Nota del redattore: Questo articolo è stato aggiornato 4/16/2020 con le ultime informazioni su sconto real estate brokers and agents.

Come funzionano i modelli di broker immobiliari di sconto

Se vuoi capire i broker immobiliari di sconto, devi prima capire il tradizionale modello di commissione immobiliare. La tipica commissione immobiliare è 6%, che è diviso tra l’agente di quotazione e l’agente del compratore, e le loro rispettive intermediazioni.

Allora, perché il tasso di commissione medio nazionale è inferiore a quello? Bene, poiché i broker di sconto e gli agenti che lavorano per meno del tasso di commissione convenzionale sono diventati più comuni, la commissione media è scesa ben al di sotto del 6%.

Probabilmente ti starai chiedendo in che modo i broker di sconto differiscono dagli agenti convenzionali e che tipo di servizi possono offrire se stanno prendendo molto meno denaro. Che dipende da che tipo di broker di sconto si decide di lavorare con; negli ultimi dieci anni-plus, i tipi di servizi immobiliari a disposizione dei venditori di casa sono diventati molto più diversificata. Comprendere i diversi tipi di servizi di sconto sarà la chiave per avere un’esperienza di vendita soddisfacente.

Su un’estremità dello spettro, si dispone di barebone flat fee MLS aziende che, per le tasse a partire da $99, elencherà la vostra casa sul MLS locale— e il gioco è fatto. Non aiutano con la messa in scena o di marketing, e il venditore è da soli attraverso la negoziazione e la chiusura. Dall’altra parte dello spettro— e questo è il tipo di broker di sconto su cui ci concentreremo— hai i migliori agenti che offrono un convenzionale processo di vendita a servizio completo, ma applicano solo una tariffa forfettaria invece di una commissione basata sulla percentuale.

Come fanno questi broker di sconto a servizio completo a farla franca? Beh, questi migliori agenti in genere compongono in volume quello che stanno rinunciando in commissione per-vendita. Guardalo in questo modo: se riescono a chiudere cinque vendite flat fee nello stesso tempo ci vorrebbero loro per chiudere una vendita convenzionale, stanno uscendo in anticipo. Così sono i venditori, che arrivano a sfruttare l’esperienza e l’esperienza di un agente d’élite, mentre pagano una frazione del solito 6%,

Diamo un’occhiata ad alcuni degli aspetti positivi e negativi della vendita con un broker di sconto.

Sommario:

Sconto Immobiliare Broker Pro e contro

Full Service Brokers vs. Sconto Broker

Un Paio di Full Service Broker di Sconto da Considerare

il Meglio e Il Peggio di Sconto agenti Immobiliari

Come Negoziare Con il Vostro Agente Immobiliare

Conclusione

Sconto Broker Immobiliare Pro e Contro

Lavorare con uno sconto broker immobiliare suona come il meglio di entrambi i mondi; un servizio completo esperienza di vendita, per meno soldi. E, nella maggior parte dei casi, lo è. Tuttavia, ci sono alcuni potenziali aspetti negativi che si dovrebbe tenere a mente.

Diamo un’occhiata a pro e contro, iniziando con gli aspetti positivi.

Pro

Risparmierai denaro

Questo è un gioco da ragazzi. Si ottiene uno sconto con un broker di sconto. Quanto di uno? Questo dipenderà dalle specifiche del tuo contratto. In genere, questi broker lavorano per una tariffa forfettaria. Clever Real Estate, per esempio, offre un servizio completo esperienza di vendita per una tariffa flat di $3.000, se la vostra casa vende per meno di $350.000, e l ‘ 1% se si vende per più di questo.

Analizziamo alcuni numeri per vedere quanto puoi risparmiare con questo tipo di modello di prezzo. Il valore medio della casa statunitense, tramite Zillow, è poco più di $247,000. Una tipica commissione del 6%, se vendessi quella casa, arriverebbe a $14.820.

Questo è un pezzo sano di cambiamento.

Ma diciamo che hai lavorato con un broker di sconto. Il modo in cui la commissione si rompe, dovrai comunque pagare 3%, o 7 7,410, all’agente dell’acquirente— questo sarebbe vero anche se vendessi senza alcun agente. Ma invece di pagare un pari 3%, o $7.410, al tuo agente di quotazione, pagheresti solo una tariffa forfettaria di $3.000, per un totale di commission 10.410 in commissione.

Questo è un notevole risparmio di $4,410, per gli stessi servizi che riceveresti se pagassi il prezzo intero. Questo è il modo in cui dovrebbe funzionare, ma esploreremo di seguito come questo scenario perfetto non sempre funziona.

Un agente motivato

Come abbiamo discusso sopra, gli agenti di sconto costituiscono in volume ciò che rinunciano alla commissione per vendita. E questi non sono agenti casuali; la maggior parte degli agenti di intermediazione di sconto per assicurarsi che si riferiscano ai clienti a agenti d’élite comprovati nella loro zona.

Metti insieme questi due fatti e hai un grande agente che è alla massima motivazione per vendere la tua casa. Puoi scommettere che saranno aggressivi con i loro prezzi, il marketing e la negoziazione, e che guadagneranno ogni centesimo della tariffa flat che li stai pagando.

Contro

La maggior parte dei negativi qui derivano da una mancanza di informazioni da parte del venditore, quindi assicuratevi di fare la vostra ricerca prima di scegliere una società.

Ottenere meno di quanto si pensava

Se non si sa esattamente che cosa si sta entrando con un barebone flat fee MLS broker, si potrebbe finire infelice con la vostra esperienza.

La maggior parte di questi broker MLS a tariffa fissa addebita circa 4 400. Quel tasso base ottiene la tua casa immessa nella MLS, e a volte inseriranno un segno di lockbox / yard. Questo pacchetto di base non include l’aiuto con il contratto, i negoziati, la chiusura o qualsiasi altro aspetto dell’accordo.

Se sei un professionista esperto di vendita a casa, questa è un’opzione che potresti prendere in considerazione. Se sei un venditore per la prima volta, probabilmente non sarà adeguato alle tue esigenze. E se vi aspettavate qualcosa di simile a un’esperienza di servizio completo, questo è probabile che sarà una grande delusione.

Molti di questi fornitori di tariffe flat offrono pacchetti più costosi per commissioni più elevate o anche un pagamento basato sulla percentuale; questi pacchetti spesso includono aiuto con il marketing e la chiusura. Ma con il pacchetto standard, stai praticamente andando a vendere la vostra casa da soli, con poco o nessun supporto.

I migliori broker di questa categoria renderanno un punto per pubblicizzare che inoltrano tutte le chiamate all’acquirente, o rispondere a tutte le chiamate in modo tempestivo e chiaramente indirizzare tutti gli acquirenti a voi, il venditore.

Non aver paura di fare molte domande su ciò che vuoi e non otterrai, prima di firmare un contratto. Il minimo è un elenco sulla MLS locale; ti permettono di caricare foto,e quanti? (Alcune aziende consentono solo di includere alcuni.) Forniranno una cassetta di sicurezza per le proiezioni? Se hai bisogno di aiuto con i negoziati o documenti, si può aggiornare i vostri servizi?

E se vedi un prezzo reale (meno di $300) assicurati di applicare una diligenza extra per assicurarti di ottenere ciò di cui avrai bisogno per avere successo. Se un accordo sembra troppo bello per essere vero, probabilmente lo è.

P.S. Abbiamo collaborato con Clever per connetterti con incredibili agenti locali che lavorano a tariffe scontate. Per saperne di più qui.

Perdersi nello Shuffle

Come abbiamo detto, molti broker di sconto si basano sul fatto che faranno compensare in volume ciò che stanno rinunciando in una commissione per transazione. In altre parole, se possono chiudere quattro vendite flat fee nel tempo necessario per chiudere una vendita di commissioni 3%, stanno uscendo in anticipo, finanziariamente.

In generale, questa è una vittoria sia per il broker che per il venditore. Aumentare il volume è grande – fino a quando il broker di sconto ha un sistema in atto per gestire il volume in modo efficace. L’agente immobiliare media gestisce 12 transazioni all’anno, secondo le statistiche da NAR; che dà loro un mese, media, a pastore di una singola transazione. E tieni presente che mentre la media è 12, la maggior parte degli agenti considera il settore immobiliare una “carriera secondaria” e assume solo alcuni clienti all’anno.

Passare da poche transazioni all’anno, o una al mese, a diverse al mese, può essere un aggiustamento difficile per alcuni agenti. Se il tuo broker di sconto non ha esperienza nella gestione di volumi elevati, ciò può tradursi in scarsa comunicazione e disponibilità, il che può lasciare i venditori trascurati.

Il modo migliore per evitare questo è controllare le recensioni online per qualsiasi broker che stai considerando e assicurarti che abbiano esperienza con questo tipo di modello di business. Se si va il percorso di sconto, si desidera un agente che gestisce un sacco di transazioni all’anno, ed è comodo gestire più vendite simultanee.

Full Service Brokers vs. Discount Brokers: Esplorare le opzioni

Ci sono alcune differenze cruciali tra i broker full-service e broker di sconto; facciamo un confronto side-by-side per evidenziare queste differenze, e come si può fare quelle differenze di lavoro per voi.

Full Service Brokers

Questi sono gli agenti convenzionali che fanno pagare il 6% di commissione, e offrono una gamma completa di servizi. Ti aiuteranno a mettere in scena la tua casa, a raccomandare aggiornamenti per aumentarne il valore, a connetterti con fotografi e servizi di staging professionali, se necessario, a diffondere la parola con il marketing e la pubblicità, a condurre case aperte, a negoziare con l’agente dell’acquirente, a guidarti attraverso il labirintico processo di chiusura e altro ancora.

Utilizzando il valore medio della casa degli Stati Uniti di $247.000, ciò significa che la commissione media del 6% immobiliare è di circa $14.820. Questo è un sacco di soldi da pagare, ma stai anche ricevendo un sacco in cambio. Se hai bisogno di tutti quei servizi— la messa in scena, il marketing, l’aiuto con la chiusura— il servizio completo, il broker a prezzo pieno può essere una grande opzione. I problemi sorgono quando non hai bisogno di molto dal tuo agente e finisci per pagare molto per un po’.

Broker di sconto

Una cosa che tutti i broker di sconto hanno in comune è che fanno pagare meno di un broker di servizi completi convenzionale. Ma alcuni di loro offrono anche molto meno.

Ci concentreremo sui due tipi principali di broker di sconto qui: il barebone flat fee MLS sconto broker, e il servizio completo sconto broker.

Il Barebones Discount Broker

Il barebones flat fee MLS discount broker offre essenzialmente il minimo indispensabile, ad un prezzo rock-bottom— a volte a partire da $99.

Un esempio è Houzeo, che per $99 offre una quotazione di tre mesi sulla MLS, sei foto di quotazione e syndication su importanti siti immobiliari come Zillow, Trulia e Realtor.com. Se i venditori vogliono apportare modifiche al loro elenco, o di consultarsi con un agente, dovranno pagare di più.

Un altro esempio è il pacchetto di quotazione MLS flat fee a FSBO.com, che costa $399. I venditori che utilizzano questo servizio ricevono un elenco MLS e, per il sito web, possibilmente un segno di cantiere. Una volta che l’agente elenca la proprietà sulla MLS, non offrono più servizi.

Puoi vedere il modello qui. Per quella tassa piatta, il venditore ottiene la loro casa quotata sul MLS locale. Essi non ottenere aiuto messa in scena o di marketing la loro casa, o di orientamento attraverso la negoziazione e il processo di chiusura. In alcuni casi, non hanno nemmeno un segno cantiere. Al di là della lista MLS, sono da soli. Questo è noto come vendita in vendita dal proprietario (FSBO).

Se sono comodi a vendere la loro casa da soli, questa può essere una grande opzione. Se questo non è qualcosa con cui sono a loro agio, ma vogliono comunque risparmiare denaro, probabilmente dovrebbero considerare il broker di sconti a servizio completo.

The Full Service Discount Broker

Questo tipo di broker offre un’esperienza di vendita a servizio completo, per una commissione inferiore a quella tradizionalmente addebitata.

Come possono offrire un servizio completo per meno soldi? Come abbiamo discusso sopra, lo compongono in volume. Chiudono molte commissioni più piccole e escono prima di dove sarebbero se chiudessero solo una commissione più grande.

Ci sono anche alcuni altri modi in cui possono rendere redditizio questo modello; alcuni broker di sconto taglieranno i loro tassi di commissione se tu, il venditore, accetti di usarli come rappresentazione quando acquisti la tua prossima casa. Ciò consente al broker di quotazione di mangiare essenzialmente il costo sul lato della vendita e compensare con una commissione di agente di un acquirente completo.

Altri funzionano essenzialmente come servizi di riferimento. Aziende come Clever Real Estate supply pre-controllati, di alta qualità porta ai migliori agenti locali; gli agenti ottengono lead di qualità, ei venditori sono collegati con elite, artisti provati che sanno come vendere.

In questo modello di prezzo, il venditore paga solo una tariffa forfettaria di $3,000 invece di una commissione del 6% e ottiene la stessa esperienza di servizio completo deluxe come se pagasse una commissione percentuale completa. E funziona per gli agenti perché ottengono una fornitura costante di buoni contatti.

È davvero una vittoria.