La Teoria dell’Azione Ragionata si occupa delle relazioni tra:

• credenze
• atteggiamenti
• intenzioni
• comportamenti

Si presuppone che la modifica di un determinato pratica o di un comportamento, è necessario modificare la terapia cognitivo—o mentale—struttura che sottende il comportamento.

La teoria include un insieme di quattro ipotesi.

• Livello 1
  

  Al primo livello, si presume che il comportamento di una persona sia il risultato della loro intenzione di eseguire il comportamento.

• Livello 2

Il livello successivo suggerisce che l’intenzione è una funzione di due fattori:

• un fattore personale—individuale atteggiamento verso il comportamento
• fattore sociale—la “norma” associati con il comportamento. Il fattore sociale, o” norma”, è la percezione dell’individuo di ciò che gli altri pensano del comportamento.

• Livello 3
  

  Alla base del fattore personale al livello successivo è una combinazione delle credenze sul fatto che il comportamento porterà a determinati risultati.

• Livello 4

Infine, alla base del fattore sociale c’è una gamma complessa di credenze su ciò che particolari individui o gruppi pensano del comportamento e la motivazione della persona a rispettare quelle credenze percepite.

Come è stato applicato? Questa teoria è stata applicata in interventi che affrontano il fumo, la firma per un programma di trattamento e l’esercizio fisico regolarmente. Di solito, il pubblico viene interrogato per trovare quale dei determinanti è più importante.

Ad esempio, “Pensi che le persone intorno a te vogliano che ti alleni almeno tre volte alla settimana?”Rango su una scala di 1-10 quanto sia importante per voi che queste persone vogliono di esercitare.”Gli interventi sono quindi pianificati per affrontare i determinanti che sono più importanti nell’influenzare le intenzioni del pubblico.

Esempio: La ricerca formativa e di risultato nell’iniziativa di marketing di prevenzione, uno dei quattro esempi descritti in questo disco, è stata diretta, in parte, dalla Teoria dell’azione ragionata.