

Come si fa a decidere quali canali utilizzare? Non esiste una formula assoluta per questo. Molto dipenderà dal tuo pubblico. Quali canali usano regolarmente? Dove sono più attivi e impegnati? Fai qualche ricerca e lascia che i risultati guidino la tua scelta.

Ricorda, i social media riguardano la condivisione e l’impegno. Non è il posto per essere un osservatore stagnante. Racconta storie che coinvolgono il tuo pubblico e lascia che ti vedano come persona e non solo come rappresentante della tua azienda. Coinvolgi il tuo pubblico e sii reale. Commenta, metti Mi piace e condividi altri post. Questa interazione autentica è ciò che trasformerà la tua strategia di social media in una centrale elettrica per il tuo marchio.

Suggerimento pro: Non esagerare e cercare di essere ovunque in una sola volta. Se noti che il tuo pubblico utilizza più reti di quante tu possa ragionevolmente gestire, scegli una o due reti con cui ti senti più a tuo agio.

Collabora con altri

La collaborazione con altre autorità nel tuo spazio fornisce una valuta incommensurabile per il tuo marchio personale. Tali collaborazioni-come tra CEO di startup e grandi aziende del settore-sono diventate un modo popolare per raggiungere un pubblico più ampio.

Inizia a collaborare in modi semplici. Contatta un esperto nel tuo campo per richiedere un preventivo da utilizzare nel tuo blog. Invita l’esperto a contribuire con un paragrafo o due come parte di un post “dagli esperti”.

Cerca modi per includere esperti in tutta la tua strategia in piccoli modi. Questo finirà per crescere come si abituano a lavorare con voi e la vostra reputazione cresce. Alla fine, potrebbero persino ricambiare e invitarti a unirti al loro podcast o collaborare su un altro contenuto.

Mantenere una routine regolare

La coerenza è alla base del successo per molti marchi personali. Il tuo pubblico tiene il passo con te e ciò che fai a lungo termine ha un effetto, buono o cattivo, su come sei percepito. Coerenza va un lungo cammino per garantire che si sta percepito positivamente.

Mantenere l’immagine del marchio e la messaggistica in modo coerente. Questo include le tue opinioni, passioni e personalità. Non capovolgere avanti e indietro. Se fai una promessa per conto del tuo marchio, tienila. Lascia che il tuo pubblico veda una connessione diretta tra i valori del tuo marchio e le tue azioni quotidiane.

Coerenza significa anche fornire un flusso regolare di contenuti per mantenere il pubblico coinvolto. Considera post di blog, ebook e video. Qualunque sia il contenuto che crei, il tuo pubblico si aspetta e non vede l’ora di farlo se mantieni un programma di pubblicazione regolare.

Sii genuino e sincero

La sincerità e l’onestà sono qualità che purtroppo mancano nel mondo impazzito di Internet di oggi. Molti preferiscono creare un personaggio falso che rivelare i loro pensieri e sentimenti reali — e il pubblico è stanco di questo. Inoltre, spesso si ritorce contro. Le persone scoprono inevitabilmente la verità e il contraccolpo può danneggiare anche il marchio personale più consolidato.

Non c’è consiglio migliore di questo: sii te stesso.

Condividi i tuoi pensieri e sentimenti onesti con il tuo pubblico. Lascia che vedano la tua personalità e il tuo senso dell’umorismo. Come la gente vede che sei una persona genuina, saranno attratti da questo. La sincerità è spesso ricompensata con lealtà.

In revisione…

Quando fatto bene, personal branding brillerà marchio della vostra azienda-dandogli nuova vita e permettendo al pubblico di connettersi a un livello più personale con il vostro marchio.

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