Definizione di MLM e schemi piramidali

Multi-level Marketing (MLM) è una strategia di marketing progettata per promuovere il loro prodotto attraverso i distributori, offrendo più livelli di compensazione.

Schemi piramidali sono, tuttavia, schemi fraudolenti, mascherando come una strategia MLM. La differenza tra uno schema piramidale e un programma MLM legale è che non esiste un prodotto reale venduto in uno schema piramidale e le commissioni si basano solo sul numero di nuovi individui introdotti nello schema.

Setup

L’idea principale alla base della strategia MLM è quella di promuovere il numero massimo di distributori per il prodotto e aumentare esponenzialmente la forza vendita. I promotori ricevono commissioni sulla vendita del prodotto e compensazioni per le vendite che le loro reclute fanno Così, il piano di compensazione nel marketing multi-livello è strutturato in modo tale che la commissione viene pagata agli individui a più livelli quando viene effettuata una singola vendita e la commissione dipende dal volume totale delle vendite generate.

Nel caso di schemi piramidali, il denaro viene addebitato semplicemente per l’iscrizione di altre persone nello schema e nessun prodotto reale viene effettivamente venduto. Solo poche persone (coloro che sono coinvolti nell’avvio dello schema) fanno soldi, e quando non possono essere reclutati nuovi individui, lo schema fallisce e la maggior parte dei promotori, tranne i migliori perdono i loro soldi.

Legittimità

La Federal Trade Commission (FTC) ha stabilito linee guida che aiutano i consumatori a discernere i piani legittimi da quelli illegali. La differenza tra MLM e schemi piramidali secondo queste linee guida sono i seguenti:

• Vendite di prodotti o servizi reali ai consumatori, MLM offre prodotti mentre gli schemi piramidali non
• Le commissioni sono pagate sulla vendita di prodotti e non sulle iscrizioni; MLM ha una commissione gerarchica istituita sulle vendite di prodotti, mentre gli schemi piramidali si basano esclusivamente sulle nuove iscrizioni.
• La società riacquista l’inventario dai partecipanti al momento della risoluzione, gli schemi piramidali non hanno alcun inventario.

Gli schemi piramidali diventano rapidamente insostenibili perché non ci sono abbastanza persone al mondo per supportarlo.

Attenzione

Indipendentemente dallo status giuridico, è molto importante notare che molte persone hanno perso denaro partecipando a società MLM. Anche per le aziende MLM che sono legali, la maggior parte dei profitti (se presenti) non provengono dalla vendita di prodotti, ma dal reclutamento di altri membri. Questo è stato coperto bene in questo segmento della scorsa settimana di HBO Stasera:

Come riportato in quel segmento, le probabilità di successo sono remote e la maggior parte dei distributori non ricevono commissioni dalla società MLM. Ad esempio, il 93% dei distributori Nu Skin non ha ricevuto alcuna commissione in un determinato mese.

Prima di entrare in una società di marketing multi-livello, si dovrebbe cercare di incontrare ex membri/distributori e imparare dalle loro storie. Internet è pieno di queste storie e ci sono anche gruppi di supporto in cui le persone si incontrano per mettere in guardia altri potenziali membri.

Piani e modelli di compensazione

Piani di compensazione MLM

La strategia MLM presenta piani di compensazione diversi che differiscono leggermente in base alla distribuzione della commissione tra i promotori. I piani includono Unilevel, Stairstep Breakaway, Matrix, piani binari e ibridi.

Il modello Unilevel è il più semplice. Il design è tale che una persona può reclutare distributori “frontline” illimitati per il prodotto. I distributori in prima linea sono incoraggiati a reclutare più distributori, e quindi il ciclo continua. Le commissioni sono pagate fino a sette livelli di profondità.

Il modello Stairstep Breakaway è progettato per incoraggiare le vendite individuali e di gruppo. In questo modello, viene assegnato un leader di gruppo con più reclute sotto di loro. L’obiettivo è quello di raggiungere come insieme di volume delle vendite in un tempo prestabilito. Una volta raggiunto, i distributori passano a un livello di commissione più elevato. Questo modello continua fino a un certo limite, dopo di che il distributore si stacca e questo modello di commissione cessa. Da questo punto in poi, altre commissioni e incentivi sono forniti al rappresentante.

I modelli di matrice sono simili al primo tipo, tranne per il fatto che un numero limitato di distributori può essere sponsorizzato a qualsiasi livello e, una volta raggiunto il numero preimpostato, è possibile avviare un’altra matrice.

I modelli binari consentono solo a due distributori di essere sponsor in prima linea, e se ci sono più sponsor, si riversano al livello successivo. Quindi, a qualsiasi livello, solo due distributori sono tenuti a completare il piano di compensazione. Inoltre, la compensazione deve essere bilanciata tra i due distributori a qualsiasi livello, in modo che il volume delle vendite non superi una certa percentuale delle vendite totali del distributore.

I modelli ibridi, come suggerisce il nome, combinano uno qualsiasi dei piani di compensazione sopra menzionati.

Modelli di compensazione dello schema piramidale

I modelli includono nello schema piramidale il modello a 8 sfere e lo schema a matrice. Nel modello 8-ball ogni persona deve reclutare due persone nello schema. Queste persone devono pagare una somma per entrare nello schema chiamato “somma regalo”. Il capitano o la persona in alto riceve il denaro regalo da 8 persone prima di uscire dallo schema. Le persone rimanenti salgono lo schema, e questo modello continua come più persone vengono reclutate nello schema.

Matrix scheme è anche uno schema piramidale, tranne che le persone sono tenute a pagare per un prodotto in anticipo e attendere in coda per entrare nello schema. Quando la persona reclutata recluta ulteriormente un certo numero di persone, lui o lei riceve un prodotto come una videocamera o un televisore che vale molto meno del denaro pagato, ed esce dallo schema. Questo schema crolla quando non più persone sono disposte a pagare e unirsi.

Esempi

Uno degli esempi recenti di uno schema piramidale è Malaysian SwissCash. Il nostro sito utilizza cookie tecnici e di terze parti per migliorare la tua esperienza di navigazione.